隨著新興用戶群體的崛起和居民消費(fèi)水平的提高，傳統(tǒng)的家具門店無法滿足新時(shí)代消費(fèi)群體的綜合需求，正面臨客流量日益下滑的困境。
根據(jù)家具行業(yè)相關(guān)調(diào)查顯示，76%的用戶對(duì)傳統(tǒng)成品家具模式不滿意，其中家居與裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)的占54%，家具尺寸不合適造成空間使用率低下的占22%。此外，千篇一律的成品家具也無法滿足人們個(gè)性化的需求，由此，定制家具便應(yīng)運(yùn)而生。
因能提供一站式整體家居的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)又可滿足個(gè)性化的家裝需求，在家居消費(fèi)用戶的紅利拉動(dòng)下，全屋定制近年一直是市場(chǎng)的寵兒。據(jù)定制家居9家上市企業(yè)的2018半年財(cái)報(bào)，定制家具企業(yè)營業(yè)收入持續(xù)上升。在坐享流量紅利的全屋定制行業(yè)，家具企業(yè)該如何巧借東風(fēng)?
對(duì)于如何抓住市場(chǎng)機(jī)遇，在全屋定制市場(chǎng)走出一條創(chuàng)新大道，全屋定制十大品牌六喜源原木公館王總頗有見地。王總坦言：想要抓住市場(chǎng)紅利，還是要以市場(chǎng)的“主人”為核心來變革。
時(shí)代環(huán)境下大家的消費(fèi)觀念產(chǎn)生了巨大變化，比如更加注重體驗(yàn):用戶關(guān)注的已不僅是產(chǎn)品的品質(zhì)與服務(wù)，更是使用后的精神體驗(yàn)和產(chǎn)品背后價(jià)值的體現(xiàn)。
讓消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)，全屋定制以滿足用戶需求為首任
據(jù)六喜源王總分析，與傳統(tǒng)家居相比，定制家居的優(yōu)勢(shì)首先體現(xiàn)在消費(fèi)者就是家居設(shè)計(jì)者之一，可以參與討論設(shè)計(jì)。全屋定制能滿足消費(fèi)者對(duì)于房間功能、生活空間、色彩搭配的需求，整體把控家裝風(fēng)格，符合消費(fèi)者生活習(xí)慣，體現(xiàn)生活品位，使房屋空間的利用率更高。
其次，定制家具能夠有效地將個(gè)性化設(shè)計(jì)詮釋得淋漓盡致，其具備量身定做、節(jié)省空間、整體感強(qiáng)、環(huán)保等諸多優(yōu)點(diǎn)，備受市場(chǎng)青睞。
那么，在全屋定制火熱的家居市場(chǎng)，如何走出一條差異化道路，成六喜源原木公館領(lǐng)導(dǎo)人王總最關(guān)心的問題。
抓市場(chǎng)差異化空隙，定位高端原木全屋定制
據(jù)王總透露，在洞察到單品家裝弊端漸顯時(shí)，六喜源已看準(zhǔn)全屋定制市場(chǎng)，而決定以原木全屋定制為差異化路線，還是因?yàn)樵炯揖呤袌?chǎng)空間大。
近年來，我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)日益壯大，并成為中高端產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。有相關(guān)報(bào)告預(yù)測(cè)，到2022年76%的中國城市家庭將達(dá)到中產(chǎn)階級(jí)的收入水平，而這一比例在2000年僅為4%。
中產(chǎn)階級(jí)崛起，高端消費(fèi)有增無減，豪宅成交量也隨之大幅上漲，更多消費(fèi)者把目光投向高端定制家具市場(chǎng)，特別是青睞原木定制家具這類品牌。
而六喜源原木公館推出的原木整木家裝模式，將原木門、原木吊頂、原木衣柜、原木酒柜、原木護(hù)墻板、原木書柜、原木衣帽間、原木酒窖、原木博古架、原木門套等木制產(chǎn)品整合到一起，為高端消費(fèi)者提供一整套木制產(chǎn)品的家裝解決方案，深受中產(chǎn)階級(jí)群體的青睞。
據(jù)悉，天然珍貴原木制成的產(chǎn)品幾乎不用粘合劑，環(huán)保健康，這也是為什么很多高端人士選擇在六喜源原木公館定制原木整木家裝的原因。六喜源原木整木家裝的原材都是從國外進(jìn)口的木材，主要有胡桃木、沙比利、斑馬木、紅橡木、巴花、柚木和櫻桃木、黃楊木等等。除了環(huán)保性，原木結(jié)構(gòu)細(xì)而均勻，木材厚實(shí)，其形成的密閉空氣層能起到很好的隔音作用。而光澤好的原木材料，制成的家裝產(chǎn)品極具質(zhì)感，加上一些純手工雕花，都可以算是一件藝術(shù)臻品，滿足高端用戶群體需求。
在全屋定制模式發(fā)展態(tài)勢(shì)良好的家具市場(chǎng)，誰抓住用戶的“胃口”，誰就擁有市場(chǎng)。六喜源原木公館緊跟市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)向，未來可期。

