進入2015年，紅木行業(yè)風波不斷。從目前廣州市場來看，中低端紅木家具的價格普遍跌幅超過10%。

據(jù)了解，從去年初到現(xiàn)在，紅木家具的價格跌幅比較大，原材料的價格變動相對較小，但也普遍跌了20%-30%。其中，緬甸花梨的降價幅度比較大，普遍跌了50%左右。不過，價格暴跌的還是以中低檔商品為主，真正收藏級別的產(chǎn)品價格依然居高不下。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，對于不少品牌紅木企業(yè)來說，困擾業(yè)界的問題并非銷售，而是原材料日益稀缺和摻假作假越來越多。最常見的，莫過于在銷售時魚目混珠、混淆概念，比如將緬甸花梨、老撾花梨謊稱為越南黃花梨，并稱這些都屬于花梨，只是產(chǎn)地不同；又或者將紅檀、綠檀、黑紫檀等不屬于國標紅木的硬木傍上國標紅木名稱等。

那么，消費者如何才能選到貨真價實的紅木家具呢？業(yè)內(nèi)人士表示，首先，購買紅木家具應選擇誠信、專業(yè)、規(guī)范的品牌廠家。直接跟廠家購買不僅價格更實惠，更重要的是能親自考察紅木家具的制作過程，在產(chǎn)品質量和售后服務等方面也更有保障。其次，要按紅木“新國標”的規(guī)定，認明“一證一書一卡”，即產(chǎn)品合格證、產(chǎn)品使用說明書和產(chǎn)品質量明示卡?？辞瀹a(chǎn)品的品牌、生產(chǎn)廠家等，出現(xiàn)問題時才較易于追究。此外，還要注意要求廠商在訂單或合同上注明用材的學名、有無白邊、是否“通體使用××木材”等相關細節(jié)，并讓廠商承諾沒有使用固化劑、膠磨和做色。

孫紅麗

來源：石家莊日報

睛點龍飛去，珠還蛇舞來。

又是一年梅花撲鼻時，回首2012年，中國古典家具行業(yè)又經(jīng)歷了一場翻天覆地的變化。古典家具領地可謂是硝煙彌漫、群雄逐鹿、烽煙四起！

據(jù)不完全統(tǒng)計，現(xiàn)時全國的古典家具企業(yè)達1萬多家，廣東的深圳、中山、臺山、新會，以及廣西東興、福建仙游、浙江東陽、江蘇常熟、河北大城、山東淄博、云南瑞麗等地區(qū)已陸續(xù)形成產(chǎn)業(yè)群，而古典家具市場也從北京、上海、廣州、深圳、濟南等輻射至全國各地，這一行業(yè)的年總產(chǎn)值已突破400億元。

我們且從2012年度仙游市場古典家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)，一睹古典家具市場風云變化。

整理／蔡靜琦

◎總產(chǎn)值：175億

仙游古典家具產(chǎn)業(yè)全年產(chǎn)值達175億元，相比2011年，增加15個億。

◎企業(yè)數(shù)量：3349家

仙游當?shù)毓诺浼揖咂髽I(yè)已達3349家，規(guī)模以上工藝企業(yè)數(shù)201家，共有登記注冊的市場主體2743家，其中個體工商戶2150家，企業(yè)593家。

◎從業(yè)人數(shù)：12萬

仙游古典家具從業(yè)人員有12萬多人。從業(yè)人員中在技術職稱方面，現(xiàn)有國家級大師1個、省級大師14個、中級職稱工藝美術師408個、技師206人。

◎誠信單位：43家

目前全縣古典工藝家具產(chǎn)業(yè)共計注冊商標289件，古典工藝家具精品獲國家級獎項96項，省級獎項126項；共有43家單位此次被命名為第二屆古典工藝家具行業(yè)“A級價格誠信示范單位”稱號。

◎規(guī)劃面積：6000多畝

仙游古典工藝家具產(chǎn)業(yè)園規(guī)劃面積6000多畝，已完成征地3500多畝，總投資約80億元，園區(qū)的功能區(qū)有“一城四區(qū)”，包括中國古典工藝博覽城、商服區(qū)、生產(chǎn)加工區(qū)、油畫加工區(qū)和拆遷安置區(qū)，已有67家工藝企業(yè)預約用地2156畝。

