浙江木制玩具類木材綠色防霉技術(shù)取得新突破\非洲地區(qū)紅木進口量首超南洋
日前，由浙江省林科院、云和木制玩具業(yè)省級區(qū)域科技創(chuàng)新服務(wù)中心等單位共同實施的省公益技術(shù)項目“玩具類木材綠色防霉技術(shù)研究與應(yīng)用”順利通過驗收。此項研究極大地滿足了木制玩具行業(yè)對其產(chǎn)品的天然環(huán)保、安全無害方面苛刻的要求，攻克了木制玩具受潮霉變的行業(yè)共性關(guān)鍵技術(shù)難題。
項目主要開展了酸堿溶液浸提、過熱蒸汽處理、高溫油熱處理技術(shù)等研究，通過防霉性能、化學成分、表面色度、吸水率等性能指標對比分析，提出了橡膠木、楓香和松木3種玩具類木材的高溫油熱處理、過熱蒸汽處理和浸提處理的優(yōu)化工藝，提升了木材的材性和外觀品質(zhì)，并應(yīng)用FT-IR、SEM、TG-DTG等分析方法，揭示其防霉變的工作機理。
項目緊密聯(lián)系木制玩具生產(chǎn)實際，集成創(chuàng)新和應(yīng)用效果顯著，建立了木制玩具類木材綠色防霉處理中試示范線1條，產(chǎn)品經(jīng)IntertekTestingServicesLtd.,Shanghai、南德認證檢測（中國）有限公司等單位檢測，防霉防腐性能良好，安全指標符合GB6675-2014玩具安全標準、ASTMF963-08美國玩具檢測和EN71歐盟玩具安全等標準要求。此研究成果已申請國家發(fā)明專利2件，授權(quán)實用新型專利1件，發(fā)表和投稿SCI期刊論文4篇。
進口地的變化也影響了紅木消費市場的變化。實習生彭子洋攝非洲地區(qū)紅木進口量首超“南洋”非洲地區(qū)紅木進口量一直處于增長趨勢，6月成為我國紅木原料最大來源地
今年6月，我國對非洲地區(qū)的紅木進口量首次超過“南洋”，成為我國紅木原木最大的來源地。紅木原料進口地的變遷，使非洲地區(qū)所產(chǎn)紅木原料逐漸走進國內(nèi)市場的視野，受資源稀缺性和國際貿(mào)易形勢的雙重影響，國內(nèi)紅木材料的消費趨勢也在不斷變化中。
非洲成為紅木原木最大來源地
“南洋地區(qū)”、非洲地區(qū)和中美洲地區(qū)，一直被視為我國紅木原木進口的三大來源。其中，包含越南、緬甸、柬埔寨、印度等國家和地區(qū)在內(nèi)的“南洋地區(qū)”一直是紅木原木進口的最大來源地。被視作“貢木”的檀香紫檀、紅酸枝以及大果紫檀(俗稱緬甸花梨)，便來自于此。然而，隨著國內(nèi)消費形勢的變化以及進口地政治形勢的影響，非洲地區(qū)作為紅木進口地的地位逐漸上升，進口數(shù)量一度成為三大地區(qū)之首。
根據(jù)中國紅木委發(fā)布的《2014年上半年紅木市場形勢總結(jié)》顯示，今年6月，非洲地區(qū)紅木進口量首次超過“南洋”地區(qū)，成為我國紅木原木最大的來源地。數(shù)據(jù)顯示，6月，老撾、緬甸、越南等國的紅木原木進口量為77730萬立方米，而尼日利亞、岡比亞、貝寧等國家組成的非洲地區(qū)紅木原木進口量為79986萬立方米。
近兩年，非洲地區(qū)的紅木資源進口量一直處于增長趨勢。此外，出口國政策的變動對我國紅木進口影響較大。受東南亞國家限制原木出口政策的影響，4-6月，我國從“南洋”地區(qū)的紅木進口量發(fā)生20-30%的下降。國際政治形勢的變動，也給紅木國際貿(mào)易帶來不確定，從海關(guān)數(shù)據(jù)來看，5月，我國從越南進口紅木下降26.57%，致使同期我國從“南洋”地區(qū)進口紅木整體下降20.88%。近期，西非發(fā)生的埃博拉病毒事件已造成我國從當事國紅木進口量減少，但未改變中國從非洲地區(qū)進口增加的整體走勢。
