原材數(shù)量銳減價格瘋漲紅木家具企業(yè)如何應對\小葉紫檀:收藏投資價值洼地
李亦民
近期,由于紅木原材料出口國紛紛“封關”,紅木材料來源急劇減少,導致國內紅木市場原材價格大幅上漲,給紅木家具行業(yè)帶來較大沖擊。那么,紅木家具企業(yè)該如何應對?近日,記者走訪了我市部分紅木家具企業(yè),與企業(yè)家們進行了深入的交流。
出口國“封關”,材料價格上漲
“其實,早在今年10月瀕危野生動植物種國際貿易公約(CITES)第17次締約國大會召開之前,一些紅木材料就已經開始漲價?!彪p洋紅木董事長王海洋說,“老撾、柬埔寨、緬甸等國對一些紅木原材(半成品)限止出口(封關)后,這些木材漲價的幅度就更大。”
據(jù)盧家藝林紅木董事長盧嘉林介紹,刺猬紫檀(非洲花梨)的價格從原先4000多元/噸漲到了現(xiàn)在的7500多元/噸,交趾黃檀(大紅酸枝)、巴里黃檀(花枝)、緬甸花梨(大果紫檀)等材料的價格也有不同幅度(40%至50%)的上漲。
“這次紅木材料漲價跟2013年的那次不同,不是由于熱錢流入人為炒作引起的價格虛高,而是因出口國政策變化導致的供求失衡,這次漲價沒有泡沫?!蓖鹾Q笳f,“到底會漲到何種程度,現(xiàn)在誰也說不準,還有待觀察。”
中信紅木董事長李忠信說,隨著CITES瀕危物種附錄二的實施,今后可供開發(fā)和使用的紅木原料將越來越稀缺,紅木家具行業(yè)發(fā)展形勢嚴峻。
材料成本增加,行業(yè)“洗牌”加快
紅木材料價格上漲對紅木家具行業(yè)造成的影響是顯而易見的。
“從某個角度講,材料漲價在一定程度上會促進銷售,因為許多消費者是‘買漲不買跌’的,聽說紅木材料價格上漲了,他們可能會快速‘下手’?!蓖鹾Q笳f,“這對一些企業(yè)‘去庫存’是有幫助的。但是,從企業(yè)長遠發(fā)展來看是不利的,因為生產成本大大增加了?!?/p>
業(yè)內人士普遍認為,紅木材料價格飛漲會加快紅木家具行業(yè)的“洗牌”,“很顯然,那些沒有實力、沒有品牌、沒有特色的企業(yè)日子會比較難過,他們可能會選擇停產或用新的材料來做家具?!?/p>
有企業(yè)家擔心,紅木材料價格過快上漲,勢必影響成品家具的價格,如果家具漲價超出了消費者的價格預期,可能會出現(xiàn)有價無市的局面,那就會使紅木家具市場行情更加蕭條。
行業(yè)形勢嚴峻,企業(yè)如何應對
業(yè)內人士認為,面對紅木材料日漸緊缺的趨勢,紅木家具企業(yè)未來或將朝著兩個方向發(fā)展,一些有實力、有品牌、有特色的企業(yè)將做設計更好、做工更精的產品,增加紅木家具的文化價值,滿足高端客戶的需求;一些企業(yè)將尋找替代材料,向制作大眾化的家具轉型,滿足普通消費者的需求。
王海洋說,紅木材料上漲會“倒逼”產業(yè)轉型升級,做好設計,做精產品,提高紅木家具文化含量和附加值。“就我個人而言,更希望選擇這種‘細水長流’的生產方式,珍惜資源,精工細作,使產業(yè)發(fā)展的時間更長一些?!?/p>
有企業(yè)家指出,目前一些企業(yè)正在尋找紅木材料的替代品,這些材料中有很多并非國標紅木,希望有關部門加強監(jiān)管,防止其擾亂市場秩序。
