原材料的緊缺引發(fā)了國(guó)內(nèi)本輪紅木家具價(jià)格上漲，一些家具企業(yè)將面臨“無(wú)米下鍋”的局面。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，企業(yè)要提高原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，堅(jiān)持“走精品化、專業(yè)化、差異化”道路，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)，化危為機(jī)

剛裝修完新居的北京市民劉先生想在元旦前添置幾件紅木家具。在南四環(huán)某家具城，他相中了四出頭官帽椅3件套，售價(jià)7萬(wàn)多元?！澳瓿趸I備裝修那會(huì)還只要5.8萬(wàn)元，這才幾個(gè)月，就漲了1.2萬(wàn)元?！币簧衔?，劉先生逛了好幾家店，紅木家具紅火的價(jià)格，讓他遲遲未能成交。

今年6月12日，新修訂的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》生效，成了這一輪國(guó)內(nèi)紅木價(jià)格飆升的導(dǎo)火索。根據(jù)新《公約》的規(guī)定，在我國(guó)紅木企業(yè)用材中，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀和盧氏黑黃檀由附錄III被升列至附錄II。這就意味著，這些木材都要有進(jìn)出口許可證或再出口證明書，才能進(jìn)行國(guó)際貿(mào)易。同時(shí)，根據(jù)相關(guān)規(guī)定，紅木材料原產(chǎn)國(guó)開始嚴(yán)禁紅木砍伐并控制出口量。據(jù)介紹，作為紅木主要出口國(guó)之一的緬甸，計(jì)劃從2014年4月1日開始停止原木出口。

制作紅木家具的原材料本身就屬于稀缺資源，有些幾近絕跡。隨著收藏群體的擴(kuò)大、需求的不斷增加，紅木的價(jià)格隨之水漲船高。此次新《公約》對(duì)部分紅木材料進(jìn)行的“限購(gòu)”，意味著進(jìn)入市場(chǎng)的原材料將進(jìn)一步減少，其價(jià)格可能繼續(xù)攀升。

紅木的“紅火”，能否帶動(dòng)紅木家具生產(chǎn)企業(yè)也跟著火一把？“在北京地區(qū)，100家紅木家具生產(chǎn)企業(yè)中有80家左右的企業(yè)都使用紅酸枝，而現(xiàn)在紅酸枝等原材料被限制甚至斷貨了，像我們這樣規(guī)模的廠家原材料儲(chǔ)備量只能滿足3年左右的需求?！北本﹦棚w紅木家具廠總裁吳新建告訴記者，由于原材料價(jià)格的上漲，他們公司的家具成品價(jià)格也上漲40%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于紅酸枝等原材料的上漲幅度，而目前消費(fèi)者的購(gòu)買力卻下降了10%，公司的利潤(rùn)也越來(lái)越少。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)姜恒夫告訴記者，“原材料成本急劇上升，勞動(dòng)力成本的不斷增加，一些資金不足、工藝不過(guò)關(guān)的紅木家具生產(chǎn)企業(yè)可能面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。”記者對(duì)多家小規(guī)模紅木家具生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人的采訪印證了這一說(shuō)法。他們表示，由于紅酸枝等原材料的價(jià)格上漲甚至斷貨，企業(yè)必須想方設(shè)法轉(zhuǎn)型改進(jìn)，否則就“撐不下去”了。一些小企業(yè)開始使用花梨、黑酸枝等“替代品”，不再使用紅酸枝等被嚴(yán)格限制的原材料了。

中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)輪值主席、北京元亨利硬木家具有限公司董事長(zhǎng)楊波介紹，“目前面臨轉(zhuǎn)型困難的企業(yè)達(dá)到25%至30%。這些企業(yè)要么買不到原材料，要么買不起原材料?！?/p>

專家認(rèn)為，面臨原料枯竭，需要助推傳統(tǒng)紅木家具業(yè)轉(zhuǎn)型改進(jìn)?！耙岣邆鹘y(tǒng)紅木家具中原創(chuàng)設(shè)計(jì)的能力，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)的策略尤為重要?！苯惴蚪忉尩溃t木家具不是一般的實(shí)用性家具，它具有藝術(shù)性和鑒賞性。紅木企業(yè)要想成功應(yīng)對(duì)原料“危機(jī)”，必須走精品化、專業(yè)化、差異化道路。他說(shuō)，現(xiàn)在已有一些企業(yè)將一些不常用的紅木材質(zhì)用于生產(chǎn)，走差異化的產(chǎn)品發(fā)展之路，此外，還可尋找其他硬木替代材料，將定位放在具有前瞻性的材料和產(chǎn)品上。

