全屋定制最大的優(yōu)勢在于：設(shè)計主導(dǎo)權(quán)，從設(shè)計一個家的角度作為入口，來整合周邊產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，劣勢在于，定制家居相對于消費者對于“風(fēng)格統(tǒng)一，一站式購齊”的核心訴求，還不能完全滿足，定制家居下半場競爭以來，紛紛轉(zhuǎn)型升級整裝，大家居及拎包入住等商業(yè)模式，都是基于用戶角度在深度布局。

在增長紅利期尾聲階段，各家企業(yè)也都開始探索新的增長路徑。整裝大家居是定制家居企業(yè)最主流的轉(zhuǎn)向。在流量入口不斷前置的背景下，單一定制逐漸向整裝大家居過渡，定制家居企業(yè)紛紛投入整裝，全屋一站式拎包入住的賽道。

大家居模式領(lǐng)先品牌有哪些？

歐派：整裝大家居先行者

2018年起，定制家居龍頭企業(yè)歐派家居也開始試點推進整裝大家居業(yè)務(wù)。歐派之所以選擇“強攻整裝大家居”的發(fā)展道路，其中有一部分的原因在于，繼續(xù)走原有的產(chǎn)品化思路將有可能較早地到達行業(yè)的天花板。

2019年上半年，歐派家居整裝大家居業(yè)務(wù)共有210家門店，與2018年同期僅開店21家相比，增長了900%。報告期內(nèi)，歐派整裝大家居招商效果顯著，共開設(shè)了整裝大家居店面210家，大客戶43家。財報指出，歐派整裝大家居上半年已完成了提前設(shè)定的接單目標(biāo)，并在產(chǎn)品研發(fā)、培訓(xùn)幫扶、訂單交付、售后服務(wù)等全方面進行模式創(chuàng)新。

圣象：積極探索大家居路線

圣象集團剛剛以品牌價值345.68億元人民幣,榮登中國家居行業(yè)的榜首,圣象大家居項目，全面推出圣象標(biāo)準(zhǔn)門、圣象衣柜、圣象整體廚房、圣世年輪家具等四大品類系列產(chǎn)品,發(fā)布大家居戰(zhàn)略,為消費者提供一站式的服務(wù)體驗。

圣象家居目前已經(jīng)在全國開了3家大家居體驗店。服務(wù)是大家居戰(zhàn)略的核心,未來將走平臺化路線,提供從設(shè)計、選材、施工、安裝的一條龍家裝服務(wù)。同時,希望積極通過與產(chǎn)業(yè)鏈各大企業(yè)的合作,尤其是全國連鎖的裝飾公司,讓服務(wù)真正落到實地。

目前來看，圣象集團除了自己地板項目的優(yōu)勢較為明顯，在定制家居，櫥柜等項目上收獲不大，大家居項目仍在探索中。

東鵬的大家居之路好走嗎?

大家居已成為家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略布局“熱點”，東鵬控股也在2014年就開始為大家居布局打基礎(chǔ)。

2015年，東鵬控股成立了東鵬家居子公司，主要提供包括人工、基材、主材、軟裝、家具、家電總共六大類的集體采購及一站式服務(wù)，正式宣告往“大家居”轉(zhuǎn)型。這也是東鵬控股何新明計劃投資10億人民幣，并計劃在5年內(nèi)讓“大家居”業(yè)務(wù)發(fā)展為集團主業(yè)的第一步。

當(dāng)前，東鵬集團已設(shè)立了瓷磚事業(yè)部、潔具事業(yè)部、地板事業(yè)部和硅藻泥事業(yè)部，目的就是要向著家裝與大家居方向發(fā)展。

不過，對于這家曾經(jīng)因市值被低估而選擇私有化退市的老牌家居建材企業(yè)來說，由于基因所限，布局大家居并不如當(dāng)初拓展衛(wèi)浴市場那般“容易”，畢竟由于基礎(chǔ)材料和加工方式存在相近之處，陶瓷想切衛(wèi)浴潔具、衣柜想切櫥柜的轉(zhuǎn)換難度偏小。

