紅木家具近期詢價(jià)者開(kāi)始增多。

近日，遠(yuǎn)在北京出差的海南紅木商人周文(化名)聽(tīng)聞紅木原材料進(jìn)口受限后顯得十分焦急。庫(kù)存不足，年底之前，他不得不在市場(chǎng)上以高出一倍的價(jià)錢去再購(gòu)買一批原木。

今年6月，新的《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(又稱CITES公約)生效，成為目前國(guó)內(nèi)紅木價(jià)格上揚(yáng)的導(dǎo)火索。新公約規(guī)定下，越南老撾等大紅酸枝原產(chǎn)國(guó)已全面停止對(duì)外出口。

近日，市場(chǎng)再度傳出緬甸政府將在明年4月1日停止原木出口。而在10月份，越南口岸就已停止轉(zhuǎn)運(yùn)緬甸花梨，作為紅木家具重要原料的緬甸花梨也應(yīng)聲上漲。

記者走訪?？谑袌?chǎng)發(fā)現(xiàn)，面臨資源枯竭的紅木市場(chǎng)正在火熱上演“最后的瘋狂”：不少紅木廠商正為緬甸花梨木庫(kù)存短缺發(fā)愁，被原材料上漲所“綁架”的紅木廠商則醞釀漲價(jià)，而紅木市場(chǎng)難以為繼，未來(lái)前景未卜，也引發(fā)了紅木商擔(dān)憂。

原木飛漲：

紅木廠商缺貨

生產(chǎn)難以為繼

6月份的緬甸大果紫檀原木價(jià)格才1.5萬(wàn)元左右/噸，到10月份已經(jīng)飆漲到2.8萬(wàn)元左右/噸，4個(gè)月就已經(jīng)增長(zhǎng)了一倍……而這，也只是一個(gè)月前的情況。

“最近20天內(nèi)，長(zhǎng)4米、直徑50厘米的緬甸花梨(俗稱“大果紫檀”)原木已經(jīng)從2.8萬(wàn)元左右/噸飆漲至4.2萬(wàn)元/噸。”永安紅木家具集團(tuán)廠長(zhǎng)張立軍介紹，“緬甸政府原本宣布明年4月1日才停止原木出口，可今年10月份，越南就已停止轉(zhuǎn)運(yùn)緬甸花梨木，由于消息來(lái)得突然，海南大部分紅木廠家還來(lái)不及囤貨，盡管價(jià)格大幅上調(diào)，市場(chǎng)上大果紫檀木依舊難求。”

張立軍透露，“海南紅木市場(chǎng)主要以加工和銷售為主，而木材供應(yīng)則只能靠一些內(nèi)地中間商供應(yīng)。如今，受緬甸出口限制影響，一些中間商則囤貨不出，趁機(jī)‘漫天要價(jià)’，原木價(jià)格短期內(nèi)上漲，且市場(chǎng)上已經(jīng)很難拿到適合的木料?！?/p>

為此，一些長(zhǎng)期從事紅木交易的紅木中間商更是輾轉(zhuǎn)多國(guó)尋木。

輪番炒作：

海南紅木商家

醞釀?wù){(diào)整價(jià)格

近幾日，記者走訪海口不少紅木家具商場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，詢價(jià)者比前期出現(xiàn)大幅增加。

在某家具商場(chǎng)4樓，一套以緬甸花梨木制作，名為“東方丹云福滿堂沙發(fā)”5件套，已賣到16.8萬(wàn)元。而像這樣高價(jià)的家具還有很多，一張名為“祥云2.8大班枱”緬甸花梨書桌價(jià)格更是高達(dá)29.8萬(wàn)元。

這些價(jià)格還只是8月份上調(diào)后維持到現(xiàn)在的價(jià)格。一位紅木集團(tuán)銷售總經(jīng)理介紹：“從目前市場(chǎng)看，大果紫檀是僅次于老撾大紅酸枝，屬于另一種‘低估值’家具產(chǎn)品。由于大紅酸枝在今年7~8月份經(jīng)過(guò)炒作，價(jià)格已經(jīng)高達(dá)30萬(wàn)元/噸，達(dá)到大果紫檀的近十倍。所以，對(duì)于一些投資者而言，大果紫檀前期估值偏低，政策出臺(tái)后，馬上成為新一輪炒作的熱點(diǎn)?！?/p>