“思想保守，品牌意識(shí)弱是當(dāng)前紅木行業(yè)許多企業(yè)的通病。”楊波認(rèn)為，很多企業(yè)在當(dāng)?shù)刈龅貌诲e(cuò)，但拿到全國(guó)市場(chǎng)上，消費(fèi)者未必認(rèn)可，究其原因還是缺乏知名度與影響力?！熬坪貌慌孪镒由睢钡哪甏呀?jīng)過(guò)去，他認(rèn)為應(yīng)該重視媒體宣傳，建議整個(gè)紅木行業(yè)應(yīng)該重視話語(yǔ)權(quán)，放開視野，積極加強(qiáng)品牌宣傳意識(shí)。

楊波還特別提到企業(yè)要加強(qiáng)售后服務(wù)。他表示，紅木家具不僅是家具，更是一件藝術(shù)品。在收藏價(jià)值之外，品牌價(jià)值是不可替代的符號(hào)性資產(chǎn)，體現(xiàn)品牌價(jià)值的售后服務(wù)自然也不再只是出售家具本身，而是引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)同文化藝術(shù)品牌的工藝和理念所帶來(lái)的品牌價(jià)值，所以為藏家提供情感滿足的售后服務(wù)體驗(yàn)很重要。

目前，紅木家具企業(yè)轉(zhuǎn)型迫在眉睫。對(duì)此，企業(yè)一定要有清晰的戰(zhàn)略定位。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，只有將產(chǎn)品定位、品牌定位與企業(yè)定位融通，挖掘出自己獨(dú)特的、難以被模仿和復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)才能主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)波動(dòng)，化危為機(jī)。

北京的李老板在某木材市場(chǎng)購(gòu)買了6噸微凹黃檀，回到工廠再過(guò)秤時(shí)竟然只剩5噸了！在沒(méi)有任何損耗的情況下足足少了一噸料，他立馬感覺(jué)自己被“蒙”了。

資料圖：某地磅遙控器

事情還要從李老板那天買木材說(shuō)起：他在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)仔細(xì)對(duì)比后，最終挑選了一家價(jià)格相對(duì)較低的商戶成交，購(gòu)買了這批6噸重的材料。交易時(shí)在該商戶自家的電子秤上稱重，并沒(méi)有在市場(chǎng)的公共秤上進(jìn)行確認(rèn)。等回到工廠核對(duì)時(shí)才發(fā)現(xiàn)原來(lái)這批料竟然在神不知鬼不覺(jué)中“縮水”了20%。發(fā)現(xiàn)情況后李老板立即找到該商戶協(xié)商解決，該商戶卻含糊是電子秤的機(jī)器故障所致，主動(dòng)退還了這一噸的差價(jià)。
回憶整個(gè)事件的經(jīng)過(guò)，和李老板以前經(jīng)歷過(guò)的數(shù)次買賣一樣并沒(méi)有什么不妥的地方。之后，他也對(duì)秤也進(jìn)行了仔細(xì)檢查，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題；稱重時(shí)也沒(méi)有人靠近秤，不大可能在上面動(dòng)手腳。但為什么兩桿秤之間會(huì)有如此大的差距呢？是意外還是人為？什么原因讓久經(jīng)“江湖”的李老板差點(diǎn)栽了跟頭呢？
據(jù)相關(guān)人士介紹，出現(xiàn)如此大的數(shù)據(jù)差異并不是料商所稱的機(jī)器故障，這里面更大的可能是人為因素的操作。經(jīng)過(guò)多方了解終于弄清楚了其中的貓膩，原來(lái)巨大的數(shù)字差異竟然是一個(gè)遙控器在“作怪”。
那么，究竟某些不法商戶是利用什么遙控器作怪呢？一位知情者透露了其中的奧秘：原來(lái)，這個(gè)遙控器的魔力相當(dāng)了得，它能夠在人不靠近電子秤的情況下，通過(guò)按動(dòng)其上的按鈕操縱電子顯示屏改變數(shù)字，更讓人驚訝的是數(shù)字能根據(jù)按鍵者的意愿改變，也就是說(shuō)原本只有一噸的東西可以因?yàn)檫b控器的操作增重到100噸。當(dāng)然在稱重過(guò)程中這些不法商戶也不是肆意亂按，他們大都會(huì)按一定的比例操縱顯示器。所以就發(fā)生了李老板被“蒙”的一幕。
那么，怎樣來(lái)防范這樣的欺詐行為呢？江湖老手建議，在交易稱重時(shí)至少要過(guò)兩次秤，即在木材商的秤上稱一次，再到木材市場(chǎng)的公用秤稱一次（一般來(lái)說(shuō)公用秤是大家比較信賴的），取兩個(gè)數(shù)字的最小值，這樣對(duì)交易雙方都公平。這樣既避免交易中任何一方的利益受損，也有利于促進(jìn)文明經(jīng)商。