但反過來說，陶瓷要想切木門或地板，那難度就相當(dāng)大了。這對東鵬控股而言無疑是一個巨大的挑戰(zhàn)。目前除了瓷磚，衛(wèi)浴項目，東鵬在大家居關(guān)聯(lián)項目上進展緩慢，還尚需時日。

箭牌，跨界大定制先鋒

箭牌家居集團，其經(jīng)營主旨是“大家居多品類集成、全空間定制、一站式配齊”；解決用戶”省心、省時、省力、省錢“的核心訴求。

箭牌家居品類豐富，是目前大家居領(lǐng)域少數(shù)擁有箭牌整體廚房+全屋定制+全衛(wèi)定制+配套家居，是真正意義上的多品類集成一站式解決品牌。

并且箭牌實現(xiàn)了品類全覆蓋、花色易搭配；以設(shè)計方案為驅(qū)動、輸出VR全場景效果，在渠道銷售方面，可以完整實現(xiàn)零售、家裝、社區(qū)、線上新零售、工程等多渠道全面發(fā)力，實現(xiàn)多元盈利，全方位賦能經(jīng)銷商及渠道客戶。

相較于跨界進入大家居的品牌，箭牌家居集團全部擁有自建的自動化生產(chǎn)線，后臺決定前臺，是前端供給的最大保障，縮短了供貨周期，優(yōu)化了供應(yīng)鏈，形成了高效率高回報的商業(yè)模式。

大家居的戰(zhàn)略目標(biāo)，對于企業(yè)和消費者來說都是有益處。一體化的家居理念不僅可以帶動上游的材料商和中間的經(jīng)銷商以及家裝公司的矩陣，形成了一種鐵三角的產(chǎn)業(yè)格局，增強互惠互利的銷售鏈條，這樣可以使得用戶范圍更廣，購買頻次更高。

而對于普通消費者來說，一站式的家居購物，不僅可以節(jié)約更多的時間，也更加豐富了品類的多樣化，在整體搭配與價格上都會比購買單品更加的方便合算。這樣來看，能夠提供這種完整解決方案，并且在多品類集成方面很好互補的品牌確實稀少，以瓷磚衛(wèi)浴作為流量入口，設(shè)計全案解決的箭牌，主圖凸顯出其優(yōu)勢。

來源：定峰匯

各種信號表明，中國家電產(chǎn)業(yè)正在迎來一個"十年難遇"的機會拐點。這個拐點，對于一部分家電廠商來說，意味著"千載難逢"的變革好機會；對于另一部分家電廠商來說，則是"活不下去"的生死點。

這兩年來的中國家電市場格局多變，讓不少家電廠商陷入了頻頻抱怨的泥潭之中，人人都在反應(yīng)"太難過"了。

問題到底出在哪里？表面上看，這是需求低迷、市場下滑，導(dǎo)致很多企業(yè)的出貨不暢、利潤下跌。實際上是，市場零售渠道的持續(xù)碎片化，以及用戶需求的多變化，以及營銷推廣手段的多變化，導(dǎo)致很多家電廠商原有的模式、手段，早已跟不上市場和用戶變化的節(jié)奏。

不過整個家電產(chǎn)業(yè)的快速變化，從來不以任何家電企業(yè)、家電經(jīng)銷商的意志為轉(zhuǎn)移，如今正步入一輪"快速而持續(xù)"的快馬加鞭通道中。在家電圈看來，這一輪時代的拐點，在經(jīng)歷了2020年一季度的意外沖擊后提前到來。

標(biāo)志性事件，就是"宅經(jīng)濟"催生下的家電購買方式的"隨手化"，以及生活方式的"社交化"。

前者，依靠的是成熟商業(yè)體系，包括京東、天貓等電商平臺，以及支付寶、微信支付等第三方支付體系，還有順豐等物流配送體系，讓很多人都習(xí)慣性地"隨手買"；后者所依靠的則是微信、微博、抖音、小紅書等社交平臺，讓每個人都成為產(chǎn)品和品牌的傳播者、分享者，甚至是代言人，對很多企業(yè)過去那種"高舉高打"傳播和推廣產(chǎn)生了重大影響。