來源:東陽日報
民間素有“小葉紫檀木中之王、黃花梨木中之后”的說法,而當前黃花梨的木材價格高出小葉紫檀近十多倍。針對小葉紫檀為何長期滯漲的問題,中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長鄧雪松認為,這主要有四個原因:第一是小葉紫檀在《紅木》國家標準中有著明確的認定,價格一直都比一般木材昂貴,價值未被錯估過,對生產企業(yè)的資金實力有較高要求,因此消耗不多;第二是小葉紫檀多用于制作清式宮廷風格的家具,這類家具人工成本高,投資回報周期較長,市場消費群體相對較少也使得小葉紫檀消耗量相對較低;第三是印度對小葉紫檀的砍伐和開發(fā)一直很謹慎,長期以來都是定額有序的供應,未像越南黃花梨那樣不作限制的砍伐。第四是小葉紫檀家具色澤沉穩(wěn)、規(guī)格較大而且氣勢肅穆莊嚴,對居室空間有一定要求,使得消費群體相對較小。以上制約使得小葉紫檀的資源沒有徹底枯竭,價格沒有迅猛拉升。但在目前紅木家具行業(yè)迅速擴大的背景下,市場需求明顯逐步旺盛,因此,目前小葉紫檀的價格與價值實際上是被市場低估了,從材質的品質與價格綜合判斷,小葉紫檀仍然處于收藏投資的價值洼地,其后期走勢將進入一個穩(wěn)步上升的通道,其判斷依據(jù)主要有兩個:
其一,小葉紫檀的材質本身非常優(yōu)異,其紋理的堅韌油潤、色澤的沉穆華貴以及木性的堅固穩(wěn)定、不易變形開裂等特點都很獨特,迄今為止還沒有類似的替代木材,而且紫檀家具衍生出了一整套清式宮廷家具的風格、工藝方法與文化體系,這一點也是其他木材所不能取代的。
其二,木材的價格走勢,歷來呈現(xiàn)出一種輪動上漲與逐步拉升的效應。兩種等級相近的木材及其家具在價格上形成的差距,勢必會帶動價格偏低者在價格走勢上的追漲和補漲。當前,與紫檀同等級別的黃花梨價格遙遙領先,另一種傳統(tǒng)家具名貴用材老撾紅酸枝也緊隨其后追漲,而從材質的優(yōu)異程度來說,小葉紫檀無疑是在老撾紅酸枝之上的,因此小葉紫檀的價值“洼地”特征十分明顯,其價格在黃花梨和紅酸枝的前牽后推之下,未來行情的走好是值得期許的。
(劉文)
自從2014年底至今,兩年有余,沒寫過任何新文章,前日紫檀江湖的阿正發(fā)來微信說;“想整理檀香紫檀原料等級標準,要我給一些建議”,才提筆寫了個提綱,就被朋友圈的一篇文章給“套路”了。趁著端午節(jié)的假期,今兒這事兒咱必須得掰開了、揉碎了好好兒聊聊!
著名的仙作網(wǎng)創(chuàng)始人發(fā)表一個《為非洲小葉紫檀正名,抵制“血檀”惡俗稱號》文章,文章結尾設計了一個投票環(huán)節(jié),單選點擊是否支持“血檀”改名“非洲小葉紫檀”筆者投了反對票,那為什么和只占208票總計20%的投票人一致投了反對票呢?
因為本人在2014年跟蹤研究了一年的“血檀”并親自在2014年6月以單價3.5萬元每噸的價格采購了15.449噸。親自開料并加工客戶訂單后對“血檀”有了些淺薄的認識,今天借著《為非洲小葉紫檀正名,抵制“血檀”惡俗稱號》這篇文章的契機,在沉淀了兩年之后,拿出來與大家分享一下!