商務(wù)部、海關(guān)總署及國家環(huán)?？偩致?lián)合發(fā)布的《加工貿(mào)易禁止類商品目錄》開始執(zhí)行，其中紅木家具因?yàn)樵牧虾苷滟F，被禁止出口，此前國家相關(guān)部門就已經(jīng)對(duì)紫檀等5種珍貴原木禁止出口。但近年來，無論是收藏和投資領(lǐng)域，以及在家裝市場(chǎng)，紅木家具行情普遍上漲已成為一個(gè)趨勢(shì)。

政策出臺(tái)未必能對(duì)紅木家具的整體行情產(chǎn)生影響，目前紅木資源很少，現(xiàn)在生產(chǎn)紅木家具所需要的原料，絕大多數(shù)要從東南亞、南美洲、非洲進(jìn)口，來滿足國內(nèi)市場(chǎng)巨大的需求。

明清時(shí)期增值快“老紅木”易上手

紅木家具在我國的明清時(shí)期曾經(jīng)達(dá)到過鼎盛，無論是用材還是設(shè)計(jì)都曾走在世界前端。

中國收藏家協(xié)會(huì)家具收藏委員會(huì)秘書長張紹武介紹，其實(shí)紅木家具在歷代都有，但是在明清時(shí)期，其制造工藝最為精湛，其中明朝的雕刻工藝比較簡明，形象明快;清朝時(shí)期則比較復(fù)雜，但是各個(gè)朝代中，都是如下幾種材質(zhì)的家具最受到關(guān)注：如紫檀木、黃花梨木、雞翅木以及酸枝木，其中紫檀家具最為珍貴。

家具的價(jià)值與木材、年份、品相、款式、存世量，工藝(雕工手法)等等各個(gè)因素都有關(guān)系。在各種值得關(guān)注的硬木家具種類中，其中被北方人稱為“老紅木”的紅酸枝木家具，是一般家庭和收藏愛好者最容易上手的品類，相比紫檀、黃花梨等價(jià)格低一些，如一套紫檀的明朝圈椅的價(jià)格，可以買五套老撾進(jìn)口的老紅木家具。

硬木家具的市場(chǎng)價(jià)值獲得很大提高，尤其在2000年后的幾年，當(dāng)時(shí)一對(duì)紫檀木椅子10多萬的價(jià)格，現(xiàn)在要近百萬。最頂峰時(shí)期的明清家具近年來獲得更多的認(rèn)可，市場(chǎng)價(jià)值每年都以20%的速度增長。

仿制品仍具收藏價(jià)值

明清時(shí)期古典家具的仿制品，由于其所用木材本身堅(jiān)硬緊密、紋理華美、色澤幽雅等，也有升值空間，因此在當(dāng)前的家裝市場(chǎng)受到熱捧。

