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人造板環(huán)保等級(jí)的常見問題解疑\2020年砂拉越木材展獲得各國(guó)熱烈回響

時(shí)間:2020-10-11     人氣:1107     來(lái)源:     作者:
概述:E0E1E2F4(F★★★★級(jí))都是代表現(xiàn)在市場(chǎng)上板材的甲醛釋放限量等級(jí)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)(如刨花板,密度板,膠合板等釋放甲醛含量的多少)。E0E1E2F★★★★標(biāo)準(zhǔn)的來(lái)源:最初E1、E2這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生于德國(guó),之后引作為歐洲標(biāo)準(zhǔn);我國(guó)于2002年7......
E0E1E2F4(F★★★★級(jí))都是代表現(xiàn)在市場(chǎng)上板材的甲醛釋放限量等級(jí)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)(如刨花板,密度板,膠合板等釋放甲醛含量的多少)。
E0E1E2F★★★★標(biāo)準(zhǔn)的來(lái)源:
最初E1、E2這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生于德國(guó),之后引作為歐洲標(biāo)準(zhǔn);我國(guó)于2002年7月1日頒布實(shí)施了《室內(nèi)裝飾裝修材料有害物質(zhì)限量10項(xiàng)強(qiáng)制性國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)》,也就是E1級(jí),E2級(jí),我國(guó)目前國(guó)家最高標(biāo)準(zhǔn)為E1級(jí),現(xiàn)市場(chǎng)上很多家具都能達(dá)到此標(biāo)準(zhǔn);
E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)生于日本,是要求最嚴(yán)格的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),相當(dāng)于歐洲的最高標(biāo)準(zhǔn)E(1/2);
“F4星”源于日本農(nóng)林省的法律法規(guī),其實(shí)就是日本的“F☆☆☆☆認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)”,是日本地板標(biāo)準(zhǔn)最高的健康等級(jí),更被認(rèn)為是國(guó)際上最健康的地板標(biāo)準(zhǔn)。如果按照平時(shí)的E1、E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看的話,那么“F3星”相當(dāng)于國(guó)家E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn),建議限制使用面積,“F4星”則遠(yuǎn)高于“F3星”,在使用面積上無(wú)限制。
有人說(shuō)E0是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),E1是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),E2是國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn),也不無(wú)道理,一般國(guó)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)都比歐洲標(biāo)準(zhǔn)低一點(diǎn)點(diǎn)。E0及F★★★★,目前也僅日本、芬蘭兩個(gè)國(guó)家強(qiáng)制執(zhí)行,對(duì)其他國(guó)家而言都是自發(fā)標(biāo)準(zhǔn),而非強(qiáng)制執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。所以確切的說(shuō)歐洲市場(chǎng)不存在E0級(jí)這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的說(shuō)法。
在我國(guó)先期推行的生活飲用水國(guó)家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)中,甲醛殘留限量值最高為0.9mg/L,這就意味著E0作為室內(nèi)空氣的限量值最高標(biāo)準(zhǔn),已經(jīng)可以與食品、飲用水等相關(guān)產(chǎn)品的健康安全標(biāo)準(zhǔn)媲美。E0級(jí)健康標(biāo)準(zhǔn)是全球室內(nèi)空氣甲醛污染限量最低標(biāo)準(zhǔn),甚至超越食品安全的等級(jí)。要求如此嚴(yán)格,以至于新出臺(tái)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中僅將它作為板材生產(chǎn)商的推薦性標(biāo)準(zhǔn)。
E0E1E2F★★★★標(biāo)準(zhǔn)的檢測(cè)方法及合格數(shù)值:
一、干燥器法:
E0級(jí)甲醛釋放量≤0.5mg/L,E0板可直接用于室內(nèi)板。
E1級(jí)甲醛釋放量≤1.5mg/L,E1板可直接用于室內(nèi)板。
E2級(jí)甲醛釋放量≤5.0mg/L,必須飾面處理后允許用于室內(nèi)。
F★★★★級(jí)甲醛釋放量≤0.3mg/L,F(xiàn)★★★★不限制使用面積。
二、穿孔萃取法:
E0級(jí)甲醛釋放量≤3mg/100克,E0板可直接用于室內(nèi)板。
E1級(jí)甲醛釋放量≤9mg/100克,E1板可直接用于室內(nèi)板。
E2級(jí)甲醛釋放量≤30mg/100克,必須飾面處理后允許用于室內(nèi)。
F★★★★級(jí)甲醛釋放量≤1.8mg/100克,F(xiàn)★★★★不限制使用面積。
目前刨花板,密度板等用的最多的就是這兩種方法,但一般我們講含量時(shí)都是指干燥器法中的含量,都說(shuō)我們產(chǎn)品是≤1.5mg/L.
