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商業(yè)模式再升級(jí)—家具行業(yè)面臨洗牌\御典紅木:締造紅木經(jīng)典尊享藝術(shù)生活

時(shí)間:2020-10-11     人氣:809     來(lái)源:     作者:
概述:隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái),越來(lái)越多的行業(yè)被革新,也越來(lái)越多的企業(yè)搬上了互聯(lián)網(wǎng),就傳統(tǒng)家具行業(yè)而言,也面臨著新一輪洗牌。如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生存和發(fā)展實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級(jí),是家具企業(yè)面臨的生死難題。傳統(tǒng)家具企業(yè)目前運(yùn)作的價(jià)值鏈?zhǔn)?需求調(diào)查:研發(fā)......
隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代到來(lái),越來(lái)越多的行業(yè)被革新,也越來(lái)越多的企業(yè)搬上了互聯(lián)網(wǎng),就傳統(tǒng)家具行業(yè)而言,也面臨著新一輪洗牌。如何在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代生存和發(fā)展實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級(jí),是家具企業(yè)面臨的生死難題。
傳統(tǒng)家具企業(yè)目前運(yùn)作的價(jià)值鏈?zhǔn)?需求調(diào)查:研發(fā):采購(gòu):制造:市場(chǎng)營(yíng)銷:渠道建設(shè)/直銷:售后服務(wù)。需求調(diào)查存在著樣本采集數(shù)量有限、消費(fèi)者對(duì)用料溯源難等方面的問(wèn)題。因?yàn)樵谠搭^上就有問(wèn)題,所以后續(xù)就存在著大量潛在的風(fēng)險(xiǎn),即便有知名的設(shè)計(jì)師、先進(jìn)的設(shè)備、精湛的工藝和完善的質(zhì)量控制措施,也難免出現(xiàn)同質(zhì)化,甚至品質(zhì)低劣產(chǎn)品;還有家具企業(yè)生周期長(zhǎng)、環(huán)節(jié)繁多、專業(yè)性強(qiáng)、客戶付款周期長(zhǎng)、資金鏈周轉(zhuǎn)慢等,這些都嚴(yán)重制約著家具企業(yè)特別是中小企業(yè)的發(fā)展,很多企業(yè)因資金周轉(zhuǎn)陷入發(fā)展瓶頸甚至倒閉。
家具交易集市通過(guò)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的分析求證和探索,開(kāi)發(fā)了一種saa模式應(yīng)用管理軟件--AWORK,結(jié)合自動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái),企業(yè)所有的訂單都可以在網(wǎng)上完成,從而獲得來(lái)自全國(guó)各地的訂單;還可以通過(guò)軟件來(lái)管理客戶、訂單、庫(kù)存、成本、生產(chǎn)和審批等等環(huán)節(jié),把所有家具產(chǎn)業(yè)鏈的上下游企業(yè)聯(lián)合起來(lái)。這個(gè)應(yīng)用平臺(tái)不僅提高了企業(yè)知名度,還擴(kuò)展了業(yè)務(wù),大大縮減了企業(yè)的營(yíng)銷成本和人力成本。
相比搜索引擎的競(jìng)價(jià),該平臺(tái)也具有無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。谷歌、百度、360等各大搜索引擎,無(wú)一不是通過(guò)品名關(guān)鍵詞來(lái)搜索匹配賣家資源,而在家具行業(yè)里分類多樣化、復(fù)雜化、專業(yè)化,規(guī)格多,非標(biāo)多,級(jí)別多,技術(shù)參數(shù)多,企業(yè)的產(chǎn)品定位不同,采購(gòu)原材料等級(jí)不同,消費(fèi)者需求不同,選擇材料供應(yīng)商不同;據(jù)一些使用競(jìng)價(jià)推廣的企業(yè)客戶介紹,每個(gè)月投放到競(jìng)價(jià)的費(fèi)用高達(dá)3萬(wàn)多元,但是有效客戶不足5%。而家具交易集市平臺(tái)上可以精準(zhǔn)搜索到品牌、型號(hào)、規(guī)格、等級(jí)、技術(shù)參數(shù)和價(jià)格行情走勢(shì),甚至查看供應(yīng)商的信用級(jí)別,大大節(jié)省買家比對(duì)時(shí)間和采購(gòu)成本,對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),也節(jié)省了溝通成本和生意成本。
據(jù)家具交易集市高層人士透漏,他們剛剛上線的“家具專搜”利器非常精準(zhǔn)的解決了客戶溝通,算料、驗(yàn)貨等溝通難題。通過(guò)軟硬件結(jié)合來(lái)增加用戶粘性。
生逢亂世出英雄。在家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的同時(shí),許多家具中小微企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)個(gè)倒下。這個(gè)市場(chǎng)急需一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)拯救瀕臨倒閉的家具企業(yè)。而家具交易集市毅然挑起了大旗,從平臺(tái)到管理軟件,從平臺(tái)到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng),從平臺(tái)到銀行,從平臺(tái)到線下供應(yīng)商,從平臺(tái)到線下找貨信息員,從平臺(tái)到物流,所有的布局都是圍繞著客戶,以客戶為中心,形成閉環(huán),如此的戰(zhàn)略猶如一張大網(wǎng),不僅僅可以孵化出多種盈利模式,還可以通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘衍生出更大的商業(yè)價(jià)值,家具交易集市的服務(wù)模式定能在業(yè)內(nèi)引起強(qiáng)烈的反響,它將激活更多的信息資源,也是互聯(lián)網(wǎng)+家具的代表,它通過(guò)O2O模式助力家具產(chǎn)業(yè),它是家具買賣雙方的連接器,它也有可能讓傳統(tǒng)的家具行業(yè)面臨洗牌。


