山東江蘇天津針葉材價(jià)格全線微調(diào)\定制家居上半場(chǎng)結(jié)束下半場(chǎng)將如何競(jìng)爭(zhēng)？
2米鐵杉：下跌50元
3米鐵杉：下跌40元
4米鐵杉：下跌30元
3米云杉/白松：下跌10元
4米花旗：下跌50元
3米花旗：下跌40元
2米花旗：下跌30元
山東價(jià)格更新
2米、3米輻射松：下跌10元3米、4米云杉/白松：下跌50元
2米云杉/白松：下跌40元
3米、4米鐵杉：下跌40元
2米鐵杉：下跌50元
天津價(jià)格更新
3米、4米輻射松：下跌130元3米、4米白松：下跌40元
3米鐵杉：下跌40元
4米鐵杉：下跌30元
從近幾次展會(huì)可以看出，家居行業(yè)一線陣營的品牌都在玩高雅，二線品牌在秀肌肉，其它的品牌在自娛自樂；全屋定制，大家居，整裝的提出，意味著定制行業(yè)的客戶入口之爭(zhēng)已經(jīng)開始：房產(chǎn)商利用自己的客戶池優(yōu)勢(shì)自己控制家居市場(chǎng)的入口；大賣場(chǎng)利用自己的終端影響力優(yōu)勢(shì)想自己控制家居市場(chǎng)的入口；家裝公司利用自己對(duì)客戶把握的優(yōu)勢(shì)想控制家居市場(chǎng)的入口。那么，這些產(chǎn)品商原有的零售入口將會(huì)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。地產(chǎn)商、家裝公司、家居賣場(chǎng)、產(chǎn)品生產(chǎn)商，在未來的入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，誰會(huì)成為主導(dǎo)者？
定制行業(yè)上半場(chǎng)：格局已定、勝負(fù)未分
在上半場(chǎng)的定制江湖中，五大生產(chǎn)基地已經(jīng)形成相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈：
珠三角（廣州、深圳、東莞、中山、佛山、順德為中心）；
長(zhǎng)三角（江蘇、浙江、上海為中心）；
環(huán)渤海（北京、天津?yàn)橹行模?br>東北（沈陽、大連為中心）；
西南（成都、重慶為中心）。
珠三角為產(chǎn)業(yè)最集中也是最為優(yōu)勢(shì)的基地：歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、卡諾亞、勞卡、詩尼曼、亞丹、艾依格、科凡、伊仕利、諾維家、德維爾、伊百麗、聯(lián)邦高登、皇朝、新標(biāo)等、箭牌、韓麗、大自然柯拉尼等都集中的珠三角形成產(chǎn)業(yè)集群。他們依托上半場(chǎng)所累積的品牌財(cái)富在不同程度地向其它產(chǎn)業(yè)基地進(jìn)行延伸。
近幾年成都定制圈的發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)的一個(gè)可喜現(xiàn)象，在成都為中心代表西南的品牌中，成都德貝櫥柜以其過硬的產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理、運(yùn)營體系成長(zhǎng)為定制行業(yè)耀眼的明星，在下半場(chǎng)的角逐中，德貝是最具潛力沖進(jìn)第一品牌陣營的。
從銷售規(guī)模的角度來看，歐派以67.29億獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷；索菲亞45.32億，尚品宅配40.26億居行業(yè)第二梯隊(duì)；志邦、好萊客、金牌在10億級(jí)的規(guī)模居第三梯隊(duì)；其它的2—10億內(nèi)的為第四梯隊(duì)。（此處數(shù)字僅供參考，僅代表頂略咨詢的區(qū)分觀點(diǎn)）
資本介入大力推動(dòng)行業(yè)的格局變更，已經(jīng)上市的企業(yè)：索菲亞、歐派、尚品宅配、好萊客、皮阿諾、志邦、金牌、我樂、百得勝（打包上市）。
