智能手機大廠打架，誰能成為智能家居OS？
在很多產品重新按照智能化要求重做一遍之后，從手機到可穿戴設備、從電視或者智慧屏、電腦到智能音箱等基本上是清一色的“軟硬件一體化”產品落地；目前從產品設計、射頻調測、協(xié)議測試、場景設計、產品場景陳列設計等通訊以及智能家居基礎設施層面均有布置，而巨頭的智能APP、智能家居開放平臺已經大體搭建。因此智能家居操作界面和入口也呼之欲出。
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為什么智能家居中控非大廠莫屬？
“智能家居”這個概念出現(xiàn)的太早，在沒有操作系統(tǒng)成型之前還是太奢望，也的確存在一些過度炒作的亂象，比如缺乏智能相關技術支撐，停留在營銷噱頭上；很多家電產品之間缺乏聯(lián)動，在兼容標準方面缺乏共享，無法真正帶給用戶智能化的體驗等等。
大家不妨在手機應用市場之中搜索“智能家居”，相關APP多達數(shù)百個，這些APP充其量是連接不同家電產品的“萬能遙控器”。
實際上，智能家居APP之中如果單獨做一個開關或者一個APP鏈接各個智能硬件由于沒有場景支撐本身很難跑通；而單個環(huán)節(jié)智能化本身并沒有多少意義，智能家居提供商實際上是比拼協(xié)調各家綜合能力以及產業(yè)鏈深耕的本領。
當前智能家居逐漸成為了頭部手機廠商、家電廠商以及以3C為主打銷售渠道的一個重點發(fā)力的增量市場。他們本身擁有較大的產品銷量以及存量家庭用戶群體，可以向合作伙伴開放了智能語音識別的技術，能夠為用戶提供場景豐富而且實用的智能家居生態(tài)。
作為手機以及WiFi、5G通訊技術廠商的代表華為HiLink；作為全球最大家電巨頭的海爾智家，及在3C渠道掌握話語權的蘇寧小Biu正在快馬加鞭向中國家庭用戶普及各自的“家庭智慧解決方案”，不妨視為手機頭部廠商、家電巨頭、電商平臺巨頭在三個不同方向深耕智慧家居。
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華為HiLink、海爾智家、蘇寧小biu各自的核心優(yōu)勢？
先看手機廠商派代表，華為HiLink主打家庭智能硬件的互聯(lián)互通，家庭用戶可以用華為的子母路由器或榮耀路由Pro保證WiFi覆蓋全室，室內所有需要聯(lián)網(wǎng)的智能硬件產品均可通過華為HiLinkAPP進行一鍵操控。
HiLink智能家居開發(fā)者平臺主要功能包含智能連接和智能聯(lián)動兩部分，可以接入智能網(wǎng)關、智能家居云，為合作伙伴提供整套智能家居解決方案，覆蓋家庭娛樂、家庭照明、家庭健康、能耗管理、家庭安防、自動化、路由器、電視盒子、照明、環(huán)境、家裝、子母路由、Wi-Fi、廚房、安防、音箱、睡眠監(jiān)測等。
而華為HiLink核心優(yōu)勢是以5G以及WiFi6技術為突破口，連接起華為內部的以手機為中心的產品生態(tài)的同時，并以流量優(yōu)勢整合更多的廠商。
當前華為終端團隊與榮耀團隊內部賽馬，榮耀智慧屏發(fā)布了之后華為智慧屏也將推動，其中榮耀智慧屏除了率先放棄強制開機廣告之外，大小屏互動、AI視覺識別、智慧語音助手、支持聯(lián)控智能家等功能推出離不開華為HiLink支持，這也使得智慧屏本身成為智能家居的又一中控終端。
此外，在華為HiLink平臺的助力下，華為推出“諾亞方舟膠囊”，全流程面向生態(tài)伙伴的智能家居聯(lián)合創(chuàng)新實驗室。
再看海爾智家則是直接提供成套的智能化家電產品，為用戶提供一站式、可定制、可入戶的智慧場景套系。與市面上其他智能家居解決方案不同的是，海爾的智慧場景方案是多年家電制造積淀經由物聯(lián)網(wǎng)場景布局迭代升級而來，尤其是冰箱、洗衣機、空調等產品均無代工確保高品質和售后服務。