“仙游御典紅木家具木材地道,工藝精湛,忠實(shí)的傳承了明清古典家具的經(jīng)典和尊貴,在國(guó)內(nèi)紅木家具領(lǐng)導(dǎo)品牌已名不虛傳了。”日前,遠(yuǎn)道而來(lái)在仙游御典人文家具館訂購(gòu)御典金絲楠木皇宮椅的西安收藏家王先生贊不絕口。

不僅僅是王先生,每一位御典紅木家具的客戶其實(shí)都有著同樣的看法:紅木經(jīng)典,當(dāng)屬御典。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅木家具行業(yè),仙游御典紅木家具究竟是靠什么贏得如此口碑呢?筆者進(jìn)行了調(diào)查。

純正紅木經(jīng)典工藝御典讓紅木品質(zhì)盡情釋放

“當(dāng)前紅木市場(chǎng)其實(shí)很亂,很多無(wú)良商家以次充好,以假當(dāng)真欺騙客戶,牟取暴利!福建省御典紅木家具有限公司是個(gè)有理念的企業(yè),創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持高端正品紅木路線,讓人放心!”一位紅木家具的業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)。

據(jù)了解,作為一個(gè)“有理念”的企業(yè),福建省御典紅木家具有限公司不但恪守正品原則,而且對(duì)材質(zhì)精挑細(xì)選,所生產(chǎn)的紅木家具均選用越南黃花梨、印度小葉紫檀、非洲大葉紫檀、老撾紅酸枝等名貴硬木,并為每位顧客提供權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的質(zhì)量證書和收藏證書,讓客戶放心下單。對(duì)部分珍稀產(chǎn)品,仙游御典紅木家具在材質(zhì)上更是追求極致。


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  • 近年來(lái),公益營(yíng)銷作為一種企業(yè)營(yíng)銷方法,正在被越來(lái)越多的地板企業(yè)所使用。一家優(yōu)秀的地板企業(yè),不只要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),還應(yīng)當(dāng)在植樹造林等社會(huì)公益方面盡心盡力,而將經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)責(zé)任有效結(jié)合,也是地板品牌快速提升影響力的重要途徑。
    公益拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離
    “企業(yè)公益營(yíng)銷是一個(gè)新的社會(huì)命題,也是一個(gè)很有潛力的營(yíng)銷命題。它關(guān)系到社會(huì)公益如何發(fā)展擴(kuò)大,也是企業(yè)重要的營(yíng)銷策略之一?!異?ài)心’與‘營(yíng)銷’觸電意義深遠(yuǎn)。‘義’與‘利’在這里以一種富有新時(shí)代性的方式,奇妙地交織在一起。無(wú)論是對(duì)社會(huì)價(jià)值體系的重構(gòu)、完善,還是市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展,都具有深刻的意義?!庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。
    對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō),做公益的確是花錢的事情,但是它能夠拉近了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離,與消費(fèi)者建立信任的紐帶。地板企業(yè)對(duì)社會(huì)公益的投入,可以幫助維持老顧客支持的同時(shí),也能吸引新客戶的關(guān)注,在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,品牌和產(chǎn)品都能夠得到消費(fèi)者的信任和支持。
    公益和商業(yè)必須相互支持
    地板企業(yè)在開(kāi)展公益活動(dòng)時(shí),不僅要考慮社會(huì)效益,也要考慮企業(yè)自身的效益。開(kāi)展公益營(yíng)銷其目的之一也是為了能夠增加企業(yè)的效益,同時(shí)也能增加社會(huì)的效益。一個(gè)良好的企業(yè)需要有穩(wěn)定上升的利潤(rùn)與良好的公眾形象尤其重要,但不能只顧自身利益而忽視社會(huì)效益,也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會(huì)。
    因此,公益和商業(yè)必須是互相呼應(yīng)并互相支持的。公益行動(dòng)既是表現(xiàn)企業(yè)社會(huì)責(zé)任的最好方式,也是贏得政府認(rèn)同、打造企業(yè)品牌影響力的有效途徑。而出色的商業(yè)化運(yùn)作則使得公益贊助變成一種社會(huì)受益、企業(yè)有利的雙贏行為,并使企業(yè)有動(dòng)力有能力不斷進(jìn)行循環(huán)投入。
    經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,地板企業(yè)發(fā)展首先要適應(yīng)大環(huán)境的變化,求生存、求穩(wěn)健也顯得十分重要。地板企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)地打破陳舊的營(yíng)銷思維,將公益營(yíng)銷當(dāng)成企業(yè)戰(zhàn)略的一部分,通過(guò)一個(gè)個(gè)公益活動(dòng)的持續(xù),產(chǎn)生1+1>2的效果。

