品味文化科技的碰撞上海交運(yùn)紅木鑒賞會(huì)\“一站式”家居消費(fèi)服務(wù)還是噱頭
高雅生活，茶余飯后什么話題更顯檔次?12月28日蒞臨交運(yùn)奧迪城市展廳，現(xiàn)場玩味紅木業(yè)界翹楚、屢出“神品”的元亨利品牌紅木家具，與多位優(yōu)秀紅木賞析專家及奧迪VIP續(xù)?？蛻粢坏罆痴劶t木鑒賞之道。
除品鑒會(huì)外，現(xiàn)場還開設(shè)老客戶回饋，活動(dòng)兩周內(nèi)續(xù)保即贈(zèng)價(jià)值800元原裝進(jìn)口金牛牌橄欖油一份。
我們將為您擺好茶宴，分享紅木知識與愜意午后。
活動(dòng)時(shí)間：12月28日下午13：30
活動(dòng)地點(diǎn)：上海市徐匯區(qū)楓林路858號，交運(yùn)奧迪城市展廳三樓活動(dòng)區(qū)
活動(dòng)細(xì)則：可攜親朋好友一道出席，預(yù)約電話6441-9999轉(zhuǎn)市場部，設(shè)置自助下午茶供您選擇。
“一站式”家居消費(fèi)成為時(shí)下最流行的特色服務(wù)項(xiàng)目，讓消費(fèi)者不必東奔西走，一次性買齊生活和裝修所需，這種消費(fèi)方式尤以裝修和建材團(tuán)購使用頻率最高。北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在裝修過程中，商家借用“一站式”噱頭，用知名品牌搭配雜牌產(chǎn)品形成“聯(lián)盟”，也有部分商家喊出“一站式”購齊口號后，不顧自身基因，盲目向下游擴(kuò)展品類，導(dǎo)致消費(fèi)者購買的建材產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊。“一站式”家居消費(fèi)究竟是噱頭還是真正的服務(wù)？消費(fèi)者該如何識別出“一站式”噱頭背后的陷阱？
“一站式”購齊風(fēng)行
常見于年貨挑選、換季添衣，日常生活中希望兼顧逛街和購買多種生活用品的場景更是不勝枚舉。曾幾何時(shí)，“一站式”購齊成為購物中心、家居賣場乃至上到家居家電，下到內(nèi)衣服飾品牌的標(biāo)配宣傳語。很多消費(fèi)者都體驗(yàn)過購物中心從購物到餐飲、娛樂的一站式消費(fèi)便利，體驗(yàn)過家電套餐一站式購物的實(shí)惠。然而，裝修市場的一站式是不是也一樣簡單、暢快？
對于裝修消費(fèi)者來說，來回跑建材市場、各種家具店，東奔西走，耗時(shí)耗力。而對于專業(yè)性極強(qiáng)、陷阱較多的家裝行業(yè)，“一站式”消費(fèi)能否解決難題，多數(shù)消費(fèi)者心存疑慮，參加品牌團(tuán)購能否買到期望的建材商品？交給一家“拎包入住”的家裝公司能放心嗎？
許多“一站式”家居消費(fèi)也在部分消費(fèi)場景下變了味道。部分建材賣家盲目追求“一站式”噱頭，在產(chǎn)品質(zhì)量難以跟上的情況下，盲目推出“一站式”，讓部分一直信賴大品牌的消費(fèi)者成為“一站式”噱頭的犧牲品，花了品牌的價(jià)格卻連帶買到了雜牌產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士提醒，家裝、建材“一站式”美好幻想背后隱藏的兩種最需警惕的陷阱。
捆綁式團(tuán)購魚龍混雜
這種做法常見于建材家居市場近年來常用的“聯(lián)盟營銷”，即賣場中不同品類的品牌自發(fā)組合，包括消費(fèi)者購買的聯(lián)盟內(nèi)商家數(shù)量越多，得到的優(yōu)惠越多，優(yōu)惠形式包括抽取聯(lián)單獎(jiǎng)、根據(jù)聯(lián)單數(shù)量獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品等。
以北京某知名家居賣場在2017年8月舉辦的一場聯(lián)盟活動(dòng)為例，在這場活動(dòng)中，匯集了米蘭春天散熱器、維朗門窗、德國艾瑞斯曼壁紙、美國森樂凈水、金莎麗淋浴房、愛家布藝、萊爾詩丹五金、泰昌陽光燈飾照明、諾亞特定制家居、恒潔衛(wèi)浴、唐風(fēng)漢韻榻榻米、華夏杰靜音吊頂、萬和熱水器、光明家具、新中源陶瓷、創(chuàng)藝櫥柜、振生安防全自動(dòng)防盜門、依思蒙沙、松下新風(fēng)系統(tǒng)等20個(gè)品牌，其中絕大多數(shù)品牌均是知名品牌，但其中也摻雜了部分在品牌美譽(yù)度上相對較弱的品牌，如果消費(fèi)者僅貪圖“一站式”購物的便宜快捷，那么很可能被“一站式”購物中的大品牌吸引，最終搭車購買的是質(zhì)量較差的產(chǎn)品。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種“一站式”銷售，看似是消費(fèi)者和商家可實(shí)現(xiàn)雙贏，但事實(shí)并非如此，“一站式”銷售參加的商家品牌很難保證全部都是一線品牌，而且相對低知名度的品牌更樂于得到大品牌的帶動(dòng)，愿意為“一站式”銷售主動(dòng)提供獎(jiǎng)品，進(jìn)而增加交易量。如此一來，獲得實(shí)惠和效率的消費(fèi)者，很可能因此會(huì)在售后服務(wù)中付出代價(jià)。