進口地變化影響紅木消費市場
非洲地區(qū)紅木資源進口量的提升，是與國內(nèi)紅木制品市場消費變化相互影響的結(jié)果。目前，從非洲地區(qū)進口的紅木材料有刺猬紫檀、東非黑黃檀、非洲崖豆木、厚瓣烏木以及其他硬木樹種。
業(yè)內(nèi)人士分析認為：“在國內(nèi)紅木制品消費中，檔次最高、最受認可的是黃花梨、檀香紫檀和交趾黃檀，巴里黃檀、微凹黃檀、大果紫檀可以定位于中端和中低端，雞翅木檔次相對較低，消費更大眾化?！彪S著中高端材料的逐漸減少，來自非洲的材料無疑成為較佳的“替代品”。以刺猬紫檀為例，目前在國內(nèi)木材市場的售價每噸低于1萬元，因?qū)儆凇拔鍖侔祟惾N”，其大眾化的價格和“紅木身份”受到市場認可；主要產(chǎn)地為非洲的“東非黑黃檀”(俗稱紫光檀)也因木性堅硬、含油量高，近兩年內(nèi)備受認可。
除了非洲進口的紅木材料，來自此地區(qū)的硬雜木也逐漸在國內(nèi)市場有了一席之地。在紅木制品市場，非洲花梨、小葉紅檀等材料非常常見。北京勁飛紅木董事長吳新建表示：“非洲地區(qū)出口的非紅木硬雜木多種多樣，有的商家看準其進價低，進口加工成家具，在三四線城市特別受歡迎，這也是非洲地區(qū)進口材料多但是總價低的原因?！?/p>
吳新建坦言，消費者對于紅木材料的不了解以及紅木概念的混淆，也使非洲產(chǎn)的硬雜木對國內(nèi)紅木市場產(chǎn)生影響。有的商家以假亂真，以非紅木材料混淆紅木概念，使一些紅木樹種的認可度受到影響。典型的案例為非洲血檀對小葉紫檀(檀香紫檀)的價格沖擊。中國紅木委秘書長車暢表示：“檀香紫檀屬于高檔紅木，原料的稀缺性并未使它像海黃、越黃、大紅酸枝那樣價格大漲，一直處于不溫不火狀態(tài)。市場的需求，吸引了大量與其極為相似的非洲血檀進口。非洲血檀與檀香紫檀相似度達99%以上，非經(jīng)專業(yè)設(shè)備檢測難以辨認。但非洲血檀并非屬于紅木。這便造成大量價格相對低廉的非洲血檀冒充小葉紫檀，充斥市場。紅木市場的建設(shè)需要將這些行為予以規(guī)范，對紅木制品用材的如實說明需要監(jiān)督管理。”
業(yè)內(nèi)聲音
購買新材家具需謹慎
●吳新建，北京勁飛紅木董事長
一些非傳統(tǒng)的紅木材料做成古典家具，其處理方法需要經(jīng)過時間來檢驗，并不是所有的紅木材料都適合做家具。例如厚瓣烏木出材率低，用來做工藝品居多；有的非洲木材適合做桌椅等家具，不太適合做箱柜類家具。建議消費者在購買非傳統(tǒng)紅木材料家具時，多看多問，選擇大品牌正規(guī)廠家的產(chǎn)品，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。
紅木企業(yè)須關(guān)注國際市場
●車暢，中國紅木委秘書長
紅木原料進出口國政策和政治形勢息息相關(guān)。數(shù)據(jù)顯示，緬甸自4月禁止原木出口以來，我國緬甸的紅木進口量出現(xiàn)每月50%左右的下滑；近期，西非埃博拉病毒事件造成我國從當事國紅木進口量減少，7月份我國從塞拉利昂、幾內(nèi)亞、剛果(金)紅木進口有50%以上的下滑。因此，紅木進口企業(yè)應(yīng)對國際地區(qū)形勢變化予以足夠關(guān)注。
本版采寫/新京報記者馮靜
浙江南潯
南潯不是偶然
在中國，有許多制造業(yè)均以地域聞名。比如佛山以建筑瓷磚稱霸國內(nèi)老大，景德鎮(zhèn)以藝術(shù)陶瓷名傳千里，南潯則用木地板闖出了一番名堂。
木地板企業(yè)多聚集于南方地區(qū)，比如南潯、橫林、吳江等地區(qū)，但是只有南潯被譽為“木地板之都”，因為在木地板行業(yè)里，南潯最具有話語權(quán)和代表性。
