山東濟寧清理24加進境木材加工存放單位\瘋狂的紅木需要與時俱進的國標
山東濟寧市作為魯西南地區(qū)進境木材集散地，年銷售、使用進口木材100萬立方以上，存在外來有害生物入侵的較大風險。近日，濟寧檢驗檢疫局以“生物安全防護“為主題，對任城區(qū)、兗州區(qū)、泗水縣、曲阜市等6個縣市區(qū)進境木材市場銷售、加工、存放單位進行集中清理檢查。
在活動中，清理檢查了24家進境木材加工、存放單位，重點查看企業(yè)相關(guān)的《入境貨物檢驗檢疫證明》、加工使用狀況和有害生物監(jiān)測等。同時以違法違規(guī)案例詳細講解了進出口商品“三法、兩條例”行政處罰規(guī)定，以美國白蛾為例宣傳了外來入侵者對我們國家農(nóng)林業(yè)種植、生態(tài)平衡、生物多樣性和國際貿(mào)易造成的嚴重影響。在檢查中，僅1批進境貨物攜帶的木托不符合IPPC國際表識規(guī)范，執(zhí)法人員現(xiàn)場對木質(zhì)包裝進行了焚燒處理。
濟寧市檢驗檢疫局工作人員指出，進境木材存在較大的疫情風險，部分原木輸出國雖然提高了檢疫證書和熏蒸處理證書，但處理效果可信程度不高，這就需要進口商要加強維權(quán)意識。“在簽訂貿(mào)易合同時，必須加大國家規(guī)定的檢疫性條款的簽訂，避免因攜帶疫情除害處理時，無法對外進行索賠?！痹摴ぷ魅藛T告訴記者，進口商和進口木材使用單位要做到進口手續(xù)完備，進口商在銷售和使用的過程中要保留好《入境貨物檢驗檢疫證明》，證明進境木材是國家進境準予銷售和使用的范圍。
紅木家具，伴隨人類的藝術(shù)、文化、文明應運而生，幾百年來始終在中國家具消費中占據(jù)金字塔頂端位置，特別是改革開放以來人們生活水平提高，對高檔消費品的需求增加，紅木家具的價格也隨之水漲船高。2000年，為規(guī)范紅木家具市場，國家出臺了強制標準，規(guī)定了紅木種類，這在一定程度上促進了家具行業(yè)的健康發(fā)展，但隨著時間的前行、行業(yè)的發(fā)展這一標準的局限性逐漸凸顯，紅木國標的改革已日顯緊迫。
供需矛盾沖擊國標體系
2013年6月12日，在很多人看來是很普通的一天，但對紅木家具行業(yè)卻注定不凡。在這一天《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》對多種紅木的管制生效，包括交趾黃檀在內(nèi)的7種紅木樹種被列入瀕危物種管制附錄，而這一規(guī)定帶來的連鎖反應是紅木原料進口將受到限制，國內(nèi)紅木家具將在原本昂貴的價格基礎(chǔ)上再次飆高，全國家具市場迅速陷入紅色瘋狂。
“紅木家具”是中國傳統(tǒng)名貴硬木家具的一種稱呼性用語，源自于民間而且在國內(nèi)被廣泛應用。并非所有的實木家具都能被稱為紅木家具，按照國家技術(shù)監(jiān)督局的有關(guān)規(guī)定，所謂紅木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、烏木、花梨木、雞翅木制成的家具，即所謂的五屬八類33種，除此之外的木材制成的家具都不能稱為紅木家具。正因如此，市場上紅木家具與非紅木家具價格差異明顯，而隨著紅木原料的減少這一差異逐步擴大。可以預見的是，如果紅木種類不增多，原有品種的數(shù)量將會愈加稀缺直至消失，將會造成一個行業(yè)品類的缺失。
一方面是紅木樹種數(shù)量的有限，另一方面是消費者需求不斷擴大，這樣的供需矛盾必然導致市場無序化，漲價在所難免，以假當真、以次充好也成為了不法商販慣用的伎倆。要從根本上解決問題就必須開源節(jié)流，但是消費者對名貴家具的需求量是無限的并將不斷增長，這個“流”向市場的量只會越來越大。此時開源成了唯一途徑，只有放寬紅木國家標準，允許優(yōu)質(zhì)的原木種加入這一行列，紅木家具才能繼續(xù)健康發(fā)展。
