素有“木中黃金”之美譽(yù)，東方黃花梨因材質(zhì)上乘，結(jié)構(gòu)細(xì)而均、材質(zhì)密而硬、紋理清晰柔和、抗腐耐久性強(qiáng)，被廣大收藏者視為珍品。對(duì)于那些黃花梨種植戶來說，能否就此敲開致富門呢？

十年還是小樹苗，長成之后怕人偷，成長的煩惱困擾黃花梨

7月的海南島，天氣炎熱。記者趕到海南省東方市南浪村的時(shí)候，27歲的張雅蓮正在給自己家苗圃里的樹苗澆水、拔草，她培育的是海南當(dāng)?shù)靥赜械囊粋€(gè)珍稀樹種:降香黃檀，也被稱為海南黃花梨，這樣的樹苗，他們種了將近12萬株。

海南黃花梨木是目前世界上最珍貴的硬木之一，堪稱“木中之冠”，被列為國家二級(jí)保護(hù)樹種，也被稱為“木黃金”。中藥“降香”就是指的黃花梨樹的心材，不但具有藥用價(jià)值，同時(shí)還是著名的香料。

南浪村，被稱為“東方花梨第一村”，是海南黃花梨的重要產(chǎn)地之一。

1985年海南黃花梨的價(jià)格僅為每公斤2元，1992年前后，這個(gè)數(shù)字到了每公斤12元，2002年大量收購時(shí)，價(jià)格為每噸2萬元左右。到了2010年，躥升至每噸800萬至1000萬元。而現(xiàn)在，老料價(jià)格均在每市斤1萬元以上，市面上出售的海南黃花梨手串，價(jià)格也在千元以上，而品質(zhì)好的新料價(jià)格也達(dá)每市斤幾千元。

但事實(shí)上，在黎族，過去老百姓認(rèn)定的“四大財(cái)富”是蛙鑼、牛群、山地和粉槍，并沒有黃花梨。當(dāng)?shù)厝朔Q以前滿山都是黃花梨，通常小的枝條就拿來燒火做飯，大一點(diǎn)的也只賣幾毛錢，其寶貴價(jià)值是后來才逐步被普遍認(rèn)知和推崇的。

和張雅蓮鄰村的吉明全，今年29歲，在當(dāng)?shù)亟?jīng)營著一家花梨飾品加工店。他的店里存放著一塊用了幾十年的花梨木，目前價(jià)值上十萬，而在以前不過是一塊砍豬菜的案板。

目前，南浪村和附近村莊的黃花梨大料、老料，現(xiàn)在已經(jīng)很難找到了，價(jià)格的暴漲讓大家看到了隱藏在花梨木背后的巨大財(cái)富。如今的南浪村，家家戶戶房前屋后，遠(yuǎn)處的田埂和坡地上，全都是花梨樹。記者了解到，南浪村全村760人，共種植30多萬棵花梨樹，人均種植500多棵。

張雅蓮：每家每戶都有種，有些人種植也有十多年了，也可以賣到一點(diǎn)錢，但是他慢點(diǎn)種的話，因?yàn)樗鼪]有格就不值錢，小就沒有人要，就沒有收入。

盡管黃花梨被認(rèn)為是紅木中的精品，世界上最貴的木頭，但它也是一種生長非常緩慢的稀有樹種，通常需要幾十、上百年。張雅蓮口中提到的“花梨格”，在當(dāng)?shù)胤Q為“樹格”，它是樹中間的樹心部分，也是黃花梨最值錢的地方。由于黃花梨成材周期比較長，一般要十幾年才會(huì)長“格”，格越大也就越值錢。

張雅蓮家是南浪村里最早種植黃花梨的幾家農(nóng)戶之一。十幾年前，還在上小學(xué)的她和妹妹出于好玩，用采摘來的黃花梨籽培育出花梨苗，而父親便把這些樹苗移種到了山上。沒想到，十幾年前的一個(gè)無心舉動(dòng)，為他們家播下了一粒脫貧致富的種子，這些年家里通過賣花梨樹，他們開上了小轎車，也翻新了舊房子。