在全中國約4000家地板企業(yè)里，南潯地區(qū)大約占有700家企業(yè)，承擔了全中國近70%的木地板供應(yīng)。由于企業(yè)集中性強，國家甚至以南潯的地方產(chǎn)業(yè)動態(tài)為標準，將南潯木地板行業(yè)的數(shù)據(jù)記錄于《中國地板指數(shù)》。
業(yè)內(nèi)專家表示，南潯地板產(chǎn)業(yè)在行業(yè)內(nèi)具有市場交易量高、價格形成趨勢明顯、監(jiān)測數(shù)據(jù)對分析判斷的參考度高等特點，是當前推出地板指數(shù)的最佳區(qū)域。
南潯的成功絕非偶然。在早期，南潯本土的木地板企業(yè)有著良性的競爭，這種競爭在很大程度上提升了南潯地板產(chǎn)業(yè)的核心競爭力，并且由此衍生出了很多如今的一線品牌，如世友地板、德爾地板、創(chuàng)鑫研地板、方圓地板，這些品牌都被深深地烙上了南潯的商標。
南潯地板產(chǎn)業(yè)模式的成功，間接性地推動了橫林和吳江的地板產(chǎn)業(yè)，形成了產(chǎn)業(yè)集群，為江浙滬地區(qū)注入了新的經(jīng)濟力量。地板企業(yè)開始在南潯、橫林和吳江不斷聚集，大衛(wèi)地板、聯(lián)豐地板、宏鵬地板等一線品牌都被貼上了吳江的商標。
對于地板行業(yè)來說，目前的優(yōu)勢就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟加強、人群消費習慣改變、房地產(chǎn)經(jīng)濟復蘇、二次裝修市場擴大等，這些優(yōu)勢使得木地板的總體需求量不斷增加。
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企業(yè)找出路
面向大好形勢，但是為什么有些企業(yè)反而開始不賺錢了呢？因為在實木地板技術(shù)十分成熟的南潯，產(chǎn)品同質(zhì)化這個問題非常嚴重。在南潯眾多的地板企業(yè)中，無論是一線品牌還是小廠商，同樣的實木地板放在一起，業(yè)內(nèi)人士都很難分辨出其中的區(qū)別。
現(xiàn)在南潯最熱門的產(chǎn)品就是地熱地板，因為地熱地板跳出了傳統(tǒng)地板的束縛，產(chǎn)品更具有創(chuàng)新性與附加值。如今地熱地板的一線品牌大多數(shù)產(chǎn)地仍然是以南潯主。
除了地熱地板，南潯的地板企業(yè)也在想別的出路，比如跨界。如今的南潯已不再是以地板為主的生產(chǎn)區(qū)，幾乎有一半企業(yè)都開始轉(zhuǎn)型向整木家居發(fā)力。除了傳統(tǒng)的地板產(chǎn)品之外，這些企業(yè)都開始跨界生產(chǎn)木門、櫥柜、衣柜、書柜、酒柜、浴室柜等其他家裝產(chǎn)品，提供更加多元化的一站式家裝服務(wù)。
地板企業(yè)跨界整木家裝，可能為地板行業(yè)找到新的發(fā)展突破口，但整木并非單純地擴大規(guī)模，企業(yè)一定要綜合考慮自身的實際情況，從品牌定位、自身實力、消費市場接納程度等多個方面衡量，盲目跨界或一味擴大生產(chǎn)規(guī)模都是危險的行為。
從生產(chǎn)到營銷，轉(zhuǎn)向研發(fā)、設(shè)計、品牌等環(huán)節(jié)的擴展。南潯地板產(chǎn)業(yè)不僅擴展生產(chǎn)線與生產(chǎn)品類，也開始更多地選擇對企業(yè)進行包裝。據(jù)了解，南潯每年都會進行對企業(yè)的評選，選出一批發(fā)展理念好、有后勁的木業(yè)中小企業(yè)進行重點培養(yǎng)。