一:技術和加工
南京林業(yè)大學木材科學研究所(中心)出具的“血檀”木材鑒定報告,標明木樣的技術參數(shù)完全符合紫檀木(類)標準,而這個(類)字價值千金!作為一般消費者,肯定是無從了解,只能聽信專家的鑒定報告。但行業(yè)內的廠家、商家、木材經銷商也都借東風般的刻意吹捧,一頭霧水的消費者也知道這“血檀”套路深,一直當吃瓜群眾!并不買單。
其實俗稱“血檀”的中文學名是“染料紫檀”的確是紫檀屬之下的優(yōu)良的木材。這“染料紫檀”在非洲不同產地和生長環(huán)境下還產生不同的變種,材質優(yōu)劣差異較大。如果具體按氣干密度指標劃分為:氣干密度>1.00g/cm3歸為紫檀屬、紫檀木類。氣干密度<1.00g/cm3歸為紫檀屬、花梨木類。大家僅憑一塊送檢南京林業(yè)大學木材科學研究所(中心)木料樣本就判定“血檀”技術參數(shù)完全符合紫檀木(類)標準就不科學了吧,至少極不嚴謹。
而現(xiàn)實中的“血檀”技術性能如何呢?具體到筆者采購的這批贊比亞“血檀”在當時北方市場上的原料中,無論從整體外觀徑級、密度、實心度、顏色都屬于優(yōu)良級貨品、如果滿分按100計算,可以打80分了。但在砍去外皮、開料和加工過程中發(fā)現(xiàn)“血檀”并沒有商家提供樣板的那樣優(yōu)異。開料加工過程中味道發(fā)酸。如果按最基本的氣干密度方法來劃分僅有15%-18%的材料可以劃分到紫檀屬的紫檀木類,余下近80%的材料充其量可以算是紫檀屬花梨木類、甚至有些也就是亞花梨木類。
筆者隨機選取的試驗樣品簡單直觀的沉水試驗中證明“血檀”不沉水。在加工的后期,打磨、燙蠟階段這80%的材料明顯感覺油性很差、就是發(fā)柴,感覺加工的完全不是紅木。后來也進行了簡單直觀的火燒試驗,可見完全沒有油脂溢出,燃燒后呈現(xiàn)炭黑狀。
在燃燒試驗中還發(fā)現(xiàn)小葉紫檀(檀香紫檀)在火源熄滅后,并不會主動燃燒。而“血檀”在火源熄滅后,還會主動燃燒,如果不是人為熄滅,就會一直燃燒下去。這點印證了在“血檀”運來中國之前,在非洲贊比亞一帶確實存在過用“血檀”當劈柴燃燒的文字記載。
(特別聲明!“血檀”原材料在機加工前,開料板材靜止自然通風條件存放了三個月,并未進行任何人為的,諸如蒸汽烘干、煮蠟等烘干工藝)。
成品家具在只燙蠟的情況下,見光保存和正常使用2年左右紫檀素嚴重流失,材料表面呈現(xiàn)褐色色調,整體平面表面呈現(xiàn)柴、干、澀,曲面略好。幾乎不能像小葉紫檀(檀香紫檀)那樣正常形成家具表面的包漿。
其實真正加工過贊比亞“血檀”的廠家都知道,“血檀”最迷惑人的階段就是機加工后攢活兒階段,白茬兒“血檀”在加工過程中通過和空氣接觸,自然氧化的階段最酷似檀香紫檀。一旦進入到刮磨、打磨和燙蠟后,成品家具幾乎一眼就能分辨出是“血檀”干澀和缺少油性的特征暴露無遺。但不排除個別廠家使用煮蠟烘干工藝、整體做色、上漆等化妝遮蓋手段,掩飾材料上的先天缺憾。
可見贊比亞“血檀”從技術和加工工藝角度幾乎無法與小葉紫檀(檀香紫檀)的原料相提并論。只有通過對“血檀”進行化妝式的加工,整體做顏色、做舊在燙蠟、擦油、或做生漆,才能達到以假亂真的逼真效果。唯一的非專業(yè)簡單直觀的破解方法就是掂分量!
