整木家裝發(fā)展?jié)摿o限地板需強勢發(fā)力\選購南美菠蘿格時應(yīng)避免哪些誤區(qū)？
發(fā)力整體家居整合產(chǎn)業(yè)鏈
整木家居在中國出現(xiàn)已經(jīng)有幾年了，如今已成為日益盛行潮流趨勢。市場調(diào)查資料顯示，目前，在我國城市居民家庭中，整木家居擁有率僅6.8%，這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達國家72%的平均水平?？梢哉f，整木家居在我國的市場潛力非常大，誰能搶得先機，誰就搶占更多的市場份額。當(dāng)然，這要求企業(yè)能充分認(rèn)識整體家居的核心本質(zhì)及市場運作方式，也要求企業(yè)有足夠的資金實力。對于實力稍差的地板企業(yè)來說，不妨先與其他企業(yè)聯(lián)合，分擔(dān)整木家居各類家居產(chǎn)品的生產(chǎn)。
據(jù)了解，在行業(yè)洗牌時期，地板企業(yè)不妨與上下游企業(yè)合作，加大對產(chǎn)業(yè)鏈的掌控，以降低成本。比如家具企業(yè)、地板企業(yè)，木材企業(yè)，設(shè)計公司的合作，這也是目前已經(jīng)開始呈現(xiàn)的一種趨勢。在競爭加劇的大環(huán)境和大趨勢下，渠道擴充、產(chǎn)業(yè)鏈整合是企業(yè)增強競爭力、降低市場風(fēng)險的有效途徑。
在高利潤率的誘惑下，無論是一線品牌，還是二、三線品牌，都紛紛轉(zhuǎn)型，希望能夠利用整木家裝發(fā)展模式搶占更多的市場份額。隨著家居建材行業(yè)越趨成熟，競爭也越為激烈，"整木家裝"儼然已經(jīng)成為眾多木制品企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的香餑餑!但是就在現(xiàn)階段來說，在中國做整木家裝，屬于塔尖市場，對于經(jīng)營者而言，若要取得市場優(yōu)勢，還有很多工作要做。但是隨著企業(yè)投入的增加以及市場越來越成熟，或許能看到整木家裝市場的曙光。
地板工廠運營系統(tǒng)不健全但木材資源占據(jù)優(yōu)勢
絕大多數(shù)做整木家居的工廠，并沒有相配的車間和部門的設(shè)置。比如，有地板生產(chǎn)線的沒有衣柜生產(chǎn)線，或是有衣柜生產(chǎn)線的但沒有地板生產(chǎn)線等，最滑稽的是，部分衣柜廠以生產(chǎn)板式的衣柜為主，并不生產(chǎn)原木的，但卻打著“整木”的旗號。各大具有實力的地板企業(yè)還需加強工廠建設(shè)，以全方位的硬件迎接整木家居的制作。
“整木家居”，對木材的要求比較高。“它的一個單比較大，假如用300萬做完它，很可能需要150萬來儲備木材”，而木材的特性決定它必須經(jīng)過烘干、天然養(yǎng)身、除濕、碳化等環(huán)節(jié)，這一般需要六個月的時間來完成，而“烘干、除濕、碳化窯等，一個就需要八百萬”?，F(xiàn)狀是，一些企業(yè)接單后，并沒有把木材成本考慮進去。
在整個經(jīng)濟大環(huán)境和房地產(chǎn)市場影響下，家居業(yè)的發(fā)展放慢的同時，以前專門從事地板、樓梯、衣柜等行業(yè)的企業(yè)，紛紛投身整體家居。它儼然成了一塊大蛋糕，大家來分食，這無可厚非;但企業(yè)如不充分估量好自身實力，只一味地盲目跟風(fēng)，它很可能變臉成為一架絞肉機。整木家裝市場的發(fā)展尚未成熟，這塊“蛋糕”需要大家一起努力，發(fā)揮正能量促其成型。
誤區(qū)一：南美菠蘿格防腐木的重量越重質(zhì)量就越穩(wěn)固