更好的紅木應該被發(fā)現(xiàn)
國家標準具有權(quán)威性，其中一個重要的方面是其執(zhí)行的一貫性，即需要在一段時間內(nèi)持久保持。但這并不意味著既定標準必須一成不變，隨著市場發(fā)展國標內(nèi)容也需要與時俱進、推陳出新。
一位業(yè)內(nèi)人士表示：“定5屬8類時依據(jù)的是故宮里面的家具木材。以前，根本沒有這個砍伐能力、運輸能力，也沒有這個檢測能力，更沒有發(fā)現(xiàn)地球上還有很多很好的資源。所以，定了這么一個有很多局限性的標準，這等于給這個行業(yè)劃了一個圈。除了這幾類，故宮外面還有更多珍貴的樹種，材質(zhì)可能更好?！?摘自《時代周報》第189期，原文標題《紅木新國標之爭：摘掉的金箍只一個，戴上的金箍更多》)
實際上，最初國標制定的時候尚有很多優(yōu)質(zhì)木料未被發(fā)現(xiàn)，小葉紅檀(中文名：鐵木豆)就是其中一類，它非常符合紅木特質(zhì)，如它的心材為紅褐色，常具深色同心圓狀條紋；紋理交錯，結(jié)構(gòu)細而均勻，重硬至甚重硬，強度高，干縮中；刨切、車旋、耐磨性能好；干燥慢，氣干密度0.89～1.0g/cm;屬于瀕危樹種等。
將優(yōu)質(zhì)木種納入國標，讓珍貴的原木受到應有的重視既是對這些珍稀木種的負責也是對廣大家具消費者的負責。據(jù)筆者走訪，中國紅木家具十大品牌、廣東省名牌產(chǎn)品、廣東省著名商標，紅古軒在小葉紅檀的探索和導入上，專用鐵木豆中最名貴的一種，與紅木具有相同價值的馬達加斯加鐵木豆作為主材，打造出來的家具型材藝韻俱全，且性能極好，穩(wěn)定性極強，且充滿時尚感而備受業(yè)界及紅木家具愛好者的欣賞與青睞。
2米鐵杉：下跌50元
3米鐵杉：下跌40元
4米鐵杉：下跌30元
3米云杉/白松：下跌10元
4米花旗：下跌50元
3米花旗：下跌40元
2米花旗：下跌30元
山東價格更新
2米、3米輻射松：下跌10元3米、4米云杉/白松：下跌50元
2米云杉/白松：下跌40元
3米、4米鐵杉：下跌40元
2米鐵杉：下跌50元
天津價格更新
3米、4米輻射松：下跌130元3米、4米白松：下跌40元
3米鐵杉：下跌40元
4米鐵杉：下跌30元
從近幾次展會可以看出，家居行業(yè)一線陣營的品牌都在玩高雅，二線品牌在秀肌肉，其它的品牌在自娛自樂；全屋定制，大家居，整裝的提出，意味著定制行業(yè)的客戶入口之爭已經(jīng)開始：房產(chǎn)商利用自己的客戶池優(yōu)勢自己控制家居市場的入口；大賣場利用自己的終端影響力優(yōu)勢想自己控制家居市場的入口；家裝公司利用自己對客戶把握的優(yōu)勢想控制家居市場的入口。那么，這些產(chǎn)品商原有的零售入口將會面臨著巨大的挑戰(zhàn)。地產(chǎn)商、家裝公司、家居賣場、產(chǎn)品生產(chǎn)商，在未來的入口爭奪戰(zhàn)中，誰會成為主導者？
定制行業(yè)上半場：格局已定、勝負未分
在上半場的定制江湖中，五大生產(chǎn)基地已經(jīng)形成相對穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈：
珠三角（廣州、深圳、東莞、中山、佛山、順德為中心）；
長三角（江蘇、浙江、上海為中心）；
環(huán)渤海（北京、天津為中心）；
東北（沈陽、大連為中心）；
西南（成都、重慶為中心）。
珠三角為產(chǎn)業(yè)最集中也是最為優(yōu)勢的基地：歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、卡諾亞、勞卡、詩尼曼、亞丹、艾依格、科凡、伊仕利、諾維家、德維爾、伊百麗、聯(lián)邦高登、皇朝、新標等、箭牌、韓麗、大自然柯拉尼等都集中的珠三角形成產(chǎn)業(yè)集群。他們依托上半場所累積的品牌財富在不同程度地向其它產(chǎn)業(yè)基地進行延伸。