二:稱呼和作偽
據(jù)說贊比亞“血檀”的稱呼來源于澳洲血檀,最早木材商從非洲進口了贊比亞“血檀”板材,當時并沒有中文名稱,顏色和密度等外觀特征酷似澳洲血檀。所以就按產地直呼非洲“血檀”、也衍生出贊比亞“紅檀”、贊比亞“高山檀”、贊比亞“小葉紫檀”等稱呼。這期間由于贊比亞“血檀”價格暴漲,產自非洲剛果、坦桑尼亞的變色紫檀亞花梨木類也大量進入中國。
在工藝品和文玩市場、贊比亞“血檀”火爆北京小武基市場、無數(shù)圖便宜車珠子做手串兒的老百姓被套路,身邊朋友也按檀香紫檀價格買過贊比亞“血檀”筆筒鎮(zhèn)尺的等工藝品。
這期間成為轟動一時的新聞是為數(shù)不少的贊比亞“血檀”被冒充檀香紫檀賣給經營了20多年紅木古典家具經驗的北京某家具廠家,而后又對簿公堂,北京廠家敗訴、繼而又通過媒體炒作,公開銷毀這批冒充檀香紫檀的贊比亞“血檀”粉碎機的轟鳴聲還在耳畔回響。
據(jù)網(wǎng)絡謠傳說(或許是戲言):“北京廠家最初就想用贊比亞“血檀”冒充小葉紫檀加工家具”,可沒想到材料密度油性太差,頓時心生悔意,可為時已晚,被贊比亞“血檀”套路了一把,只得打掉牙往肚子里咽了。還好,這北京大廠老板當初幸好沒有把贊比亞“血檀”送去南京林業(yè)大學木材科學研究所(中心)出具的“血檀”木材鑒定報告。否則得當場吐血而亡!
南方就有無良商家在檀香紫檀家具中摻入贊比亞“血檀”,甚至直接用贊比亞“血檀”冒充檀香紫檀制作家具,并按比檀香紫檀略低的市場價出售,嚴重擾亂市場秩序。
北方市場相繼出現(xiàn)用贊比亞“血檀”偽造檀香紫檀的拆房料,幾可亂真!
現(xiàn)如今又有仙作網(wǎng)提出,“血檀”改名“非洲小葉紫檀”可以看出來這個木材名稱變化的趨勢是往俗稱小葉紫檀的(檀香紫檀)上靠攏。只是如今,司馬昭之心路人皆知了!
三:價值和價格
贊比亞“血檀”原木自進入國內以來,尤其是2013年從每噸1萬元直線上漲到6-8萬元,極品料成交甚至有超過10萬元。是什么導致了贊比亞“血檀”的快速上漲呢?
1是剛進入中國的贊比亞“血檀”質量相對較好。
2是相對大葉紫檀(盧氏黑黃檀)而言,贊比亞“血檀”(染料紫檀)顏色更接近小葉紫檀(檀香紫檀)。
3是受《瀕危野生動植物種國際公約》正是實施將大紅酸枝(交趾黃檀)列入附錄二禁止貿易,導致原材料瘋狂漲價。家具廠無可替代材料可做。贊比亞“血檀”成為廠家競相搶奪的可用原料。
4當時的經濟形勢還一片大好,國家超發(fā)的4萬億貨幣,游資需要炒作的標的物。
而讓人大跌眼鏡的是,進入了2014年贊比亞“血檀”就從年初的8萬元斷崖式下跌到年底12月的1.65-1.8萬元每噸
讓我們看看在2014年贊比亞“血檀”價格下跌過程中都發(fā)生了什么呢?
2014年2月南京林業(yè)大學木材科學研究所(中心)出具的“血檀”木材鑒定報告
2014年7月贊比亞政府會同軍隊發(fā)文,禁止非法砍伐、運輸、買賣“血檀”。
2014年8月海關估價贊比亞“血檀”提升5倍,從每立方米700美金,提升到3500美金。
在2014年筆者也親自去福建小葉紫檀(檀香紫檀)的集散地采購制作家具用原材料,清晰的記錄了當年親自交易的現(xiàn)貨價格走勢,制作成對比圖表和大家分享。
原料的價格是由市場供需和原料內在價值決定的,可以從表格中對比看出,小葉紫檀(檀香紫檀)和贊比亞“血檀”雖然都在下跌,但一直保持著40倍的平均價差,而這種價差會在一定時間內一直持續(xù)存在。這也就不難看出極力要把贊比亞“血檀”更名為“非洲小葉紫檀”的“良苦用心”了
四:前車之鑒
從這個角度分析也許會無意之中涉及歷史和現(xiàn)代的一些“行業(yè)前輩”無論里面有誰,在此一并深表遺憾了,因為要給大家一個事實、一個真相!在此隱去具體涉事人的真實姓名,相信業(yè)內人士都懂得!