海爾智家是一個涵蓋場景體驗、交互、迭代的價值交互平臺，其開放性一方面體現(xiàn)在，用戶可以在海爾智家的“商城”中購買家電，并預約設計師1對1定制方案，下單后由“海爾日日順物流”送貨到家，售后需求“海爾服務”版塊一鍵報修；另一方面海爾還整合了各個生態(tài)合作方，在各類場景下為用戶提供一站式健康生活服務，比如海爾與服裝、家紡、洗染、食品等行業(yè)的1200多家資源方合作構建衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)等。
最后看“電商平臺派”巨頭，蘇寧小Biu最初以智能音箱切入，其發(fā)展路徑有點類似于中國的“亞馬遜echo和Alexa”。自2018年開始，蘇寧小Biu先后召開多次發(fā)布會，每次發(fā)布會上都是一口氣發(fā)布十幾款新品，產品已經覆蓋智慧屏、空調、洗衣機、冰箱、廚電、生活電器、個人穿戴等智能家居的方方面面。目前蘇寧小Biu累計發(fā)布60多個SKU，覆蓋20大品類，并堅持走高配平價路線，完成了全屋智能的布局。此外，蘇寧更是推出Biu+生態(tài)，通過BiuOS賦能其他廠商，包括美的、格力、海信、創(chuàng)維、華帝、A.O.史密斯、惠而浦、伊萊克斯等眾多一線品牌已經加入了蘇寧Biu+生態(tài)，至今已接入110多個品牌，超過5000個SKU。
蘇寧小Biu的優(yōu)勢在于蘇寧本身在3C領域有深耕，與全國各大家電廠商之間有緊密的合作，通過Biu+生態(tài)將技術標準接入各大智能家電產品之中，讓用戶使用不同品牌的產品也能夠實現(xiàn)接入。蘇寧Biu+生態(tài)本質上是為合作品牌提供一個雙向開放、靈活接入的全方位一站式平臺，并持續(xù)探索創(chuàng)新需求、制定交互標準和技術規(guī)范，從而打造出Biu OS產品智能化全棧解決方案。
以上三家進行比較不難看出，華為HiLink技術最強，海爾智家自有產品最全，而蘇寧小Biu自有商城流量最大，也相對更加開放。
03
全場景“智能家居”生態(tài)正在被重新定義
當然，不同大企業(yè)、大品牌的業(yè)務基因和發(fā)展戰(zhàn)略是不同的，并無高下之分，再加上整個市場屬于發(fā)展初期，多一些維度的探索于行業(yè)進步是有利的。
三家反映出一個共同點就是目前智能家居本質上已經不是比拼單品優(yōu)勢或者是品牌優(yōu)勢，而是比拼現(xiàn)有家庭電器以及各個家庭居住智能化的體驗升級；比拼對于智能家電以及智能家居各個場景的生態(tài)能力。
當前“智能家居”已經逐漸成為大廠之間的搶灘AI-IOT的主戰(zhàn)場，實際上有三個關鍵點對于新一輪的生態(tài)競爭至關重要：
（1）5G時代催生IOT（萬物互聯(lián)）大數(shù)據(jù)存儲和交互，并且很多家庭智能設備能通過邊緣計算形式實現(xiàn)鏈接，這將加速連接功能式的智控類APP淘汰，誰最快應用5G技術提升人工智能能力，誰就能在智慧家庭廠商標準上占據(jù)優(yōu)勢。
（2）智能家居入口和操作系統(tǒng)本身與家庭用戶相陪伴，AI通過深度學習用戶行為習慣，逐漸洞察和理解用戶個性化需求，而如何將數(shù)據(jù)反饋進行結構化分析反饋給行業(yè)供應鏈廠商形成C2M定制的前提。智能家居OS未來與家電廠商之間的合作將會越來越緊密。
（3）智能家居解決方案有利于擺脫當前智能家電廠商同質化、價格戰(zhàn)競爭，逐漸強化智慧家庭的一站式解決方案，極大的豐富了消費者復購和用戶生命周期；能否擁有更好的智能化體驗將成為消費者購買家電的首選因素。
結語
中國正處在打造AI-IOT操作系統(tǒng)的關鍵期，我國家電產業(yè)鏈最完整、市場最大、并且在5G以及人工智能等新基建技術上處于領先位置，如果能夠把握巨大的紅利期，將能讓人們居家生活帶來更加人性化、智能化的高品質、高質量提升。