海南省東方市東河鎮(zhèn)南浪村黨支部書記張永偉：我們這里有幾戶，賣了花梨比較集中，可以賣二三十萬。

南浪村村支書張永偉家里也種了三千株黃花梨。家里的這輛面包車，也是他用賣花梨的錢買來的。

張永偉：賣兩棵就有八萬塊錢，買一部車也就七萬多，我們?cè)谶@邊的車基本都是靠花梨的。這是2003年種的，這棵人家現(xiàn)在給五萬塊錢，我都不考慮。

一些種樹較早的村民，黃花梨已經(jīng)成材，隨著樹齡的增長，這些樹木的價(jià)值也在不斷增加。54歲的張文建有100多棵黃花梨，這些樹已經(jīng)長了21年，如何守住這長在地里的財(cái)富，讓他傷透腦筋。

為了防止花梨樹被偷，張文建專門把房子修在花梨林邊。

還在林子里拉線裝上了電燈。在南浪村，還有的農(nóng)戶把花梨樹種在山上，為此他們幾乎天天24小時(shí)守在山上，防止樹木被偷。

當(dāng)然，擔(dān)心樹木被盜的村民在南浪村還是少數(shù)，由于黃花梨成材周期較長，村里大部分村民都是在2010年前后開始大規(guī)模種植的，眼下要談收益，大部分人都還不知道該從何談起。

今年30歲的張亞勞，家里雖然也種了幾百株黃花梨，可是由于才長了七八年時(shí)間，現(xiàn)在根本還不能出售，因此也談不上收益。其實(shí)除了賣大的花梨樹，張亞勞也想過培育花梨苗賣錢，可是他既沒技術(shù)又缺資金，空有想法也只得作罷。

實(shí)際上，即便是有技術(shù)培育花梨苗的張雅蓮家，由于獨(dú)自經(jīng)營沒有銷路，去年培育的10萬株花梨苗，大部分也都還長在地里，根本賣不出去。

張雅蓮：沒有任何希望，種也賣不出去，就這樣看著它，每天要澆水啊，也不能讓它死啊是不是，這么辛苦育起來的。

無奈之下，張亞勞在村口的地里種上了500株芒果補(bǔ)貼家里的收入，芒果5年就能結(jié)果有收入了。

記者行走在南浪村的村道兩邊，一棵棵正呼吸著山區(qū)清新空氣的花梨樹，迎風(fēng)擺動(dòng)著綠葉?；ɡ娓哳~的收益，讓很多農(nóng)戶看到了致富的希望?？墒锹L的等待，又讓他們覺得這希望太過遙遠(yuǎn)。

海南省東方市東河鎮(zhèn)南浪村村民張亞勞：以后吧，留給孫子了吧。

一克沉香能賣上萬元，人工種植利潤咋舌

隨著價(jià)格的暴漲，黃花梨成了“黃金梨”，幫助一些村民實(shí)現(xiàn)了致富夢(mèng)。然而黃花梨生長周期極其漫長，眼下對(duì)于南浪村的大部分村民來說，樹木才剛剛栽下不久，致富還是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想。其實(shí)除了黃花梨，沉香木從種植到結(jié)香也需要一個(gè)漫長的過程，有什么辦法能讓特色林業(yè)在不成材時(shí)也能賺錢呢？

海南省澄邁縣效古沉香種植專業(yè)合作社負(fù)責(zé)人蔡親信：我要加工一個(gè)擺件，加工之后起碼賣8000元到10000元。

為什么這根看似并不起眼的木頭經(jīng)過雕琢后能賣到近萬元價(jià)格呢？原來蔡親信要做的是一個(gè)沉香擺件，而這個(gè)擺件最值錢的地方就在于木頭上的這一種特殊的物質(zhì):沉香。

沉香是一種名貴藥材，自古以來被稱為“中藥瑰寶”和“眾香之首”，具有極高的藥用和收藏價(jià)值，屬于國家二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)植物物種。根據(jù)資料記載，我國與沉香結(jié)緣已有2000多年的歷史了。

沉香并不是一種木材，而是由特殊的樹中“結(jié)”出的物質(zhì)，這種物質(zhì)混合了油脂成分和木質(zhì)成分的固態(tài)凝聚物，這種特殊的樹種是瑞香科沉香屬的幾種樹木，如馬來沉香沉香樹，莞香樹、印度沉香樹等，都可以形成沉香。