遠在1996年,江蘇某位大師,從遙遠的非洲馬達加斯加島嶼購入了一批木材,請故宮博物院專家鑒定證明這批木材與故宮博物院院藏的明清家具中的小葉紫檀(檀香紫檀)家具是同一種材料,并且主動捐獻了一批材料給故宮博物院和上海博物館。當時經“故宮專家群體”鑒定一致認為是明清時期故宮所用之紫檀木。
1995年2月16日,在印度政府的提議下國際自然保護聯(lián)盟(IUCN)和瀕危野生動植物種國際貿易公約(CITES)將小葉紫檀(檀香紫檀)列為瀕危物科附錄2。是紫檀屬唯一受保護的樹種。其實早在1978年印度安得拉邦在第14次保護物種文件的修訂中,小葉紫檀(檀香紫檀)就被列為保護樹種,明確了木材、木屑和提取物不得出口。
所以國際相關組織驚聞馬達加斯加政府怎么會全然不顧1995年剛剛頒布的國際公約,公然進行非法砍伐和貿易呢?馬達加斯加政府經過調查后反饋國際相關公約組織,中國人買走的是豆科、黃檀屬、盧氏黑黃檀(國內俗稱大葉紫檀)。馬達加斯加不出產被列為瀕危物種國際貿易公約附錄2的小葉紫檀(檀香紫檀)
直到1999年6月12日中國林科院才得到了馬達加斯加林業(yè)部門關于豆科、黃檀屬、盧氏黑黃檀(國內俗稱大葉紫檀)的相關文件。至此故宮專家承認所受江蘇某大師捐獻的材料并不是清宮收藏家具用材,清宮收藏家具中并未發(fā)現(xiàn)與之相同的材質的木料。
這期間南京林業(yè)大學、從英國大不列顛博物館得到了瀕危野生動植物種國際貿易公約(CITES)列為瀕危物科附錄2的小葉紫檀(檀香紫檀)樣本,經過中國林科院從故宮收集到的紫檀家具殘件進行檢測,實驗證明清宮所藏紫檀古典家具用材與從英國大不列顛博物館得到了瀕危野生動植物種國際貿易公約(CITES)列為瀕危物科附錄2的小葉紫檀(檀香紫檀)樣本完全一致。至此塵埃落定!
而現(xiàn)實中的情況呢,豆科、黃檀屬、盧氏黑黃檀(國內仍然俗稱大葉紫檀)的材料雖然和小葉紫檀(檀香紫檀)沒有半毛錢關系。但在歷史車輪無情的碾壓下,無數(shù)吃瓜群眾以小葉紫檀(檀香紫檀)的價格和名氣“收藏了”不少大葉紫檀古典家具。至今江蘇的南通、常熟等地依然宣傳自己加工的是紫檀家具,無數(shù)從北京潘家園舊貨市場《武藤紫檀》店鋪購買的所謂“紫檀”都是盧氏黑黃檀(大葉紫檀)古典家具,今天這種欺世盜名的行為依舊蔚然成風。
更有甚者!已故京城大玩家的某位弟子,現(xiàn)在也自稱“某某大師制器”,公然在2012年北京保利春季拍賣會上將盧氏黑黃檀(大葉紫檀)為原料制作的多寶閣一對標注為“紫檀”。并以小葉紫檀(檀香紫檀)的市場價格,標注估價150-250萬元人民幣,參加拍賣預展,居然終以172.5萬元(連傭金)的高價成交,(估計自己人買回去了,目的就是在大型拍賣會中曾經成交,從而提升產品附加值)。我看這拙劣的把戲,是為自己進行了一次臭名昭著的著錄!還連累了九泉之下的師傅。
今天難道我們讓贊比亞“血檀”重蹈盧氏黑黃檀(大葉紫檀)冒充小葉紫檀(檀香紫檀)的覆轍嗎?任何有意把贊比亞“血檀”(染料紫檀)往小葉紫檀(檀香紫檀)俗稱上去靠近的企圖都會再次混淆公眾的視聽、而明眼人一看即知是商家故意張冠李戴、移花接木的偷換概念的伎倆而已。
