原木全屋定制異軍突起，為何能吸引受眾關(guān)注？\紅木家具市場該如何去庫存
全屋定制是一項集家具設(shè)計及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案。從百度指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，全屋定制從2014年開始，搜索熱度每年呈一個遞增的狀態(tài)上升，在2017年底、2018年的3月和8月成為搜索高峰點，預(yù)計未來搜索量將會繼續(xù)呈上升趨勢。
可見，全屋定制的消費模式，已經(jīng)得到越來越多的消費者認可，全屋定制已然成為新的家具主流模式。
據(jù)較早涉足全屋定制行業(yè)，并在原木全屋定制市場獨樹一幟的六喜源原木公館王總分析，仔細研究會發(fā)現(xiàn)，全屋定制家具成為新的家居主流模式，也并非無跡可尋。總的來說，全屋定制受市場歡迎，主要有以下幾方面：
1、符合現(xiàn)代人的消費需求
隨著社會發(fā)展，生活水平提高，人們的消費升級了。消費者不僅會關(guān)注產(chǎn)品的價格和實用性，而且也逐漸注重其他方面，包括消費體驗和服務(wù)，藝術(shù)和美觀，個性和格調(diào)。在這一消費特征之下，全屋定制模式剛好可以滿足消費者的需求。既可以進行個性化的定制，又可以通過全屋搭配設(shè)計來展現(xiàn)家具的美觀和藝術(shù)，并享受一站式的服務(wù)。
2、簡化裝修流程
全屋定制可以根據(jù)房屋的空間、尺寸進行合理的規(guī)劃，定制安裝適合的家具。在很大程度上，簡化了裝修流程，其一體化的設(shè)計及安裝，也免得消費者東奔西跑購買各種家具。
3、合理利用家居空間
全屋定制，可以根據(jù)房屋的空間、尺寸進行合理的家具定制。充分利用家中各種空間，定制的家具又能夠和家居環(huán)境相匹配。
而全屋定制，對消費者而言也具有諸多優(yōu)勢：
(1)、全屋定制，可以在一家店里購齊所需的家具產(chǎn)品，省去跑多家店的麻煩，又節(jié)省了時間和精力;
(2)、全屋定制前期的設(shè)計就可以直觀地看到整個家裝效果。統(tǒng)一設(shè)計，配套服務(wù)，裝修效果更佳;
(3)、全屋定制統(tǒng)一下單送貨，統(tǒng)一貨期，可以縮短裝修的時間;
(4)、全屋定制所有家具，其實比在一家店購買家具還要省錢。
受消費者青睞之余，經(jīng)銷商更是看中了全屋定制的市場，不少曾經(jīng)營單品建材店的商家，紛紛加入全屋定制市場，想要分一杯羹。
記者采訪了一位上半年加盟六喜源原木公館的經(jīng)銷商，了解其加盟六喜源原木全屋定制的原因。其就表示：“首先，全屋定制可以將不同需求的顧客集中到一家店內(nèi)，提高成交量，客單值更高;其次，全屋定制是統(tǒng)一下單，統(tǒng)一送貨，統(tǒng)一售后的，既可以提高效率，又可以降低運營成本。而六喜源的原木全屋定制更是抓住高端消費全體的消費需求，全屋定制原木家裝，更具前景，所以選擇加盟。”
全屋定制能夠得到消費者和加盟商的青睞，是市場進步的表現(xiàn)，但近年來，隨著全屋定制發(fā)展，運營全屋定制模式的企業(yè)也逐漸增多，市場和產(chǎn)品變得混雜。想要選擇全屋定制家具的消費者還是加盟商，可以選擇全屋定制十大品牌企業(yè)。這類企業(yè)實力強勁，購買和加盟都更有保障。
有人說紅木市場進入了新常態(tài)，其實說簡單點就是紅木家具沒以前那么好賣了，這一點你到市場上走走即可發(fā)現(xiàn)。當(dāng)然，部分企業(yè)產(chǎn)品仍然走俏，而大部分都在扛著，有點像西方某詩人說的“挺住意味著一切”，但不見得所有企業(yè)都懂。
縱觀當(dāng)下市場，一是黃紫紅等有歷史傳承而且價格高的高端材質(zhì)漸少，一些價格適中或低廉的新材料開始涌現(xiàn)，材料分化新老交替。二是家具風(fēng)格款型也明顯分化，一些起步早的企業(yè)習(xí)慣性堅持明、清傳統(tǒng)款式，另有新興企業(yè)和年輕老板致力于開發(fā)“新中式”。最有影響的是第三點：市場分化日趨嚴重，以前“做出來就能賣”的紅木熱市已經(jīng)冷卻，在紅木“禮品消費”減少、“買漲不買跌”觀望心理作用下，市場出現(xiàn)二八現(xiàn)象，不少企業(yè)不賣貨、撤店、減產(chǎn)，甚至瀕臨倒閉。