2014年下半年以來(lái)，瘋狂的紅木市場(chǎng)遭遇滑鐵盧，產(chǎn)品價(jià)格與銷量一路走跌，小企業(yè)紛紛停產(chǎn)。2015年，我國(guó)紅木制品生產(chǎn)與銷售企業(yè)同比減少近35%，年產(chǎn)值同比下滑37.5%，進(jìn)入冰凍期。今年上半年，紅木制品市場(chǎng)雖有所平復(fù)，但終端消費(fèi)需求持續(xù)不足，截至7月景氣指數(shù)已連續(xù)16個(gè)月處于臨界點(diǎn)以下，行業(yè)新一輪大洗牌似乎已無(wú)可避免，不過(guò)抄底時(shí)機(jī)也悄然出現(xiàn)。

去高端化

曾幾何時(shí)，家中配備一套動(dòng)輒上百萬(wàn)元的紅木家具，是不少“情懷與財(cái)富兼?zhèn)渲恕钡膲?mèng)想。大紅酸枝（交趾黃檀）、緬甸花梨（大果紫檀）、非洲花梨（刺猬紫檀）……這些對(duì)普通百姓而言一頭霧水的名詞，在紅木圈成為身份的標(biāo)志。然而，隨著近年來(lái)國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，以紅木為代表的高端消費(fèi)受到極大沖擊。一窩蜂式上馬積累的過(guò)剩產(chǎn)能，弄虛作假等擾亂市場(chǎng)行為，讓紅木價(jià)格虛高的真面目很快暴露。

《2015-2016年中國(guó)紅木行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2015年我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木90.43萬(wàn)立方米，同比減少56.01%，進(jìn)口總額達(dá)10.71億美元，約合人民幣69.60億元，同比下滑59.43%。要知道，國(guó)內(nèi)紅木原材料進(jìn)口依存度超過(guò)90%，2015年的斷崖式下跌，重創(chuàng)了之前借助熱錢囤貨，期待大賺一筆的炒作商家。

進(jìn)入2016年，在高端需求被擠出后，紅木進(jìn)口情況趨于平穩(wěn)。上半年，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口紅木46.74萬(wàn)立方米，同比增長(zhǎng)2.7%；進(jìn)口額達(dá)4.55億美元，約合人民幣30.19億元（以6.63匯率折算），同比下滑19.45%。值得關(guān)注的是，上半年紅木進(jìn)口均價(jià)同比下滑21.56%，與進(jìn)口來(lái)源地變化密切相關(guān)，反映出當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)中低檔紅木的需求相對(duì)穩(wěn)定。

從2014年7月，非洲成為我國(guó)紅木原材料第一大來(lái)源地。今年上半年，我國(guó)從非洲地區(qū)進(jìn)口紅木32.43萬(wàn)立方米，同比增加28.14%；進(jìn)口均價(jià)為688.11美元/立方米，同比增長(zhǎng)1.17%。而同期我國(guó)從東南亞進(jìn)口紅木14.05萬(wàn)立方米，同比減少32.27%；進(jìn)口均價(jià)為2565.82美元/立方米，同比下滑14.72%。

8月中旬，繼緬甸、老撾、柬埔寨之后，越南也開始嚴(yán)查紅木走私。至此，近半東南亞國(guó)家紅木進(jìn)出口貿(mào)易已“封關(guān)”，國(guó)內(nèi)高端紅木供應(yīng)形勢(shì)愈加嚴(yán)峻。

仍未轉(zhuǎn)暖

去高端化后，非洲花梨材質(zhì)的“低價(jià)”紅木家具，會(huì)否重現(xiàn)熱銷場(chǎng)面？有專家表示，樓市去庫(kù)存會(huì)釋放一大批紅木購(gòu)買需求，提振市場(chǎng)景氣度。

“相對(duì)于一再飆升的房?jī)r(jià)，紅木家具的價(jià)格變動(dòng)對(duì)市場(chǎng)的影響太小了。”在西青區(qū)王蘭莊經(jīng)營(yíng)紅木家具的李巖對(duì)新金融觀察記者表示，他認(rèn)為房?jī)r(jià)過(guò)高是制約紅木家具銷量的重要因素?！氨热缒惆布业目傤A(yù)算是200萬(wàn)元，之前買完房還能剩50萬(wàn)元買家具，現(xiàn)在買房都不夠用，哪還會(huì)選擇價(jià)格不菲的紅木。即便報(bào)價(jià)已變得理性，非洲花梨沙發(fā)（六件套）也得3萬(wàn)元?！?/p>