盲目擴(kuò)充品類難保質(zhì)量
除了不同品牌之間因?yàn)楣餐睦娼⑵鹇?lián)盟體外，比較有實(shí)力的品牌會(huì)以一己之力打通品類，建立圍繞自己品牌的“一站式”購物體系，在家居圈里，這種方式有一個(gè)更響亮的名字：大家居。
將“大家居”作為發(fā)展方向的品牌，往往會(huì)給消費(fèi)者勾勒這樣一幅方便、快捷、實(shí)惠同時(shí)質(zhì)量有保證的購物場景：走進(jìn)品牌店后，可以一站式購齊自己家庭需要的一切產(chǎn)品，上到家電廚電，下到馬桶木門，在選購建材家具的同時(shí)，店內(nèi)專業(yè)且免費(fèi)的測量師傅、設(shè)計(jì)師將上門完成方案，在全部完工入住后，還可以享受品牌提供的一站式售后服務(wù)，再也不必為了修理而東奔西走。
前景很誘人，但考慮到實(shí)際擴(kuò)展品類的難度，這種前景還只是一種空想。進(jìn)軍大家居的品牌，在起家之初往往聚焦的是某單個(gè)品類，如擅長地板、櫥柜、衣柜等，在自己已有領(lǐng)域內(nèi)小有名氣和地位，隨后開始圖謀大家居。但如果缺乏足夠長時(shí)間的積淀和準(zhǔn)備，只是憑借既有資本收購了一個(gè)性價(jià)比合理的代加工廠，移植了品牌光環(huán)卻未注入技術(shù)研發(fā)核心，那么雖然聽起來是名牌，但后期產(chǎn)品往往在質(zhì)量上很難讓人滿意。
“一站式”避險(xiǎn)指南
“一站式”既可以是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家共贏的利器，也可以是導(dǎo)致消費(fèi)者買到名不副實(shí)產(chǎn)品的“害人精”，該如何識破不法商家的小伎倆，尤為需要學(xué)習(xí)。
對于聯(lián)盟形式的“一站式”購物，在購物之前需要對參與活動(dòng)的品牌評價(jià)有所了解。聯(lián)盟營銷，往往會(huì)有少數(shù)知名品牌牽頭，為整個(gè)營銷造就品牌光環(huán)，另有大量小雜牌摻雜。在購物之前了解了哪些品牌值得購買，就不會(huì)被商家提供的聯(lián)單獎(jiǎng)、終極大獎(jiǎng)迷惑，轉(zhuǎn)而只購買自己需要的品牌，這樣雖然難以享受全部折扣，卻也是以實(shí)惠價(jià)格購買自己看好品牌的一種策略。退一步來看，商家提供的聯(lián)單獎(jiǎng)往往只是蠅頭小利的誘惑，比如拖把、電熱水壺，買一款高品質(zhì)的生活必需品才是硬道理。
辨別“大家居”式“一站式”購物陷阱，需要在做出購買決定之前明確品牌主業(yè)，品牌發(fā)展需要長時(shí)間的積淀和技術(shù)更新，一個(gè)品牌長時(shí)間從事的細(xì)分領(lǐng)域，聚集著這個(gè)品牌的全部拳頭產(chǎn)品和核心技術(shù)。其次需要判斷這個(gè)品牌的核心技術(shù)能否移植到拓展的品類中。例如做櫥柜的品牌，在拓展到衣柜領(lǐng)域時(shí)依然有一定的技術(shù)相似度，但如果貿(mào)然進(jìn)入軟體沙發(fā)領(lǐng)域、墻紙布藝領(lǐng)域或衛(wèi)浴領(lǐng)域，便需要多加警惕，避免成為商家借品牌名氣短期收割的“死忠粉”。
4月17日，“第一屆(2015)紅木藝術(shù)家具品鑒會(huì)”第三場主題活動(dòng)——“西洋老克勒家具品鑒專場”勝利開幕，連日來現(xiàn)場一派人氣高漲。此場品鑒會(huì)由中國家具工業(yè)信息中心、中國工藝美術(shù)學(xué)會(huì)工藝設(shè)計(jì)分會(huì)、上海木材行業(yè)協(xié)會(huì)紅木專業(yè)委員會(huì)、上海收藏協(xié)會(huì)紅木藝術(shù)家具委員會(huì)(籌)聯(lián)合上海夢創(chuàng)家具有限公司共同主辦，持續(xù)時(shí)間為10天左右。