當然家庭物聯(lián)網(wǎng)操作系統(tǒng)本身也將是開放一定勝過于封閉，無論是手機廠商巨頭、家電巨頭以及電商平臺巨頭均殊途同歸，把智能家居生態(tài)搭建作為首選，并非是以主打自身的技術和產品，更強調開源的重要性，這能夠加速推動智能家居進程，讓更多行業(yè)參與者受益；而家庭用戶本身居住品質升級、消費升級也將逐漸納入到現(xiàn)在人們所暢想的“智慧生活”范疇。
作者：靠譜的阿星
2020年1月下旬突發(fā)疫情對我國各行業(yè)造成了極大的沖擊，家電行業(yè)線下市場基本停擺，一季度各家電品類都出現(xiàn)了深度下滑，安裝類家電受沖擊較大，但危與機并存，環(huán)境家康電器則借此得到了新的普及機會。因疫情引發(fā)的消費者對空氣、飲用水等方面的擔憂將推動健康類電器普及。疫情期間，凈水器、臺式凈飲機、凈化器、蒸汽拖把、智能馬桶等具備殺菌、消毒功能的產品在線上市場熱銷，廣受追捧。
凈水器Q1市場盤點：
2020Q1凈水器整體市場銷額規(guī)模28.6億元，同比下滑43.0%，線下市場14.5億元，同比下滑60.8%，線上市場14.1億元，同比增長7.2%。
推廣方面，線上市場低價清庫存，造成大通量均價大幅度下滑，線下市場微信秒殺等推進離店購保持市場熱度與份額。產品端，繼續(xù)推進大通量、低廢水、無桶、智能化。未來市場看凈水器殺菌賣點、耗材市場以及凈飲、茶吧機、商用凈水市場。
二季度市場恢復緩慢，線下市場將依舊處于下滑態(tài)勢，線上市場伴隨小區(qū)“開禁”，安裝逐步恢復，市場規(guī)模將繼續(xù)增長。整體市場預計降幅有所收窄，但難改下滑趨勢。據(jù)測算，2020年二季度銷額規(guī)模將達到77.7億元，降幅收窄至-11.8%。
凈化器Q1市場盤點：
受突發(fā)疫情影響，凈化器2020年2月份在線上市場出現(xiàn)較大幅度的應激增長，但同樣錯失了3月份開啟的家裝季市場。據(jù)推總數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1市場凈化器整體市場規(guī)模17.7億元，同比降幅-24.4%，線上市場銷額規(guī)模13.3億元，同比增長15.6%。
凈化器市場凈化技術變化不大，在向功能、智能、數(shù)顯、集成化等方向發(fā)展，提升凈化器產品開機率，未來市場依舊以普及性需求為主，紅利期結束，市場教育將成為中長期任務。
借疫情余熱，二季度線上市場將繼續(xù)保持較高增長，線下市場短期內難有大的改善，凈化器市場線上比重將繼續(xù)加大。據(jù)測算顯示，2020年二季度凈化器整體市場銷額規(guī)模17.0億元，降幅收窄至-18.9%。
吸塵器Q1市場盤點：
根據(jù)推總數(shù)據(jù)顯示，2020年Q1吸塵器整體市場規(guī)模44億元，同比增長1.8%。其中線上規(guī)模37.9億元，同比增長18.5%，線下規(guī)模6.1億元，同比下滑45.7%。分產品看，掃地機器人和推桿式仍然占據(jù)主導地位，拖把增速較快。
產品方面，逐漸向智能化、多樣化、高技術含量趨勢方向發(fā)展，掃地機器人激光導航占比增高，并且AI技術得到應用；推桿式搭載高性能聚合物鋰電池，續(xù)航更長，無線充電占比提高；蒸汽拖把高溫殺菌功能，疫情下廣受追捧。
預計二季度吸塵器線上增速進一步提高，線下市場較難恢復，仍會維持下滑狀態(tài)，但下滑幅度有所收窄。據(jù)測算數(shù)據(jù)顯示，2020年二季度吸塵器整體市場銷額規(guī)模51.8億元，同比增長10.6%。
掛燙機Q1市場盤點：
推總數(shù)據(jù)顯示，2020Q1掛燙機整體市場銷額規(guī)模5.4億元，同比下滑22.8%，線下市場1.6億元，同比下滑40.9%，線上市場3.9億元，同比下滑12%。