五:會讓人笑話
仙作網(wǎng)公眾號2017年5月23日發(fā)表《非洲小葉紫檀正名,抵制“血檀”惡俗稱號》一文發(fā)出之后,2017年5月25日又新增一篇《再叫“血檀”會讓人笑話》的文章。
文中引用了仙作網(wǎng)創(chuàng)始人和故宮明清家具專家周京南老師的微信聊天截圖。筆者同故宮博物院的周京南老師在工作上有些交集,私下里也是周京南老師著作忠實的讀者。通過對話截圖,即使與周老師不熟識人也可以看出來,周老師是一位嚴謹治學并平易近人的專家。對話中周老師對新材料,贊比亞“血檀”更名為“非洲小葉紫檀”的稱呼,持有擔心容易混淆,和科學嚴謹區(qū)分的態(tài)度,并再三強調一定要區(qū)分俗稱小葉紫檀(檀香紫檀)和俗稱血檀(染料紫檀)的專業(yè)意見。
當年“故宮專家群”同今天的周京南老師一樣,他們并不擅長植物學分類和木材學,都是從浩如煙海的史籍和長年累月工作實踐中得出寶貴的經驗?;蛟S有些別有用心的人,恰恰利用了專家的善良和平易近人,甚至使用對話截圖來試圖證明,故宮的專家也支持將贊比亞血檀(染料紫檀)更名為“非洲小葉紫檀”。從而誤導公眾的判斷,這不是什么多深的套路,20年前就有人通過捐贈木材玩兒過了。
仙作網(wǎng)公眾號2017年5月27日再發(fā)表《不忘初衷!只為去掉“血檀”之名》這篇文章里面發(fā)布的鑒定報告正文頁。更讓筆者更加質疑具有國家資質南京林業(yè)大學木材科學研究所(中心)出具的“血檀”木材鑒定報告,(實測木樣氣干密度為112g/cm3、一立方厘米氣干密度為112克嗎?)會出現(xiàn)如此重大錯誤。這篇鑒定報告在筆者眼里的公信力為零!
六:惡名之累
仙作網(wǎng)《為非洲小葉紫檀正名,抵制“血檀”惡俗稱號》一文中,借九華山天臺寺宏學法師之言;“血檀”名稱不吉、兇氣太重”。筆者認為,實不可信!釋宏學法師身為中國佛教協(xié)會理事、九華山佛教協(xié)會副會長、九華山天臺寺住持,是佛學界有德高僧。怎么會不知佛祖本意,念珠是用來念佛計數(shù)的,只要精進念佛,什么材質、棵數(shù)多少、價格高低、款式怎樣、佩飾如何都與其無關。佛家本無分別心,怎么又會在乎是“血檀”還是“紫檀”呢。
再說文中說到“血”字令人心生不祥,大多數(shù)人還深惡痛絕。那就讓我們看看這個“血”字的由來吧?!把弊謴摹懊蟛俊?,在古文字中指像祭祀的器皿中盛著牲畜血的樣子,明顯“血”字就是具體的指事字,特指祭祀時向神靈敬獻的牲畜血,引申為共同祖先的。又比喻剛強和熱烈?!蹲髠鳌吩唬簢笫拢陟朐谌?!祀與戎哪一個能離開鮮血。我們從小受的教育是,國旗五星紅旗就是用革命烈士鮮血染成的,少先隊員的紅領巾是國旗的一角。
文中又提到“血檀”的名字,不吉、低俗、惡俗。但在中國傳統(tǒng)文化中最崇尚的就是紅色,紅色象征太陽、吉祥、喜慶。小葉紫檀(檀香紫檀)在別名中也有雞血紫檀之稱。西藏有雞血藤做的手鐲、中國四大名石中有雞血石。何低之有?何俗之有?何惡之有?何來仙作網(wǎng)文中說到的令人心生不祥?到底誰的思想異于常人?值得我們深思!