仿制明清時(shí)期的高仿家具，在近10年非常興盛，這主要是由于當(dāng)前市場(chǎng)上有巨大的需求，一方面人們對(duì)于中式家具文化的追求，另一方面也在于它的收藏價(jià)值，其材質(zhì)的珍稀性，使得其仿制品也具備很高的收藏價(jià)值，而且由于仿制品的易得性，品種更為齊全，與當(dāng)前人們的生活更為接近，因此仿古家具在市場(chǎng)價(jià)值的增長速度更快。

南海黃花梨木是最好的木質(zhì)，但是現(xiàn)在市場(chǎng)上原料已經(jīng)基本絕跡了，因此這種材質(zhì)的仿制品本身的價(jià)值也非常高，同時(shí)雕刻工藝也是仿制品價(jià)格的決定因素。

紅木家具的走紅行情，主要還是中國市場(chǎng)拉動(dòng)整個(gè)東南亞地區(qū)，因?yàn)楸旧碇袊t木家具的原材料主要產(chǎn)自兩廣地區(qū)，經(jīng)過明清時(shí)期的大量采伐，現(xiàn)世存量已經(jīng)非常稀少了，歷史上就從相鄰國家進(jìn)口的比較多，如清朝時(shí)的紫檀就從印度和印尼進(jìn)口，盡管像越南一些國家也鑒于樹種的珍稀，在本國內(nèi)限制出口，但是受到中國整體市場(chǎng)向好的影響，仍然不能杜絕。

“紅木家具”由來

中國古典家具研究會(huì)副會(huì)長、中國文物學(xué)會(huì)鑒定專家、北京市文保文物鑒定中心鑒定專家張德祥介紹，其實(shí)“紅木家具”這個(gè)概念過于寬泛，在我國《國家紅木標(biāo)準(zhǔn)》中，將紅木家具規(guī)定為5大屬性、8大類別，共33個(gè)類別，這是在當(dāng)時(shí)江浙地區(qū)出現(xiàn)大量明清家具仿品時(shí)一個(gè)地方性術(shù)語，后來國家輕工業(yè)部門將珍惜樹種制造的家具統(tǒng)稱為“紅木家具”，而在歷史上，最有價(jià)值的如紫檀木等家具，一直被稱為“硬木家具”。

市場(chǎng)量雖少拍價(jià)高

紅木家具在拍賣中所占的比例一直很小，不過其中也不乏亮點(diǎn)，能夠反映出家具市場(chǎng)價(jià)格的上漲。2003年，康熙皇帝御制“壽山石嵌人物圖雕空龍壽紋圍屏”，拍得2358萬港元，刷新中國家具拍賣成交價(jià)世界紀(jì)錄。嘉德2004秋季拍賣會(huì)上，一件清乾隆紫檀雕福慶有余四件柜以539萬元成交，創(chuàng)造了國內(nèi)紫檀家具拍賣的最高價(jià)格。

同年在北京翰海秋拍會(huì)上，清黃花梨雕云龍紋四件柜以1100萬元成交，創(chuàng)下當(dāng)時(shí)國內(nèi)古典家具拍賣最高價(jià)。

“裝修真是一件痛苦的事，跑了這么多天，還沒把要買的家裝產(chǎn)品買齊?！薄ⅰ半m然那些產(chǎn)品看著挺好看的，但畢竟是在不同店買的，很怕風(fēng)格不統(tǒng)一，放在一起不好看?！薄ⅰ耙贿吤ぷ?，一邊要抽時(shí)間買家居，還要買那么多件，太累了?！薄?/p>

所謂“一年之計(jì)在于春”,立春之后,萬物復(fù)蘇,一個(gè)充滿生機(jī)時(shí)節(jié),春季裝修旺季開始了。近日，記者在走訪建材市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)很多人提起裝修都苦不堪言。不少消費(fèi)者吐槽，平時(shí)或忙于工作，或忙著帶孩子，很難抽出時(shí)間來挑家居。但挑家居又很費(fèi)時(shí)間，不僅要考慮質(zhì)量、款式等因素，并且光是買一種家裝品就要花不少時(shí)間，如果要把門、桌椅、櫥柜都買齊，就更要費(fèi)時(shí)間了。因此有部分消費(fèi)者表達(dá)了這樣的心聲：如果能在同一家店里買齊裝修需要的產(chǎn)品就好了！