定制家居企業(yè)核心集中在衣柜與櫥柜兩大類別，市場(chǎng)份額約99%；而全品類定制家居企業(yè)的市場(chǎng)份額僅約1%。目前全屋定制是家居行業(yè)的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制發(fā)起沖鋒。
競(jìng)爭(zhēng)格局：簡(jiǎn)單粗暴攤牌在即
一線品牌在定制行業(yè)的上半場(chǎng)已經(jīng)完成了產(chǎn)品、渠道、終端市場(chǎng)的基本布局，在下半場(chǎng)的角逐中，特別是經(jīng)過上半年上市潮手里有大把資金后，營銷較量會(huì)更簡(jiǎn)單粗暴。
從目前市場(chǎng)的表象來分析內(nèi)在本質(zhì)，現(xiàn)在的一線品牌在從三個(gè)方面進(jìn)行品牌鞏固與進(jìn)攻。
品牌認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)
一線品牌經(jīng)過上半場(chǎng)的已經(jīng)基本形成了渠道品牌的認(rèn)知，接下來對(duì)于消費(fèi)者的品牌認(rèn)知占領(lǐng)成為一線品牌的聚焦點(diǎn)。
這個(gè)可以從近年各大機(jī)場(chǎng)、高鐵站、高速、網(wǎng)絡(luò)、自媒體都可以看出大家在品牌認(rèn)知與消費(fèi)者引流上不惜血本進(jìn)行火拼。
這一現(xiàn)象的出現(xiàn)是由新一代消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生改變引起的?，F(xiàn)在的年輕消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的采購會(huì)事先利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行知識(shí)普及進(jìn)而形成越來越多的終端指名購買的現(xiàn)象。也就是說誰控制了認(rèn)知入口誰就控制了相對(duì)的客戶流量入口。
相對(duì)于其它較為弱勢(shì)的品牌，在這樣一場(chǎng)品牌認(rèn)知戰(zhàn)中，也不是就完全素手就擒的份，差異化定位進(jìn)行精準(zhǔn)傳播切入是較為經(jīng)濟(jì)有效的方法之一。翁長(zhǎng)華老師建議聚焦資源在局部市場(chǎng)中進(jìn)行全方位的飽和式進(jìn)攻也是可以的。
渠道占位的競(jìng)爭(zhēng)
可以說，在定制行業(yè)上半場(chǎng)的角逐中，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的渠道資源基本被控制在一線品牌的手中，從某種意義上講，是優(yōu)勢(shì)的渠道資源成就了相當(dāng)?shù)钠放圃诮K端市場(chǎng)的品牌地位，當(dāng)然這種成就也是相互的。
強(qiáng)勢(shì)品牌在渠道占位的前提下，對(duì)后進(jìn)的或弱勢(shì)的品牌進(jìn)行居高臨下的打擊。同時(shí)一個(gè)更具戰(zhàn)略性的動(dòng)作是在全國不斷地進(jìn)行渠道滲透，把原本是弱勢(shì)品牌占小部份優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)也開始慢慢的蠶食，這是讓很多弱勢(shì)品牌所不能容忍也最無奈的。
強(qiáng)勢(shì)品牌原來在渠道布局中采用的基本策略是：大城市開標(biāo)準(zhǔn)店或精品店，小城市開大店。但隨著各個(gè)企業(yè)全屋定制或大家居模式的升級(jí)，他們的開店布局模式也發(fā)生了很大的變化：
大市場(chǎng)+大家居+大單店
大市場(chǎng)+小微店+引流展示
大市場(chǎng)+大單店+爆款品