    摘要:通過(guò)研究香松豆的名稱來(lái)源,原產(chǎn)地分布和植物木材特征,了解到這種木材的廣泛用途。香松豆的木材作為中國(guó)高級(jí)家具制作業(yè)的材料,被認(rèn)為屬于名貴硬木類木材。

    關(guān)鍵詞:香松豆;南部非洲;姆帕尼;柯巴樹脂

    Abstract:Colophospermummopaneisahardwoodspecies.TheprovenanceofmopaneissouthernAfricancontinent.Asatreeyieldscopalresin,mopane’sstiffheartwoodisofgreatvaluetochineseinfurnituremaking.

    Keywords:Colophospermummopane;southafrica;mopane;copalresin

    1、學(xué)名和出處

    香松豆是中文名,它的學(xué)名是Colophospermummopane(J.KirkexBenth.)J.Léonard,其出處是1949年比利時(shí)《國(guó)家植物園年鑒》(Bull.Jard.Bot.étatBruxelles19:390.(1949))和1950年剛果國(guó)立農(nóng)業(yè)研究所出版的刊物(inPubl.I.N.E.A.C.,Sr.Scient.45:88,fig.9(1950))。

    香松豆曾用學(xué)名是CopaiferamopaneJ.KirkexBenth.,對(duì)應(yīng)中文名為姆帕尼香漆豆(又名:柯巴豆、香脂蘇木),其出處為1865年倫敦林奈學(xué)會(huì)的出版物(Trans.Linn.Soc.London25(2):317.1865[30Nov1865])。另有曾用學(xué)名為Hardwickiamopane(Benth.)Breteler(1997).,即曾被認(rèn)為是鼓簧豆(又名:印度蘇木)的一種。

    香松豆學(xué)名的命名人分別是英國(guó)探險(xiǎn)家、植物學(xué)家約翰·克爾克爵士(SirJohnKirk,1832-1922,圖1),英國(guó)植物學(xué)家喬治·邊沁(GeorgeBentham,1800-1884,圖2)和比利時(shí)植物學(xué)家讓·利奧納(JeanJosephGustaveLéonard,1920-2013)。

    圖1約翰·克爾克爵士

    圖2喬治·邊沁

    香松豆在原先的植物分類地位中位于豆科云實(shí)亞科(蘇木亞科)Caesalpiniaceae(Leguminosae–Caesalpinioideae)。但在目前國(guó)際上最為流行的豆科六亞科方案中被分類于甘豆亞科Subfam.Detarioideae。香松豆的屬名Colophospermum來(lái)自希臘文,指的是油性的種子,其中屬名的前半部分colophos意思是強(qiáng)烈的松香氣味,而另一個(gè)詞colophony就是松樹脂的意思,屬名后半部分spermum即是種子,因此屬名的意思就是“有松香氣味的種子”,因?yàn)檫@種植物種子為豆形狀,故名“香松豆”。種加詞mopane來(lái)自地方名,讀音作“姆帕尼”。中國(guó)植物學(xué)者依據(jù)這種植物可以產(chǎn)生類似松節(jié)油的樹脂而將其中文名定為“香松豆”。國(guó)內(nèi)木材界數(shù)年來(lái)依據(jù)其屬名Colophospermum讀音定中文名為“可樂(lè)豆”并不合適,因?yàn)樗c產(chǎn)出可樂(lè)物質(zhì)的植物ColanitidaColaacuminat(隸屬于錦葵科Malvaceae梧桐亞科Sterculioideae)沒(méi)有關(guān)系。