一季度掛燙機以立式為主，但手持在線上零售額占比迅速提升，同時手持在線上采取低價刺激策略，加速需求釋放。品牌競爭方面，線上美的成為掛燙機寡頭，份額不斷上升，線下TOP品牌集中度在提升，國內品牌擠占外資品牌份額。未來產品朝著智能化、品質、便攜、健康方向發(fā)展。
受618大促影響，掛燙機二季度降幅收窄，但上半年仍然處于下滑態(tài)勢。據(jù)測算數(shù)據(jù)顯示，2020年二季度掛燙機市場銷額規(guī)模8.2億元，同比下滑15.4%。
電暖器Q1市場盤點：
推總數(shù)據(jù)顯示，2020Q1電暖器整體市場銷額規(guī)模14.5億元，同比下滑33.3%，線下市場6.5億元，同比下滑45.0%，線上市場8.0億元，同比下滑19.6%。
一季度電暖器線上品牌退出數(shù)量大于進入，top品牌集中度上升，競爭加??；線下二線品牌崛起，稀釋龍頭品牌份額。暖風機、踢腳線雙線占比提升，電熱油汀雙線下滑，踢腳線均價下滑明顯。產品向安全、健康、高顏值、便攜、迷你、智能方向發(fā)展。
智能馬桶Q1市場盤點：
智能馬桶市場伴隨著參與企業(yè)的增多，均價呈持續(xù)下滑趨勢。從品牌參與情況來看，一體機參與品牌在減少，而分體機參與品牌在增多，市場趨勢開始向分體機偏移。加熱方式方面，即熱式已占據(jù)主導地位?？刂品绞?，分體式目前仍以手柄控制為主，遙控占比相對較低，但也在逐步增長，而分體機中遙控式迅速增長，占比已近半。從功能層面看，除了繼續(xù)推進省水、省紙外，防電墻、腸鏡技術等也在逐漸受到廠家追逐。智能馬桶作為新興品類，市場潛力巨大，產品發(fā)展除基礎功能外，人性化設計已逐步發(fā)展成為產品標配。（來源：奧維云網(wǎng)）
全屋定制最大的優(yōu)勢在于：設計主導權，從設計一個家的角度作為入口，來整合周邊產品和業(yè)務，劣勢在于，定制家居相對于消費者對于“風格統(tǒng)一，一站式購齊”的核心訴求，還不能完全滿足，定制家居下半場競爭以來，紛紛轉型升級整裝，大家居及拎包入住等商業(yè)模式，都是基于用戶角度在深度布局。
在增長紅利期尾聲階段，各家企業(yè)也都開始探索新的增長路徑。整裝大家居是定制家居企業(yè)最主流的轉向。在流量入口不斷前置的背景下，單一定制逐漸向整裝大家居過渡，定制家居企業(yè)紛紛投入整裝，全屋一站式拎包入住的賽道。
大家居模式領先品牌有哪些？
歐派：整裝大家居先行者
2018年起，定制家居龍頭企業(yè)歐派家居也開始試點推進整裝大家居業(yè)務。歐派之所以選擇“強攻整裝大家居”的發(fā)展道路，其中有一部分的原因在于，繼續(xù)走原有的產品化思路將有可能較早地到達行業(yè)的天花板。
2019年上半年，歐派家居整裝大家居業(yè)務共有210家門店，與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。報告期內，歐派整裝大家居招商效果顯著，共開設了整裝大家居店面210家，大客戶43家。財報指出，歐派整裝大家居上半年已完成了提前設定的接單目標，并在產品研發(fā)、培訓幫扶、訂單交付、售后服務等全方面進行模式創(chuàng)新。
圣象：積極探索大家居路線
圣象集團剛剛以品牌價值345.68億元人民幣,榮登中國家居行業(yè)的榜首,圣象大家居項目，全面推出圣象標準門、圣象衣柜、圣象整體廚房、圣世年輪家具等四大品類系列產品,發(fā)布大家居戰(zhàn)略,為消費者提供一站式的服務體驗。
圣象家居目前已經在全國開了3家大家居體驗店。服務是大家居戰(zhàn)略的核心,未來將走平臺化路線,提供從設計、選材、施工、安裝的一條龍家裝服務。同時,希望積極通過與產業(yè)鏈各大企業(yè)的合作,尤其是全國連鎖的裝飾公司,讓服務真正落到實地。
目前來看，圣象集團除了自己地板項目的優(yōu)勢較為明顯，在定制家居，櫥柜等項目上收獲不大，大家居項目仍在探索中。
東鵬的大家居之路好走嗎?