紅木市場(chǎng)是否有轉(zhuǎn)暖跡象？李巖稱還未感覺(jué)到。“我2014年低點(diǎn)入市，去年月銷售額平均20萬(wàn)元，現(xiàn)在還是這個(gè)數(shù)，毛利潤(rùn)卻從40%降到20%。去掉廠房、店面租金及人工費(fèi)用，不貼錢就不錯(cuò)了。”李巖無(wú)奈地表示，紅木家具的用料成本一般是標(biāo)價(jià)的30%至40%，他雇傭5名工人的費(fèi)用每月6萬(wàn)元，其中木工日薪至少350元?！澳壳拔业膯巫泳鶎儆谒饺硕ㄖ疲銖?qiáng)收支平衡。前兩年從天津港（600717，股吧）和廊坊大城的紅木市場(chǎng)進(jìn)了不少大料，這是我翻身的希望?！?/p>

為降低風(fēng)險(xiǎn)提升銷量，李巖已不再進(jìn)購(gòu)交趾黃檀和真假難辨的小葉紫檀。“雖說(shuō)用材逐漸平民化，但客戶越來(lái)越挑剔，早已不是“只要是紅木做的家具就能賣”的狀態(tài)，我們正在向精品化轉(zhuǎn)型?！崩顜r表示，借鑒長(zhǎng)沙店鋪的經(jīng)驗(yàn)，他聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)總監(jiān)，在店里制作紅木樣板間開展體驗(yàn)式營(yíng)銷，用名人字畫營(yíng)造濃厚的傳統(tǒng)文化氛圍，以期讓客戶真切感受到紅木家具的魅力。雙節(jié)將至，李巖對(duì)家裝市場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季仍有期待。

抄底時(shí)機(jī)

任何產(chǎn)業(yè)都會(huì)呈波浪式發(fā)展，經(jīng)歷2007年的最高峰和如今的谷底后，紅木市場(chǎng)能否迅速反彈？不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)此持樂(lè)觀態(tài)度，根本原因在于紅木資源的稀缺性。與此相印證的是紅木出產(chǎn)國(guó)紛紛加大對(duì)原材料出口的限制及管制樹種持續(xù)增加。

今年以來(lái)，緬甸、老撾、柬埔寨、越南相繼嚴(yán)控紅木原材料走私，致使東南亞貨源供應(yīng)出現(xiàn)嚴(yán)重缺口。就連之前對(duì)紅木缺乏重視的非洲，也做出“紅木家具流行致非洲樹林被毀”的驚呼。

9月24日，瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約（CITES）第17次締約國(guó)大會(huì)將在南非召開。根據(jù)已披露信息，泰國(guó)提案將提升交趾黃檀（大紅酸枝）的管制級(jí)別。一旦通過(guò)，即意味著交趾黃檀野生林貿(mào)易很可能被全面禁止，大紅酸枝恐將像黃花梨一樣退出市場(chǎng)，萬(wàn)金難求。與此同時(shí)，緬甸花梨等也有望被列為瀕危樹種，原材料危機(jī)呼嘯而至。

以2001年為起點(diǎn)，紅木市場(chǎng)每6年迎來(lái)一個(gè)高峰。隨著原木供應(yīng)日趨緊張，新一輪漲勢(shì)箭已上弦，9月的CITES大會(huì)或是起點(diǎn)。若實(shí)體經(jīng)濟(jì)在未來(lái)兩年如期回暖，2019年紅木市場(chǎng)再攀高峰是大概率事件。

中國(guó)紅木委工作人員對(duì)新金融觀察記者表示，制約紅木市場(chǎng)的最關(guān)鍵因素是實(shí)體經(jīng)濟(jì)增速下滑導(dǎo)致的購(gòu)買力下降，產(chǎn)品本身的吸引力并無(wú)問(wèn)題?！爸灰具^(guò)眼前這段困難時(shí)期，紅木的稀缺性注定市場(chǎng)會(huì)有反彈。如果目前進(jìn)場(chǎng)，建議選擇原料而非家具，畢竟前者增值前景更佳。從品種來(lái)看，緬甸花梨、非洲花梨流動(dòng)性較好?！?/p>

