鋸材市場(chǎng)：柚木低位平穩(wěn)；小斑馬小批量出貨，沙比利市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大；紅橡人氣低迷；防腐木市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟。
1、東南亞鋸材市場(chǎng)：柚木低位平穩(wěn)。據(jù)商家反映，近期柚木市場(chǎng)仍然沒(méi)有明顯的變動(dòng)，走貨量持續(xù)處于低位平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。價(jià)格方面，商家表示今年以來(lái)柚木的進(jìn)貨成本整體較高，因此即使現(xiàn)階段下游市場(chǎng)需求疲軟，但是柚木的價(jià)格仍難以下調(diào)，整體企穩(wěn)為主。目前廣東市場(chǎng)柚木長(zhǎng)2.2-3m、厚10cm以上、A級(jí)（瓦城料）報(bào)價(jià)260000-27000元/立方米。
2、非洲鋸材市場(chǎng)：近期，非洲鋸材市場(chǎng)依然沒(méi)有明顯的起色，行情整體處于低位平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)。有商家反映，今年國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境較冷，下游市場(chǎng)需求不振直接拖累了非洲鋸材市場(chǎng)的成交量，非洲木材市場(chǎng)異常冷清。
小斑馬小批量走貨。據(jù)商家反映，受到淡季的影響，近期小斑馬多以小批量走貨為主，下游廠家拿貨都是一包兩包地拿，與前兩年商家十幾方，幾十方拿不可同日而語(yǔ)。不過(guò)商家也表示，目前小斑馬仍有一定的出貨量說(shuō)明了下游市場(chǎng)仍有一定的剛性需求，再加上小斑馬的價(jià)格已經(jīng)回落到比較合理的價(jià)位，性價(jià)比突出，后市仍較為看好。目前廣東市場(chǎng)小斑馬長(zhǎng)2-4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)6000-6500元/立方米。
沙比利市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大。據(jù)商家反映，作為市場(chǎng)的熱門材種，沙比利在近段時(shí)間仍然能保持一定的出貨量，不過(guò)受到經(jīng)營(yíng)商家數(shù)量較多的影響，沙比利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，相互壓價(jià)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，這導(dǎo)致經(jīng)銷商家的利潤(rùn)越來(lái)越微薄。“如果是用自有資金經(jīng)營(yíng)情況還好一些，利潤(rùn)高點(diǎn)就賺多點(diǎn)，利潤(rùn)低就賺少點(diǎn)，但是使用融資貸款的資金經(jīng)營(yíng)的話，情況則較為糟糕了，一遇到貸款到期了，商家就不得不虧本清倉(cāng)回籠資金，經(jīng)營(yíng)壓力巨大?！蹦壳皬V東市場(chǎng)沙比利長(zhǎng)2-4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)7000-7300元/立方米。
3、歐美鋸材市場(chǎng)：近期，北美木材市場(chǎng)震蕩行情仍然未改。各種類彩種當(dāng)中，紅橡的市場(chǎng)表現(xiàn)尤為沉悶，走貨量寥寥無(wú)幾。商家表示，今年紅橡的銷量較去年可謂是呈現(xiàn)出斷崖式的下跌，跌幅超過(guò)50%，尤其是在目前傳統(tǒng)淡季下，紅橡市場(chǎng)交易更顯冷清。目前廣東市場(chǎng)紅橡長(zhǎng)2.15-3.05m、厚2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)8000-8300元/立方米；白蠟?zāi)鹃L(zhǎng)2.15-3.05m、厚2寸、FAS級(jí)報(bào)價(jià)7000-7600元/立方米。