其實(shí)，市場(chǎng)上有一種家裝模式:原木全屋定制，它恰恰是為滿足消費(fèi)者渴望“一次性購買”的需求而誕生，并且受到了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可。

原木全屋定制，是整木家裝的細(xì)分種類，包括原木門、原木櫥柜、原木衣柜、原木護(hù)墻板等原木產(chǎn)品，為家居裝修所需原木家居品的結(jié)合，旨在為消費(fèi)者提供一整套原木制產(chǎn)品的家裝解決方案。原木全屋定制的推出，把原木門、原木衣柜、原木護(hù)墻板等原木質(zhì)產(chǎn)品陳列在一個(gè)體驗(yàn)店里，讓消費(fèi)者更直觀地體驗(yàn)到居室空間的“實(shí)景”。

原木全屋定制自面世以來，便因?yàn)闈M足消費(fèi)者選購一體化、服務(wù)一體化、產(chǎn)品風(fēng)格一體化等需求，受到眾多消費(fèi)者的追捧。近年來，主打原木全屋定制的品牌也“風(fēng)生水起”，如剛發(fā)布第一季度總結(jié)且成績不俗的六喜源原木公館就是其中一家。在2016年第一季度，六喜源就吸引了接近10家經(jīng)銷商加盟，一度成為討論熱點(diǎn)。

“隨著生活節(jié)奏的加快，愈來愈多人在購買房子后無暇顧及家裝事項(xiàng)，所以他們希望在最少時(shí)間內(nèi)完成裝修。而原木全屋定制的‘一站式’選購方式很好地迎合了消費(fèi)者當(dāng)前的需求?！蹦敲矗耙徽臼健辟徺I對(duì)于消費(fèi)者來說有哪些好處呢？隨后，六喜源原木公館王彬先生就此問題做出了解釋。

1.一站式購買，有利于提高家裝效果。在購買前，原木全屋定制品牌可以根據(jù)消費(fèi)者的個(gè)性化需求設(shè)計(jì)配套產(chǎn)品，它們能與家裝風(fēng)格協(xié)調(diào)，避免了因在多家店購買產(chǎn)品而出現(xiàn)風(fēng)格凌亂，影響家裝效果的問題。據(jù)了解，為了給消費(fèi)者提供個(gè)性化家裝，六喜源聘請(qǐng)有多年原木全屋定制經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師，他們能準(zhǔn)確洞悉消費(fèi)者需求，設(shè)計(jì)出消費(fèi)者滿意的家裝方案和產(chǎn)品。此外，六喜源的產(chǎn)品風(fēng)格也自成一派，所有原木產(chǎn)品由國外稀缺天然原木制成，并且所有產(chǎn)品上都有超過20年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的師傅手工雕刻的雕花，相對(duì)于機(jī)器雕刻，人工雕花更加生動(dòng)，藝術(shù)價(jià)值更高。

2.一次性購買利于縮短裝修時(shí)間。在原木全屋定制模式下，消費(fèi)者能一次性購齊家裝所需原木產(chǎn)品，節(jié)省大量時(shí)間。同時(shí)，由于一次性下單，工廠能實(shí)現(xiàn)一次性定制，從而縮短了交貨期，讓裝修更快完成。然而，一次性定做對(duì)企業(yè)來說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)，有可能因?yàn)檠b修旺季訂單過多無法及時(shí)完成。為此，六喜源原木公館專門建立了企業(yè)庫存，保證庫存量充足，即使在裝修旺季也能按時(shí)交貨。

3.“一站式”購買實(shí)現(xiàn)“一站式”服務(wù)，帶來極大便利。以前衣柜有問題要去找衣柜店家，門出現(xiàn)問題要去找門店，吊頂售后也要去找吊頂廠家，很麻煩，但是原木全屋定制不一樣，所有產(chǎn)品都由一家店統(tǒng)一售后，消費(fèi)者不僅享受了便利，買得也更加放心。