紅木成材至少也要百年，相對(duì)于人的一生來(lái)說(shuō)是不可再生資源。部分擁躉所固守的“紅木家具是少數(shù)人使用的奢侈品”理念，也是紅木價(jià)值回歸的重要支撐。天津市創(chuàng)想未來(lái)會(huì)展有限公司負(fù)責(zé)人表示：“從我們?cè)谡褂[中得到的數(shù)據(jù)來(lái)看，紅木行業(yè)正變得更加規(guī)范，大批小作坊被淘汰出局，虛高價(jià)格泡沫已破滅。目前，原木價(jià)格已開始上漲，這是行情啟動(dòng)的重要信號(hào)。隨著時(shí)間推移，紅木資源必將更為匱乏，深知傳統(tǒng)文化、具備工匠精神的商家將迎來(lái)新的黃金十年，競(jìng)爭(zhēng)理性、設(shè)計(jì)主導(dǎo)、文化先行的精品紅木市場(chǎng)預(yù)計(jì)在5年后形成?！?/p>

新金融記者王曉東鄒昶昊

圖說(shuō)：12件樣品材質(zhì)以假充真，以次充好。上海市消保委供圖

圖說(shuō)：3件樣品

用材摻雜、摻假。上海市消保委供圖

近幾年，以紫檀、香枝木、楠木等材質(zhì)制成的全實(shí)木工藝品成為了受消費(fèi)者喜愛(ài)的工藝品。然而，由于實(shí)木工藝品材質(zhì)種類繁多復(fù)雜，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)較難判別商品材質(zhì)的真?zhèn)?。新民晚?bào)新民網(wǎng)記者今天(3月30日)從市消保委獲悉，抽查發(fā)現(xiàn)該類商品的不符合率竟然達(dá)到54%，以次充好等情況嚴(yán)重。

據(jù)市消保委介紹，本次抽查的商品分別來(lái)自連鎖建材家居賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)、珠寶首飾專營(yíng)店、賓館酒店以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)等銷售渠道，共購(gòu)買了50件商品(實(shí)體店35件，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)15件)，其中實(shí)木手串29件，實(shí)木茶盤8件，實(shí)木擺件掛飾13件，價(jià)格從幾百元至幾千元不等。比較試驗(yàn)主要針對(duì)商品的明示材質(zhì)進(jìn)行檢測(cè)與調(diào)查，結(jié)果顯示：有27件樣品不符合其明示的商品材質(zhì)，不符合率為54%。

新民晚報(bào)新民網(wǎng)記者獲悉，50件樣品中，銷售自中環(huán)百聯(lián)、1號(hào)店等的12件樣品的材質(zhì)與其明示完全不符，存在用低價(jià)或者材色接近的木材冒充名貴木材之嫌，如上海起悅商貿(mào)有限公司銷售的“禮盒珠聯(lián)璧合”(標(biāo)稱生產(chǎn)單位：重慶譚木匠工藝品有限公司;標(biāo)稱規(guī)格：13顆)，其明示材質(zhì)為條紋烏木，實(shí)測(cè)木材為黑酸枝。

市消保委專家指出，條紋烏木和黑酸枝皆為紅木類木材，木材材色接近，皆為黑褐色，但是條紋烏木的市場(chǎng)價(jià)格較黑酸枝高，商家以假充真誤導(dǎo)消費(fèi)者。

此外，有來(lái)自蘇寧易購(gòu)等的3件樣品的材質(zhì)存在摻雜摻假的情況，如由上海夢(mèng)創(chuàng)家具有限公司銷售的金絲楠木手串(標(biāo)稱規(guī)格：Φ20mm*12顆)，明示材質(zhì)為金絲楠木，經(jīng)檢測(cè)樣品中有楠木和白蘭2種材質(zhì)。

抽查中同時(shí)發(fā)現(xiàn)，有12件樣品使用不規(guī)范名稱。據(jù)專家介紹，源于消費(fèi)者對(duì)“檀”、“黃花梨”等材質(zhì)的喜愛(ài)，一些商家在材質(zhì)名稱中隨意編造、加入“檀、黃金、黃花梨”等字樣，采用近似名貴木材名稱標(biāo)注商品材質(zhì)，以提高商品的價(jià)格，像黑檀、紅檀、大葉紫檀、櫻檀木、大葉黃花梨和黃金木等皆為不規(guī)范的木材名稱。

市消保委表示，由于名貴木材制作的工藝品價(jià)格高，一些商家為牟取暴利故意使用外觀相似，價(jià)格低廉的木材冒充或者混用名貴木材，對(duì)于這種不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，損害消費(fèi)者權(quán)益的行為，建議相關(guān)執(zhí)法部門依法查處。