“目前，受原材料上漲影響，公司高層將著手再次上調(diào)紅木家具產(chǎn)品價(jià)格，已經(jīng)商定在年底前大果紫檀家具將上漲15%左右，其他紅木家具產(chǎn)品也將跟漲8%~12%?！?2月1日，張立軍向記者透露。

漲幅巨大：

幾乎每隔一月

價(jià)格就漲一成

而隨著價(jià)格大幅攀升，紅木早已邁入奢侈品范疇。

資源越是瀕臨枯竭，紅木炒作得反而愈發(fā)火熱。如此更加重了資源枯竭的速度，形成惡性循環(huán)。目前市場(chǎng)上高端紅木原木早已十分的稀少。

“根據(jù)廣西邊境的紅木同行介紹，大約10年前，老撾森林覆蓋率一直穩(wěn)定在70%左右。隨著近幾年老撾紅木遭遇大幅度砍伐，森林覆蓋率目前僅在20%左右。”國(guó)盛家具公司總經(jīng)理周國(guó)存表示。

以海南黃花梨為例，國(guó)內(nèi)紅木資源十年前就已經(jīng)基本枯竭，轉(zhuǎn)而從周邊國(guó)家尋找原木進(jìn)口。近年來(lái)，紅木市場(chǎng)火熱，肆意砍伐，越南、老撾、緬甸等東南亞也均面臨紅木資源枯竭。

“十年前，海南黃花梨木瀕臨滅絕時(shí)，原木從3萬(wàn)元/噸炒作到上千萬(wàn)元/噸；五年前，越南黃花梨則緊隨其后，今年年中以來(lái)大紅酸枝、緬甸花梨木則成為炒作熱點(diǎn)?！遍L(zhǎng)期關(guān)注紅木市場(chǎng)的李先生表示。

不到10年，紅木家具身價(jià)已增長(zhǎng)了近10多倍，今年更是瘋狂，大紅酸枝、緬甸花梨等品種不到半年就漲幅超100%。

“海南黃花梨、小葉紫檀……這些紅木最近一直在漲。一套簡(jiǎn)單的明清紅木龍椅，半年間，我前后看了三次，每次都在漲，而每次都要漲近萬(wàn)元?！苯?，在?？邶埨ツ夏炒笮图t木家具展廳，李先生幾乎每隔幾天都會(huì)到紅木市場(chǎng)看看。

“紅木市場(chǎng)幾乎每隔一到兩個(gè)月都會(huì)有一次調(diào)價(jià)，每次接近10%，不少產(chǎn)品半年間累計(jì)漲幅達(dá)到30%?！崩钕壬榻B，目前市場(chǎng)上，紅木家具魚龍混雜，如果沒(méi)有看準(zhǔn)紅木原料的慧眼，很容易上當(dāng)受騙。

而對(duì)于一些資源稀缺的紅木家具，如果從投資角度購(gòu)買，一次性投入就要上百萬(wàn)，李先生并未選擇出手。

市場(chǎng)走向：

紅木家具行業(yè)

面臨重新洗牌

不可否認(rèn)的是，這一次紅木原料價(jià)格的暴漲對(duì)紅木產(chǎn)業(yè)將帶來(lái)一次沖擊。

“一次錯(cuò)誤的投資，很可能被‘踢’出局?！敝袊?guó)古典家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、海南國(guó)盛家具公司董事長(zhǎng)吳名光表示，高端紅木家具一直以來(lái)都受到市場(chǎng)熱捧。但隨著原材料稀缺，價(jià)格飛漲，很可能導(dǎo)致一些紅木家具企業(yè)和廠家資金緊缺。如果沒(méi)有原料供給，不少?gòu)S商將面臨停產(chǎn)和半停產(chǎn)，最終被淘汰出局。