另外順便提一下,美國(guó)那邊標(biāo)準(zhǔn)是用P1,P2來(lái)代表,P1等同于E1,P2接近于E0。
有人說(shuō)檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)GB1850-2001,對(duì)是否貼面,不同的檢測(cè)方法檢測(cè)結(jié)果做過(guò)詳細(xì)對(duì)比,有以下結(jié)論:
1、檢測(cè)方法為穿孔萃取法和干燥法。穿孔萃取法實(shí)驗(yàn)結(jié)果準(zhǔn)確,但實(shí)驗(yàn)過(guò)程復(fù)雜;干燥法操作簡(jiǎn)單,但實(shí)驗(yàn)儀器、實(shí)驗(yàn)員操作或?qū)嶒?yàn)條件會(huì)對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果帶來(lái)較大影響,并使甲醛釋放量遠(yuǎn)低于穿孔萃取法所測(cè)結(jié)果。
2、貼面前后,由于檢測(cè)方法不同,結(jié)果相差很大。穿孔萃取法貼面前后影響不大,應(yīng)該是貼面后對(duì)萃取液萃取試件中甲醛過(guò)程沒有多大的影響;貼面后,干燥法的實(shí)驗(yàn)試件大大減少甲醛釋放量甲,應(yīng)該是由于基材甲醛釋放面變窄所致,可見貼面有助于阻礙基材中甲醛的釋放。
由此可見,好的飾面及封邊處理等都有助于環(huán)保,所以家具不單單只看價(jià)格和款式。
E0E1E2F★★★★標(biāo)準(zhǔn)中≤1.5mg/L含量表示什么呢?
L雖然是體積的單位,但絕對(duì)不是指一立方分米板材的意思。根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定,甲醛釋放量的檢測(cè)依據(jù)是《GB/T17657-1999》,方法是干燥器法,具體操作程序比較枯燥,就不再詳細(xì)述說(shuō),用較通俗的話解釋,國(guó)標(biāo)限量的意思是在20±2℃下,10塊獨(dú)立的150mmX50mm家具板材塊24小時(shí)釋放出的甲醛溶于300ml水中,這300ml溶液中甲醛的濃度不得超過(guò)1.5mg/L。這個(gè)限量只與家具板材的面積有關(guān),立安居室內(nèi)環(huán)保通過(guò)換算,大致就是在20±2℃下,一平方家具板材24小時(shí)甲醛釋放量不超過(guò)6毫克就算達(dá)標(biāo)
如何才知道是E0級(jí)板材:
第一,當(dāng)然是看廠家質(zhì)檢報(bào)告,但一般只有板材廠會(huì)去做這份報(bào)告,也只有進(jìn)板材的人能看到,一般最后真正使用者很少看得到?,F(xiàn)在市場(chǎng)上很少有家具廠這些在無(wú)客人要求的情況下主動(dòng)去做甲醛檢測(cè)的。
第二,從價(jià)格分辨,E0級(jí)板材無(wú)論其生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝和膠粘劑的質(zhì)量都要求很高。僅膠粘劑一項(xiàng)改進(jìn),就增加了25%左右的成本。目前市場(chǎng)上E0級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格在160元左右。而國(guó)內(nèi)真正有能力生產(chǎn)E0級(jí)板材的廠家又有幾家呢?屈指可數(shù),要么使用進(jìn)品板材質(zhì)。如果說(shuō)相同的價(jià)格A君說(shuō)E0,B君說(shuō)E1,那肯定不會(huì)是E0級(jí)的。因?yàn)镋0級(jí)比E1要求高出很多而不是一點(diǎn)點(diǎn),先不管說(shuō)E1的那個(gè)會(huì)不會(huì)爆利銷售,但至少說(shuō)E0的那個(gè)是這樣的價(jià)格他賣不出.畢竟一分錢一分貨,千萬(wàn)別貪便宜。
選購(gòu)家具注意事項(xiàng):
(1)雖然是級(jí)別越高含甲醛量就越少,但使用時(shí)也需要注意數(shù)量,不能因?yàn)榄h(huán)保達(dá)標(biāo)就無(wú)限量的使用,因?yàn)榉课菘臻g是固定的,而量的疊加也會(huì)使環(huán)保超標(biāo)。