沉香木一般生長于熱帶和亞熱帶地區(qū)，國外主要集中在越南、馬來西亞、印尼等東南亞國家。國內(nèi)沉香的產(chǎn)地主要在廣東、海南；蔡親信的沉香是在海南當(dāng)?shù)氐陌啄鞠銟渖线M(jìn)行結(jié)香而成的。

目前，聯(lián)合國已將野生天然沉香劃為瀕危植物，列入保護(hù)范圍。野生天然沉香在中國已經(jīng)基本沒有產(chǎn)量。

蔡親信：現(xiàn)在都靠種植了，野生的現(xiàn)在很少。

今年53歲的蔡親信，從事沉香行業(yè)已經(jīng)18年，在海南省澄邁縣經(jīng)營著一家沉香種植專業(yè)合作社。熟悉他的人，都叫他老蔡。合作社在當(dāng)?shù)胤N植了380多畝白木香樹，其中有20多畝白木香樹已經(jīng)開始結(jié)香。

每天早上，老蔡上班后的第一件事就是要到合作社加工車間里走走轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。老蔡的合作社里有8名工人上班，他們都是當(dāng)?shù)匦Ч糯宓拇迕瘛９と藗冋跒樾碌挠唵乌s制加工沉香手串。

蔡親信：加工手串，每一天都大概八個(gè)人，加工出來的產(chǎn)量大概有50串手串，現(xiàn)在大概在市場上賣，一串就要賣批發(fā)價(jià)800元以上，每年大概銷量800萬元以上，工藝品大概一年是賣100萬元到200萬元這樣。

老蔡的沉香種植專業(yè)合作社成立于2014年，是集種植、加工、銷售于一體的專業(yè)經(jīng)濟(jì)合作社。經(jīng)過幾年的發(fā)展，老蔡的沉香合作社，已成為當(dāng)?shù)氐某料泯堫^企業(yè)。在老蔡的沉香產(chǎn)品展廳里，擺放著各式各樣的沉香制品。說起這些產(chǎn)品，老蔡如數(shù)家珍。

蔡親信：這是雕了一個(gè)沉香的工藝品，一個(gè)擺件，你只拿這些香出來賣，可以賣一萬塊錢，但是我連這個(gè)沉香木在一起，雕這個(gè)東西出來，就值三到五萬了。品質(zhì)最好的是奇楠香，它的特別之處，它做醫(yī)藥的最高等級(jí)的，最好質(zhì)量的做醫(yī)藥，這個(gè)叫救心丹，這一塊大概16克，大概17萬，要1萬多一點(diǎn)1克，論克的。

沉香因其獨(dú)特的養(yǎng)生價(jià)值，自古以來就與名貴、奇缺聯(lián)系在了一起。近年來沉香價(jià)格平均每年上漲幅度至少為30%。令人咋舌的是，截至目前，1克極品沉香的價(jià)格已高達(dá)萬元以上，是黃金價(jià)格的幾十倍。盡管價(jià)格一路飆升，但這絲毫沒有影響人們對(duì)沉香的喜愛和追求。

如今說起沉香頭頭是道的老蔡，已成為當(dāng)?shù)睾蘸沼忻娜宋?，但誰都不會(huì)想到，20年前，他只是一個(gè)以捕魚、種橡膠為生的農(nóng)民。一次偶然的機(jī)會(huì)，老蔡去到一家沉香企業(yè)打工，開始與沉香結(jié)緣。憑借吃苦耐勞的品質(zhì)，老蔡得到老板的青睞，并逐漸掌握了人工造香的技能。隨著野生沉香木的不斷減少，老蔡敏銳地意識(shí)到，沉香木種植前景廣闊。

蔡親信：野生的東西越來越少，不種植就不行，所以我就拿了一部分的錢和人家承包地，開始種植、育苗。

現(xiàn)在老蔡共有5塊種植基地，每天他都要到各個(gè)基地去走走看看。這個(gè)占地25畝的沉香木種植基地，是老蔡在2012年承包下來的，也是合作社里現(xiàn)在僅有的25畝已經(jīng)結(jié)香的樹木，已經(jīng)進(jìn)行人工造香五年時(shí)間。老蔡合作社里生產(chǎn)沉香產(chǎn)品所需的原料，基本都是由這個(gè)基地提供的。