    2樹木分布

    2.1分布地國(guó)家

    香松豆Colophospermummopane是一個(gè)廣泛分布于南部非洲的樹種,見(jiàn)于贊比亞,馬拉維,安哥拉南部,納米比亞北部,博茨瓦納東部和北部,津巴布韋,莫桑比克南部和南非北部,并被引種至印度的半干旱地區(qū)(見(jiàn)于該國(guó)的拉賈斯坦邦)。

    納米比亞:這個(gè)樹種在納米比亞西北部分布廣泛,其中在納米布(Namib)北部的塞斯方丹(Sesfontein)和一些河流附近常見(jiàn),而在納米布的中部和南部不見(jiàn),庫(kù)內(nèi)內(nèi)河(KuneneRiver)至烏加布(Ugab),向東北至納姆托尼(Namutoni)均常見(jiàn),并且在卡普里維地帶(CapriviStrip)的小片地區(qū)亦見(jiàn)。主要記錄地區(qū)有卡奧科蘭(Kaokoland),奧萬(wàn)博(Owambo),埃托沙(Etosha),格魯特方丹(Grootfontein),奧特約(Outjo),奧馬魯魯(Omaruru)。分布區(qū)域約占該國(guó)面積的9%(77000平方公里)。

    南非:大的香松豆樹木帶(Alargemopanebelt)分布于林波波谷地(Limpopovalley),特別集中于索特潘斯博格嶺(Soutpansbergrange)南部和林波波河(Limpoporiver)與魯伍胡河(Luvuvhuriver)交匯處。另一個(gè)分布區(qū)域在克魯格國(guó)家公園(KrugerNationalPark)。這片區(qū)域約占國(guó)土面積的2%(23000平方公里)。

    贊比亞:主要分布于贊比西(Zambezi),盧安瓜(Luangwa),盧庫(kù)卡西(Lukukashi)和盧森福瓦(Lusemfwa)谷地。占國(guó)土面積的6%(43500平方公里)。

    津巴布韋:基本都分布于該國(guó)的幾條大河谷地,如贊比西(Zambezi),林波波(Limpopo),薩比(Sabi)和杉噶尼(Shangani),而在此之外就只有小片的分布了。占國(guó)土面積的26%(101500平方公里)。

    博茨瓦納:大片分布于該國(guó)東部和北部,香松豆分布帶可見(jiàn)于東部的林波波河(Limpoporiver)至北部的馬卡迪卡迪凹地(Makgadikgadipans)。占國(guó)土面積的15%(85000平方公里)。

    安哥拉:只見(jiàn)于該國(guó)西南部,北起洛比托(Lobito),南抵納米比亞邊境。占國(guó)土面積的9%(112500平方公里)。

    馬拉維:見(jiàn)于齊夸夸(Chikwakwa)以南的夏麗河(ShireRiver)下游谷地,夏麗河上游谷地和馬拉維湖(LakeMalawi)南岸地區(qū)。約占該國(guó)領(lǐng)土面積的9%(10000平方公里)。

    莫桑比克:香松豆林地(Mopanewoodland)主要分布于該國(guó)的贊比西河(Zambezi)、薩韋河(Save)和林波波河(Limpopo)谷地。

    以分布范圍區(qū)域(圖3)而言,香松豆通常在緯度較低、降雨較多的北部生長(zhǎng)的更好。其中在博茨瓦納的奧卡萬(wàn)戈河內(nèi)陸三角洲(OkavangoDelta)生長(zhǎng)有茂盛的香松豆林木,這些樹木非常高大,被形容如同巍峨的教堂(cathedralmopane,圖4)。

    圖3香松豆在南部非洲的分布(黃色區(qū)域)

    圖4高大的香松豆林木

    2.2生態(tài)分布

    香松豆主要見(jiàn)于炎熱的低平地帶,特別是在河谷區(qū)域。分布地海拔高度可達(dá)1000(~1300)米,平均氣溫為30攝氏度,年降雨量為400~700毫米,而在納米比亞的某些生長(zhǎng)有香松豆的地區(qū),年雨量?jī)H為100毫米。香松豆在卡拉哈里沙漠(Kalaharisands)的沖積和塌積地帶廣泛分布,在肥沃、微酸性的松散滲透性好的黏土中生長(zhǎng)良好,亦可以忍耐堿性環(huán)境(如石灰質(zhì)土地)以及排水性差或者短期積水的地帶。香松豆在海拔較高的地帶很少分布,原因是那里缺少富有營(yíng)養(yǎng)的黏土分布。