(2)因?yàn)镋0級(jí)的板材本身不含粘合劑和防潮劑,所以相對(duì)的它的防潮性和韌性也會(huì)有所降低,因此不太合適用在廚房、衛(wèi)生間等潮濕的環(huán)境中。
(3)在選購(gòu)時(shí)一定要清楚甲醛釋放量只是強(qiáng)化家具的重要指標(biāo)之一,并非是產(chǎn)品的惟一標(biāo)準(zhǔn),還應(yīng)綜合考慮其他指標(biāo)。
(4)追求更為嚴(yán)格的“F★★★★”是否有必要?中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)部主任吳盛富認(rèn)為,裝修中的墻面、天花板、櫥柜、家具都可能產(chǎn)生甲醛,生活中的衣物也含有甲醛,因此,單純地追求其中一項(xiàng)環(huán)保并不能解決室內(nèi)裝修甲醛疊加的問題。雖然地板、家具、涂料單獨(dú)測(cè)驗(yàn)都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),但放在一起往往容易出現(xiàn)甲醛累積超標(biāo)。

來(lái)自海外的參展者及參觀者贊揚(yáng)砂拉越木材工業(yè)發(fā)展機(jī)構(gòu)及工業(yè)發(fā)展部,于上周在古晉婆羅洲會(huì)展中心成功舉辦了2015年砂拉越木材及中小企業(yè)展活動(dòng)。
深入了解砂木基領(lǐng)域
來(lái)自帕拉馬里博蘇里南森林管理及生產(chǎn)控制基金首席執(zhí)行董事朱里皮爾表示,此展覽會(huì)也讓他們深入了解砂州的森林及木基領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
“這讓我們留下深刻印象,我也要給予這展覽會(huì)一個(gè)A+。通過(guò)這活動(dòng),我們學(xué)習(xí)到了更多關(guān)于砂拉越州森林及木基工業(yè)。相思樹之屋及竹屋,也提供我們有關(guān)相思樹及竹的經(jīng)濟(jì)潛能?!?br>“此活動(dòng)也幫助我們了解森林認(rèn)證的程序。我們也看到了許多婆羅洲及其他國(guó)家,如印尼、越南、韓國(guó)及中國(guó)的產(chǎn)品。我們很開心砂州及蘇里南都擁有相同的森林。為了讓這活動(dòng)能有更高層次,我認(rèn)為有需要引進(jìn)更多的業(yè)務(wù),包括木業(yè)機(jī)械領(lǐng)域前來(lái)參與(詩(shī)華日?qǐng)?bào))。
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  • 現(xiàn)階段,消費(fèi)者對(duì)于家居板材的認(rèn)識(shí)仍然停留在傳統(tǒng)的甲醛污染層面,對(duì)家居板材無(wú)醛化的認(rèn)知度極低。
    其實(shí)以目前的工藝和材質(zhì)來(lái)說(shuō),人造板膠黏劑早已實(shí)現(xiàn)無(wú)醛化,無(wú)醛膠就是家居板材無(wú)醛化的關(guān)鍵所在。
    無(wú)醛膠本身不含有甲醛這種有害物質(zhì),并且在生產(chǎn)過(guò)程中又中和一部分木材本身的微量甲醛,令成品板材的甲醛釋放量小于等于原木的標(biāo)準(zhǔn)。
    有些人會(huì)問“為什么有這么環(huán)保的無(wú)醛膠,仍然有很多甲醛超標(biāo)的情況發(fā)生呢?為什么板材企業(yè)不能全部使用無(wú)醛膠呢?”這其中主要有兩方面的原因。
    一、生產(chǎn)成本
    目前市面上最常用的就是三醛膠,即脲醛膠、酚醛膠之類的。通過(guò)化學(xué)反應(yīng),將尿素與甲醛結(jié)合,生產(chǎn)的膠黏劑,其膠合強(qiáng)度完全能夠滿足板材使用時(shí)的需求,而脲醛膠的成本大約在2000元/噸左右,折合到每張板材來(lái)說(shuō),價(jià)格是很低廉的。
    但無(wú)醛膠不一樣,無(wú)醛膠的生產(chǎn)成本大概在6500元/噸左右,這比一些進(jìn)口膠黏劑成本還貴,加上商家購(gòu)買用于生產(chǎn),每張板材膠黏劑成本增加了三倍之多。如此大的膠黏劑成本,使得很多板材企業(yè)都對(duì)無(wú)醛膠望而卻步,因?yàn)橐坏┏杀驹黾犹?,企業(yè)不能獲利,也就難以立足。