不可否認的是，隨著地板行業(yè)的技術(shù)成熟，利潤空間再被逐步壓縮，頻頻價格戰(zhàn)也讓企業(yè)產(chǎn)生疲態(tài)。地板產(chǎn)業(yè)模式現(xiàn)在遇到了很多問題：產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)循環(huán)、無品牌差異化、技術(shù)含量低。
全新的產(chǎn)品對于地板企業(yè)的生產(chǎn)實力是巨大的考驗，因為木地板本身就具有局限性，因此，并非所有地板企業(yè)都能夠?qū)崿F(xiàn)這種完全的產(chǎn)品創(chuàng)新。再加上優(yōu)秀的整木設(shè)計師非常少見，一旦從設(shè)計源頭上出現(xiàn)問題，一套整木家裝返工導致的人力物力成本實在太高。
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品牌建設(shè)很重要
現(xiàn)在，中國木地板行業(yè)正處于行業(yè)洗牌時期。消費者的消費觀念從產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)移到品牌消費。隨著消費者觀念的改變，市場必然要做出調(diào)整，整個木地板行業(yè)的發(fā)展趨勢要求品牌和資源更加集中化。
大企業(yè)、大品牌越做越大，而一些弱不禁風的中小型企業(yè)很容易就“死”掉；加上今年房產(chǎn)調(diào)控政策的加緊，地板市場不斷萎縮，對于地板企業(yè)更是雪上加霜。當?shù)匕迨袌霾荒茉倮闷浔旧淼漠a(chǎn)品去吸引消費者的時候，品牌建設(shè)就成了地板企業(yè)最后一根救命稻草。
當今的地板市場上，人們越來越注重生活質(zhì)量，地板企業(yè)要針對消費者這一特點，努力提升售后服務(wù)質(zhì)量和整體服務(wù)質(zhì)量，使消費者能在得到產(chǎn)品之余享受良好的消費體驗。
除了工藝和技術(shù)上的創(chuàng)新之外，木地板企業(yè)品牌也尚未得到很好的包裝，所有企業(yè)的產(chǎn)品定位都是應(yīng)用廣泛領(lǐng)域的木地板，而在這個眼花繚亂的信息時代里，一個垂直且專業(yè)的品牌包裝，會讓品牌呈現(xiàn)出一種“高大上”的感覺。
然而，品牌建設(shè)并非一日之功，這是一個漫長而艱辛的過程，地板企業(yè)在發(fā)展過程中的每一個決定都將影響到品牌建設(shè)的成效。在地板產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的十幾年里，地板企業(yè)品牌建設(shè)也小有成就，只是這條路對大多數(shù)企業(yè)來說并不平坦。
地熱地板和整木家具只是一個開始，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)開始在這條路上前進，經(jīng)濟不景氣時期，對于地板企業(yè)的出路，走在行業(yè)前沿的南潯從未停止過探索。如今，簡單的擴張時代已經(jīng)過去，現(xiàn)在已經(jīng)來到了追求高附加值經(jīng)濟的時代。
2018年，越南木材和木制品出口企業(yè)約3200家，其中外商投資企業(yè)529家，出口總額近40億美元。Quyen表示:"不僅外國企業(yè)，許多本土企業(yè)的表現(xiàn)也非常好，直到今年第二季度末，它們都獲得了出口訂單。"“在企業(yè)生產(chǎn)不斷改善的同時，全球?qū)υ侥夏局破返男枨笠苍趶妱旁鲩L，主要集中在美國、中國、日本和韓國等關(guān)鍵市場。去年，越南的木材出口量從法國(25.5%)、日本(16%)、馬來西亞(100%)、韓國(48%)和美國(17.5%)等多個市場強勁增長。美國、日本、中國和韓國購買了越南超過80%的木材出口。