這些模式是強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)大市場(chǎng)的布局變化，也就意味著他們對(duì)渠道滲透做得越來越全面。
原來單一的渠道加盟模式也發(fā)生了改變：
從原來的：總部---賣場(chǎng)---門店--用戶
到更多元的：
弱勢(shì)品牌沒有還手之力？
其實(shí)不是的，在局部市場(chǎng)，弱勢(shì)品牌可以集廠家與加盟商的資源一起合力進(jìn)行市場(chǎng)深耕，集廠商之力與強(qiáng)勢(shì)品牌的區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行對(duì)抗。特別是大市場(chǎng)的深耕，談到這個(gè)問題，我相信很多弱勢(shì)品牌的人會(huì)說我平時(shí)最怕的就是大市場(chǎng)，我就是要通過農(nóng)村包圍城市的策略來生存。其實(shí)不是的，做大市場(chǎng)并不象大家想象的那么難。
在經(jīng)營大市場(chǎng)的過程中，傳統(tǒng)渠道占位不占優(yōu)勢(shì)，完全可以通過布局創(chuàng)新來解決這個(gè)問題；優(yōu)勢(shì)渠道布局是一城多店，一店一商圈或一類群體的搞法，這種方法到現(xiàn)在也是非常有效的；但對(duì)于沒有渠道占位能力的品牌來講，通過開一店搞定一城市的布局模式也是一條可以嘗試的路。說的這里大家不要走入誤區(qū)，認(rèn)為只要開一個(gè)店就行了。前提的我們得有全渠道引流的能力，還有終端經(jīng)營創(chuàng)新的能力，這個(gè)在頂略咨詢的《9P樣板市場(chǎng)破局》中有這方面的運(yùn)營方法：體驗(yàn)前置、導(dǎo)購前置、設(shè)計(jì)前置、服務(wù)前置。
市場(chǎng)占有率的競(jìng)爭(zhēng)
強(qiáng)勢(shì)品牌在定制行業(yè)的上半場(chǎng)中，業(yè)績(jī)主要是通過渠道擴(kuò)張與市場(chǎng)增量來取得高速的發(fā)展，到了下半場(chǎng)，強(qiáng)勢(shì)品牌必依靠品類延伸與價(jià)格延伸來取得突破性的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；而相對(duì)的弱勢(shì)品牌還是要通過渠道擴(kuò)張來取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
目前全屋定制是家居行業(yè)的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制發(fā)起沖鋒；這也是品類延伸最直接的表現(xiàn)。
當(dāng)品類延伸把渠道的業(yè)績(jī)價(jià)值都擠出來的時(shí)候，特別是一些上市公司要對(duì)股民有個(gè)交待，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如果碰到一些波動(dòng)，暫時(shí)沒有更好的辦法來提升業(yè)績(jī)，那么價(jià)格將會(huì)成為他們手中的一張牌用來打。
總結(jié)起來說，強(qiáng)勢(shì)品牌與弱勢(shì)品牌在下半場(chǎng)就開始到了要攤牌的時(shí)候，在這一場(chǎng)攤牌中，雙方都有自己的牌，就看怎么出招。
從整體來說，行業(yè)大整合是不爭(zhēng)的事實(shí)，這個(gè)大整合并不是讓大家沒飯吃，而是要重新進(jìn)行分工洗牌。掌握入口的人成為服務(wù)提供商，掌握產(chǎn)品的人成為服務(wù)落地商。