以短養(yǎng)長，育苗+養(yǎng)雞，十年種沉香比耐心也比經(jīng)營頭腦

現(xiàn)在，老蔡的沉香合作社每年沉香產(chǎn)品的銷量都在800-1000萬元，收入頗豐。可是沉香木從種植到結(jié)香也需要一個(gè)漫長的過程，至少要10-12年的時(shí)間，老蔡的合作社里還有350多畝白木香樹，絕大多數(shù)都還沒有到達(dá)結(jié)香期。為了填補(bǔ)等待結(jié)香的空檔期，獲得更多收益，老蔡還在沉香木育苗和林下養(yǎng)殖上下功夫，拓展新的收入渠道。

蔡親信：這就是我們的沉香苗，大概育了兩年，這個(gè)是大苗，差不多兩米高了，這個(gè)賣的價(jià)錢就高了，這個(gè)要賣到十五塊錢一棵，我們小的苗大概是賣兩塊錢一棵，你們育苗基地也都在這邊，我們每一年都育二十萬株以上。

在當(dāng)?shù)卣墓膭?lì)和扶持下，海南省澄邁縣的沉香產(chǎn)業(yè)正出于擴(kuò)張期，沉香木種苗需求旺盛，老蔡的育苗基地銷路不成問題。看完了苗圃，老蔡又和工人來到基地的林下養(yǎng)雞場，這里每天大約有100多個(gè)雞蛋的產(chǎn)出。

如今在老蔡的農(nóng)業(yè)合作社，育苗和林下養(yǎng)殖的收入每年也有三四十萬元。既有長遠(yuǎn)預(yù)期收入的回報(bào)，又有眼下短期收入的補(bǔ)給，在老蔡的帶動(dòng)下，效古村的農(nóng)戶幾乎都加入了種植沉香木的隊(duì)伍。

46歲的陳德山，就是其中一位。眼下他正在用鉆孔的方法人工造香。已經(jīng)跟隨老蔡造香采香10年的他，自家也種植了10畝沉香木，現(xiàn)在他正打算把地里老化的橡膠樹也換成沉香樹。

海南省澄邁縣加樂鎮(zhèn)效古村村民陳德山：8年就這么大了，就能造香了賺錢了，8年很快的。

央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者：這8年時(shí)間你怎么賺錢呢？

陳德山：靠跟蔡師傅打工，在基地里打工。

在基地、廠房打工，等于在家門口就找到了第二職業(yè)，在家門口就可以賺錢。每年，陳德山在沉香基地造香打工就能收入六七萬元。而對(duì)于種植沉香眼下沒有收入的尷尬境地，老蔡也替村民們想了不少“以短養(yǎng)長”的辦法。

蔡親信：種沉香這個(gè)東西周期比較長，我就想出了一個(gè)辦法，就是拿短的來補(bǔ)長，為什么我叫他們種那么密，種了3年到4年，我們就會(huì)移種賣點(diǎn)苗，你種3到4年這樣的苗可以賣到100塊錢一棵，這個(gè)農(nóng)戶種了15畝，大概是可以移苗2000棵，一百塊錢一棵，那你3到4年就收了20萬。

正是由于老蔡的帶動(dòng)，村里共16戶農(nóng)戶加入到老蔡的沉香合作社中來。在臺(tái)風(fēng)中失去所有橡膠樹的蔡興章無技術(shù)、無資金，蔡親信也答應(yīng)他以土地入股的形式加入合作社。

海南省澄邁縣加樂鎮(zhèn)效古村村民蔡興章：我出地他出資，那收成就是五五，但是基本的肥料藥水農(nóng)藥的錢都是他出的，每個(gè)月他還給我1800塊管理工錢。每個(gè)月都有工錢來賺了，我也不擔(dān)那個(gè)風(fēng)險(xiǎn)了，所以我就覺得比較劃算。

從小在村子里長大的蔡親信，對(duì)自己的家鄉(xiāng)有著特殊的情感。如今在他的帶動(dòng)下，現(xiàn)在，全村700多人都熱心于這一產(chǎn)業(yè)，共種植了1千多畝沉香，村里的6戶貧困戶也種了100多畝，貧困戶不僅自己種香，還被蔡親信吸收進(jìn)加工廠打工，去年全部實(shí)現(xiàn)脫貧。