    二、消費(fèi)者需求
    市場(chǎng)現(xiàn)狀,現(xiàn)階段市場(chǎng)主要供應(yīng)的還是普通板材(大部分含有甲醛)的家裝材料與家具,人造板膠黏劑主要以三醛膠為主,而且基本符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),消費(fèi)者主動(dòng)或被迫接受市場(chǎng)現(xiàn)狀;
    技術(shù)質(zhì)疑,對(duì)零甲醛板材這一環(huán)保產(chǎn)品持有異議,是否真的不含甲醛還有待考證;
    消費(fèi)觀念,無(wú)醛板材的價(jià)格偏貴,一般家庭在裝修時(shí)大多無(wú)法顧及甲醛危害而選擇低廉產(chǎn)品。
    在這里可以看出,消費(fèi)者其實(shí)是占據(jù)主導(dǎo)權(quán)的,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)無(wú)醛家居需求增加,無(wú)醛膠的應(yīng)用才會(huì)越來(lái)越廣泛。消費(fèi)者只有真正遠(yuǎn)離甲醛污染,提倡環(huán)保健康生活,才會(huì)真正促進(jìn)家居板材向無(wú)醛化方向發(fā)展。
    當(dāng)然,要想打造健康的室內(nèi)家居生活環(huán)境,不僅僅靠消費(fèi)者,還需要板材企業(yè),建材經(jīng)銷商、家具廠以及裝飾公司共同努力,以健康為己任,將甲醛這種毒害物質(zhì)完全摒棄于行業(yè)之外,才能實(shí)現(xiàn)無(wú)醛夢(mèng)想。

    明式家具是我國(guó)家具藝術(shù)中重要的組成部分,也是我國(guó)工藝美術(shù)史上取得的重要成就之一。它主要的藝術(shù)特色表現(xiàn)在:造型簡(jiǎn)練雄健、結(jié)構(gòu)合理牢固、線條流暢活潑、裝飾恰當(dāng)有度、加工精巧優(yōu)美、材質(zhì)純樸自然。

    明式家具造型具有簡(jiǎn)練、穩(wěn)重、威嚴(yán)、俊美的風(fēng)格。如官帽椅,有南官帽椅與四出頭兩種樣式。南官帽椅椅背多做成“S”形曲線,中橫數(shù)格,或鏤一透孔如意云頭,或雕一組簡(jiǎn)單圖案,最下一格鑲一朝下的牙板,浮雕一組勾蓮花紋。其用材可圓可方,可曲可直,棱角磨圓,形成軟圓角,與挺拔的椅型形成對(duì)比,剛?cè)嵯酀?jì),殊為美觀。四出頭則是椅背搭腦兩頭和扶手前拐角處不是軟圓角,而是搭腦和扶手橫梁通過(guò)立柱微向后方及外側(cè)彎轉(zhuǎn),形成微妙而流暢的曲線,盡頭磨成圓頭,給人以柔潤(rùn)而舒適的感覺,其椅背線條是根據(jù)人體背脊的自然曲線設(shè)計(jì)而成,多用整版,其優(yōu)美清晰的木紋與充滿現(xiàn)代感的造型處理手法,使得它在今天看來(lái)也是一種完善無(wú)缺的杰出設(shè)計(jì)與優(yōu)秀的工藝品。

    明式家具的結(jié)構(gòu)非常科學(xué)、合理。如明式家具中品種豐富、成就突出的箱柜類,有許多令人稱絕的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。明代對(duì)柜櫥非常講究,不同用途的柜子有不同的要求,明代文人文震亨《長(zhǎng)物志》:“藏書櫥須可容萬(wàn)卷,愈闊愈古。惟深僅可容一冊(cè),即闊至丈余,門必用兩扇,不可用四扇或六扇。小櫥以有座者為雅,四足者差俗。用足,亦必高尺余。下用櫥殿,僅宜兩尺,不冊(cè)兩櫥疊置矣。櫥殿以空如一架者為雅,小櫥有方二尺余者,以置古銅、玉、小器為宜”等等。明代有所謂“悶戶櫥”,形體上與桌案相似,面下安抽屜,兩屜的稱“連而櫥”,三屜的稱“連三櫥”,而在抽屜下面還有給悶倉(cāng),將抽屜全拉出來(lái),悶倉(cāng)中還可以納物,所以得名。柜櫥是介于柜與櫥兩者之間的家具,一般形體不大,高度相當(dāng)于桌案,柜面可作為桌面用,面下還可安抽屜,抽屜下安柜門,內(nèi)可裝樘板分為上下兩層,在室內(nèi)陳設(shè)中風(fēng)格獨(dú)特,一向?yàn)槿怂矏?。