要知道許多傾銷人員在向消耗者傾銷各類防腐木材的時候，都是說你看我們的防腐木材這么重，一定質(zhì)量沒有穩(wěn)固，簡單來說，就是行使木材的重量，進而幫助大家衡量產(chǎn)品的質(zhì)量以及性能。其實如許的方法是不精確的，甚至可以說是一種十分忽悠人的說法，密度高不高和質(zhì)量不能完全成為正比的關(guān)系。
誤區(qū)二：南美菠蘿格實木家具是不是更加環(huán)保呢？
如今許多傾銷人員都會向消耗者群體強調(diào)實木家具是當(dāng)前最環(huán)保節(jié)能的家具產(chǎn)品，但是南美菠蘿格實木家具盡管選用了最自然的材質(zhì)，但是卻必要我們賡續(xù)的砍伐樹木，進而生產(chǎn)制作實木家具產(chǎn)品。而人造板材盡管沒有實木家具環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)那么高，但是卻具備了行使率高、成本更低、不容易變形以及生產(chǎn)服從高等上風(fēng)。誤區(qū)三：南美菠蘿格實木地板開裂變形是必然的？
非洲菠蘿格是如今防腐地板當(dāng)中的常見原材料，但是許多人群都覺得如許的木質(zhì)地板必然會存在開裂變形的情況，不得不說，木質(zhì)地板由于材質(zhì)的特征，確實會由于受到外界因素的影響，比瓷磚、大理石等更容易變形。但是假如生產(chǎn)工藝技術(shù)到位，并且選用了干燥優(yōu)質(zhì)的木材，并且相干使用人員在后期也多多細(xì)致一下的話，如許的防腐木家具、地板都是不會輕易出現(xiàn)變輕、開裂等情況的。木門行業(yè)經(jīng)過十幾年粗放式發(fā)展后，伴隨著電商、整木家裝等新生事物的誕生，行業(yè)的洗牌成為必然。2017第十六屆北京門業(yè)展上，整木家裝將成為木門行業(yè)與市場的寵兒。
市場需求+高附加值=非做不可
整木家裝從熱點變成業(yè)內(nèi)不能忽視的趨勢，市場需求和高附加值的驅(qū)動作用功不可沒。消費者在做家裝時，經(jīng)常因為買了一樘門而想再買一個與門相配的衣柜，配好了衣柜又想著能不能找到差不多風(fēng)格的書柜酒柜……如此一環(huán)接一環(huán)對家裝上的追求，是整木家裝產(chǎn)生的原動力。那么到底什么是整木家裝，整裝就是把一個家庭的滿墻、吊頂、櫥柜等等還有定制家具，一次性加工完成的木質(zhì)產(chǎn)品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，整木家裝至少是幾千億的市場，這一塊肥肉引得好多上市公司、地板廠、家具廠都在跑步進入，競爭十分激烈。
出錯率高+標(biāo)準(zhǔn)不同=投資黑洞
(單客價*毛利率-履約成本)*復(fù)購次數(shù)-新客獲取成本：*付費用戶量，這是基本商業(yè)邏輯，也是一把粗略估算盈利的尺子。這個公式放在整木家裝行業(yè)里來看，單客價與毛利率整體偏高也不是行業(yè)秘密，而對于整木家裝的特殊性，短期內(nèi)難以產(chǎn)生復(fù)溝，于是履約成本與新客獲取成本成了關(guān)鍵所在，而這兩點又恰好是整木家裝的痛點。整木定制是一個系統(tǒng)工程，從終端的客戶市場到圖紙的溝通，到后續(xù)的測量、圖紙的預(yù)案，再到圖紙的深化、生產(chǎn)、安裝服務(wù)、售后等環(huán)節(jié)都容易產(chǎn)生偏差，能達到80%的正確率已經(jīng)是很不錯的了。有的企業(yè)砸了很多錢在整木家裝，送到客戶家里面才發(fā)現(xiàn)不是東西錯了就是安裝錯了，在反反復(fù)復(fù)的折騰過程中，履約成本在不斷放大，而品牌的口碑卻在下降，虧損是必然的。俗話說，無規(guī)矩不成方圓，在人力受限、技術(shù)有限的粗放式發(fā)展下，無規(guī)可依的整木家裝難以快速發(fā)展，甚至?xí)蔀閷嵙唾Y金較欠缺木門企業(yè)的投資黑洞。
產(chǎn)品多元化+生產(chǎn)模塊化=整木家裝?