蔡親信：種植戶種上沉香的，我都要收購。我都和他們說了，你們不要怕，他們就有這種的信心了。

4月20日，京津冀共建的家居行業(yè)12330知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)工作站正式掛牌成立，這是在創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，首家由京津冀三地共同建設(shè)的家居行業(yè)12330知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)工作站，意味著三地知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)告別了單打獨(dú)斗，京津冀家居維權(quán)進(jìn)入聯(lián)動(dòng)新時(shí)期。

北京商報(bào)記者了解到，京津冀家居行業(yè)12330知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)工作站成立后，三地知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助中心將建立“屬地管理、聯(lián)合指導(dǎo)、共建共享”的運(yùn)行機(jī)制，深度整合三地優(yōu)質(zhì)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)公共服務(wù)資源，緊密對(duì)接家居企業(yè)在設(shè)計(jì)研發(fā)、制造、銷售等環(huán)節(jié)中的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)需求，為企業(yè)提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)援助、糾紛調(diào)解、公益培訓(xùn)、熱點(diǎn)問題研討等服務(wù)，助力家居產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程。

隨著越來越多的北京家具企業(yè)向以青縣、漢沽為代表的家具產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)移，京津冀協(xié)同提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)的需求日益增加?！霸诰┙蚣絽f(xié)同一體化過程中，我們家居行業(yè)正不斷進(jìn)行著制造基地向津冀轉(zhuǎn)移，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)往往會(huì)出現(xiàn)交叉，三地在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面能有一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)就越來越重要。”北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長劉晨告訴北京商報(bào)記者。

“一旦出現(xiàn)侵權(quán)，企業(yè)可以向仿冒企業(yè)所在地進(jìn)行投訴，也可以向產(chǎn)品銷售地或產(chǎn)品制造地的知識(shí)產(chǎn)權(quán)部門進(jìn)行投訴。”專門從事知識(shí)產(chǎn)權(quán)研究的中聞律師事務(wù)所律師王國華告訴北京商報(bào)記者。一般來說，大的家居企業(yè)是面向全國市場，但是一些京津冀的小品牌，主要的銷售地和制造地也都集中在京津冀地區(qū)，在京津冀協(xié)同發(fā)展的大背景下，它們可能并不限于一個(gè)城市或省份。一旦出現(xiàn)了仿冒問題，就需要三地能夠在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面有一個(gè)相對(duì)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
“我覺得在這些新舉措中有一點(diǎn)需要特別注意，就是其中提到的‘共建共享’?！蓖鯂A告訴北京商報(bào)記者，“共建共享”意味著北京的家居企業(yè)在河北遇到侵權(quán)問題的時(shí)候，河北當(dāng)?shù)氐闹R(shí)產(chǎn)權(quán)部門將給予其與河北省本地家居企業(yè)同等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)，這不僅意味著同樣的專業(yè)知識(shí)援助，還意味著企業(yè)將得到資金支持，而這對(duì)于費(fèi)用高、周期長的知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)主體來說非常重要?！拔覀兿Ｍㄟ^共建知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)服務(wù)工作站，為企業(yè)創(chuàng)新營造良好的政策環(huán)境，使企業(yè)在激烈的競爭中贏得主動(dòng)?！焙颖笔≈R(shí)產(chǎn)權(quán)局副局長陳康寧表示。

（來源：北京商報(bào)）

原木風(fēng)格的家居，清新簡約，貼近自然，還有一種貼近生活的溫潤感，是許多家庭喜歡的裝修范兒。而原木家具用在小戶型的客廳里，十分的簡約耐看，并且有擴(kuò)容視覺的效果，對(duì)小戶型的吸引力更是大大增加。

開放式的設(shè)計(jì)讓小戶型的客廳更具擴(kuò)容，少了一堵實(shí)體隔斷墻，視覺上開闊了不少，光線也會(huì)更佳，以家具的靈活性來隔斷不同功能區(qū)，隔而不斷的設(shè)計(jì)很符合休閑式的生活方式。

落地窗戶外的綠景成了客廳最美的裝飾背景墻，原木與陽光氤氳出一個(gè)貼近自然的生活區(qū)域，宜家風(fēng)格簡單到古樸的家具搭配契合室內(nèi)整體的簡約風(fēng)格。

原木與loft混搭，自然與個(gè)性的碰撞，在生活的舒適自然中也能擁有專屬的個(gè)性，開放式的復(fù)式客廳在設(shè)計(jì)上更為靈活，軟裝搭配出休閑的懶意生活。