4、防腐木市場(chǎng)：防腐木市場(chǎng)表現(xiàn)較為疲軟，行情弱勢(shì)整理。有商家表示，近段時(shí)間連續(xù)的多雨天氣導(dǎo)致戶外園林工程施工受阻，大量的園林工程處于半停工甚至停工狀態(tài)，防腐木市場(chǎng)也因此遭受沖擊，市場(chǎng)交易量明顯下滑。目前廣東市場(chǎng)防腐木規(guī)格21×95×3000/4000報(bào)價(jià)1950-2000元/立方米。

今年，吉文林業(yè)局準(zhǔn)確把握木材銷售市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售時(shí)機(jī)、營(yíng)銷方式，努力提高木材售價(jià)。目前，已全面完成今年木材銷售任務(wù)。
這個(gè)局把實(shí)現(xiàn)售價(jià)目標(biāo)最大化做為木材經(jīng)銷管理工作的核心，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，密切把握市場(chǎng)價(jià)格和產(chǎn)品走向,根據(jù)林木資源質(zhì)量狀況，科學(xué)合理地制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，按市場(chǎng)需求不斷細(xì)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到長(zhǎng)材不短造、優(yōu)材不劣造，盡量做到品種齊全。在2014年春節(jié)前后，他們搶前抓早，沒(méi)等價(jià)格大幅下滑時(shí)出售，使木材賣出了合理的價(jià)格。市場(chǎng)進(jìn)入低谷期后，他們觀察、分析、研讀木材市場(chǎng)，避開(kāi)市場(chǎng)低谷期，在木材價(jià)格上揚(yáng)時(shí)，搶抓機(jī)遇，使木材多賣了100余萬(wàn)元。他們還充分了解木材銷售區(qū)價(jià)格動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整價(jià)格，并按客戶需求增加了訂制材生產(chǎn)計(jì)劃，增設(shè)了長(zhǎng)7-10米、徑8-12厘米和長(zhǎng)5米徑8-9厘米的特殊材種，每立方米平均提高售價(jià)200元左右，將市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊減少到了最低，實(shí)現(xiàn)了與市場(chǎng)的對(duì)接。
他們堅(jiān)持從嚴(yán)管理，凈化銷售環(huán)境，理順?shù)N售秩序，采取了杜絕裝車時(shí)客戶進(jìn)場(chǎng)，支撥野賬票據(jù)化管理，實(shí)行繳支分設(shè)，配備了場(chǎng)區(qū)電子監(jiān)控等多項(xiàng)措施，在確保企業(yè)效益不流失的同時(shí)，也使客戶的利益不受侵犯。他們努力提高服務(wù)質(zhì)量，強(qiáng)化木材經(jīng)銷運(yùn)輸重要環(huán)節(jié)的陽(yáng)光操作，促進(jìn)經(jīng)銷服務(wù)環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化。今年，這個(gè)局成立了木材銷售聯(lián)合辦公室，從森林資源監(jiān)督辦公室、森林資源管理處、森林病蟲害防治檢疫站、木材科各抽調(diào)一名工作人員集中辦公，辦公地點(diǎn)設(shè)在木材銷售稽查隊(duì)辦公室，簡(jiǎn)化了辦事程序，提高了工作效率，增加了信譽(yù)度。（記者毛虎壯通訊員王鑫）

小斑馬市場(chǎng)恐慌情緒明顯。有市場(chǎng)人士指出，去年小斑馬的價(jià)格漲至高位，然而過(guò)高的價(jià)格已經(jīng)嚴(yán)重打壓了下游廠家拿貨的積極性，廠家不斷收縮訂單，就目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，雖然小斑馬的市場(chǎng)仍有一定的需求量，但與去年同期相比，需求已經(jīng)明顯降溫，后市或?qū)⒁蛉狈α磕艿闹味鴮?dǎo)致價(jià)格下滑。目前廣東市場(chǎng)小斑馬長(zhǎng)2—4m、厚5cm、A級(jí)報(bào)價(jià)8000—9000元/立方米。