一些有財力有實力的木門企業(yè)早已走上了產(chǎn)品多元化的道路，從最初單純的只做木門到如今產(chǎn)品線已經(jīng)覆蓋書柜、衣柜、護墻板等多個類型。然后單純的生產(chǎn)產(chǎn)品怎么能體現(xiàn)定制的概念來滿足市場需求呢?于是模塊化的概念孕育而生。產(chǎn)品整體模塊化生產(chǎn)既可以在銷售運輸過程中降低損傷率，又可以在一定程度上滿足定制的需求，而超出了模塊化的部分就盡量不去觸碰。對企業(yè)來說，從單值或者附加值來看，這種生產(chǎn)方式?jīng)]有純粹柔性定制的價值高。從消費者層面來講，所謂的定制都只能在產(chǎn)品整體模塊的范圍內(nèi)進行，在一定程度上限制客戶了對定制要求，降低了個性化的體現(xiàn)。而這種模式離市場上所理解的整木家裝還是有一定距離的。所謂整木家裝就是為消費者和客戶提供一整套家裝實木制品的整體風(fēng)格解決方案，而解決方案絕不只停留在模塊組合的層面。
如今，越來越多的企業(yè)開始進入整體家居行業(yè)，作為一個全新的業(yè)態(tài)組合，有很多的企業(yè)從陌生逐漸走向熟悉，也有很多的消費者開始熟悉和接受這種商業(yè)模式。在這樣的市場培養(yǎng)下，整體家居將走向一個快車道。整體家居市場可能愈發(fā)火熱。木門企業(yè)可以適當(dāng)從這個角度切入把握良機。
印度小葉紫檀精品家具料長1米6-1米9大頭17-20小頭11-15公分統(tǒng)貨92萬一噸
印度小葉紫檀精品家具料長1米7-2米1大頭16-20小頭9-13公分統(tǒng)貨86萬一噸
印度小葉紫檀精品家具料長1米6-1米9大頭16-20小頭9-13公分統(tǒng)貨83萬一噸
印度小葉紫檀精品家具料長1米7-2米大頭16-19小頭9-12公分統(tǒng)貨76萬一噸
印度小葉紫檀精品短料長60公分-1米1直徑大頭15-23小頭12-20公分統(tǒng)貨68萬一噸
印度小葉紫檀精品短料長60公分-1米2直徑大頭13-17小頭9-14公分統(tǒng)貨63萬一噸
印度小葉紫檀家具料長1米7-2米2大頭14-17小頭7-10公分統(tǒng)貨56萬一噸
印度小葉紫檀圓柱老料長80公分—1米3大頭9-12公分小頭7-10公分統(tǒng)貨48萬一噸
印度小葉紫檀家具料長1米2-2米1大頭14-19小頭8-10公分統(tǒng)貨42萬一噸
印度小葉紫檀C級拍賣料長1米-2米2大頭12-17小頭6-9公分統(tǒng)貨28萬一噸
（稿件由紫檀江湖提供）
1、現(xiàn)代前衛(wèi)風(fēng)格
依靠新材料、新技術(shù)加上光與影的無窮變化，追求無常規(guī)的空間解構(gòu)，大膽鮮明對比強烈的色彩布置，以及剛?cè)岵⑴e的選材搭配?？鋸垺⒐之?、另類的直覺只是其中的部分，更重要的是要注意色彩對比，注重材料類別和質(zhì)地。這類風(fēng)格受眾量小，但也存在是獨具慧眼的存在著愛好者，為對藝術(shù)領(lǐng)悟力敏感者所喜好。
2、現(xiàn)代簡約風(fēng)格
特點是簡潔明快、實用大方。因為“極簡主義”的生活哲學(xué)普遍存在于當(dāng)今大眾流行文化中。現(xiàn)代簡約風(fēng)格講求功能至上，形式服從功能。所以在設(shè)計時，沒有太多實用價值的造型都能省則省。簡約風(fēng)格的衣柜在更大程度上符合了現(xiàn)代人的追求：不需要經(jīng)常打理，也不需要每天擦拭，簡單實用而且性價比高，更有大眾人群市場需求。
3、雅致主義設(shè)計風(fēng)格
注重品位、強調(diào)舒適和溫馨，但又要求相對簡潔的設(shè)計風(fēng)格。雅致主義設(shè)計強調(diào)色彩柔和、協(xié)調(diào)，配飾大方穩(wěn)重，注重實用和舒適。比較符合現(xiàn)代小資情調(diào)，有特地品味的人群。
4、現(xiàn)代中式風(fēng)格
在設(shè)計上繼承了唐代、明清時期家居理念的精華，同時改變原有空間布局中等級、尊卑等封建思想，給傳統(tǒng)家居文化注入了新的氣息。此風(fēng)格的設(shè)計講求整體效果，在強調(diào)主人文化品位和自身修養(yǎng)的同時，注重生活的舒適性。適合于新舊時代交替者的品味一族。