人人都知道中國房地產(chǎn)面臨去庫存壓力，政府最近一連串舉措在幫房地產(chǎn)去庫存。紅木家具市場其實也有類似壓力。三年前，我們就見到常熟、仙游一些庫存壓力較大的企業(yè)來到北京開店拋貨，以拍賣方式和滿三年后以售出價的150%回購吸引買家。當(dāng)時北京企業(yè)還覺得是“賠本賺吆喝”，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實人家不傻，現(xiàn)金為王，先變現(xiàn)再說，甩出不少貨，現(xiàn)在壓力估計小多了。從去年開始，北京大量出現(xiàn)打著東陽、仙游、中山旗號的“紅木甩貨團”，短則十天半月，長則月余，公開以“白菜價”招攬買主。有明眼者發(fā)現(xiàn)其中泥沙俱下，真假莫辨，但變了現(xiàn)是真的，錢到手里，以后日子就好過些。
前不久，北京著名賣場西三環(huán)紅木街總經(jīng)理江定生在媒體呼吁紅木企業(yè)和經(jīng)銷商注意“去庫存”，當(dāng)前市況應(yīng)該以處理庫存為先，引導(dǎo)現(xiàn)金流正常運轉(zhuǎn)，為此甚至不惜“低于成本銷售”。他認為，目前這種消費不振的情況日趨嚴重，即使在五一、十一等過去熱賣的時間點現(xiàn)在也很冷清，到了年底恐怕購買的人更少。若產(chǎn)品不好脫手，企業(yè)無足夠資金支撐正常運轉(zhuǎn)，資金鏈斷裂的風(fēng)險會被推高。
不過，在去庫存問題上一些實力企業(yè)要樂觀得多。如皇林苑董事長楊燕認為：對于傳統(tǒng)用材黃花梨、紫檀、大紅酸枝等，只要家具做得可以，無必要急于去庫存，因為這些資源是有限的，現(xiàn)在逢低賣出，將來想收回都難，而且沒有更多的好料可以用來制作家具。她認為對于“老三樣”可不急于去庫存，不妨騰出手來以新材料開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新的用戶市場。目前皇林苑已著手開發(fā)闊葉黃檀、花梨木等大眾消費材料，新的產(chǎn)品推向市場后在其門店銷售。據(jù)享有“黃花梨教父”之譽的元亨利董事長楊波介紹，早在去年初，元亨利即著力開發(fā)白酸枝，以明式家具風(fēng)格推出了一系列新品，非常受年輕消費者歡迎。
不少企業(yè)在為“去庫存”著急之時，觸覺靈敏者已發(fā)現(xiàn)用材與款式分化的必然趨勢，在產(chǎn)品上為市場消費群體的細分做準(zhǔn)備。更好的選擇或許是雙管齊下。
文/蔡之岳
一、智能化家具的趨勢
隨著智能家居的進步，部分家具也將采用更多的現(xiàn)代科技手段，比如更全面監(jiān)測睡眠質(zhì)量的床墊、多功能的酒吧柜等，實現(xiàn)聲、光、色、形的最佳匹配效果。
二、家具要帶情感元素
設(shè)計是有生命的，家具也是有生命的，一種有質(zhì)感與生命力的家具設(shè)計，雖不能自我言語，卻能滿足業(yè)主對居住的內(nèi)心渴望，能夠為業(yè)主分憂。高端家具設(shè)計開始表現(xiàn)出對功能、空間的理解和精神層面的思考，深入洞察不同人群的需求，關(guān)注家具不同搭配后可以營造的氛圍，給消費者一種精神寄托。當(dāng)然，重點在于表達用戶的審美和生活態(tài)度。
三、家具要帶自然元素
人們向往自然，渴望住在天然綠色的環(huán)境中。這種訴求明顯影響了高端家具的設(shè)計與產(chǎn)品生產(chǎn)走向，比如美式陽光海岸休閑風(fēng)、英式田園風(fēng)、法式田園風(fēng)等，都是這種趨勢的實現(xiàn)者。自然界里的名貴樹種、各種植物的造型、自然萬物的肌理與色彩等，都繼續(xù)扮演家具設(shè)計的靈感之源。
四、家具輕奢化
高端家具設(shè)計正開始遵循低調(diào)奢華、輕奢華路線。它在設(shè)計中吸引了多元古典、溫馨舒適、個性化、高科技等多種元素，并且著重體現(xiàn)與眾不同、格調(diào)高雅，追求高端尊貴的藝術(shù)視覺，創(chuàng)造生活的頂級享受。
五、家具帶有藝術(shù)性
高品質(zhì)的古典家具，其實就是兼具收藏價值與使用價值的藝術(shù)品。隨著物質(zhì)財富的豐富與文化水平的提高，人們會對家具的藝術(shù)感提出要求。比如數(shù)百種中國文化元素的使用、歐洲文藝復(fù)興時期的設(shè)計元素等，大有用武之地。
六、要達到環(huán)保指標(biāo)
2016以后將有更多的注意力聚焦在環(huán)保領(lǐng)域，當(dāng)然也有更多的環(huán)保綠色行動。家具本身的環(huán)保，比如有害物的控制、加工過程中使用的輔料環(huán)保性能等，都會擺上高端家具品牌們的案頭。擁有更嚴格的環(huán)保品質(zhì)，有可能贏取更大的市場份額。