近幾年成都定制圈的發(fā)展已經(jīng)成為行業(yè)的一個可喜現(xiàn)象，在成都為中心代表西南的品牌中，成都德貝櫥柜以其過硬的產(chǎn)品、生產(chǎn)、管理、運營體系成長為定制行業(yè)耀眼的明星，在下半場的角逐中，德貝是最具潛力沖進第一品牌陣營的。
從銷售規(guī)模的角度來看，歐派以67.29億獨領(lǐng)風騷；索菲亞45.32億，尚品宅配40.26億居行業(yè)第二梯隊；志邦、好萊客、金牌在10億級的規(guī)模居第三梯隊；其它的2—10億內(nèi)的為第四梯隊。（此處數(shù)字僅供參考，僅代表頂略咨詢的區(qū)分觀點）
資本介入大力推動行業(yè)的格局變更，已經(jīng)上市的企業(yè)：索菲亞、歐派、尚品宅配、好萊客、皮阿諾、志邦、金牌、我樂、百得勝（打包上市）。
定制家居企業(yè)核心集中在衣柜與櫥柜兩大類別，市場份額約99%；而全品類定制家居企業(yè)的市場份額僅約1%。目前全屋定制是家居行業(yè)的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制發(fā)起沖鋒。
競爭格局：簡單粗暴攤牌在即
一線品牌在定制行業(yè)的上半場已經(jīng)完成了產(chǎn)品、渠道、終端市場的基本布局，在下半場的角逐中，特別是經(jīng)過上半年上市潮手里有大把資金后，營銷較量會更簡單粗暴。
從目前市場的表象來分析內(nèi)在本質(zhì)，現(xiàn)在的一線品牌在從三個方面進行品牌鞏固與進攻。
品牌認知的競爭
一線品牌經(jīng)過上半場的已經(jīng)基本形成了渠道品牌的認知，接下來對于消費者的品牌認知占領(lǐng)成為一線品牌的聚焦點。
這個可以從近年各大機場、高鐵站、高速、網(wǎng)絡(luò)、自媒體都可以看出大家在品牌認知與消費者引流上不惜血本進行火拼。
這一現(xiàn)象的出現(xiàn)是由新一代消費者的購買習慣發(fā)生改變引起的?，F(xiàn)在的年輕消費者對家居產(chǎn)品的采購會事先利用互聯(lián)網(wǎng)進行知識普及進而形成越來越多的終端指名購買的現(xiàn)象。也就是說誰控制了認知入口誰就控制了相對的客戶流量入口。
相對于其它較為弱勢的品牌，在這樣一場品牌認知戰(zhàn)中，也不是就完全素手就擒的份，差異化定位進行精準傳播切入是較為經(jīng)濟有效的方法之一。翁長華老師建議聚焦資源在局部市場中進行全方位的飽和式進攻也是可以的。
渠道占位的競爭
可以說，在定制行業(yè)上半場的角逐中，傳統(tǒng)優(yōu)勢的渠道資源基本被控制在一線品牌的手中，從某種意義上講，是優(yōu)勢的渠道資源成就了相當?shù)钠放圃诮K端市場的品牌地位，當然這種成就也是相互的。
強勢品牌在渠道占位的前提下，對后進的或弱勢的品牌進行居高臨下的打擊。同時一個更具戰(zhàn)略性的動作是在全國不斷地進行渠道滲透，把原本是弱勢品牌占小部份優(yōu)勢的市場也開始慢慢的蠶食，這是讓很多弱勢品牌所不能容忍也最無奈的。
強勢品牌原來在渠道布局中采用的基本策略是：大城市開標準店或精品店，小城市開大店。但隨著各個企業(yè)全屋定制或大家居模式的升級，他們的開店布局模式也發(fā)生了很大的變化：
大市場+大家居+大單店
大市場+小微店+引流展示
大市場+大單店+爆款品
這些模式是強勢品牌對大市場的布局變化，也就意味著他們對渠道滲透做得越來越全面。
原來單一的渠道加盟模式也發(fā)生了改變：
從原來的：總部---賣場---門店--用戶
到更多元的：
弱勢品牌沒有還手之力？
其實不是的，在局部市場，弱勢品牌可以集廠家與加盟商的資源一起合力進行市場深耕，集廠商之力與強勢品牌的區(qū)域經(jīng)銷商進行對抗。特別是大市場的深耕，談到這個問題，我相信很多弱勢品牌的人會說我平時最怕的就是大市場，我就是要通過農(nóng)村包圍城市的策略來生存。其實不是的，做大市場并不象大家想象的那么難。