結語
筆者不否認贊比亞“血檀”(染料紫檀)中有一定比例的精品或者極品材料出現(xiàn),可以劃歸紫檀屬得紫檀木類,也認同贊比亞“血檀”(染料紫檀)是現(xiàn)如今與小葉紫檀(檀香紫檀)外觀、某些特性最為接近的優(yōu)質木材。
但今天我們不能再“管中窺豹”用一紙“南京林業(yè)大學木材科學研究所(中心)出具的“血檀”木材鑒定報告”就急著把贊比亞“血檀”(染料紫檀)捧上天,甚至改名為“非洲小葉紫檀”。這樣的行為不僅不科學、不嚴謹。更會給消費者造成更大的誤解、更容易混淆公眾的視聽、造成不必要的麻煩和誤會。
商業(yè)行為本身就是逐利性的,今天大家生意不好做,更應該注重誠信、傳承匠人精神,世上沒有捷徑,天上也沒有餡餅掉下來、而我們更不能在地上制造陷阱,唯有傳承和發(fā)揚傳統(tǒng)文化中的精髓、多修煉自己的內功,然后擼起袖子加油干,才是紫檀江湖的正道!
來源:微信號紫檀江湖
作者:京城尖哥
近日,記者走訪東陽紅木家具市場,發(fā)現(xiàn)除了大件的紅木家具俏銷外,小件工藝品的銷售數(shù)量也在不斷攀升,如香道小件就受到消費者的青睞。
在祥雁工藝品店內,記者看到很多香道小件,如香爐、香盒、香筒、手爐、香斗、臥爐、熏球、香插、香盤、香夾、香箸、香鏟、香匙等。這些香道小件小巧玲瓏,做工精致,吸引眼球。其中香爐是最常見的香道用具,各式各樣都有。
該店負責人對香道小件的銷售非常滿意,她說:“香文化、玉石文化和紅木文化都是傳統(tǒng)文化,喜歡紅木家具的人也會涉獵香道、茶道等其他文化,所以在購買紅木家具時會搭配香道產品。造型好看的香道用具,不僅便于使用,而且也是美觀的裝飾品。”
東南網(wǎng)-海峽導報4月3日訊(記者孫春燕/文吳曉平/圖)萎靡不振的紅木市場,終于有點要“振作”的樣子了:—近一個月來,酸枝木、花梨木等原材料價格開始緩慢回升,漲幅大約15%。
不過,原材料“抬頭”,并沒有讓“鴨梨(壓力)山大”的廈門紅木商們高興起來,相反,原材料價格開始走高,銷售市場卻不見起色,紅木家具商資金鏈吃緊程度不減反增。昨日,導報記者走訪市場發(fā)現(xiàn),為了不被原材料“綁架”,廈門紅木家具商開始紛紛轉型。
原材料價格上漲一成多
去年一路下瀉的紅木價格,在蛇年春夏交接之際,終于迎來了“觸底反彈”。
“原材料今年年初就開始慢慢回升了,相比較去年低的時期,有10%-15%的漲幅?!弊蛱煜挛纾仑冉鸫蠹t木家具店里,經理金長林正在感嘆紅木市場的“陰晴不定”。
金長林說,不光是頂級材料酸枝木在漲價,連用量較大、較為低端的非洲花梨木價格也出現(xiàn)了兩成左右的漲幅。
在金大紅木附近,連年紅家具店的彭建楚也明顯感覺到價格上漲。據(jù)他透露,去年年初,紅酸枝的價格每噸7萬-8萬元,經歷了一整年的沉寂,最近幾個月又上漲了1萬多元,好料已經快達到30萬元了。
對此,中國木材與木制品流通協(xié)會近日也對外發(fā)布消息,根據(jù)國家海關數(shù)據(jù)顯示,由于受國際國內兩個經濟環(huán)境的影響,我國紅木原料并沒有出現(xiàn)迅猛上漲現(xiàn)象,但上等的紅木原料因數(shù)量有限確有上漲。