七、家具的品牌影響力
在高端家具市場，品牌意識的覺醒是如此的洶涌澎湃。無論是進口家具，還是本土家具，都陸續(xù)投入提升品牌影響力的工作中。另一方面，業(yè)主在選購家具時，也不再盲目，品牌因素對購買決策的影響會占據(jù)相當(dāng)大的比例。
？據(jù)新華社電美國全國零售商聯(lián)合會、信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會、化學(xué)委員會、大豆協(xié)會等眾多行業(yè)協(xié)會近日紛紛發(fā)表聲明，反對美國政府?dāng)M于5月10日將2000億美元中國輸美商品加征關(guān)稅稅率從10%上調(diào)至25%。
美國全國零售商聯(lián)合會高級副會長戴維·弗倫奇在聲明中說，加征關(guān)稅是對美國企業(yè)和消費者的征稅，美國政府在通知不到一周的時間內(nèi)突然上調(diào)關(guān)稅將嚴重傷害美國企業(yè)。弗倫奇表示，如果美國政府落實關(guān)稅威脅，美國消費者將面臨更高成本，美國就業(yè)也將面臨損失。
美國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)協(xié)會亞洲政策高級主任娜奧米·威爾遜說，加征關(guān)稅只會繼續(xù)損害美國消費者和各類企業(yè)，以及威脅美國經(jīng)濟增長和創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力。在當(dāng)前談判階段威脅加征關(guān)稅不利于美中雙方在解決長期復(fù)雜問題方面取得重要進展。
美國化學(xué)委員會會長凱爾·杜利說：“我們開始看到（加征）關(guān)稅擾亂供應(yīng)鏈、切斷市場、削弱美國化學(xué)制造業(yè)競爭力的跡象?！痹搮f(xié)會敦促美國政府本周與中方找到合理的解決方案，放棄加征關(guān)稅。
美國大豆協(xié)會會長戴維·斯蒂芬斯說：“對于現(xiàn)在的關(guān)稅爭端，我們需要積極的解決方案，而不是進一步升級緊張局勢。”斯蒂芬斯表示，考慮到大豆價格低迷和今年9月收獲期前大豆未售庫存翻番的預(yù)期，美國業(yè)界迫切需要中國市場。該協(xié)會敦促美國政府暫停加征關(guān)稅，并迅速與中國完成貿(mào)易談判。
美國服裝鞋襪業(yè)聯(lián)合會在聲明中表示，正如美國政府過去一年關(guān)稅措施所顯示的，加征關(guān)稅是對美國人的額外稅收負擔(dān)；加征關(guān)稅帶來的高成本都將傳導(dǎo)給美國消費者，傷害美國家庭、工人、企業(yè)和整體經(jīng)濟。
代表美國150多家貿(mào)易協(xié)會的游說組織“關(guān)稅傷害美國腹地”也發(fā)表聲明說，過去10個月，美國人一直為貿(mào)易摩擦的全部成本埋單；突然上調(diào)關(guān)稅只會懲罰美國農(nóng)民、企業(yè)和消費者。聲明指出，近期的估算顯示將關(guān)稅上調(diào)至25%會損害近100萬個美國就業(yè)崗位，并加大金融市場動蕩。
全屋定制是一項集家具設(shè)計及定制、安裝等服務(wù)為一體的家居定制解決方案。從百度指數(shù)的數(shù)據(jù)分析，全屋定制從2014年開始，搜索熱度每年呈一個遞增的狀態(tài)上升，在2017年底、2018年的3月和8月成為搜索高峰點，預(yù)計未來搜索量將會繼續(xù)呈上升趨勢。
可見，全屋定制的消費模式，已經(jīng)得到越來越多的消費者認可，全屋定制已然成為新的家具主流模式。
據(jù)較早涉足全屋定制行業(yè)，并在原木全屋定制市場獨樹一幟的六喜源原木公館王總分析，仔細研究會發(fā)現(xiàn)，全屋定制家具成為新的家居主流模式，也并非無跡可尋。總的來說，全屋定制受市場歡迎，主要有以下幾方面：
1、符合現(xiàn)代人的消費需求
隨著社會發(fā)展，生活水平提高，人們的消費升級了。消費者不僅會關(guān)注產(chǎn)品的價格和實用性，而且也逐漸注重其他方面，包括消費體驗和服務(wù)，藝術(shù)和美觀，個性和格調(diào)。在這一消費特征之下，全屋定制模式剛好可以滿足消費者的需求。既可以進行個性化的定制，又可以通過全屋搭配設(shè)計來展現(xiàn)家具的美觀和藝術(shù)，并享受一站式的服務(wù)。