在會上，浙江王力門業(yè)有限公司當選為浙江省門業(yè)協(xié)會生態(tài)木門專委會會長單位，武義精誠裝飾材料有限公司旗下品牌鑫六福木門當選為執(zhí)行會長單位，永康市弘彬工貿(mào)有限公司、金華騎士工貿(mào)有限公司、永康市樂臣木門有限公司等浙江省會員單位也正式獲得授牌?！氨局F、合作、共贏的初衷，希望能夠與更多的門企一起推動行業(yè)發(fā)展?！闭憬￠T業(yè)協(xié)會生態(tài)木門專委會負責人表示，協(xié)會正式成立以后，將倡導企業(yè)堅持產(chǎn)品創(chuàng)新，努力把生態(tài)木門推廣成為室內(nèi)門乃至家居領(lǐng)域的主流產(chǎn)品，促進生態(tài)木門企業(yè)不斷升級，給消費者帶來溫馨、健康的生態(tài)空間。
每逢315，家居建材各大品牌都會搞終端促銷，期待在這個促銷節(jié)點取得不錯的業(yè)績。今年，在業(yè)內(nèi)人喻為“寒冬”的形勢下，企業(yè)的315促銷收效如何？面臨怎樣的現(xiàn)狀？促銷到底該如何做才能效益最大化？地板行業(yè)
地板行業(yè)是整個家居建材行業(yè)競爭相對充分的行業(yè)，兩級分化較為嚴重，對于地板這樣競爭充分的行業(yè)來說，促銷推廣已經(jīng)成為行業(yè)企業(yè)的一種基本能力和常態(tài)。建眾專家團連續(xù)多年對地板行業(yè)的營銷模式、促銷推廣等進行了深入的調(diào)研和分析發(fā)現(xiàn)，近年來，地板行業(yè)的促銷推廣主要存在著四大“痛”：
一是引流模式之“痛”，地板行業(yè)促銷的引流模式還是以傳統(tǒng)的團購、爆破、電話營銷及基本的微信爆破等為主，引流模式依舊傳統(tǒng)。沒有像定制行業(yè)那樣真正做到線上線下全網(wǎng)引流，在促銷推廣的創(chuàng)新上地板行業(yè)應(yīng)該向定制行業(yè)學習，在線上線下全網(wǎng)引流模式上花大力氣去研究和突破。
二是爆品打造之“痛”，縱觀地板行業(yè)促銷的爆品設(shè)置，主要集中在以下三種類型：首先是強化地板的常態(tài)化爆款，五年未變。價格也都是以79-99元/平方為主，如圣象地板主推的89元/平方的仿實木單品爆款、大自然79元/平方的仿實木強化爆款等；其次是地熱地板爆款。這兩年地熱地板風起，就像今年315，大自然、圣象、久盛等眾多知名品牌的企業(yè)都以地熱地板為爆品主推。再次是套餐爆款，大自然地板的實木地暖地板，買1平米送1平米，圣象的5999元30平米實木地板等。
在這樣的爆款設(shè)置下，爆款真的引爆了嗎？建眾專家團經(jīng)過長時間的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，終端消費者普遍反饋：雖然行業(yè)強勢品牌的同價格爆款，具有一定的優(yōu)勢，但面對嚴重同質(zhì)化的爆款，眾多消費者仍然無法作出高效選擇；此外同質(zhì)化的爆品噱頭讓消費者對品牌的認識停留在表象層面，無法作出明確的差異化判斷。
三是促銷形式之“痛”，地板行業(yè)這五年來，依舊熱衷售卡、統(tǒng)一爆破，集中返現(xiàn)等地面戰(zhàn)形式，促銷形式一直都以線下會銷為主，沒有把事件營銷，公益營銷，跨界營銷，體驗營銷等多種形式進行融合，讓消費者能夠深度參與并產(chǎn)生良好的互動，從而提升消費者對品牌的認知和黏性。