對老上海的回憶來說，總是少不了“老克勒”的傳奇。作為最先接受西方文化、并最先將中西文化結(jié)合于生活的一批人士，十分崇尚一種低調(diào)奢華的家具，他們將中式的雕刻元素融入西式的輪廓，使之既有西洋家具的豪華大氣，又有中式家具的含蓄內(nèi)斂，從而成為當(dāng)年“東方巴黎”特有的標(biāo)志。
據(jù)悉，4月25、26日的13:00——16:00將繼續(xù)舉辦“紅木大講堂——藝術(shù)家具與論‘檀’”品鑒交流活動(dòng)，主辦方將帶領(lǐng)消費(fèi)者一睹這些家具的迷人風(fēng)采，過一把“克勒”癮!期間，凡現(xiàn)場加入“紅木藝術(shù)家具愛好者俱樂部”會(huì)員者，將免費(fèi)贈(zèng)送《藝術(shù)家具》雜志一本。
◆活動(dòng)地址：
寶山區(qū)錦秋路809弄9號(錦秋商業(yè)街內(nèi)街)
◆交通線路：
1、地鐵7號線上海大學(xué)站3號出口
2、58、185路公交車錦秋路終點(diǎn)站
3、767、828路公交車錦秋路瑞康路站
4、停車場位于錦秋花園小區(qū)大門廣場左側(cè)
◆咨詢熱線：021-56131287
三十多年的發(fā)展，中國家具行業(yè)成為一個(gè)萬億市值的大產(chǎn)業(yè)。目前，還沒有一家企業(yè)的產(chǎn)值超過行業(yè)的1%，市場集中度分散，處在由低端勞動(dòng)力密集型像高端智能制造“轉(zhuǎn)型升級”的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
而一些具備獨(dú)特DNA的家具企業(yè)厚積薄發(fā)，成為行業(yè)專業(yè)化、集約化發(fā)展的動(dòng)力源，這些企業(yè)完全突破了行業(yè)發(fā)展的瓶頸，正大踏步走向自己輝煌的未來。
在這些企業(yè)身上，我們不僅看到了真正的企業(yè)家精神，也看到了創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展唯一動(dòng)力的生動(dòng)詮釋。
彌足珍貴的企業(yè)家精神
2016年，李克強(qiáng)總理號召：“弘揚(yáng)企業(yè)家精神和工匠精神，提升中國制造水平。”彌足珍貴的是，家具行業(yè)在長期的、充分的市場競爭中，涌現(xiàn)了在原創(chuàng)設(shè)計(jì)、流程改善、營銷創(chuàng)新等諸多方面實(shí)現(xiàn)突破的企業(yè)家精神典范，他們擁有自己的特色DNA，不盲目不浮躁，潛心將特色做到極致，實(shí)現(xiàn)了自我的一次次的變革與成長。
曲美：從“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”與“環(huán)保”中掘金典范
今天，曲美已經(jīng)成為“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”與“環(huán)保”的典范。許多設(shè)計(jì)大師為其設(shè)計(jì)家具，董事長趙瑞海多次強(qiáng)調(diào)，“堅(jiān)守設(shè)計(jì)的核心價(jià)值觀，未來曲美要用設(shè)計(jì)去詮釋當(dāng)代人的生活態(tài)度，并要跨越國界，將設(shè)計(jì)上升到美學(xué)的高度，充分尊重環(huán)境對人的影響力，為美好生活定位?！毙袠I(yè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)審美水準(zhǔn)，曲美當(dāng)屬第一。
曲美從1999年開始買斷丹麥設(shè)計(jì)師漢斯的設(shè)計(jì)技術(shù)，包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和店面設(shè)計(jì)，經(jīng)過全方位、一體化、市場化的包裝，曲美開始銷售設(shè)計(jì)概念。在隨后幾年，曲美家居更是成立了國際設(shè)計(jì)師聯(lián)盟，囊括了來自法國、美國、丹麥以及中國等國際知名設(shè)計(jì)師。這些設(shè)計(jì)師在曲美的發(fā)展歷程中為曲美提供了源源不斷的原創(chuàng)設(shè)計(jì)作品，連續(xù)4次獲得“中國設(shè)計(jì)紅星獎(jiǎng)”。今天在行業(yè)的頂尖設(shè)計(jì)大展上，總能看到曲美的身影。