2、簡化裝修流程
全屋定制可以根據(jù)房屋的空間、尺寸進行合理的規(guī)劃，定制安裝適合的家具。在很大程度上，簡化了裝修流程，其一體化的設(shè)計及安裝，也免得消費者東奔西跑購買各種家具。
3、合理利用家居空間
全屋定制，可以根據(jù)房屋的空間、尺寸進行合理的家具定制。充分利用家中各種空間，定制的家具又能夠和家居環(huán)境相匹配。
而全屋定制，對消費者而言也具有諸多優(yōu)勢：
(1)、全屋定制，可以在一家店里購齊所需的家具產(chǎn)品，省去跑多家店的麻煩，又節(jié)省了時間和精力;
(2)、全屋定制前期的設(shè)計就可以直觀地看到整個家裝效果。統(tǒng)一設(shè)計，配套服務(wù)，裝修效果更佳;
(3)、全屋定制統(tǒng)一下單送貨，統(tǒng)一貨期，可以縮短裝修的時間;
(4)、全屋定制所有家具，其實比在一家店購買家具還要省錢。
憑祥市召開加快紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作座談會
近日，為推進《紅木家具通用技術(shù)條件》國家標(biāo)準(zhǔn)(簡稱“新國標(biāo)”)的貫徹落實，廣西省憑祥市召開加快紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作座談會，市委常委、紀(jì)委書記何少偉，市委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長韋安寧以及南寧海關(guān)、憑祥海關(guān)和憑祥50多家紅木企業(yè)代表參加座談會。
會上，南寧海關(guān)審單處負責(zé)人對已經(jīng)實施的紅木“新國標(biāo)”所包含紅木家具的范圍、術(shù)語、定義、要求、質(zhì)量、標(biāo)識以及實驗方法等十項內(nèi)容作了詳細介紹和說明。
會議指出，近年來，憑祥市高度重視紅木產(chǎn)業(yè)，重點加以引導(dǎo)和培育，產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快。就進一步擴大紅木文化產(chǎn)業(yè)規(guī)模，做大做強紅木產(chǎn)業(yè)，憑祥市專門出臺了《憑祥市人民政府關(guān)于進一步扶持紅木文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見》，加大力度扶持在憑祥范圍內(nèi)投資的紅木企業(yè)，在品牌創(chuàng)建、財稅金融、企業(yè)培育、土地使用、人才引進、產(chǎn)品推廣等方面給予優(yōu)惠政策。2012年10月15日，憑祥市獲“中國紅木之都”、“中國東盟紅木家具之最”稱號。紅木“新國標(biāo)”實施后，憑祥市將進一步規(guī)范企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營行為，促進憑祥市紅木家具產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
就如何加快紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展，會議要求，市工商聯(lián)在做好紅木市場管理的同時，還要抓好紅木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)劃;市工商聯(lián)、紅木商家及宣傳部門要多溝通，多策劃，充分利用電視臺、報紙、廣告等媒介，把憑祥紅木的品牌在全國打響;聯(lián)檢部門要結(jié)合口岸實際，開辟一條綠色通道，專門為紅木企業(yè)做好通關(guān)各項服務(wù)工作;紀(jì)檢部門要開通舉報監(jiān)督電話，為紅木企業(yè)的合法權(quán)益做好司法保障。
會上，各紅木企業(yè)對紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展提出了意見和建議，市工商、國稅、地稅等部門負責(zé)人現(xiàn)場解答紅木商家提出的問題。
據(jù)悉，由國家質(zhì)檢總局、國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會批準(zhǔn)頒布的新版《紅木家具通用技術(shù)條件》于2012年8月1日正式實施。