在這兩項(xiàng)強(qiáng)制性地方標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)木家具和紅木家具產(chǎn)(商)品的標(biāo)識(shí)做了詳細(xì)明確的規(guī)定。無論是木家具還是紅木家具，其主要飾面材料的名稱、種類和質(zhì)量等級(jí)都要依據(jù)所用飾面材料如實(shí)標(biāo)注，如油漆至少要注明名稱、種類和質(zhì)量等級(jí)。家具產(chǎn)(商)品還要在標(biāo)識(shí)上標(biāo)明有毒有害物質(zhì)實(shí)測(cè)值，有毒有害物質(zhì)限量按出廠檢驗(yàn)的檢測(cè)值標(biāo)注。
無出廠檢驗(yàn)?zāi)芰Φ钠髽I(yè)以法定檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)出具的在有效期內(nèi)的型式試驗(yàn)報(bào)告、委托檢驗(yàn)報(bào)告以及監(jiān)督抽查報(bào)告為準(zhǔn)。每一件獨(dú)立的紅木家具、木家具產(chǎn)(商)品上必須有永久性的產(chǎn)品標(biāo)識(shí)。產(chǎn)品標(biāo)識(shí)可固定或懸掛在便于識(shí)別的適當(dāng)位置。紅木家具、全實(shí)木家具、實(shí)木家具應(yīng)隨產(chǎn)品提供與實(shí)物一致的木材，規(guī)格為50×50×10(㎜)的樣塊一塊，樣塊上要有生產(chǎn)企業(yè)可追溯的標(biāo)識(shí)和材種、拉丁文等信息，以備消費(fèi)者識(shí)別。
日本的森林資源極為豐富，為提高日本木材在中國的知名度和作為日本品牌確立在中國市場(chǎng)的影響，進(jìn)而促進(jìn)日本木材的出口。日本木材出口協(xié)會(huì)聯(lián)合木業(yè)信息網(wǎng)跨年合作，推出有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問卷活動(dòng)。
木業(yè)信息網(wǎng)將隨機(jī)抽出150名用戶，送出日本官方《日本木材利用手冊(cè)》一本和品牌8GU盤一個(gè)。
活動(dòng)日期：2014年12月22日-2015年3月22日，獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)及送出日期：2015年3月25日
問卷結(jié)束后別忘了填寫您的聯(lián)系方式，以便快遞禮品給您。
十四年來，木業(yè)信息網(wǎng)感謝一路有您相伴！
接下來，讓我們見證和經(jīng)歷2015的木業(yè)風(fēng)云變幻，共同成長(zhǎng)！
請(qǐng)點(diǎn)擊：進(jìn)入活動(dòng)頁面。
2016年4月23日-5月2日，山東省濟(jì)南第二屆齊魯紅木文化節(jié)即將盛大開幕。本次文化節(jié)得到了山東省家具協(xié)會(huì)、濟(jì)南市消費(fèi)者協(xié)會(huì)、省纖維檢驗(yàn)局的大力支持，得到了富雅紅木樓各品牌業(yè)戶的大力支持。
“齊魯紅木文化節(jié)”是我省紅木行業(yè)最重要的節(jié)日之一，到今年已經(jīng)是第二屆。紅木文化節(jié)旨在向消費(fèi)者介紹包括紅木文化、茶文化、字畫等在內(nèi)的中華傳統(tǒng)文化。這一次我們特別邀請(qǐng)了全國著名紅木行業(yè)策劃專家、中華木工委主任趙夫瀛先生,中國紅木新國標(biāo)主要起草人、著名紅木工藝設(shè)計(jì)專家田燕波先生，山東省紅木產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心趙松楠主任等，圍繞紅木市場(chǎng)發(fā)展概況及變化趨勢(shì)，紅木工藝設(shè)計(jì)概要以及紅木企業(yè)如何突破瓶頸打好紅木文化牌等主題，將舉辦紅木大講堂活動(dòng)，其主要特點(diǎn)是：針對(duì)性強(qiáng)、內(nèi)容新穎、時(shí)間緊湊、注重實(shí)效。
在本次講座中，各位專家還將針對(duì)消費(fèi)者提出的熱點(diǎn)問題現(xiàn)場(chǎng)逐一作答。感興趣的市民朋友屆時(shí)可直接前來聆聽講座，參與互動(dòng)。
