當(dāng)下家居行業(yè)最熱的詞，非“整裝”莫屬。
全屋定制家居第一梯隊(duì)里，尚品宅配最早推出“新居整裝”，并選擇在廣東佛山和四川成都試水，收費(fèi)價(jià)格是每平方米1150元，工期60個(gè)工作日；歐派隨后推出“星居整裝”，選擇在廣州分公司屬下的直營店試水，收費(fèi)價(jià)格是每平方米1680元。
這兩家在全屋定制家居行業(yè)數(shù)一數(shù)二的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”在整裝業(yè)務(wù)的比拼上可謂是“針鋒相對(duì)”，無論是名字還是試水地點(diǎn)、價(jià)格都非常相似。
另外，全屋定制第一梯隊(duì)的索菲亞也在悄悄嘗試整裝，并在個(gè)別區(qū)域小范圍試錯(cuò)，因處于摸索階段尚未大張旗鼓對(duì)外宣傳。
整裝很“美”
整裝到底有多美，吸引著傳統(tǒng)的家裝公司、新興的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司和最時(shí)尚的全屋定制家居公司，乃至于房地產(chǎn)巨頭、建材名企等一窩蜂地涌入？
這是由于消費(fèi)者對(duì)“拎包入住”需求代表未來最大的趨勢(shì)，而目前在消費(fèi)者這一塊需求的滿足上又遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
此外，在整個(gè)新零售的消費(fèi)體驗(yàn)趨勢(shì)之下，只有整裝與一站式、定制化、多品類等新零售特點(diǎn)吻合，有許多提升的空間。
萬億家裝市場(chǎng)里面，充斥著太多裝修游擊隊(duì)，他們?cè)谧屜M(fèi)者體驗(yàn)極差的同時(shí)，也讓消費(fèi)者產(chǎn)生了對(duì)“正規(guī)軍”強(qiáng)烈的渴求。
除了市場(chǎng)是一片“藍(lán)?！?，整裝的客單價(jià)也很“美”。
如果說全屋定制的客單價(jià)在幾萬-十幾萬元不等，那么整裝的客單價(jià)起步就是10萬元以上，對(duì)于營業(yè)收入的貢獻(xiàn)度，整裝遠(yuǎn)大于全屋定制。
此外，整裝包括了全屋定制、建材、家紡、家電......誰搶占了整裝的入口，誰就擁有了對(duì)“家”相關(guān)產(chǎn)品的話語權(quán)，誰就是新平臺(tái)的搭建者，剩下的企業(yè)就只有坐等被整合，或者玩得再好也只是一個(gè)“玩家”。
整裝強(qiáng)大的保羅萬象的能力，對(duì)大家居產(chǎn)業(yè)鏈的重新塑造，讓很多產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)看到了洗牌的可能性，也感受到了危機(jī)與機(jī)遇。
“我來了，我看到，我征服”，整裝很美。有人說，抓住整裝就是抓住了未來，就像當(dāng)年抓住全屋定制就等于抓住未來一樣。
整裝很“燒錢”
在大自然中，越是美的東西越危險(xiǎn)。同理，在商業(yè)世界中，前景很美的領(lǐng)域?qū)τ陂_拓者來說，都是布滿了荊棘，需要人們前期投入很多。
整裝很美，整裝也很“燒錢”。最早做整裝的“愛空間”成立于2014年，2015年獲順為投資后，打出從毛坯到精裝，僅需20天、699每平米令人咋舌的交付時(shí)間與價(jià)格。
然而真正試水市場(chǎng)后，面對(duì)消費(fèi)者的海量的投訴，交付時(shí)間超時(shí)自打臉的無奈，在2017年4月23日，愛空間CEO陳煒宣布放棄這兩個(gè)標(biāo)簽，即日起下線699元/平方米套餐，推出899元/平方米和1200元/平方米兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化新品。從699漲價(jià)到899，愛空間漲價(jià)幅度高達(dá)30%；裝修工期也從原來宣傳的20天變?yōu)?3天。
數(shù)據(jù)顯示，愛空間A輪獲順為投資六千萬，B輪獲1.35億投資，在C輪獲國美投資之前的兩年里，愛空間已燒去近2億，為了更大的客戶流量，很多互聯(lián)網(wǎng)家裝都是在“賠本賺吆喝”。
另外，自2017年以來，尤其是2018年，很多家裝企業(yè)資金鏈斷裂，如實(shí)創(chuàng)、一號(hào)家居網(wǎng)、蘋果裝飾及其子公司、我愛我家等門店關(guān)閉，都在顯示整裝經(jīng)營并非如想象的美好。現(xiàn)在還在堅(jiān)持做整裝的企業(yè)，大多是獲得天使投資、上市融資，或者有主營業(yè)務(wù)支持，總之是一段時(shí)間內(nèi)不依靠整裝生存。
整裝公司一開始以低價(jià)、透明的形象能形成更好的口碑，積累更多的客戶，但低價(jià)帶來的是低利潤，為了搶占更多的市場(chǎng)份額，甚至是負(fù)利潤經(jīng)營。初期，在資金鏈還沒有斷裂的情況下尚可維持，但一旦資金鏈斷裂，后期又沒有資本注入，就很容易消亡。
一名整裝公司的合作供應(yīng)商甚至說：“現(xiàn)在80%的整裝，資金鏈都有問題。大型的整裝公司都有跑路的，何況小型的。現(xiàn)在很多企業(yè)都掉到坑里去了，收不回錢，市場(chǎng)上只要規(guī)模大一些的經(jīng)銷商，多多少少都有在整裝公司應(yīng)收的款項(xiàng)沒收回來。”
質(zhì)量瓶頸難突破
之所以燒錢，源于整裝公司打通各環(huán)節(jié)的困難重重，他們要面對(duì)很多的材料商、施工隊(duì)，很多是他們不熟悉的領(lǐng)域，整個(gè)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和流程都不明晰。其次整裝是一個(gè)系統(tǒng)工程，工期很長，各個(gè)環(huán)節(jié)都需要投入，還沒有一家公司能做到統(tǒng)一配送材料，自己培養(yǎng)一批工人，或者自己養(yǎng)一批項(xiàng)目經(jīng)理。
很多時(shí)候都是分包，而分包就很難實(shí)現(xiàn)“標(biāo)準(zhǔn)化”作業(yè)的初衷。只要一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，業(yè)主的錢、材料商的材料款、工長的工程款、員工工資可能都泡湯了。而對(duì)于那些選擇了“整裝”的消費(fèi)者來說，可謂也是一把辛酸淚，質(zhì)量不過關(guān)、出了問題各種扯皮已經(jīng)讓他們身心俱疲，在網(wǎng)上頻頻吐槽。
消費(fèi)者調(diào)侃那些燒錢做整裝的企業(yè)，“一家目標(biāo)是銷售數(shù)據(jù)、融資、上市的公司，才沒有時(shí)間來搭理你家實(shí)際裝修體驗(yàn)和質(zhì)量好不好呢，感覺收費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化模式，線下執(zhí)行還是土裝修公司?！?br>整裝很美也很燒錢，目前整裝企業(yè)一邊需要不斷燒錢去搶奪市場(chǎng)，一邊因?yàn)殄e(cuò)綜復(fù)雜的非標(biāo)材料以及施工的非標(biāo)化，消費(fèi)者投訴不斷，整裝公司成為了一個(gè)并不專業(yè)的“救火員”，還得面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，同樣處于內(nèi)傷階段。
盈利模式理論上是存在的，但實(shí)際操作上很難賺錢，整裝迷霧的突圍尚待實(shí)踐者不斷探索，創(chuàng)造出真正經(jīng)得起檢驗(yàn)的盈利方法。
（來源：第一家具網(wǎng)）