有的時(shí)候是生活也需要寫色彩，原木情懷與歡樂色彩的融合造就一份舒適的明朗暖意，設(shè)計(jì)出的墻柜滿足了小戶型的收納需求。12下一頁>共2頁
上周，一個(gè)自稱“小米式家具”的品牌殺入消費(fèi)市場，引多家媒體關(guān)注。
拿著這個(gè)家具品牌創(chuàng)始人提供的原材料和產(chǎn)品信息，在網(wǎng)上逛逛或到家居市場走一圈，不難發(fā)現(xiàn)，雖然5999元、7999元和9999元的價(jià)格稱不上“最低”，但的確有著不錯(cuò)的性價(jià)比。
如果這個(gè)多數(shù)年輕人稍微努努勁兒就能拿下的全屋家具套餐，有質(zhì)有樣兒，還能高效解決租房或老房的美觀度和實(shí)用性問題，確實(shí)值得說道說道。
對(duì)于為什么要搞出蹭熱點(diǎn)的“小米式家具”，精靈樹創(chuàng)始人兼CEO吳晟解釋，作為一位死忠的米粉兒，自己從來都不掩飾對(duì)小米模式的熱愛，市場上的商品定位五花八門，但“極致性價(jià)比”這幾個(gè)字總是在自己腦子里打轉(zhuǎn)，趕也趕不走。
正巧，在想創(chuàng)業(yè)的那段時(shí)間，身邊死黨經(jīng)歷了“出租房臟亂差的尷尬”。于是，用小米的極致性價(jià)比做家具，讓像自己一樣的年輕人住得更好這個(gè)想法，在吳晟這里快速成型，極速蔓延。
想搶風(fēng)頭的“小米式家具”
其實(shí)早在2015年愚人節(jié)，網(wǎng)上一則“小米家具全屋9999元“的愚人新聞就曾讓許多消費(fèi)者、小米粉兒和家具人“嗨”了一回。當(dāng)時(shí)無意間看到這則消息的吳晟還在高大上的地產(chǎn)圈當(dāng)著營銷總監(jiān)，好奇的他拿著手機(jī)看到身邊懂家具的朋友就問：“這個(gè)價(jià)格真能買下全屋家具？”而他得到的答案出奇的一致：“不可能”。
9999元拿下三室兩廳的全屋家具，如果這則愚人新聞能成真，消費(fèi)者肯定嗨了。
就是這樣一個(gè)揮之不去的想法，讓連續(xù)兩年拿到霄云路8號(hào)銷冠的吳晟轉(zhuǎn)身投入了家具圈。2016年精靈樹家具成立，吳晟將其定位為一家只通過線上平臺(tái)銷售自營家具產(chǎn)品的品牌，并堅(jiān)持所有家具產(chǎn)品必須堅(jiān)守“極致性價(jià)比”的類小米模式，為更多在外打拼的年輕人提供物美價(jià)廉的高顏值家具，解決他們?cè)诔鲎夥恐性庥龅摹暗唾|(zhì)生活“尷尬。
不過，誰都知道，極致性價(jià)比這件事兒，不容易做。
在吳晟看來，除了小米，其他手機(jī)廠商通常不會(huì)對(duì)消費(fèi)者透漏太多細(xì)節(jié)，他們關(guān)起門來設(shè)計(jì)、研發(fā)、整合元器件、進(jìn)行店面鋪設(shè)，然后乘倍數(shù)的加價(jià)對(duì)外出售，并美其名曰為品牌溢價(jià)。但小米的出現(xiàn)打破了這種“病態(tài)的平衡”，通過透明的細(xì)節(jié)，去中間化環(huán)節(jié)，線上銷售等，讓消費(fèi)者知道，每件手機(jī)產(chǎn)品最合理的價(jià)值。
如果想做家具界的小米？估計(jì)后邊得有一堆人追著你挑錯(cuò)。面對(duì)青舍的提醒，吳晟露齒一笑，樂呵呵地說：“我不怕。這么多年做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)教會(huì)我，只要把自己認(rèn)為對(duì)的事兒做好一定錯(cuò)不了?！?br>對(duì)于有何能耐做“小米式家具”這點(diǎn)，吳晟給出幾個(gè)降低成本的重點(diǎn)：不上傳統(tǒng)線上銷售平臺(tái)只通過自營網(wǎng)站和微信公號(hào)接單、不開線下體驗(yàn)店、只用性價(jià)比最高的采購和生產(chǎn)鏈條、自己為品牌代言吸引部分流量。