仙游中國古典工藝博覽城于2011年8月1日實現(xiàn)實質性開工，規(guī)劃用地2000畝，目前已有22家工藝家具企業(yè)入駐，計劃總投資9.6億元，預計年底全部建成投產(chǎn)。

◎平臺建設：“一三五六”

一個市場：建設國內(nèi)示范性市場，使仙游成為繼河北大城、廣東大涌與浙江東陽后的又一大專業(yè)市場。

三條走廊：仙游縣城—寶泉—壩下—石馬、縣城—賴店—郊尾和縣城—大濟—度尾。

五個中心：工藝美術展示中心、研發(fā)中心、檢驗檢測中心、人才培訓中心及工藝美術博物館。

六大園區(qū)：以寶泉工藝產(chǎn)業(yè)園為核心，五大園區(qū)環(huán)繞的產(chǎn)業(yè)空間布局，俗稱“一都五園”。五大園區(qū)分別為工藝產(chǎn)業(yè)園、連天紅現(xiàn)代工藝制品產(chǎn)業(yè)園、度尾李耕故里藝雕產(chǎn)業(yè)園、賴店古玩產(chǎn)業(yè)園區(qū)、油畫國畫產(chǎn)業(yè)園。

天津北方網(wǎng)訊市場上價格一直高高在上的紅木家具也改走“親民”路線了。進入五月傳統(tǒng)家具市場旺季，記者走訪一些賣場發(fā)現(xiàn)，中低檔紅木家具成了主打促銷品，受到越來越多“70、80后”群體的歡迎。

38歲的金融機構職員李先生為自己的書房訂下了全套書房用紅木家具，優(yōu)惠后只花了5萬多元。李先生告訴記者，以往的高檔紅木家具太貴了，自己更看重家具的實用價值，現(xiàn)在趕上中檔價位的紅木家具大促銷，比平時可以節(jié)省一半的錢。記者在多家紅木家具賣場看到，高檔紅木家具價格比較堅挺，價格最多打8.5折，而很多中低檔的價格能到5折左右。而且從造型上，中低檔家具的造型更加簡潔明快，更受到一些年輕人的歡迎。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，很多中低檔紅木家具就是瞄準了這些年輕人搞促銷活動。紅木家具高端市場近年來“虛火”太大，“游資”炒作造成有價無市，使得更多廠家將目光瞄準了年輕群體，以滿足他們對實用型家具的需求。

:銷售火爆奏響市場回暖強音符

春節(jié)過后…全國兩會…3·15來臨，記者遍訪?？?、江門、天津、北京等紅木產(chǎn)區(qū)，深刻地感受到紅木家具產(chǎn)業(yè)原材料及成品家具銷售市場回暖跡象明顯。在深入企業(yè)調研過程中，發(fā)現(xiàn)以“綠色銷毀近1500萬假紫檀、堅守誠信”而感動消費者，在電視、報紙、網(wǎng)絡新媒體擁有較高曝光率的北京勁飛紅木，在家具終端銷售市場表現(xiàn)得格外耀眼，引發(fā)眾人羨慕，奏響紅木市場回暖強音符。

作為市場晴雨表與行業(yè)的風向標，勁飛家具銷售市場有多火爆？宣稱天天3·15的勁飛紅木是如何做到讓消費者口服心服？消費者將如何把握回暖中的紅木家具投資？本報3·15特刊，記者走進勁飛紅木文化藝術珍藏館，對話資深紅木人士、勁飛董事長吳新建先生，為您一一解答！

勁飛紅木銷售火爆，引來八方客戶競相購買

進入裝修旺季的3月份，始終堅守在銷售一線的吳新建比以前更忙了！坐鎮(zhèn)勁飛文化藝術珍藏館，他每天都要接待來自全國各地如遼寧、山東、河北、河南、陜西、內(nèi)蒙古等地一撥又一撥的消費者前來選購家具?！?016年銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計出來了，勁飛全年銷售總量與2015年基本持平。尤其2017年1月、2月的銷售業(yè)績同比以往有了較大幅度的提升?！?月9日，吳新建接受采訪時透露了這份業(yè)績表中的幾個關鍵指標。