“腹背受敵”銷售不見起色
盡管原材料開始“抬頭”,但廈門的紅木家具商戶卻高興不起來。
“如今,囤積原料的成本越來越高,資金需求量越來越大,但銷量卻沒什么增加,我們的壓力很大啊。”金長林說出了紅木家具商的苦惱,擱在以前,原材料漲價大家都求之不得,但經過一年的低迷,本來就很吃緊的資金鏈無疑壓力更大,“更重要的是,銷售市場依然低迷”。
穆厝一帶的紅木家具商,多數(shù)都是已經在紅木市場“混”了好多年的“老江湖”,但在他們看來,今年以來,雖然銷售好了一點,但“回暖”的感覺幾乎沒有。
“富二代”小黃是前年介入紅木家具市場的,但眼下他正著手收攤不干了,他告訴導報記者,之前合伙的股東往年正月里就能有60萬到80萬元的銷售額,而今年正月里,他們用盡了各種關系才做了30萬元的單子,“實在撐不下去了,不想干了”。
導報記者了解到,相比較去年年初,現(xiàn)在的紅木家具銷售額至少下降了40%。
銷量下滑的同時,有工廠的家具商還得要承受飛漲的人工成本,金長林坦言,一個木工的工資從去年270元/天漲到了330元/天,普通生漆工也從每天290元漲到了330元,對家具商來說,根本就是腹背受敵。
瞄準年輕客戶集體轉型
拼資金“彈盡糧絕”、拼實力“瀕臨絕境”,紅木家具商只好被迫轉型。
今年年初,彭建楚將連年紅家具店的三樓重新裝修了一下,搬出了古典紅木家具,用針對年輕人市場的創(chuàng)新紅木家具取而代之。
“60后、70后紅木消費群體不斷增加,傳統(tǒng)紅木市場又不景氣,做適合年輕人的紅木家具前景應該不錯?!迸斫ǔf,傳統(tǒng)紅木家具沒有變化、過于刻板,連年紅將或現(xiàn)代、或歐式的設計風格,融到傳統(tǒng)家具中,讓紅木家具擺脫老氣橫秋,充滿時尚感,吸引年輕客群。
對于轉型,彭建楚還有另一個考量,傳統(tǒng)紅木家具的定價權一直被原材料掌握,升降都由不得自己,一旦市場狂瀉,根本沒有能與原材料相抗衡的砝碼。
不僅是連年紅,金大紅木也推出了自主品牌、自主設計的定制服務,在家庭裝修的前期就介入其中,提供除了吊頂、墻面和地板之外的所有木質配套。
與此同時,高駿紅木、清風銘木等紅木家具商,也開始在提高品牌附加值上下起了工夫。
在2014-2015財年,根據(jù)國家法律森林局共招標銷售了2100多噸沒收的非法走私木材。森林局銷售這些木材均按照國家法律嚴格執(zhí)行,銷售所得款項均轉為國家財政收入。
這些被銷售的木材,由海關移動走私抓捕小組(mobileteam)和當?shù)厥“钫M織的抓捕小組查扣。木材被查扣后,被轉交給森林局管理,并由森林局根據(jù)國家法律進行招標銷售。
森林局木材銷售部門工作人員稱,“抓捕到的非法走私木材,部門以form8進行招標銷售,2014-2015財年,共銷售了2100噸各類木材,收入28億緬幣?!逼溥€稱,部門計劃在新財年內也將繼續(xù)對此類木材進行銷售。
2014-2015財年,森林局以招標方式,共銷售了18萬噸各類木材,當中包括貴重木材,這些木材中部分為抓獲的走私木材,不過大部分為森林局木材企業(yè)根據(jù)國家法律砍伐的合法正規(guī)木材,銷售收入為600億緬幣。