眾所周知，維權(quán)打假是“3·15”的主題。然而，在家居建材行業(yè)，近幾年的“3·15”卻在不知不覺(jué)間發(fā)生了轉(zhuǎn)向。時(shí)至今日，“3.15”已經(jīng)不僅僅是國(guó)際消費(fèi)者維權(quán)日，也是地板企業(yè)創(chuàng)銷量的又一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。而隨著價(jià)格對(duì)促銷驅(qū)動(dòng)力的減弱，品質(zhì)與體驗(yàn)理所當(dāng)然的成了此次促銷大戰(zhàn)的決勝點(diǎn)。
維權(quán)日變“促銷節(jié)”
記者觀察發(fā)現(xiàn)，今年的“3·15”，不少企業(yè)早已動(dòng)作頻頻。各大家居建材賣場(chǎng)已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，做足讓利姿態(tài)，在活動(dòng)期間推出大幅度地減價(jià)讓利促銷活動(dòng)。此外，各大地板廠商也紛紛投入促銷陣營(yíng)，不少地板品牌在“3.15”來(lái)到之前便已經(jīng)過(guò)持續(xù)預(yù)熱，在“3.15”當(dāng)天鏖戰(zhàn)正酣。
為何一向維權(quán)打假的“3·15”消費(fèi)者維權(quán)日演繹成了如今的促銷節(jié)?據(jù)相關(guān)人士分析，“3·15”前后是新款地板上市、新房交付以及家裝剛需攀升的時(shí)候，因此，對(duì)于“有節(jié)過(guò)節(jié)，無(wú)節(jié)造節(jié)”的商家而言，選擇在“3·15”推出大規(guī)模促銷已成“默契”。此外，每年3月在上海召開(kāi)的中國(guó)國(guó)際地面材料及鋪裝技術(shù)展覽會(huì)聚集各大地板巨頭參展，并帶來(lái)最新最前沿的產(chǎn)品與技術(shù)，使得地板行業(yè)一時(shí)成社會(huì)各界關(guān)注焦點(diǎn)。于是一些地板品牌或渠道商便借此契機(jī)，展開(kāi)促銷讓利活動(dòng)。
品質(zhì)與體驗(yàn)決勝點(diǎn)
值得關(guān)注的是，雖然當(dāng)前有不少地板品牌參與“3·15”促銷大戰(zhàn)，但其促銷與傳統(tǒng)促銷又有著一些不同。以前，促銷基本就等同于價(jià)格戰(zhàn)。而如今，雖然價(jià)格依然是促銷戰(zhàn)的“終極利器”，但此次“3·15”促銷戰(zhàn)價(jià)格并不是唯一賣點(diǎn)，售后、質(zhì)量、行業(yè)規(guī)范等“維權(quán)”措施唱起了主角，價(jià)格對(duì)促銷的驅(qū)動(dòng)力日趨減弱。
觀察發(fā)現(xiàn)，各地板品牌在做促銷的時(shí)候會(huì)把“綠色環(huán)?！薄盁o(wú)憂售后”等作為促銷大戰(zhàn)的砝碼。以用戶體驗(yàn)為王，在售后服務(wù)上下功夫，在促銷過(guò)程中為用戶粘性的進(jìn)一步增強(qiáng)“添磚加碼”。可以說(shuō)，增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)，提升品牌或平臺(tái)售后水平，已成為地板企業(yè)喊話促銷的有力武器。而從免費(fèi)保養(yǎng)、免費(fèi)鋪裝等服務(wù)中也可以看出，各大廠商對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與消費(fèi)體驗(yàn)的重視力度確實(shí)有了明顯地提高。
各大廠商促銷策略的轉(zhuǎn)變也源于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)。隨著我國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的不斷擴(kuò)大，人們對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感度逐漸降低，而對(duì)品質(zhì)的追求日趨提升。為切入市場(chǎng)需求的痛點(diǎn)，迎合消費(fèi)者對(duì)渴望消費(fèi)更優(yōu)品質(zhì)產(chǎn)品的需求，地板廠商只好提高產(chǎn)品品質(zhì)，深耕體驗(yàn)式營(yíng)銷并將其延伸至售后服務(wù)領(lǐng)域，為消費(fèi)者提供更優(yōu)產(chǎn)品體驗(yàn)。新形勢(shì)下，唯有做到這樣水準(zhǔn)的促銷讓利活動(dòng)才能真正捕獲消費(fèi)者的歡心，搶占市場(chǎng)的制高點(diǎn)。