勁飛紅木銷售火爆不僅體現(xiàn)在市場部的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，親臨現(xiàn)場更能夠感受到這份火熱。在勁飛文化藝術珍藏館一層，來自內(nèi)蒙古鄂爾多斯的三兄弟前來選購紅木家具。三兄弟中排行第二的這位老板說：“我父親在十年前就使用過勁飛家具，多年來他總對我們說勁飛家具不錯，尤其這次聽到我們要裝修大房子，更是極力推薦選購勁飛紅木。我現(xiàn)在每天看電視，看報紙，上網(wǎng)絡新媒體，發(fā)現(xiàn)關于勁飛的報道到處都是，勁飛紅木果真有媒體宣稱的這么好？這次我們來北京的目的就是要對勁飛進行深入考察?！?/p>

記者了解到，三位老板此行帶著專業(yè)設計師，經(jīng)過近10天的考察，貨比了北京近10家企業(yè)，在先后看了勁飛的烘干、開料、雕刻、打磨車間，并與其他做了對比后，最終得出一個結論：勁飛紅木名副其實，值得信賴！尤其是買大紅酸枝家具，更要選擇有強大實力的勁飛。于是接下來就進入簽單環(huán)節(jié)，吳新建告訴記者，這筆大訂單提供給三位老板的家具涉及品類范圍之多，涵蓋會客廳、臥室、書房、餐廳、辦公室等地方。臨走時，他們說過段時間還要過來購買。

較之內(nèi)蒙古鄂爾多斯三兄弟企業(yè)家對勁飛大紅酸枝家具的信賴，來自河南鄭州的某房地產(chǎn)老板，對勁飛的紫檀家具亦情有獨鐘。他來北京為其別墅裝修選購一批紫檀家具，去過很多廠家，但是一提出要看開料，像吳新建這種痛快答應，并陪同其參觀的并不多，而且在對比了質量、價格后，最終也選擇了勁飛紅木?！澳阆胂?，1500萬的假紫檀木都被銷毀了，這樣的誠信企業(yè)，買他的家具，能有假嗎？我為什么買勁飛家具，是因為勁飛的誠信讓我買的放心，買的踏實！”

終端銷售市場的火爆，也讓工廠的干勁熱火朝天。走進勁飛生產(chǎn)車間，只見開料機滿負荷運轉，工匠們正在忙著雕刻、打磨、不少組裝好且經(jīng)檢驗合格的家具被裝上汽車運送了出去……“最近市場部接到了許多訂單，食堂每頓為我們準備了營養(yǎng)餐，領導給了雙倍的加班費、慰問金，還有大禮包，鼓勵我們抓緊時間趕活兒。”已在勁飛工作14年的李師傅高興地說。

始終恪守誠信贏得市場，做到天天都是3·15

“網(wǎng)絡誠信，消費無憂”是今年3·15消費主題。勁飛紅木不光在電視、報紙、網(wǎng)絡上擁有良好的口碑，在現(xiàn)實中更是被消費者稱道。作為一名長期關注紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的媒體人，記者見證了勁飛紅木成長的點點滴滴。同時也發(fā)現(xiàn)了一個獨特的現(xiàn)象，不管是市場行情如何，勁飛紅木的銷售在紅木行業(yè)始終是一個亮點，為人津津樂道！吳新建對此袒露心胸：一個企業(yè)的成功總是有很多很多因素。有不少人，包括你們記者，總是喜歡問我經(jīng)營秘訣。我總是不加思索地回答：誠信。勁飛紅木自成立以來，我們一直將誠信貫穿到經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，做到天天都是3·15，具體說來有以下四個方面：

第一、選材用料上堅守誠信。勁飛每使用一根木料均通過國家林科院和國家家具及室內(nèi)環(huán)境質量監(jiān)督檢驗中心嚴格把控。今天是勁飛紅木綠色銷毀近1500萬假紫檀木一周年紀念日。勁飛綠色銷毀血檀不僅捍衛(wèi)了自己的誠信，在行業(yè)更是被評為有先見之明，屬正義之舉。據(jù)一線工人反饋，血檀有毒，雖然用煮、上色、批灰來處理，也無濟于事，一般做半年血檀，臉會變成醬紫色，對肝腎會有很大損害。