另外又有“四件柜”,又叫“頂豎柜”,是一種組合家具,在一個(gè)立柜的頂上再安置一節(jié)小柜,上下寬度、深度皆尺寸一致,應(yīng)用方便、靈活,是明清家具中占相當(dāng)比重的類型。較大型的家具如遠(yuǎn)腳柜,結(jié)構(gòu)上也很有特點(diǎn)。其四邊與腿足都用完整的一根木料做成,因其都用圓料,所以又稱為“圓角柜”。圓角柜的特點(diǎn)是穩(wěn)重大方,堅(jiān)固耐用。最妙的是其門體積雖大,裝卸卻不用任何工具,而是采用門軸結(jié)構(gòu),在緊靠柜邊的門框上下兩端做出長(zhǎng)于柜門的軸頭,兩端各插入門框頂邊的圓孔,將門軸對(duì)準(zhǔn)圓孔插上,就能方便地合上柜門,卸門時(shí)也很方便。但如果不講門開至九十度,門柜又是怎么也無(wú)妨卸下的,所以這種結(jié)構(gòu)盡管簡(jiǎn)單,卻十分安全,充分體現(xiàn)了古代家具設(shè)計(jì)的智慧。

    明代家具材料配合的結(jié)構(gòu)上一般采用榫卯形式,很少用釘或膠。而明式家具的上述藝術(shù)特色,都與這種獨(dú)特的工藝及結(jié)構(gòu)原理有著密切的關(guān)系。

    如明式家具中的“攢邊板面”工藝。所謂“攢邊板面”,即制作家具中桌面或板門的一般做法。這種方法在我國(guó)木質(zhì)器物的加工中已經(jīng)使用了上千年。對(duì)木質(zhì)家具來(lái)說(shuō),木材的伸縮變化是最難以控制的技術(shù)難點(diǎn),如不能妥善地解決這一困難,則家具極易表面破裂。所謂“攢邊”,就是用四條邊挺做框?!鞍迕妗奔磶?、案、桌、椅、凳、門、柜的寬面或門。凡用攢邊板面工藝做成的板面,以四邊框中間鑲板心。板心一般用平薄的板材,邊挺的用材厚于板心,在兩條邊挺和交角的地方,用四十五度的格角榫。邊挺的里邊做通槽,板心四邊出榫,嵌入通槽之內(nèi),在板心的內(nèi)面做燕尾槽,而以穿帶橫貫槽中。板心雖薄,由于槽的作用而沒有翹起的危險(xiǎn)。而四邊與整個(gè)家具的結(jié)構(gòu)連成整體,牢固不動(dòng),而中央的板心卻有了充分的伸縮余地。這種做法的兩種最大優(yōu)點(diǎn):一是用材經(jīng)濟(jì),可以將最好的板材用于板面,而有疤痕、蛀眼的板材則可以用于邊側(cè)或腿料,這樣合理地調(diào)配木材的使用,可以有效地提高優(yōu)質(zhì)木材的使用率。而且,對(duì)于木質(zhì)板材而言,木質(zhì)紋理都是非常重要的審美要素,木材因年輪而形成的紋理,以平板花、側(cè)板花為美,截面紋則以不露為宜,由于攢邊工藝的作用,完全避免了截面紋的暴露,因而也使木材的肌理美得到了最充分的展示。二是因?yàn)閿€邊工藝預(yù)留了伸縮余地而大大延長(zhǎng)家具使用壽命。凡是過(guò)寬的板面都容易伸縮,也絕不使板面破裂,尤其支架部分不因板心的伸縮而發(fā)生爆裂或變形,這對(duì)提高木材使用率、提高家具的使用壽命是非常有利的。

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  • 2019年7月24日,生態(tài)環(huán)境部正式批準(zhǔn)發(fā)布實(shí)施HJ1032-2019《排污許可證申請(qǐng)與核發(fā)技術(shù)規(guī)范人造板工業(yè)》,人造板工業(yè)開始全面實(shí)施排污許可制,目前人造板企業(yè)可以開始填報(bào)和申請(qǐng),各地生態(tài)環(huán)境主管部門將開展人造板行業(yè)排污許可證核發(fā)工作。
    本規(guī)范首次發(fā)布,企業(yè)均為首次申報(bào)。國(guó)家林業(yè)和草原局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院長(zhǎng)期從事人造板行業(yè)的設(shè)計(jì)、咨詢和技術(shù)服務(wù)工作,可為人造板企業(yè)提供相關(guān)技術(shù)服務(wù),協(xié)助企業(yè)順利完成填報(bào)工作,順利申領(lǐng)排污許可證,技術(shù)服務(wù)內(nèi)容包括代理填報(bào)許可證管理信息平臺(tái),編制后期排污許可證執(zhí)行報(bào)告、提供人造板環(huán)境管理咨詢等。如有需要?dú)g迎咨詢。