在經(jīng)營大市場的過程中，傳統(tǒng)渠道占位不占優(yōu)勢，完全可以通過布局創(chuàng)新來解決這個問題；優(yōu)勢渠道布局是一城多店，一店一商圈或一類群體的搞法，這種方法到現(xiàn)在也是非常有效的；但對于沒有渠道占位能力的品牌來講，通過開一店搞定一城市的布局模式也是一條可以嘗試的路。說的這里大家不要走入誤區(qū)，認為只要開一個店就行了。前提的我們得有全渠道引流的能力，還有終端經(jīng)營創(chuàng)新的能力，這個在頂略咨詢的《9P樣板市場破局》中有這方面的運營方法：體驗前置、導購前置、設(shè)計前置、服務(wù)前置。
市場占有率的競爭
強勢品牌在定制行業(yè)的上半場中，業(yè)績主要是通過渠道擴張與市場增量來取得高速的發(fā)展，到了下半場，強勢品牌必依靠品類延伸與價格延伸來取得突破性的業(yè)績增長；而相對的弱勢品牌還是要通過渠道擴張來取得業(yè)績增長。
目前全屋定制是家居行業(yè)的重要博弈方向，定制家居名企向全屋定制發(fā)起沖鋒；這也是品類延伸最直接的表現(xiàn)。
當品類延伸把渠道的業(yè)績價值都擠出來的時候，特別是一些上市公司要對股民有個交待，在今后的市場競爭中如果碰到一些波動，暫時沒有更好的辦法來提升業(yè)績，那么價格將會成為他們手中的一張牌用來打。
總結(jié)起來說，強勢品牌與弱勢品牌在下半場就開始到了要攤牌的時候，在這一場攤牌中，雙方都有自己的牌，就看怎么出招。
從整體來說，行業(yè)大整合是不爭的事實，這個大整合并不是讓大家沒飯吃，而是要重新進行分工洗牌。掌握入口的人成為服務(wù)提供商，掌握產(chǎn)品的人成為服務(wù)落地商。
現(xiàn)階段山東黃安鎮(zhèn)木制品加工企業(yè)已達206家，木制品加工企業(yè)206家，800余條生產(chǎn)線，下游旋切機共計1600余家，直接帶動就業(yè)人口3萬余人，是規(guī)模較大，產(chǎn)業(yè)鏈完備的板材加工集散基地，2019財政總收入達到1.57億元。
佘明欽西番蓮紋福屏三人扶手椅福壽嵌螺圓石屏太師椅西番蓮紋福屏三人扶手椅
文/黃國勝圖/受訪者提供
人物名片>>>
佘明欽，收藏家，明清古陶瓷研究國家評估鑒定員。建立了府城陶瓷展覽館、懷德軒古典家具文化展覽館。從事廣式酸枝古典家具收藏近10年，長期致力于廣式酸枝古典家具文化的研究和保護。
浸淫于潮州文化，佘明欽從小就對傳統(tǒng)文化充滿興趣。他的收藏涉獵十分廣泛，原本在陶瓷領(lǐng)域已經(jīng)大有成就，并建立了府城陶瓷展覽館，館內(nèi)藏品兩萬多件。而古典家具方面，他則專注于廣式酸枝家具的收藏，藏品數(shù)量迄今也有八百余件，并創(chuàng)立了全國第一家廣式酸枝古典家具展覽館。
有著多年的陶瓷收藏經(jīng)歷，為何轉(zhuǎn)向廣式酸枝古典家具領(lǐng)域，還費巨資創(chuàng)建了古典家具展覽館？其間種種，讓人不免好奇佘明欽結(jié)緣古典家具的故事。
“中毒”廣式，獨愛酸枝
幾年前，佘明欽到汕頭潮陽某村一戶人家“淘寶”民間瓷器，令他眼前一亮的卻是戶主老人家坐著的一把椅子。那是一把明后期的南官帽酸枝木椅，椅子造型美觀、線條流暢，工藝考究，牢牢地抓住了他的視線。都說“好的家具會說話”，這把椅子當時距離他約五米遠，神奇的是椅子仿佛也通人性，似乎在對佘明欽說：“你過來坐吧，我要跟你回家！”佘明欽沒有遲疑，立即以高價買下了這把椅子。從此以后，佘明欽仿佛中了廣式酸枝古典家具的“毒”，一發(fā)不可收拾了。久而久之，他萌生了創(chuàng)立粵東地區(qū)第一個古典家具展覽館的想法，也想填補廣式酸枝家具在這一塊的空白。他開始收藏散落在民間的廣式酸枝古典家具，每看到一件心頭好，即使價格再高，也要想盡辦法收入囊中。他走遍粵東各地鄉(xiāng)村及國內(nèi)其它地方，甚至遠赴泰國、馬來西亞、印尼，將一件件酸枝家具帶回家鄉(xiāng)。