第二、制作工藝質量上堅守誠信。勁飛擁有一支以來自百工之鄉(xiāng)、木雕之鄉(xiāng)東陽藝匠為骨干的技術力量，制作家具絕不允許半點馬虎。無論烘干、選料、開料、配料、榫卯、雕刻、打磨還是組裝，每一個工序都力爭做到極致，而且有一套嚴格的監(jiān)督程序，確保落到實處。

第三、銷售環(huán)節(jié)堅守誠信。在北京地區(qū)目前勁飛擁有多個“第一樓”專業(yè)賣場以及堪稱紅木收藏界文化地標的勁飛文化藝術珍藏館。凡是這些地方出售的紅木家具，針對市場上易被模糊的概念如小葉紫檀、大葉紫檀、香枝木等，勁飛都會嚴格按照中國林科院科學“鑒定到類”以及紅木新國標中的規(guī)范去標注，其中私人定制系列勁飛萬代福與至尊榮更是遵循“先鑒定、先保真、再銷售”原則，將每一件家具的鑒定原件給客戶，確保件件真品、精品。

第四、售后服務堅守誠信。作為率先在業(yè)內(nèi)實行“量化售后服務”的企業(yè)，勁飛堅持為客戶提供一年365天，全天候誠心誠意的服務，即便家具過了兩年保修期，到三四年后勁飛仍對其提供保養(yǎng)維護，對老客戶更是堅持每年兩次主動上門服務。而且每年都會相應對售后服務進行升級，2017年，勁飛售后服務比以往還會有所增加，這主要體現(xiàn)在每周不少于24人次上門服務，一月超過80人次上門服務，一年不低于920人次上門服務。

紅木行情回暖明顯，勁飛3·15特惠節(jié)奏響市場強音符

作為行業(yè)標桿，勁飛紅木銷售火爆無疑是紅木市場回暖跡象一個強有力的例證。吳新建對市場行情進行分析，從2016年中旬起，部分紅木原材價格就開始上漲。尤其是2017年1月2日，瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約第17屆締約方大會通過的提案在全球范圍內(nèi)正式執(zhí)行后，原材料價格上漲近期表現(xiàn)更為集中與瘋狂。

以手中掌握的一線數(shù)據(jù)為例。吳新建說，較之年前，原材料層面大紅酸枝、花梨木漲了10%，花枝（巴里黃檀）、白酸枝（奧氏黃檀）漲了20%至30%；成品家具層面，行業(yè)洗牌后，各產(chǎn)區(qū)批發(fā)價格均有所上漲。在國家經(jīng)濟逐漸向好的形式下，可以明確地是，經(jīng)過3年的盤整與去庫存，現(xiàn)在紅木行業(yè)的泡沫和水分已基本上被擠干，相對原材料瘋漲，家具價格已經(jīng)位于谷底，漲價之勢可謂箭在弦上，不得不發(fā)，預計撐到今年7、8月份，跟2016年北京房價一樣，必有一輪大漲，若此時下手正當其時。

市場回暖更多的是機遇。很多常年使用且投資收藏勁飛紅木家具的新老客戶，已敏銳地捕捉到這一市場契機，紛紛要求吳新建董事長進一步拿出優(yōu)惠，滿足他們在成品家具大漲前最后抄底愿望。

作為市場風向標，勁飛在銷售火爆之際，對消費者更是盛情難卻，現(xiàn)做出如下承諾：從即日起至月底。本次3·15特惠節(jié)鉅惠酬賓的家具無論是高檔的紫檀、黃花梨，還是紅酸枝、紫屬花梨家具，都是有著50年從業(yè)經(jīng)驗和研究成果的著名古典家具專家、央視鑒寶專家、勁飛紅木藝術顧問張德祥親自督導監(jiān)制而成。全場4.5折。若直面砍價，購滿一定數(shù)額可享受董事長折扣3.8折；老客戶在此基礎上還能再享受9折優(yōu)惠。與此同時，勁飛準備了多重大禮包，特惠節(jié)期間購買勁飛家具的消費者，勁飛將視具體情況贈送紅木家具及工藝品，買者有禮，驚喜不斷！勁飛每一次鉅惠，均人氣爆棚，火爆不斷！建議消費者在選購家具時，帶上親朋好友齊上陣，遇到心儀家具不要猶豫。抓住勁飛3·15特惠節(jié)，在成品家具大漲前，做一筆劃算的投資?。ㄎ?北岳）