四是轉(zhuǎn)化之“痛”，地板行業(yè)的促銷轉(zhuǎn)化仍然以傳統(tǒng)團購、特價促銷作為主要轉(zhuǎn)化方式，促銷期間客單值偏低；同時地板行業(yè)普遍有嚴重的促銷依賴癥，店面常態(tài)化的精準引流與轉(zhuǎn)化做得不夠，地板行業(yè)要加深對客戶的營銷策略研究，把抓客戶的價值鏈轉(zhuǎn)化作為當下營銷模式突破的核心點。
地板行業(yè)如何擺脫四大“痛”，贏得未來？
針對地板行業(yè)的四大“痛”，營銷策略和促銷推廣的創(chuàng)新是致勝的關(guān)鍵，只有找準營銷策略和促銷推廣的核心關(guān)鍵才能在激烈的競爭中領(lǐng)先。對此，建眾專家團建議：
首先要準確剖析今天消費者的特性。今天消費者的特性是什么？消費者年輕化。數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2018年80后消費者在購買家居建材的人群中占了83.6%。
年輕化消費群體有四個重要的訴求：一是好玩，營銷策略和促銷推廣一定要跟消費者進行娛樂互動，讓消費者覺得快樂好玩；二是信息爆炸的時代里，如何強化消費者對品牌的認知？一定是品銷一體化，打造屬于企業(yè)自己的強IP。如久盛地板在營銷策略上就緊扣地暖地板的品牌訴求，將品牌和促銷緊密結(jié)合在一起；三是一站式購齊方案，消費者需要的不是價格最低，消費者要買的是顏值好、品質(zhì)好、性價比最高的綜合解決方案，這是今天消費者的核心訴求。
其次，在了解消費者訴求的基礎(chǔ)上，從人性的五大特征去制定營銷策略，并進行傳播推廣：
第一大特征：懶惰，人性都是懶惰的，營銷策略一定要讓消費者一眼就能看明白，操作上盡可能省心省力，一鍵下單。如地板行業(yè)可以采取定制行業(yè)的營銷推廣方式，19800整體客廳搬回家，將安裝、踢腳線等全包在內(nèi)。有了這種套餐設(shè)計后，在推廣主題上，企業(yè)就可以直接主打套餐概念，19800全屋無憂，作為整個的傳播主題，形成消費者的品牌印記。
第二大特性：貪婪，人性都是貪婪的，免費、拼團、秒殺、搶購、滿減等都是針對人性的貪婪進行的營銷，就像拼多多能成為爆款。地板行業(yè)也可以迎合消費者的貪婪心理，在營銷策略上比如推出聯(lián)合好友“砍價”、拼團搶購等操作模式，例如以上門量尺、免費送5平米地板作為誘餌，充分滿足消費者占便宜的心理。在推廣層面，就可以主打“送”的概念，比如量尺就送五平米，讓消費者充分感受到實惠。
第三大特性：虛榮，地板行業(yè)在營銷策略上，可以通過會員營銷、VIP專享等活動，如老客戶介紹新客戶專享，充分滿足消費者的尊享價值體驗。同時，在推廣上聚焦尊享概念，滿足消費者的虛榮心理。
第四大特性：窺探，市面上常見的饑餓營銷、到時揭曉，就是利用了人性的獵奇心理，得不到的才是最好的。地板行業(yè)也可以采用到時揭曉的營銷策略，如實木地板原價299元，現(xiàn)在促銷只需XX9元，X是多少？活動現(xiàn)場為您揭曉。傳播推廣上也以此為主題，勾起消費者的好奇心和窺探欲，從而讓消費者更加關(guān)注該品牌。
第五大特性：傲慢，每個人都渴望給予差異感、享受優(yōu)越感。差異感和優(yōu)越感都是比較出來的。在營銷策略上，如內(nèi)部員工團購會，只有員工或者員工的親屬，才可以享受到特惠價，讓消費者感受到獨有的差別化待遇，滿足其購買決策的優(yōu)越感。在推廣策略上，要營造名額的專屬性，甚至設(shè)定一定的門檻才能享受，滿足其內(nèi)心的優(yōu)越感！
地板行業(yè)是需要在了解消費者訴求基礎(chǔ)上，結(jié)合人性的五大特征，制定出相應(yīng)的創(chuàng)新營銷策略和促銷推廣策略。根據(jù)立意有高度、切入有角度、活動有力度、執(zhí)行有精度的“四度原則”作出反思和改變了！敢于求新求變，這樣才能在地板行業(yè)的千億市場爭奪戰(zhàn)中贏得未來！