    聯(lián)系人:國(guó)家林草局林產(chǎn)工業(yè)規(guī)劃設(shè)計(jì)院賈衛(wèi)華
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    美國(guó)家具市場(chǎng)作為國(guó)內(nèi)家具巨頭重點(diǎn)布局的市場(chǎng)之一,其市場(chǎng)表現(xiàn)對(duì)國(guó)內(nèi)廠商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有不同程度的影響。鑒于此,本篇文章重點(diǎn)介紹了美國(guó)家具市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈以及供應(yīng)鏈模式,同時(shí)研究分析了一些可以預(yù)判美國(guó)家具市場(chǎng)景氣度的指標(biāo)。
    美國(guó)家具市場(chǎng)面面觀
    1.美國(guó)市場(chǎng)家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈介紹:
    從下游零售商往上游看,可以把美國(guó)家具零售商分為兩類:
    一類以Ashley、La-Z-Boy為代表,既是生產(chǎn)商,也是零售商,同時(shí)也向第三方生產(chǎn)商采購(gòu)產(chǎn)品及向第三方零售商批發(fā)出售產(chǎn)品,這類零售商占比較小。
    一類為純粹的家具零售商,它們擁有家具銷售渠道,但并不負(fù)責(zé)生產(chǎn)環(huán)節(jié)。一方面,它們經(jīng)銷代理以美國(guó)及意大利品牌為代表的知名家具品牌;另一方面,它們也向第三方廠商以O(shè)EM或ODM形式采購(gòu),并以零售商的品牌出售。包括敏華控股在內(nèi)的絕大多數(shù)中國(guó)家具企業(yè)現(xiàn)在以O(shè)EM或ODM模式為此類美國(guó)家具零售商供貨。
    在OEM及ODM模式之中,與廠商維持常規(guī)化合作的零售商一般提前2-3月向廠商下訂單,而與廠商新建立合作的零售商則要提前半年左右向廠商下訂單;對(duì)于一些非正常的訂單,如美國(guó)圣誕節(jié)以及黑五的促銷訂單,則會(huì)提前3-5個(gè)
    2.家具廠商的進(jìn)階之路:進(jìn)駐核心家具零售商供應(yīng)鏈體系:
    區(qū)別于國(guó)內(nèi)紅星美凱龍(8.07,-0.14,-1.71%)、吉盛偉邦等家具零售商的“二房東”模式,美國(guó)家具零售商以商品自營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)。在該模式之下,ODM、OEM的家具廠商以批發(fā)的形式將商品供給零售商,并最終以零售商的自有品牌出售給消費(fèi)者,因此商品暢銷與否除了商品自身品質(zhì)之外,也受到零售商品牌號(hào)召力的影響。對(duì)于這些家具廠商而言,是否能夠擴(kuò)展至新的零售商、零售商是否能夠提升自身單店銷售以及渠道規(guī)模將共同決定其銷售額。
    一個(gè)家具零售商是否愿意與原有家具廠商合作會(huì)受諸多因素的影響,最直接的因素通常體現(xiàn)在坪效與利潤(rùn)上。如果一個(gè)家具零售商的門店里面有持續(xù)低坪效、低利潤(rùn)的OEM、ODM產(chǎn)品,那它可能考慮更換供應(yīng)商;反之,如果零售商滿足于當(dāng)前的商品組合,那么新的家具廠商很難進(jìn)入到其供應(yīng)鏈。因此,可以認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)駐零售商較長(zhǎng)時(shí)間的家具廠商擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。
    從美國(guó)家具零售商的市場(chǎng)集中度來(lái)看,TOP100家具零售商的市場(chǎng)份額在不斷提高,行業(yè)整合之勢(shì)十分明顯。因此,我們認(rèn)為能夠進(jìn)入到大型家具零售商供應(yīng)鏈體系的家具廠商將獲得更高的收入增速。同時(shí),兼具產(chǎn)能規(guī)模與產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)且能夠快速反饋零售商需求的家具廠商會(huì)更加得到零售商的青睞。