張家港木材市場(chǎng)各類木材品種最新報(bào)價(jià)，僅供參考，如需咨詢更多現(xiàn)貨價(jià)格，請(qǐng)致電：18001568088

品名

產(chǎn)地

報(bào)價(jià)

紫光檀

莫桑比克

4200~14000

東非小葉紅檀

莫桑比克

6200~12000

南美闊變豆

墨西哥

8900~9200

南美紅檀香

墨西哥、阿根廷、巴拿馬等

4300~5800

南美蛇紋木

蘇里南、圭亞那等

35000~120000

南美鐵木豆

圭亞那

3400~3600

帶皮血檀

贊比亞、坦桑、剛果等

8000~15000

去皮血檀

贊比亞、坦桑、剛果等

13000~17000

亞花梨

尼日利亞

3800~4500

血檀板材

坦桑

6000~8500

黃金檀

墨西哥

8000~95000

牛角木

阿根廷

4500~4800

紅檀香方料

阿根廷紅

6500~6800

伯利茲黃檀

危地馬拉

14000~18000

張家港市木材行業(yè)協(xié)會(huì)

全屋定制以及整木定制的定制型家居目前市場(chǎng)已經(jīng)多個(gè)年頭了，整個(gè)家居市場(chǎng)從成品售賣到木工打制直至發(fā)展到現(xiàn)在的全屋定制、整木定制時(shí)代。整體衣柜作為整木定制中的一個(gè)重要的品類，具有健康環(huán)保、空間定制的優(yōu)勢(shì)。目前隨著中國房價(jià)的不斷攀升，小戶型逐漸占據(jù)了主流地位，這就要求裝修者對(duì)于整體衣柜有著非常高度的需求和依賴，因?yàn)橹挥羞@樣才能真正的把家居的每一分面積最大化利用。

市場(chǎng)強(qiáng)勁的需求促使著整體衣柜市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模越來越大，發(fā)展前景也愈發(fā)明朗和客觀。但是任何行業(yè)都不會(huì)一直穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)陌l(fā)展下去，目前的整體衣柜行業(yè)就存在很多瓶頸。作為行業(yè)品牌廠家應(yīng)該如何突破瓶頸，穩(wěn)健的發(fā)展下去。

定制衣柜廠家發(fā)展瓶頸一：衣柜行業(yè)沒有定制標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量參差不齊。