再仔細(xì)看看對(duì)面和我們認(rèn)真掰扯兩個(gè)小時(shí)性價(jià)比的吳晟，我們確實(shí)很難否認(rèn)最后一條的可行性。
招商局百萬融資助力
冷了好一陣的投資圈，2016年那會(huì)兒剛剛進(jìn)入回暖初期，躲過了“資本寒冬”的吳晟，就憑著“讓年輕人住得更好”和只做極致性價(jià)比產(chǎn)品的理念，快速獲得了資本的青睞。當(dāng)然，高顏值、頭腦清晰和能說會(huì)道這幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)，估計(jì)也幫了他不少忙。
第一個(gè)看中吳晟和他的精靈樹家具的，是招商局旗下的招商創(chuàng)新基金，可以說，這個(gè)頭回創(chuàng)業(yè)的小伙子，誤打誤撞的走進(jìn)了央企的懷抱。
八卦的青舍，挖了挖精靈樹家具背后金主爸爸的底兒，招商創(chuàng)新基金是一家招商局打造的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)成立于2015年12月18日，擁有著50億的資金規(guī)模，作為央企改革的重要一環(huán)，招商創(chuàng)新基金上線后大動(dòng)作不斷，36氪、悅裝網(wǎng)、精靈樹均獲得其不同額度的戰(zhàn)略性投資。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來說，種子輪就可以拿到央企背景投資機(jī)構(gòu)的幾百萬的真金白銀，精靈樹還算是頭一家。
當(dāng)然，能拿到錢和資源都可圈可點(diǎn)的央企投資，我們想著，吳晟應(yīng)該還有神秘的小伙伴幫忙。因?yàn)椋粝胱龅綐O致性價(jià)比，供應(yīng)鏈和產(chǎn)品才是重中之重，果然仔細(xì)了解后我們獲知，精靈樹線上平臺(tái)的搭建由華為騰訊的技術(shù)高管負(fù)責(zé)，企業(yè)運(yùn)作由賽為智能的運(yùn)營高管把控，從供應(yīng)鏈整合、工廠生產(chǎn)到產(chǎn)品質(zhì)量則由前宜家華南區(qū)產(chǎn)品供應(yīng)鏈高管余進(jìn)波堅(jiān)守。
至今為止，這個(gè)想和年輕人并肩奮戰(zhàn)的家具品牌，一切都按部就班的進(jìn)行著。
想讓年輕人住得更好
到底如何才能讓年輕人住得更好？這才是我們最關(guān)注的問題。
一通刨根問底兒之后，我們獲得了以下信息：精靈樹9999元的三室兩廳家具套餐，包含主臥、次臥、書房、客廳和餐廳在內(nèi)共15件家具單品，它們是兩張雙人床、兩個(gè)推拉門衣柜、一個(gè)三人沙發(fā)、一個(gè)茶幾、一個(gè)電視柜、一個(gè)餐桌、四把餐椅、一個(gè)書桌、一個(gè)書柜、一把書房椅子；7999元的兩居室家具套餐，比三居室套餐少了一間臥室的配套產(chǎn)品，但主臥里面給多配備了一張梳妝臺(tái)，共包含14件單品；5999元的一居室家具套餐，則以客廳和臥室家具為主，滿足我們的日常生活和使用沒什么問題。
除了按照住房整體情況整套購買之外，你還可以根據(jù)需求單獨(dú)購買臥室、客廳、兒童房或書房的家具套餐，甚至是購買任意一件自己看上的單品。據(jù)了解，包括沙發(fā)、茶幾、角幾在內(nèi)的全套客廳家具1999元可以拿下，而一張1.5米X2米的標(biāo)準(zhǔn)板式床售價(jià)在1140元。
拿著這個(gè)模式和多個(gè)系列的產(chǎn)品，在深圳已經(jīng)試水成功的吳晟，還告訴青舍，除了產(chǎn)品和性價(jià)比，其實(shí)還有一個(gè)棘手的問題需要他們解決，那就是物流配送和上門安裝。因?yàn)?，大件家具物流和安裝的成熟度對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家具的體驗(yàn)感，甚至是生死，都起著至關(guān)重要的作用。