    在南部非洲內(nèi)陸的稀樹草原地區(qū),香松豆常群聚分布,并成為主要樹種。形成純林的區(qū)域被稱為“姆帕尼林地”(mopanewoodland)或者“香松豆林地”(Colophospermumwoodland,圖5,圖6),在一些地區(qū)的香松豆只能維持矮小的狀態(tài)(4~18米),故被稱為“香松豆灌叢”(mopanescrub,圖7)。這種香松豆林地覆蓋了500000平方公里的土地,名稱“姆帕尼”(Mopane)來(lái)自非洲本地班圖語(yǔ)(Bantu)。在納米比亞西北部的干旱地區(qū),樹木分布密度為每公頃7株,在津巴布韋東南部則為每公頃481株。一般說(shuō)來(lái),在年雨量500~700毫米的成熟非灌木形態(tài)的香松豆林地,每公頃植株在200~400棵。

    圖5香松豆林地

    圖6香松豆林地

    圖7香松豆灌叢

    3商用名和地方名

    3.1商用名

    香松豆的主要商用名稱是姆帕尼(mopane,mopani,mopanie);英文商用名有松脂樹(turpentinetree),香膏樹(balsamtree),蝴蝶樹(butterflytree),鐵木(ironwood),安哥拉紅柯巴(redAngolacopal,redAngolancopal),羅德西亞鐵木(Rhodesianironwood),羅德西亞桃花心木(Rhodesianmahogany);法文商用名有姆帕尼(mopane);葡文商用名有姆帕尼(mupane),沙內(nèi)特(chanate)

    中國(guó)國(guó)內(nèi)木材市場(chǎng)對(duì)香松豆的稱謂有可樂(lè)豆,香來(lái)格,大紅檀,紅貴(瑰)寶,非洲酸枝。

    3.2地方名稱

    納米比亞:mopani,mopanie,mopaniehout(Afrikaans:阿非利加語(yǔ));mupane(Barotse:巴羅策語(yǔ));mupane,mupani(Ambo:安博語(yǔ));mupane,mupani(Bisa:比薩語(yǔ));gaenb,aes

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  • 2015年11月4日,商務(wù)部條法司世貿(mào)處組織召開(kāi)了加拿大原木出口限制措施討論會(huì)。中國(guó)木材與木制品流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)陶以明代表木材行業(yè)出席參加了此次會(huì)議。出席會(huì)議的還有商務(wù)部條法司世貿(mào)處處長(zhǎng)王薔、貿(mào)易救濟(jì)調(diào)查局壁壘處處長(zhǎng)陳貴華、美大司五處處長(zhǎng)張新宇、外貿(mào)司農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易處一秘馬宏偉、國(guó)家林業(yè)局計(jì)財(cái)司副處長(zhǎng)荊濤和國(guó)家發(fā)改委經(jīng)貿(mào)司田敏等相關(guān)政府部門及協(xié)會(huì)代表。
    會(huì)上,陶以明副會(huì)長(zhǎng)介紹了出口限制措施對(duì)我國(guó)木材及木制品行業(yè)發(fā)展的影響。商務(wù)部外貿(mào)司、貿(mào)易救濟(jì)局、世貿(mào)司及美大司參會(huì)代表分別從貿(mào)易利益評(píng)估、合規(guī)性分析及雙邊經(jīng)貿(mào)關(guān)系等方面對(duì)此事發(fā)表了看法。我協(xié)會(huì)將代表會(huì)員企業(yè)繼續(xù)就此事與商務(wù)部進(jìn)行緊密溝通,希望促進(jìn)加拿大原木出口限制問(wèn)題早日解決。

    記者走訪地板市場(chǎng)了解到,本周強(qiáng)化地板買氣有所回升。據(jù)經(jīng)銷商反映,自開(kāi)春之后,地板市場(chǎng)雖然比較平穩(wěn),但是隨著學(xué)校的開(kāi)學(xué)和部分裝飾公司的開(kāi)工帶動(dòng)了強(qiáng)化地板的市場(chǎng)交投氣氛。有商家反映,這段時(shí)間選擇安裝地板的一般都是剛需,客戶的要求一般是方便安裝和價(jià)格合理,而強(qiáng)化地板的安裝不用鋪設(shè)龍骨,價(jià)格相對(duì)實(shí)木地板又便宜,因此近期很多急需安裝地板的客戶都會(huì)選擇便捷實(shí)惠的強(qiáng)化地板?,F(xiàn)階段,廣東市場(chǎng)1221×172×12mm橡木強(qiáng)化地板商家報(bào)價(jià)80-90元/平方米。

    (記者陳振偉)

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