市場(chǎng)上一些低端紅木商在利益驅(qū)使下，使用劣質(zhì)紅木以次充好的情況屢見(jiàn)不鮮。亂標(biāo)價(jià)、瘋狂打折的也不少，一些小企業(yè)在做最后一搏。未來(lái)幾年內(nèi)，紅木企業(yè)將面臨一個(gè)大浪淘沙的時(shí)代，紅木家具市場(chǎng)正面臨重新洗牌。

俗話說(shuō)“巧婦難為無(wú)米之炊”，存活下來(lái)的紅木商人也被迫尋找其他出路。高端紅木尋求低端化路線更迫在眉睫。海南不少紅木廠商已經(jīng)開(kāi)始將目光投向一些中低端紅木以及未被列入紅木名錄內(nèi)的一些“新紅木”樹(shù)種。

“非洲黃花梨、巴里黃檀、紅酸枝等幾種都不錯(cuò)，這些材料相比市場(chǎng)價(jià)格達(dá)到近40萬(wàn)元一噸的老撾大紅酸枝來(lái)說(shuō)，價(jià)格只有其十分之一到八分之一。盡管材質(zhì)差一些，但很可能成為下一個(gè)熱點(diǎn)?！眳敲饨榻B，“以前大家都看不上眼的非洲黃花梨，2個(gè)月內(nèi)已經(jīng)從4700元/噸大幅漲至7000元一噸，巴里黃檀等原木也開(kāi)始大幅上漲……行業(yè)內(nèi)，大家開(kāi)始囤積紅木替代品已經(jīng)是不公開(kāi)的秘密，但是各家的眼光不一，看準(zhǔn)的種類也未必一致?！?/p>

“紅木商人面臨一次押寶似的賭博。押中了，成為下一波行情的引領(lǐng)者；押不中，血本無(wú)歸?！币恍┘t木商私下談到。(記者石祖波)

文：志良

我收藏了不少漆器，主要以剔紅為主，有幾十件之多，曾參加過(guò)一個(gè)展覽，被同行稱贊，都是開(kāi)門見(jiàn)山的真品，很不容易。

對(duì)藏家而言，如果一房間藏品絕大多數(shù)是仿，那么他的眼光一定很爛，不是自我感覺(jué)良好，就是走火入魔。如果一房間都是真品，那么一定具備了鑒別真假的能力。當(dāng)然如果這個(gè)藏家收藏的雖是老貨，卻都是普通器民窯貨，那么表明這位藏家只是具備了初步的眼光，水準(zhǔn)還很一般。如果一個(gè)藏家的藏品中，有不少精品，除了這類藏家有專家替他掌眼之外，那么他一定具備了高水準(zhǔn)的鑒定能力，不同于僅僅滿足收藏民窯貨的收藏愛(ài)好者。

那么如何能做到藏品中不乏精品呢？有的藏家經(jīng)過(guò)正規(guī)系統(tǒng)的訓(xùn)練，理論與實(shí)踐相結(jié)合，循序漸進(jìn)，眼光一點(diǎn)點(diǎn)提高，漸漸成為專家。但我的體會(huì)是，眼光是買出來(lái)的，而且大多數(shù)買家跟我一樣。我不具備通常的理論素養(yǎng)，我完全靠買賣積累經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始買到的總是假的，但我買了假貨并非一扔了之，而是反復(fù)觀察，比較其與真品的區(qū)別。畢竟花了幾萬(wàn)或幾十萬(wàn)，買了假，怎么能就算了？當(dāng)然要好好學(xué)習(xí)，花上很多時(shí)間研究，要找出其假在哪里，工藝上的問(wèn)題在哪？材料有什么不對(duì)等等，為今后買貨提供教訓(xùn)?；ù箦X買貨不同于花小錢，我常常對(duì)要買的品種進(jìn)行分析比較，多多上網(wǎng)查找同類器物，找出其相同點(diǎn)與不同點(diǎn)，做到在購(gòu)買、參拍之前已經(jīng)有了充足的準(zhǔn)備，久而久之，我上拍賣行參拍，幾十萬(wàn)敢舉牌了，幾百萬(wàn)也敢舉牌了。所以我認(rèn)為，花錢買鑒定能力，往往有最重要最直接的效果。千萬(wàn)不能花錢買了假后，就不敢買了，這樣可能永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)。(作者為河南收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員)