經(jīng)過反復(fù)研究，精靈樹最終選擇把這件事交給日益成熟的家具電商后端服務(wù)的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。目前，如果在精靈樹網(wǎng)站上下單，工廠配好貨之后，會(huì)有專門負(fù)責(zé)大件家具運(yùn)輸和安裝的團(tuán)隊(duì)為你上門服務(wù)，這樣一來家具電商的最后一公里問題輕松解決。
關(guān)于配送安裝，吳晟此前在深圳地區(qū)已經(jīng)完成了種子用戶的實(shí)驗(yàn)，7天急速送貨上門并安裝成了現(xiàn)實(shí)。當(dāng)然，必須提前說明的是，配送安裝的費(fèi)用不包含在家具價(jià)格內(nèi)，消費(fèi)者需要另行支付，比如，一套9999元的三居室全屋家具，配送＋安裝的費(fèi)用在1000元左右。
極致性價(jià)比背后的“質(zhì)量關(guān)”
當(dāng)然，消費(fèi)者在對(duì)極致性價(jià)比情有獨(dú)鐘的時(shí)候，也不會(huì)忘記要求產(chǎn)品背后的品質(zhì)。低價(jià)與質(zhì)量之間那條微妙又難以言喻的界限，也是青舍最為關(guān)注的。
采訪中，吳晟明確表示，除了便宜好用，他更多要把控產(chǎn)品背后的環(huán)保與質(zhì)量，他不想因?yàn)檫@些疏忽讓自己曇花一現(xiàn)。不過，說起技術(shù)，眼前這個(gè)顏值不低的大男孩可能并不專業(yè)，好在他有業(yè)內(nèi)高手幫忙。
曾在宜家任職多年，現(xiàn)任精靈樹供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人的余進(jìn)波告訴青舍，把控環(huán)保和質(zhì)量是他的工作，面對(duì)眾多誘惑，他們最終還是嚴(yán)格選用了E0級(jí)板材，高于國家標(biāo)準(zhǔn)。而生產(chǎn)環(huán)節(jié)則交給宜家的代工廠負(fù)責(zé)，因?yàn)樗麄冇兄墒焱晟频纳a(chǎn)流程和工藝，又是老熟人兒，比較靠譜。
▲各級(jí)板材關(guān)于甲醛釋放量的國標(biāo)
這是一個(gè)開放的時(shí)代，也是一個(gè)殘忍的時(shí)代。其實(shí)，在最初聽到“小米式家具“的時(shí)候，心中的問號(hào)比嘆號(hào)多出幾倍，這全因當(dāng)下急于求成的人太多，我們擔(dān)心消費(fèi)者被忽悠。實(shí)際上，在與吳晟和他的精靈樹深聊過幾次之后，我們確實(shí)看到了他的初心與決心，也愿意相信這個(gè)行動(dòng)力極強(qiáng)的大男孩，會(huì)一步一個(gè)腳印地走下去。
不過，回歸家具這個(gè)關(guān)乎生活質(zhì)量的主題，青舍依舊覺得，吳晟“小米式家具”的路上還藏著很多荊棘，甚至還充斥了危機(jī)，如果想獲得消費(fèi)者和市場的認(rèn)可，他們還有很多要做。
心聲：有尊嚴(yán)的“飄著”
對(duì)于很多生活在大城市的年輕人來說，租房可能是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的話題。TA常常就像負(fù)心人一般，拿走了我們大半的薪水，還對(duì)我們始亂終棄。
無論我們做了多少準(zhǔn)備工作和心理建設(shè)，都還是有可能在充斥著黑中介、假網(wǎng)站、二房東的租房現(xiàn)狀面前敗下陣來。
辛辛苦苦在大城市打拼的你我，何時(shí)才能不用花費(fèi)過多心力就擺脫“低質(zhì)租房生活”，有尊嚴(yán)的”飄著”。
這樣具有社會(huì)屬性的話題，其實(shí)對(duì)于青舍來說有點(diǎn)沉重，可是，說到這里，我們真的心疼那些忍氣吞聲，只會(huì)生存放棄生活的年輕人。
Hey，如果你是泛家居產(chǎn)業(yè)鏈上的某某，如果你也感同身受，其實(shí)真的也可以多費(fèi)費(fèi)神，為租房客們，做點(diǎn)什么。