這一變化帶給家電廠商的最大沖擊，絕對不是簡單的銷售渠道全面線上化，京東、天貓成為最大的贏家。而是購買方式更加注重體驗化和場景化，線上網(wǎng)店已經(jīng)變成了一個公共平臺，絕對不是哪一家企業(yè)的私有領(lǐng)地，微信朋友圈、今日頭條APP，以及抖音、快手、小紅書，甚至是直播電商，都在成為出貨的渠道；同樣，企業(yè)的產(chǎn)品推廣和宣傳，則更加地注重內(nèi)容化和生活化，過去高空大額廣告費的轟炸不是沒用，而是效果大打折扣。相反，那些社交達人、網(wǎng)紅、專業(yè)人士等KOC群體悄然崛起。

由此這一系列"微不足道"變化，必須要引起所有家電廠商的重視和關(guān)注。因為其背后所隱藏的是一場"從點到面、從細(xì)節(jié)到系統(tǒng)"全方位大調(diào)整。其核心不只是當(dāng)前大家可以看到的"零售方式的多樣化，傳播手段的細(xì)分化"，而是整個家電商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的一系列革命。這將會持續(xù)倒逼整個家電產(chǎn)業(yè)鏈條上游的家電零售商、服務(wù)商，以及品牌商、供應(yīng)商們一系列的經(jīng)營變革。

首先，家電品牌商層面，大規(guī)模制造向大規(guī)模定制，會成為一種常態(tài)化的操作。C2M反向定制，如今在家電行業(yè)已經(jīng)培育出京品家電等渠道商們主導(dǎo)的定制性產(chǎn)品，而蘇寧則直接跨越定制打造自有品牌小biu家電。此外，天貓、國美，以及地方性的武漢工貿(mào)家電等渠道，都在積極借助產(chǎn)品定制實現(xiàn)經(jīng)營的差異化。

這場"自下而上"由零售商推動的家電變革，將會直接影響家電企業(yè)對于產(chǎn)品品類、產(chǎn)品功能和市場價格體系的重新梳理。同時更會影響眾多家電企業(yè)的產(chǎn)品、品牌營銷推廣手段的裂變，而從過去的粗放式、野蠻式擴張，快速步入精細(xì)化、精準(zhǔn)化賽道中。顯然，這既是一場經(jīng)營的變革，還是一場管理的變局。

其次，家電零售商層面，多渠道多場景新體驗落地。直播電商將徹底終結(jié)過去十多年家電零售渠道"線上網(wǎng)店與線下實體店"之爭，不只是會成為線上電商平臺的引流獲客新渠道，同樣也會成為線下實體店擁抱年輕用戶拓展經(jīng)營邊界的重要手段。但是，無論零售渠道未來如何分化，零售場景如何碎片化，萬變不離其宗的則是找到目標(biāo)用戶、滿足用戶需求，實現(xiàn)高效流轉(zhuǎn)。

這幾年來，流通產(chǎn)業(yè)在中國家電行業(yè)的變化多于家電制造、產(chǎn)品創(chuàng)新等多個領(lǐng)域，原因正是零售商們距離用戶最近，反應(yīng)能力最快，更重要的是"完全靠用戶賞飯吃"，必須要學(xué)會追隨用戶。在這種情況下，家電零售渠道從線下到線上，從平臺電商到直播電商，從實體店到生活場景店，甚至還出現(xiàn)了直銷直購等模式，都是基于用戶需求下的主動變化。

再者，對于整個家電產(chǎn)業(yè)來說，既是幸運的，背靠14億中國本土市場這個龐大的沃土，擁有源源不斷的消費需求活力和換新需求；也是艱難的，背靠中國還要面向全球市場不斷尋找增長點和突破口，面對一系列不同文化、法律等沖擊，必須要全球化才能維持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展和增長；還是復(fù)雜的，不只是要面對來自市場上眾多消費者多變而復(fù)雜的需求，還要面對跨界而來的對手和同行，甚至“野蠻人敲門”。

在這種持續(xù)多變的市場局面下，所有家電廠商都必須要直面挑戰(zhàn)、認(rèn)清事實、抓住機會，因為很多人早已無路可退。

來源：家電圈