近來(lái)，受木材漲價(jià)、運(yùn)費(fèi)漲價(jià)的影響，有關(guān)木地板價(jià)格即將上調(diào)的消息不絕于耳。記者走訪市場(chǎng)得知，目前大部分地板產(chǎn)品尚未漲價(jià)，運(yùn)輸費(fèi)和安裝費(fèi)也尚未調(diào)整，表面看上去一切都很平靜。然而，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，一邊是原材料價(jià)格上漲，一邊是市場(chǎng)需求萎縮，地板行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)可想而知。
庫(kù)存緩沖暫緩漲價(jià)，未來(lái)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)價(jià)
地板原材料價(jià)格的上漲，勢(shì)必給地板行業(yè)帶來(lái)成本壓力?？v觀全國(guó)，家居企業(yè)都在面對(duì)原材料價(jià)格上漲帶來(lái)的成本壓力。廣州、南京、北京等地已經(jīng)出現(xiàn)了地板品牌價(jià)格上漲的情況，但這股風(fēng)潮尚未蔓延到全國(guó)。不少商家表示，目前多數(shù)地板品牌還未漲價(jià)，是因?yàn)橛袔?kù)存作為緩沖。
有地板商家表示，店內(nèi)的地板價(jià)格雖然暫時(shí)不會(huì)上調(diào)，但打折力度會(huì)有所減弱。比如，之前在原價(jià)基礎(chǔ)上打7折的，現(xiàn)在只能打8折甚至9折。近期咨詢地板價(jià)格的消費(fèi)者特別多，不少人已從前段時(shí)間的觀望轉(zhuǎn)為行動(dòng)起來(lái)?！皞€(gè)別商家可能存在漲價(jià)的現(xiàn)象，我們暫時(shí)還沒(méi)接到漲價(jià)的通知。未來(lái)地板產(chǎn)品會(huì)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)調(diào)價(jià)?！蹦车匕鍖Ｙu店工作人員說(shuō)道。
木材價(jià)格上漲，加速地板行業(yè)重新洗牌
面對(duì)原材料價(jià)格不斷上漲的壓力，不少地板品牌都在醞釀?wù){(diào)價(jià)。某地板品牌銷售人員表示，近期正是家居建材市場(chǎng)的旺季，這時(shí)漲價(jià)可能會(huì)折損很多生意，開(kāi)市不利會(huì)影響生意，所以現(xiàn)在暫未漲價(jià)。不過(guò)，受原材料漲價(jià)影響，利潤(rùn)越來(lái)越少了，元旦或春節(jié)期間或?qū)⒊蔀闈q價(jià)的節(jié)點(diǎn)。
不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士人指出，目前，木材價(jià)格上漲影響最大的應(yīng)該是一些低端品牌，對(duì)一些大品牌的地板產(chǎn)品價(jià)格影響相對(duì)來(lái)說(shuō)比較小，長(zhǎng)久下去，直接出現(xiàn)的一個(gè)結(jié)果就是整個(gè)地板行業(yè)重新洗牌，并且會(huì)加劇地板行業(yè)品牌進(jìn)入“分化期”。小品牌商漲價(jià)后，自然會(huì)損失一定的訂單，這時(shí)客戶會(huì)貨比三家，在價(jià)格相差不是很大的時(shí)候，會(huì)選擇口碑好的品牌商。
未來(lái)大的品牌商會(huì)微調(diào)價(jià)格，不過(guò)對(duì)企業(yè)本身來(lái)說(shuō)影響較小，畢竟有一定的客戶群體所支持，而小品牌商未來(lái)的道路會(huì)愈發(fā)難走。