    3.銷售代表的選擇對(duì)于家具廠商拓展零售渠道至關(guān)重要:
    在美國(guó)的家具零售生態(tài)之中,銷售代表(SalesRepresentatives)在家具廠商擴(kuò)展家具零售商的過(guò)程中占據(jù)著至關(guān)重要的作用。銷售代表并不是家具廠商的員工,家具廠商只以傭金的形式(一般為訂單額的4%)委托銷售代表拓展零售商,而一個(gè)銷售代表一般會(huì)受2-3家廠商的委托。一名頂尖的銷售代表增進(jìn)了家具廠商與零售商之間的溝通效率,讓供給與需求完美匹配。
    對(duì)于家具廠商而言,與頂尖銷售代表合作就意味著掌握了核心渠道資源。另一方面,美國(guó)家具零售商習(xí)慣在熟人關(guān)系的基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)合作,因而家具廠商的美國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人成為保全與開拓零售渠道的核心人物。如果負(fù)責(zé)人擁有較為豐富的行業(yè)背景以及廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò),則會(huì)在渠道拓展上擁有較多的機(jī)會(huì)。
    4.四大展會(huì)熱度預(yù)判行業(yè)景氣度:
    展會(huì)在基于銷售代表擴(kuò)展業(yè)務(wù)的模式中發(fā)揮著重要的作用。家具廠商比較認(rèn)可的美國(guó)四大展會(huì)包括美國(guó)拉斯維加斯家具展(1月和8月)以及高點(diǎn)家具展會(huì)(4月和10月),這四次展會(huì)時(shí)間跨度涵蓋整年度,因此可以反映全年行業(yè)的情況。
    展會(huì)相當(dāng)于訂貨會(huì),零售商收到廠商和銷售代表的邀請(qǐng)而有目的的參會(huì),據(jù)了解約有70%的零售商會(huì)在展會(huì)上下訂單。同時(shí),由于展會(huì)樣品是根據(jù)銷售代表反饋的零售商需求信息定制,因此可以認(rèn)為展會(huì)樣品的數(shù)量間接體現(xiàn)了潛在客戶以及訂單的多少。
    家具廠商一般通過(guò)美國(guó)的四大展會(huì)來(lái)預(yù)判市場(chǎng)的景氣程度,從展會(huì)客戶的到訪量以及訂單量來(lái)判斷后面三個(gè)月的趨勢(shì),如果展會(huì)效果不錯(cuò),后面三個(gè)訂單則會(huì)比較穩(wěn)定。
    5.家具零售商選擇供應(yīng)商的四大考慮因素:
    我們近期調(diào)研了一家國(guó)內(nèi)出口北美市場(chǎng)規(guī)模第二大的沙發(fā)生產(chǎn)企業(yè),其負(fù)責(zé)北美市場(chǎng)的高管A先生為我們總結(jié)了北美家具零售商選擇供應(yīng)商時(shí)的考慮因素:
    ①品質(zhì),因?yàn)榱闶凵桃宰约浩放瞥鍪?,產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)乎零售商的聲譽(yù),所以注重供應(yīng)商的品質(zhì);
    ②價(jià)格,價(jià)格要保證零售商有較好的盈利空間;
    ③設(shè)計(jì)的能力、交貨速度以及產(chǎn)能,生產(chǎn)能力需要符合零售商的銷售計(jì)劃;
    ④關(guān)系和服務(wù),銷售代表跟零售商的關(guān)系密切程度直接決定生意是否能夠做成。