大家居已成為家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略布局“熱點”，東鵬控股也在2014年就開始為大家居布局打基礎。
2015年，東鵬控股成立了東鵬家居子公司，主要提供包括人工、基材、主材、軟裝、家具、家電總共六大類的集體采購及一站式服務，正式宣告往“大家居”轉型。這也是東鵬控股何新明計劃投資10億人民幣，并計劃在5年內讓“大家居”業(yè)務發(fā)展為集團主業(yè)的第一步。
當前，東鵬集團已設立了瓷磚事業(yè)部、潔具事業(yè)部、地板事業(yè)部和硅藻泥事業(yè)部，目的就是要向著家裝與大家居方向發(fā)展。
不過，對于這家曾經因市值被低估而選擇私有化退市的老牌家居建材企業(yè)來說，由于基因所限，布局大家居并不如當初拓展衛(wèi)浴市場那般“容易”，畢竟由于基礎材料和加工方式存在相近之處，陶瓷想切衛(wèi)浴潔具、衣柜想切櫥柜的轉換難度偏小。
但反過來說，陶瓷要想切木門或地板，那難度就相當大了。這對東鵬控股而言無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。目前除了瓷磚，衛(wèi)浴項目，東鵬在大家居關聯(lián)項目上進展緩慢，還尚需時日。
箭牌，跨界大定制先鋒
箭牌家居集團，其經營主旨是“大家居多品類集成、全空間定制、一站式配齊”；解決用戶”省心、省時、省力、省錢“的核心訴求。
箭牌家居品類豐富，是目前大家居領域少數(shù)擁有箭牌整體廚房+全屋定制+全衛(wèi)定制+配套家居，是真正意義上的多品類集成一站式解決品牌。
并且箭牌實現(xiàn)了品類全覆蓋、花色易搭配；以設計方案為驅動、輸出VR全場景效果，在渠道銷售方面，可以完整實現(xiàn)零售、家裝、社區(qū)、線上新零售、工程等多渠道全面發(fā)力，實現(xiàn)多元盈利，全方位賦能經銷商及渠道客戶。
相較于跨界進入大家居的品牌，箭牌家居集團全部擁有自建的自動化生產線，后臺決定前臺，是前端供給的最大保障，縮短了供貨周期，優(yōu)化了供應鏈，形成了高效率高回報的商業(yè)模式。
大家居的戰(zhàn)略目標，對于企業(yè)和消費者來說都是有益處。一體化的家居理念不僅可以帶動上游的材料商和中間的經銷商以及家裝公司的矩陣，形成了一種鐵三角的產業(yè)格局，增強互惠互利的銷售鏈條，這樣可以使得用戶范圍更廣，購買頻次更高。
而對于普通消費者來說，一站式的家居購物，不僅可以節(jié)約更多的時間，也更加豐富了品類的多樣化，在整體搭配與價格上都會比購買單品更加的方便合算。這樣來看，能夠提供這種完整解決方案，并且在多品類集成方面很好互補的品牌確實稀少，以瓷磚衛(wèi)浴作為流量入口，設計全案解決的箭牌，主圖凸顯出其優(yōu)勢。
來源：定峰匯