最近國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布了宏觀經(jīng)濟(jì)的數(shù)據(jù)，上半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長(zhǎng)6.3%。
具體到家具行業(yè)，國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)上半年也同比增加了5.7%，這是指大型家具零售企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)。
我們還注意到有多家家具上市公司公布了較高的收入與嬴利增速。
但是所有這些，都不能改變家具市場(chǎng)總體收縮的判斷。
宏觀經(jīng)濟(jì)的向好，顯示的是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的總體走勢(shì)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)正處在從中等收入國(guó)家向高收入國(guó)家的躍升過(guò)程中。這一進(jìn)程沒(méi)有發(fā)生方向性的改變，宏觀經(jīng)濟(jì)不斷向好的判斷是正確的，這也是中美貿(mào)易戰(zhàn)的最主要的經(jīng)濟(jì)背景。美國(guó)千方百計(jì)要改變中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)走向，看上去收效甚微，甚至?xí)铀僦袊?guó)走向富裕國(guó)家行列的進(jìn)程：因?yàn)橹袊?guó)人會(huì)理直氣壯地研發(fā)最先進(jìn)的產(chǎn)品，進(jìn)一步加速進(jìn)口替代進(jìn)程。
然而，宏觀經(jīng)濟(jì)向好，會(huì)導(dǎo)致微觀經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域竟?fàn)幐蛹ち摇Ｔ绞前l(fā)達(dá)國(guó)家，創(chuàng)業(yè)越艱難，中小企業(yè)成功的概率越小。這一點(diǎn)，我們已經(jīng)從發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)中看到了。中國(guó)家具行業(yè)的微觀競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。生意越來(lái)越難做，是大部分家具銷售商的實(shí)際體驗(yàn)。原因何在？
家具銷售正在向服務(wù)轉(zhuǎn)型。
消費(fèi)者需要更有設(shè)計(jì)感的家具，更高品質(zhì)的家具，更漂亮的美居，但是，由于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者太多，消費(fèi)者挑花了眼，他們很難對(duì)某一個(gè)品牌忠誠(chéng)，以至于銷售商獲取利潤(rùn)的難度實(shí)際上成倍增加。
并且，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，只是財(cái)富數(shù)字的增加，而消費(fèi)個(gè)體，尤其是極具消費(fèi)能力的消費(fèi)個(gè)體的數(shù)量，其實(shí)仍然處在下降通道。
也就是說(shuō)，消費(fèi)商品的件數(shù)在減少，消費(fèi)的總額在增加，由此導(dǎo)致的競(jìng)爭(zhēng)的加劇，是可以想象的。
筆者對(duì)第六次人口普查數(shù)據(jù)的深度分析發(fā)現(xiàn)，1959年出生人口劇烈減少，可能是由于史稱的“三年自然災(zāi)害”的影響。1959年至1961年三年中出生人口大幅減少，導(dǎo)致60年后的今天—最近三年退休人口數(shù)量的相對(duì)減少，緩沖了中國(guó)勞動(dòng)力人口下降的速度。三年之后，勞動(dòng)力人囗劇烈下降將再次讓市場(chǎng)有深刻體會(huì)。消費(fèi)商品件數(shù)的下降效應(yīng)將再次顯現(xiàn)，市場(chǎng)會(huì)再一次經(jīng)歷大波動(dòng)。
再來(lái)分析上市公司的業(yè)績(jī)，這與這些公司的產(chǎn)品調(diào)整有關(guān)，而且業(yè)績(jī)好的公司總會(huì)早報(bào)、快報(bào)，業(yè)績(jī)差的公司會(huì)拖到最后一刻報(bào)告業(yè)績(jī)，業(yè)績(jī)?cè)鐖?bào)的公司恐怕難以影晌家具業(yè)的大局競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。是到了遵循市場(chǎng)銷售的基本原理，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的每一件事，從而獲得自己的合理利潤(rùn)的時(shí)候了。
從市場(chǎng)上不斷曝光的售假售劣的案例看，市場(chǎng)的空隙還很大，機(jī)會(huì)主義者還很多，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、有長(zhǎng)遠(yuǎn)目光的家具銷售商，還是有著巨大的市場(chǎng)空間。