    此外,A先生還介紹了其所在公司在北美擴(kuò)展業(yè)務(wù)時(shí)的過(guò)程。“首先,我們從Natuzzi挖來(lái)了頂尖的銷售代表團(tuán)隊(duì),他們跟買手(零售商)都比較熟悉,幫助我們進(jìn)入了零售商的圈子;其次,我們不斷嘗試新品,開始的產(chǎn)品賣得不怎么好,我們不斷找原因,工程師、銷售人員和銷售代表每個(gè)季度都會(huì)走訪客戶,了解最新的需求變化,因此我們的產(chǎn)品逐步地滿足了美國(guó)消費(fèi)者的需求。所以,一方面銷售代表幫我們打通了渠道,一方面我們的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需求,這樣就水到渠成了,我們不是靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)而獲得成功的?!?br>警惕2016年美國(guó)家具市場(chǎng)零售環(huán)境
    1.從均值回歸的視角來(lái)看美國(guó)房屋市場(chǎng)或仍處于上升周期:
    我們參考了花旗銀行2013年對(duì)于美國(guó)房屋市場(chǎng)的分析框架,認(rèn)為目前無(wú)論是美國(guó)房屋的新建數(shù)、完工房屋數(shù)還是房屋銷售數(shù)數(shù)均與1980-2000年間(房地產(chǎn)市場(chǎng)泡沫期前)的平均水平的差距在30%-40%左右。從均值回歸的視角來(lái)看,美國(guó)房屋市場(chǎng)或仍處于上升周期??紤]到美國(guó)家具市場(chǎng)約有60%的需求為與新房相關(guān)的新增需求,因此美國(guó)家具行業(yè)或仍處于增長(zhǎng)階段。
    2.今年美國(guó)家具零售市場(chǎng)或增長(zhǎng)乏力:
    我們選取了美國(guó)家具廠商訂單量、出貨量以及庫(kù)存量的數(shù)據(jù),并與美國(guó)家具零售商的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行比對(duì),發(fā)現(xiàn)美國(guó)家具廠商出貨量與零售商銷售額存在的較強(qiáng)的相關(guān)性。
    除此之外,通過(guò)跟蹤部分與家具零售市場(chǎng)相關(guān)的宏觀及行業(yè)數(shù)據(jù),我們認(rèn)為美國(guó)今年家具零售市場(chǎng)或?qū)⒚媾R增長(zhǎng)乏力:
    首先,美國(guó)新屋銷售數(shù)據(jù)顯示,16年前四月新屋銷售量同比增幅下降至7%,而15年同期同比數(shù)據(jù)為22%;而2015年年末美聯(lián)儲(chǔ)啟動(dòng)了近十年以來(lái)首次加息,利率上升可能抑制美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的熱度。
    其次,美國(guó)本土廠商的出貨數(shù)據(jù)顯示,一季度出貨額同比下降0.4%,顯示美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于本土廠商的需求的減少;同時(shí),訂單額由去年一季度同比增幅的5%下降至今年的0.04%,顯示零售商信心不足。
    最后,美國(guó)進(jìn)口中國(guó)家具數(shù)據(jù)顯示,16年前四個(gè)月進(jìn)口同比增幅為2%,而去年同期增幅為10%,反映了美國(guó)市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)家具需求的強(qiáng)度下降。
    對(duì)于以上美國(guó)家具零售市場(chǎng)增速放緩的猜測(cè),我們也試圖向A先生驗(yàn)證。A先生表示:“去年美國(guó)市場(chǎng)銷售很好,超出了我們的預(yù)期,但是今年上半年去出現(xiàn)了萎縮,一些零售商的采購(gòu)量都出現(xiàn)了不同程度的縮水,預(yù)期今年全年美國(guó)市場(chǎng)都會(huì)是這樣的情況。去年我們?cè)诿绹?guó)增速為40%以上,今年上半年增速為20%以內(nèi),一方面是因?yàn)榛鶖?shù)原因,另一方面則也反映了今年美國(guó)市場(chǎng)的乏力。另一方面,美國(guó)經(jīng)濟(jì)的整體情況,包括就業(yè)率、新屋開工率,都比較穩(wěn)定,中長(zhǎng)期我們是相對(duì)樂觀的,認(rèn)為未來(lái)會(huì)往好的方向發(fā)展?!?br>(來(lái)源:新浪港股)
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