西番蓮紋架子床眾所周知，收藏古典家具并不是一件簡單的事。一開始，他收藏的多是民間所用的普通酸枝古典家具，盡管如此，因為不懂行情，吃虧是常有的事。但隨著收藏的深入，他慢慢摸索出了一些鑒別方法，也掌握了一些規(guī)律。佘明欽告訴記者他的心得，“古代的家具制造有著嚴格的規(guī)格尺寸限制，酸枝家具也有等級之分。從民間普通的座椅、大戶人家的太師椅及貴族官宦的小寶座，可分為三個層次。越是上等的酸枝家具，越是費材、費工、費料。”掌握了這些規(guī)律，收藏起來就變得得心應手了。在眾多藏品中，他特別推崇竹節(jié)類酸枝家具，這些家具多受明清官紳家族、文人子弟喜愛。竹葉、竹枝、三彎腿等各個細節(jié)無一不是精雕細琢。竹節(jié)家具還象征著讀書、做官步步高升，同時也包含了父母對子女的期望。
好家具越來越少，可遇不可求，特別是古老而又保存完好的更為難得。佘明欽每次到鄉(xiāng)下登門收購，一出門就是好幾天，有時卻連一件稱心的家具都找不到。難得看上一件，有時候甚至前后要花費一兩年時間才能得手，更別說為了一件家具遠涉重洋。但，因著一顆執(zhí)著的心，他還是堅持了下來。當“寶貝”到手后，他常常半夜不睡覺，撫摸著家具，感受古典家具的文化韻味。他說，這種幸福是難以言表的。
竹節(jié)紋嵌石屏圍子床同時，因為酸枝家具成本較昂貴，價值高，收藏需要大量資金。盡管如此，佘明欽還是毅然將大部分資金投入到廣式酸枝古典家具的收藏中。有時候?qū)⒎课荻嫉盅撼鋈ヒ苍谒幌?。說到這，佘明欽感慨萬千：“還好家人給了我很多支持，他們都相信我的選擇。”
收藏整理，納于一座
不同于京式家具的華麗大氣，也有別于蘇式家具的溫文爾雅，廣式家具自有一種柔和之美。在保留中國傳統(tǒng)家具比例適宜、結(jié)構(gòu)嚴謹、制作精良的基礎(chǔ)上，還借鑒了西方文化。佘明欽發(fā)現(xiàn)，曾盛極一時的廣式老酸枝家具在上世界七八十年代出現(xiàn)了斷層，如今再也沒有人能夠制作出明清時期技藝精湛的古典家具，如果不加以收藏整理，那廣式酸枝家具和其蘊藏的傳統(tǒng)文化將有可能消失。如今，他自籌資金，經(jīng)過多年的努力，創(chuàng)辦了“懷德軒古典家具文化展覽館”，展出各類酸枝古典家具800多件，供人們免費參觀，算是提供了一個良好的傳承平臺。
走進“懷德軒古典家具文化展覽館”，一件件廣式酸枝古家具琳瑯滿目，五步一景，十步一畫，令人拍案叫絕。展館面積共700多平方米，分三層，首層藏品最為名貴，大部分為明清廣式古典家具，既有雕花的架子床、鑲石面的座椅，也有坐臥均可的榻床以及八仙桌、衣柜、屏風等多種門類。
佘明欽認為每一件古典家具都是藝術(shù)品，其設(shè)計、造型非現(xiàn)代家具可比擬。在眾多藏品中，佘明欽尤愛一件竹節(jié)榻床，初次見面便有一種相見恨晚的感覺。據(jù)佘明欽介紹，“榻床的前楣是用一塊木料雕刻而成，通過三層通雕手法，把竹節(jié)、竹葉、竹目雕得活靈活現(xiàn)，沒有一年半載是完成不了的?！笨梢娖涔に囍?、雕琢之美，非一般家具可比。
談到為何獨愛酸枝家具，佘明欽毫不避諱地說：“相對于人們對黃花梨和紫檀的炒作，酸枝家具更有其韻味，更通人氣。而且我資金有限，只能集中精力收藏酸枝家具?！?/p>
身體力行，欲補空白
在文化的傳承和保護中，一個人的力量從來都是渺小的。佘明欽自喻為一名旗手，希望能帶動更多人加入廣式古典家具的收藏和保護中來。對此，他身體力行，近期還將推出一本介紹廣式古典家具的書籍，以彌補廣式古典家具研究方面的空白。
佘明欽說：“我希望能在潮州建立一個粵東最大最有影響力的廣式古典家具展館，讓老一輩在這里能夠回想起童年技藝，年輕人能夠感受到返璞歸真的樂趣，共同將廣式家具傳承與發(fā)揚出去，這就是我收藏的最大意義?！?/p>
來源：《古典工藝家具》雜志