整體衣柜在市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格水平相差很大，市場(chǎng)分散度也大，行業(yè)規(guī)范程度低，沒有完全統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，主要靠商家自身自律，產(chǎn)品價(jià)格的合理性又無從考究。總的來說，行業(yè)里知名品牌相對(duì)不多，由于消費(fèi)者對(duì)定制衣柜產(chǎn)品的認(rèn)知程度普遍不高，給部份商家的非誠信經(jīng)營或利用各種手段損害消費(fèi)者基本權(quán)益提供了可能。這些投機(jī)的商家利用各種“概念炒作”和“包裝”虛抬價(jià)格，牟取超高利潤；或者用粗制濫造、低質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品侵害消費(fèi)者權(quán)益，所以如果作為一家衣柜定制廠能梳理自己的品牌形象是非常重要的。

定制衣柜廠家發(fā)展瓶頸二：定制衣柜產(chǎn)品同性化嚴(yán)重，且涉及原創(chuàng)性不高。

在中國，整體衣柜發(fā)展的前景是非常好，這樣就吸引了大量企業(yè)進(jìn)入衣柜定制市場(chǎng)，造成品牌越來越多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；大量區(qū)域性的小品牌和無品牌的加工作坊跟風(fēng)模仿一線品牌；整體上各種品牌優(yōu)劣并存，出現(xiàn)魚龍混雜的現(xiàn)象。與國外的品牌相比，國內(nèi)設(shè)計(jì)師原創(chuàng)性設(shè)計(jì)不足，所以定制廠家想突破發(fā)展瓶頸應(yīng)在考慮結(jié)合本土特點(diǎn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計(jì)，滿足客戶個(gè)性化的需求，同時(shí)，應(yīng)注意與市場(chǎng)接軌，合理銜接，不能一味的個(gè)性化，設(shè)計(jì)不倫不類。

定制衣柜廠家發(fā)展瓶頸三：整體衣柜市場(chǎng)面臨整合，衣柜行業(yè)將出現(xiàn)一家或幾家獨(dú)大的現(xiàn)象。

整體衣柜在中國市場(chǎng)上有數(shù)千億元以上的空間。隨著全屋定制家居一體化趨勢(shì)的出現(xiàn)，一些實(shí)力大品牌抬高競(jìng)爭(zhēng)門檻、加速品牌整合，整體衣柜市場(chǎng)將由春秋戰(zhàn)國時(shí)代走向統(tǒng)一。所謂分久必合合久必分的現(xiàn)象有望在衣柜行業(yè)上演。所以作為定制衣柜廠家要抓住這次機(jī)會(huì)，看看自己可能成立此次變革的佼佼者。

定制衣柜廠家發(fā)展瓶頸四：整體衣柜安裝不規(guī)范，缺少軟實(shí)力文化。

整體衣柜，又名定制衣柜，除了衣柜廠家生產(chǎn)之外，無疑安裝這一項(xiàng)工作相當(dāng)重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品的美觀效果和使用壽命。而內(nèi)業(yè)的安裝與售后服務(wù)就顯得相對(duì)來說慘不忍睹，有些小衣柜定制廠家甚至沒有售后服務(wù)。同時(shí)，渠道銷售能力方面也不足，對(duì)衣柜材質(zhì)、售后、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等方面專業(yè)講解能力缺失，所以這就要求衣柜定制廠家一定要考慮在互聯(lián)網(wǎng)上的知識(shí)宣傳，特別是現(xiàn)在已經(jīng)要進(jìn)入5G時(shí)代了，視頻的發(fā)展絕對(duì)不能小覷。

整體衣柜要求的設(shè)計(jì)理念和品質(zhì)服務(wù)、對(duì)定制衣柜廠家的生產(chǎn)、經(jīng)營實(shí)力要求還是非常高的，其專業(yè)化及售后服務(wù)，只有大品牌才有實(shí)力進(jìn)行支持。整木定制廠家年年都會(huì)去做維護(hù)工作的。這就是大品牌形象的塑造，雖然代價(jià)很大，單是收益很多，這樣做的結(jié)果產(chǎn)生了很多老客戶帶新客戶的現(xiàn)象。

2017年前三個(gè)季度，美國原木出口量156.3萬立方米，基本與去年持平。然而，出口原木材種的分布發(fā)生了顯著的變化。紅橡木出口45.19萬立方米，較上一年同期增長64%，為原木總出口量的29%。楓木出口，較上年同期下跌12%至29.27萬立方米，出口量的比重相應(yīng)減少為19%。樺木出口量也有下滑，為11.19萬立方米。其他原木水曲柳(+10%至191013立方米)、白橡(+20%至159869立方米)和黑胡桃(+28%至134139立方米)，出口量及比重均有增長。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國硬木原木出口到中國增長幅度最大，其出口量增長了19%，至86.78萬立方米。出口到其他重要地區(qū)的硬木木材數(shù)量則比上年同期有所減少，其中交付到北美下降16%，為468050立方米；交付到歐盟，76286立方米，同比少16%；出口到東南亞72613立方米，降幅為17%。