刨花板市場(chǎng)震蕩低迷，指接板后市看好。地板市場(chǎng)方面，紅橡實(shí)木地板走貨不暢，柚木實(shí)木地板價(jià)格居高不下。
一、人造板市場(chǎng)：刨花板市場(chǎng)震蕩低迷，指接板后市看好
刨花板市場(chǎng)震蕩低迷。據(jù)商家表示，受到春節(jié)臨近下游家裝行業(yè)陸續(xù)停工歇業(yè)的影響，近期刨花板市場(chǎng)買氣十分冷清，行情低位震蕩。另外在價(jià)格方面，考慮到現(xiàn)階段下游家裝企業(yè)開工率較低，刨花板商家降價(jià)出貨意愿也較為消極，刨花板價(jià)格整體走穩(wěn)。目前廣東市場(chǎng)刨花板規(guī)格1220×2440×15mm商家報(bào)價(jià)60-80元/張。
指接板后市看好。市場(chǎng)調(diào)查顯示，現(xiàn)階段春節(jié)假期氛圍十分濃厚，下游部分家具已經(jīng)提前放假過年，指接板市場(chǎng)需求難以有效放量。不過有商家反映，指接板后市仍然較為看好，畢竟指接板整體保留了天然實(shí)木質(zhì)感和美觀、且大都具有天然木材特有的芳香，環(huán)保系數(shù)較其他板材要高不少，在消費(fèi)者越來越注重環(huán)保的今天，指接板無疑具有相當(dāng)大發(fā)展?jié)摿?。目前廣東市場(chǎng)指接板規(guī)格1220×2440×15mm商家報(bào)價(jià)115-180元/張。
二、地板市場(chǎng)：紅橡實(shí)木地板走貨不暢，柚木實(shí)木地板價(jià)格居高不下
紅橡實(shí)木地板走貨不暢。市場(chǎng)人士表示，2018年以來國(guó)內(nèi)樓市十分慘淡，繼而導(dǎo)致紅橡實(shí)木地板交投氛圍較為冷清，尤其是現(xiàn)階段臨近春節(jié)假期，其市場(chǎng)更是無人問津，行情震蕩低迷。目前廣東市場(chǎng)紅橡實(shí)木地板910×165×18mm報(bào)價(jià)250-300元/平方米。
柚木實(shí)木地板價(jià)格居高不下。據(jù)商家表示，雖然2018年柚木實(shí)木地板交投不暢，但是受到進(jìn)貨成本高昂的影響，國(guó)內(nèi)終端市場(chǎng)柚木價(jià)格持續(xù)居于高位，始終難以下調(diào)。商家同時(shí)表示，近期上游地區(qū)已有新貨供應(yīng)，但是供應(yīng)的價(jià)格仍然較高，因此可以預(yù)計(jì)2019年柚木實(shí)木地板價(jià)格回落的可能性仍然不大。目前廣東市場(chǎng)900×150×18mm緬甸柚木實(shí)木地板報(bào)價(jià)550-600元/平方米。

這兩天互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于王老吉的討論不絕于耳。事情是這樣的：五四青年節(jié)當(dāng)天，“越熱越愛王老吉”這句廣告語出現(xiàn)在廣州塔和《羊城晚報(bào)》頭版，引得眾人紛紛猜測(cè)王老吉此舉的原因。事實(shí)上，這是一場(chǎng)有策劃有包裝的營(yíng)銷活動(dòng)。王老吉沒有去吹噓新品如何好如何牛，而是整合了各種宣傳資源，如官方微博生活態(tài)度大調(diào)查、發(fā)布態(tài)度體海報(bào)和《羊城晚報(bào)》“超吉+5月10日敬請(qǐng)期待”，將“越熱越愛”概念貫穿所有的營(yíng)銷動(dòng)作，為王老吉即將登場(chǎng)的夏季主題罐新包裝作營(yíng)銷造勢(shì)。

顯而易見，今天我們?cè)谂袛嘁粓?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)成不成功，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問題，而是這場(chǎng)活動(dòng)能否演變成全民話題。營(yíng)銷界有一句話挺有理的：營(yíng)銷的98%是對(duì)人的理解，2%是對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握。只有把人看透讀懂了，才能營(yíng)銷成功。

中國(guó)的家具行業(yè)一直存在缺陷，這是導(dǎo)致營(yíng)銷活動(dòng)不成功、沒效果的主要原因。針對(duì)目前的局面，大部分企業(yè)不再守著傳統(tǒng)方式，開始嘗試一些熱門時(shí)尚的且能為企業(yè)帶來實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷方式，像微信營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、公益營(yíng)銷等都比較受歡迎。今年3月，國(guó)內(nèi)知名家具品牌左右家私就發(fā)起了國(guó)際幸福日“早下班一小時(shí)”公益行動(dòng)，它“聰明”地將多種營(yíng)銷方式串聯(lián)起來，如《南方都市報(bào)》刊登“出租自己”平面病毒廣告，動(dòng)用直升機(jī)送顧客回家，官方微博發(fā)起“找老板約假”活動(dòng)，打造反映職場(chǎng)生活的病毒視頻《上班狗之歌》，以及與美國(guó)著名純電動(dòng)車制造商特斯拉的跨界合作。無疑，這是一場(chǎng)成功營(yíng)銷戰(zhàn)，左右家私首先利用線下輿論挑起了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)，再結(jié)合線上互動(dòng)，讓大家的視線都聚焦在活動(dòng)上。左右家私策劃的這場(chǎng)幸福公益活動(dòng)與其品牌理念“幸福不遠(yuǎn)，就在左右”串聯(lián)起來，植入消費(fèi)者心中，整體提升了“左右家私”品牌的影響力和美譽(yù)度。

其實(shí)，企業(yè)無論是花重金邀請(qǐng)趙忠祥、陳道明、林志玲等影視明星擔(dān)任代言人，還是推出層出不窮的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)，這一切都是為了迎合消費(fèi)者需求，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。像王老吉、左右家私這類成功的營(yíng)銷案例，當(dāng)中自然有很多做法值得我們企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。

“2014年下半年以來，紅木家具市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，企業(yè)銷售額大幅下降。”今年3月東莞名家具展上，友聯(lián)·為家營(yíng)運(yùn)總裁谷建芳接受《品牌紅木》記者采訪時(shí)提到這點(diǎn)。面對(duì)銷售額下降的行業(yè)背景，紅木營(yíng)銷就顯得尤為重要。誰能抓到“好牌”，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值最大化，誰就能掌握企業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)。而王老吉、左右家私聰明的地方就在于采用了所有看起來能夠奏效的方法和渠道，來獲得市場(chǎng)的高度關(guān)注。這也告訴我們的紅木家具企業(yè)，今天的營(yíng)銷，已經(jīng)不僅是產(chǎn)品問題，也已不只是簡(jiǎn)單的銷售，將產(chǎn)品賣出去就行，還要深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，更好地將品牌理念以及產(chǎn)品理念傳遞給消費(fèi)者。

現(xiàn)階段，紅木家具企業(yè)迫切需要將營(yíng)銷改革提上議程，為自己的品牌價(jià)值主張、聲譽(yù)形象塑造這些多想辦法。