“樹皮甲蟲對森林造成浪費”、“氣候變化讓甲蟲變得過度”、“樹皮甲蟲：云杉可以得救嗎?”最近幾周歐洲報紙的頭條新聞報道了樹皮甲蟲種群的爆炸式增長及其對林地的破壞性影響。

最近央視財經(jīng)也報道了在德國的蟲災(zāi)，德國政府為了應(yīng)對樹皮甲蟲，不得不出動軍隊來協(xié)助控制蟲災(zāi)，防止進一步損失。在德國東部的薩克森州和東北部勃蘭登堡州，林業(yè)工作人員和士兵正在加緊作業(yè)，砍伐已生蟲的樹木，以阻止下一代樹皮甲蟲的繁殖。

問題不僅限于德國，在中歐許多森林中遇到了類似的情況。根據(jù)捷克農(nóng)業(yè)部的數(shù)據(jù)，捷克共和國大約有50萬公頃的森林受到樹皮甲蟲的威脅。為了在砍伐了受感染的木材后盡快在這些地區(qū)重新造林，捷克農(nóng)業(yè)部放松了對森林植物起源的規(guī)定。森林所有者不必再拘泥于特定的樹種起源，在選擇樹種時也更加靈活。其目的是利用混合森林迅速重新造林。
如果按照受威脅的地區(qū)乘以平均庫存量(261立方米/公頃)來估計，如果不能有效地阻止蟲害，這些森林中可能有1.3億立方米的樹皮甲蟲木材。即使假設(shè)云杉數(shù)量只有平均份額，仍然是近7000萬立方米之多。
在可預(yù)見將來，這種被動砍伐的情況會普遍存在于歐洲林場，這將給有著巨大存量的木材市場帶來更大的庫存壓力。

當前中國家具市場最重要的需求點是個性化。抓住了這一最重要的需求點，不論是從事家具生產(chǎn)，還是從事家具銷售，就都有了正確的方向，就不至于犯原則性的錯誤，就不至于遭受重大的損失。
1、定制家具是個性化需求的最明顯表現(xiàn)

定制家具大規(guī)模爆發(fā)，主要是中低端市場的需求所致。

由于被高房價耗盡了資金，還由于所購住房狹小，人們對于家居空間有了普遍的定制需求:利用房間的所有空間，來進行收納。

這股定制需求最先被定制廚柜、定制衣柜企業(yè)發(fā)現(xiàn)，慢慢地不斷擴大，至今仍然處在高速增長中。
2、滿足個性化需求，成品家具也有無限發(fā)展空間

個性化需求在成品家具領(lǐng)域也有體現(xiàn)，這便是人們對于成品家具的設(shè)計要求越來越高。

一些不惜重金聘請名師設(shè)計家具的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，他們的投入是值得的。那些個性十足、設(shè)計感強烈的家具，迅速獲得了市場的認可。

不少家具企業(yè)靠設(shè)計征服市場，獲得了長足發(fā)展。

滿足家具消費者的個性化需求，可以獲得巨大利潤，成為成品家具企業(yè)的共識。于是他們持續(xù)加大設(shè)計投入，促成了今日中國家具市場新品迭出的局面。
3、全屋定制是個性化需求的升級版
不論是定制家具企業(yè)，還是成品家具企業(yè)，現(xiàn)在都在大談全屋定制。

也就是說，消費者對于以前的家具定制有了更多、更高的要求，不僅愿意購買定制廚柜，定制衣柜，他們還要對整個家屋空間進行定制，以實現(xiàn)某一種統(tǒng)一的風格，或者是經(jīng)過設(shè)計師精心設(shè)計過的空間搭配。

全屋定制目前正風靡家具界。

筆者以為，全屋定制是家具消費者個性化需求的升華。
4、設(shè)計師家具是個性化需求的文化符號

既然個性化需求是當前家具業(yè)的主要需求點，那么，不論定制家具、全屋定制家具發(fā)展得多么快，消費者對于設(shè)計師家具就仍然有著巨大的需求。

這也是為什么在定制家具狂飆突進的市場上，設(shè)計師家具也在獲得自己的高速成長。

設(shè)計師家具個性鮮明，一般都擁有專利，散發(fā)著獨特的人文情懷，寄托著設(shè)計師的文化感悟，總能收獲自己的鐵粉。

在人們的收入越來越高，有品味的消費群日益擴大的當下，設(shè)計師家具的消費群體也在日益擴大。

設(shè)計師家具常常擁有化腐朽為神奇的力量，引導著人們的審美情趣，引導著未來家具消費的潮流。

設(shè)計師家具常常讓人們忘記家具的成本，而陷入文化消費的高雅與愉悅。設(shè)計師家具對于引領(lǐng)家具行業(yè)脫離匠人文化、進行產(chǎn)業(yè)升華有著絕大的好處。

所幸中國的設(shè)計師家具正在進入產(chǎn)銷兩旺的起點，未來前景一片大好。

5、情景化銷售是個性化需求在銷售領(lǐng)域的體現(xiàn)

在家具銷售方面，情景化銷售常常能獲得意外之喜。

消費者喜歡在一個個布置好的空間里，想象著自己的家居空間購置了這些家具之后的情景，由此產(chǎn)生購買沖動。

現(xiàn)在在進口家具專賣店和國內(nèi)大品牌的大店中，情景化銷售是一個必備的項目。而情景化銷售是抵御市場疲軟的利器。

其實，情景化銷售的本質(zhì)還是個性化消費需求在銷售領(lǐng)域的體現(xiàn)。人們需要具有個性特色的家居空間，情景化銷售將這一空間預(yù)先展示出來，消費者想象著在這樣的空間里，自己的家居有著怎樣的獨具一格的氛圍，由此直接觸動消費欲望。

情景化銷售將個體置身于獨特氛圍，用體驗與消費者對話。當下樣板間銷售與此也有著異曲同工之妙。

消費者不僅在產(chǎn)品方面追求個性化，在銷售過程中也追求個性化。有些賓館提供的住房裝修風格各異，而不再是整齊劃一，從而收獲更高的入住率，與此有著同樣的道理。

從以上的分析可以得知，不論是定制家具，還是成品家具，都應(yīng)滿足消費者個性化需求。滿足了這一需求，則不論是成品家具，還是定制家具，都有自己的市場空間。反之，自己的市場就會逐步被侵蝕。

越來越富裕的國人，需要在物質(zhì)需求的滿足中，同時體驗到精神需求的滿足。這是消費升級的典型特征。

從某種意義上說，滿足精神需求，滿足個性化需求，更容易一些，有時成本也更低一些。只要我們徹底轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，認清這一市場大勢，適應(yīng)市場新需求的新辦法就會不斷被發(fā)現(xiàn)。