據(jù)悉，為了配合這次齊魯紅木文化節(jié)活動(dòng)，富雅紅木樓的商家均推出特價(jià)產(chǎn)品及平價(jià)產(chǎn)品。值得一提的是，特價(jià)產(chǎn)品都是限量的，且優(yōu)惠力度大。所以熱愛紅木，想要淘到寶貝的您，千萬不要錯(cuò)過。
根據(jù)富雅紅木樓的一貫做法，我們定期對(duì)品牌進(jìn)行質(zhì)量抽查，為消費(fèi)者保駕護(hù)航。紅木樓的紅木家具品牌貨真價(jià)實(shí)，所有紅木家具均能提供“一卡一書一證”，符合紅木家具新國標(biāo)《紅木家具通用技術(shù)條件》中的相關(guān)規(guī)定。
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近年來，紅木價(jià)值逐年翻番，古典家具拍賣也屢創(chuàng)天價(jià)。不僅是古典家具炙手可熱，當(dāng)代紅木家具市場(chǎng)同樣紅火。紅木收藏曾經(jīng)歷過一段不短的沉寂期，盡管現(xiàn)在人們已經(jīng)開始認(rèn)識(shí)到它的價(jià)值，行業(yè)也慢慢迎來復(fù)興，但事實(shí)上，市場(chǎng)對(duì)于紅木家具的估值仍遠(yuǎn)低于應(yīng)有高度，要知道，在清末民初，一件上好的紅木家具可以換一套四合院。
紅木家具之所以具有保值增值的功能，很大一部分原因是由于它的材質(zhì)。紅木原材生長(zhǎng)期和成材周期非常漫長(zhǎng)，對(duì)于幾代人來說都是不可再生資源，目前國內(nèi)的傳統(tǒng)紅木用材如黃花梨、酸枝基本已被開發(fā)殆盡，原料十分稀缺。加上近年來，東南亞各國嚴(yán)控木材出口，只有少量的木料補(bǔ)充，市場(chǎng)貨源緊張，這就從根本上決定了紅木的升值潛力巨大。
有數(shù)據(jù)顯示，10年里黃花梨價(jià)格上漲800倍，大紅酸枝則在幾年內(nèi)上漲了10倍之巨。近年來，紅木家具的價(jià)格每年漲幅超過20%，仍然跟不上原材料的上漲節(jié)奏。由于紅木家具從制作到銷售有一段滯后期，隨著原材料日益稀缺，紅木家具的價(jià)格在未來必定還會(huì)呈現(xiàn)周期性上漲。
雕刻工藝或?qū)⑹?/p>
雕刻藝術(shù)的后繼乏人，也是紅木家具不斷升值的決定因素。曾幾何時(shí)，雕刻手藝只是個(gè)能勉強(qiáng)維持生計(jì)的行當(dāng)，而如今，熟練的紅木雕工日薪甚至達(dá)到千元，不少普通工人月薪也在萬元以上，而在一些大的紅木家具廠，頂尖的雕刻師傅年薪甚至能達(dá)到百萬之多。
“紅木家具‘惟材料論’的時(shí)代已經(jīng)過去，材質(zhì)和工藝均屬上乘的作品才有收藏價(jià)值。目前優(yōu)秀的雕工十分稀缺，就算有，也大多是40至50歲的老師傅，30歲以下有技術(shù)的工人已經(jīng)屈指可數(shù)。這行有句話叫做‘三年出徒，五年成師’，很少有年輕人有這個(gè)耐性，數(shù)年之后，紅木雕刻工藝將有可能失傳，手工制作的紅木家具有可能成為絕品。”
文化底蘊(yùn)成價(jià)值沸點(diǎn)
亂世饑饉，盛世收藏。中國歷史上曾出現(xiàn)過數(shù)次“收藏?zé)?rdquo;，而這幾次“收藏?zé)?rdquo;的內(nèi)在共通之處是：金錢的富余、較高文化后趨同的價(jià)值取向和穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境。
對(duì)于懂得紅木的人來說，紅木就是文化。盡管在不同歷史階段呈現(xiàn)出不同表現(xiàn)形式，然而作為傳統(tǒng)文化載體，紅木家具卻始終保留著純正的血統(tǒng)。也正是這種傳承精神，彌補(bǔ)了現(xiàn)代社會(huì)在飛速發(fā)展之余丟失傳統(tǒng)精髓的遺憾，滿足了現(xiàn)代人對(duì)于古典文化的精神訴求，賦予紅木更高的附加值和溢價(jià)空間。