5、新古典風(fēng)格
此風(fēng)格具備古典與現(xiàn)代的雙重審美效果，完美的結(jié)合也讓人們在享受物質(zhì)文明的同時得到精神上的慰藉。新古典更多是用現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代材料表現(xiàn)絢麗、舒適的貴族生活。為60后懷舊的成功一族所喜愛。
6、歐式古典風(fēng)格
此風(fēng)格繼承了巴洛克風(fēng)格中豪華、動感、多變的視覺效果，也吸取了洛可可風(fēng)格中唯美、律動的細(xì)節(jié)處理元素，受到高檔消費人群的青睞。歐式古典風(fēng)格因其造價高、工期長、專業(yè)程度要求高等特點，更適合于別墅、大戶型住宅。
7、美式鄉(xiāng)村風(fēng)格
美式鄉(xiāng)村風(fēng)格突出了生活的舒適和自由。特別是在色彩選擇上，自然、懷舊、散發(fā)濃郁泥土芬芳的色彩是美式鄉(xiāng)村風(fēng)格的典型特征。
前不久，由中國商業(yè)聯(lián)合會、中國專業(yè)人才庫管理中心等單位聯(lián)合舉辦的中國紅木專業(yè)人才資質(zhì)證書首發(fā)儀式，在北京釣魚臺國賓館舉行，邵欽培被授予“中國紅木經(jīng)營管理大師”(首批)稱號。頒證儀式上，全國人大常委會原副委員長顧秀蓮給邵欽培頒發(fā)了證書和獎杯。
中國專業(yè)人才庫管理中心主任劉瑯說，授予邵欽培“中國紅木經(jīng)營管理大師”稱號，是因為他對花園紅木家具城開發(fā)建設(shè)、經(jīng)營管理做出了杰出貢獻，“對他來說，這一榮譽的獲得是實至名歸。”
邵欽培原是一名教師。1970年起，他先后在南馬鎮(zhèn)的一些小學(xué)任教，一教就是15年。
七八年前，東陽紅木家具產(chǎn)業(yè)開始蓬勃發(fā)展。2009年8月，邵欽培被他的弟弟，花園村黨委書記、花園集團董事長兼總裁邵欽祥派去開發(fā)紅木木材市場。
在邵欽培的努力下，不到一個月，一個占地450畝，200多個商位、120多家經(jīng)營戶入駐的紅木木材市場順利開業(yè)了。到2010年，花園紅木木材市場已走在全國同類市場的前列。目前，該市場已成為全國最大的名貴木材交易集散地。
“正是基于花園紅木木材市場的成功開發(fā)，我們才大膽規(guī)劃、建設(shè)花園紅木家具城。”邵欽培說，“隨著市場形勢的發(fā)展，我們乘勢而上，加快建設(shè)，最終建成了這艘紅木家具市場‘巨無霸’。”
從2010年起，邵欽培負(fù)責(zé)花園紅木家具城五期工程的建設(shè)，一年一期，創(chuàng)造了令人稱奇的“花園速度”。如今，該市場總面積達38.6萬平方米，入駐商戶1800多家，已成為全球最大的紅木家具專業(yè)市場，全國各地的客商紛紛前來采購。
在市場管理上，邵欽培和他的團隊引導(dǎo)商戶守信用、重質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)。同時，經(jīng)營戶們也非常配合、支持市場的管理，誠信經(jīng)營，抓好質(zhì)量，優(yōu)化服務(wù)。經(jīng)過幾年的努力，花園紅木家具城已給客戶營造了一個“安全、放心、誠信”的購物環(huán)境。在售后服務(wù)方面，顧客如有問題到市場投訴的，邵欽培和他的管理團隊都能及時、公正地給予解決，受到客戶的普遍好評。
隨著花園紅木家具城的不斷壯大，花園紅木全產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸形成。現(xiàn)在，花園紅木家具產(chǎn)業(yè)的“雪球”越滾越大，吸引了越來越多的外地人到花園村創(chuàng)業(yè)和生活。
在中國紅木專業(yè)人才資質(zhì)證書首發(fā)儀式上，邵欽培發(fā)表了熱情洋溢的演講。他表示，花園紅木家具城將一如既往在抓質(zhì)量、講誠信、守規(guī)則、樹品牌上下功夫，進一步完善服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量，提高核心競爭力，努力打造一流的紅木市場。