原木全屋定制模式的產(chǎn)生，滿足了消費(fèi)者在一家店內(nèi)買齊家裝所需原木產(chǎn)品的需求，給消費(fèi)者帶來極大便利，六喜源原木公館也因?yàn)樽プ×嗽撃Ｊ降木瑁@得了眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的青睞，未來前景被看好。

千元買紅木家具？不靠譜！購買紅木家具不能只看價(jià)格

幾千元能買全套紅木家居？紅木家居兩折起售？面對(duì)價(jià)格越來越高，市場(chǎng)越來越熱的紅木家具市場(chǎng)，您購買紅木家居還糾纏在價(jià)格和款式上嗎？殊不知，市場(chǎng)上以次充好、以假充真的低價(jià)“偽紅木家具”正越來越多……千元紅木切勿輕信

華西都市報(bào)記者在成都市場(chǎng)上看到，標(biāo)價(jià)千元的紅木家具比比皆是。在東門一家不大的家具賣場(chǎng)里展示的一款紅木床頭柜，標(biāo)價(jià)9880元經(jīng)過討價(jià)還價(jià)后竟可以2500元成交。一款標(biāo)價(jià)13800元的紅木書桌，最終成交價(jià)也能“砍”到5000元以內(nèi)。

據(jù)了解，紅木家具“國標(biāo)”要求銷售的紅木家居必須要有廠名、廠址、合格證，并清楚標(biāo)明材質(zhì)。但市場(chǎng)上低價(jià)紅木家具不如實(shí)標(biāo)注的現(xiàn)象比較普遍。據(jù)知情人士透露，真紅木家具由于材料稀缺，價(jià)格都非常高昂。指望千把元就能“把玩”紅木家具基本上不可能。

分清材質(zhì)不貪圖便宜

看似討價(jià)還價(jià)占了便宜，實(shí)際上消費(fèi)者卻吃了大虧。全因?yàn)榈蛢r(jià)紅木家具木料不是正宗紅木。

據(jù)了解，假紅木家具的木料大多來自沿海地區(qū)。幾乎都采用非洲花梨木或菠羅格木冒充。經(jīng)過系列處理手段，一般消費(fèi)者從外觀上幾乎無法辨別這些木料冒充的假紅木。但通過假紅木做出來的家具即使消費(fèi)者砍價(jià)再厲害，不法商家也有利可圖。

按照國家標(biāo)準(zhǔn)，只有花梨木、香枝木、烏木等8類材料制作的家具才能稱為紅木家具。但由于市場(chǎng)火爆，加之材料短缺，紅木家具價(jià)格逐年上漲。因此，部分商家銷售的紅木家具以非洲花梨木、黑紫檀、鐵木等紅木替代。

貨比三家避免上當(dāng)

據(jù)了解，在成都市場(chǎng)上紅木家具的經(jīng)銷商多達(dá)上百家。每年銷售也在數(shù)億元。業(yè)內(nèi)人士表示，紅木家具走俏的兩大主要原因是：紅木家具經(jīng)久耐用，越擦越亮，可世代相傳；二是紅木家具極具觀賞和收藏價(jià)值，會(huì)隨時(shí)間推移而增值。因?yàn)槊恳患诘募t木家具都是純手工制作，一張繡床需四五名能工巧匠花費(fèi)兩個(gè)月時(shí)間精雕細(xì)刻而成。

業(yè)內(nèi)人士提醒消費(fèi)者，購買紅木家具時(shí)不僅要看家具的外觀造型、雕、漆制作工藝，更要仔細(xì)查看其材質(zhì)。市售紅木要分清是全紅木家具、主要結(jié)構(gòu)紅木家具還是紅木飾面家具等。紅木含量不一價(jià)格差距就很大。由于紅木家具價(jià)格昂貴，消費(fèi)者一定要識(shí)別清楚、貨比三家再下單購買，避免上當(dāng)受騙。

華西都市報(bào)記者霍鵬