除了“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”，曲美家居還一直踐行著低碳環(huán)保的企業(yè)精神，不僅首創(chuàng)家具環(huán)保實(shí)驗(yàn)室，還于2010年引進(jìn)自動(dòng)噴漆生產(chǎn)線，提高生產(chǎn)效率。2014年6月，曲美家居率先全線使用水性漆，在眾多企業(yè)忙著改革生產(chǎn)線的時(shí)候，曲美家居又在原有的水性漆生產(chǎn)線基礎(chǔ)上新增了微波自動(dòng)干燥線，有效地提升了生產(chǎn)效率和工藝質(zhì)量。當(dāng)2017年很多家具企業(yè)還因?yàn)槌杀?、性能因素等對水性漆持觀望態(tài)度時(shí)，曲美已經(jīng)在市面上有了多年的銷售“水性環(huán)保家具”的經(jīng)驗(yàn)。
慕思：睡眠幸福營銷俘獲萬千消費(fèi)者
那位叼著煙斗的西方老紳士：熨燙服帖的襯衫，灰白的沿腮胡須，微鎖的眉宇以及專注的目光，無一不體現(xiàn)出一種低調(diào)而奢華的格調(diào)。這個(gè)深諳品牌定位的床墊企業(yè)，將睡眠文化營銷做到了極致。
發(fā)布《中國睡商白皮書》，舉辦睡眠產(chǎn)業(yè)大會(huì)，邀請“試睡師”體驗(yàn)，制作《床上關(guān)系》、《一睡成名》、《艷遇》微電影，出臺(tái)云音樂睡眠系統(tǒng)，進(jìn)行全民睡商大調(diào)查，推出賀歲大片，邀請各路文化名人從幾千年的中國文化積淀中挖掘“睡眠與六根”的探討……自2010年開始，每年3?21世界睡眠日期間舉辦“世界同睡的一天”大型公益活動(dòng)，攜手明星、企業(yè)家，推廣健康睡眠理念。在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的床墊細(xì)分門類，慕思是一個(gè)不按規(guī)矩出牌的叛道者，每一次的營銷都賺足了行業(yè)、消費(fèi)者的眼光。
作為寢具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，慕思已經(jīng)把傳播健康睡眠理念從以往的“價(jià)格營銷”、“滿意營銷”上升到現(xiàn)在的“幸福營銷”和“價(jià)值營銷”。慕思總裁姚吉慶及其團(tuán)隊(duì)深諳“睡眠文化營銷”的奧妙，重新定義了“床”這個(gè)品類，改變了這個(gè)品類的評判標(biāo)準(zhǔn)，讓“睡眠”開始成為寢具的核心，成為行業(yè)文化營銷的佼佼者。
尚品宅配：將互聯(lián)網(wǎng)DNA成功嫁接于定制家具
在定制家具領(lǐng)域，尚品宅配當(dāng)屬跨界的“黑馬”。三位創(chuàng)始人是共患難的理工大學(xué)的老師與畢業(yè)生，一開始是做圓方軟件，后來跨界到家具行業(yè)，從此異軍突起。IT企業(yè)起家的特點(diǎn),讓尚品宅配在同行中多了那么一絲異類的色彩。
自2004創(chuàng)立以來，尚品宅配在國內(nèi)創(chuàng)造性地提出數(shù)碼化定制概念，引進(jìn)“圓方大規(guī)模定制系統(tǒng)”，通過從銷售到制造再到售后服務(wù)全流程的信息技術(shù)與管理流程整合，依托仿真和虛擬設(shè)計(jì)制造、參數(shù)化智能設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)同設(shè)計(jì)等技術(shù)，為每一塊配件提供專屬的二維碼身份標(biāo)簽，對同類型同材質(zhì)同厚度的板材進(jìn)行混合排產(chǎn)，完成了企業(yè)信息化與工業(yè)化的高度融合，實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)家具制造業(yè)向現(xiàn)代家居服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。
林氏木業(yè)：渠道創(chuàng)新
線上+線下，玩轉(zhuǎn)大數(shù)據(jù)，林氏木業(yè)走在了“新零售”的第一梯隊(duì)。當(dāng)所有人沉迷傳統(tǒng)渠道時(shí)，它由電商起家;當(dāng)電商業(yè)務(wù)發(fā)展正盛，連續(xù)數(shù)年獲得天貓家具類目雙十一銷量冠軍后，它又看到危機(jī)，積極布局線下體驗(yàn)店。在渠道的選擇上，林氏木業(yè)從來不跟風(fēng)。
近年來，有別于傳統(tǒng)家具企業(yè)全國經(jīng)銷、進(jìn)駐大賣場的渠道經(jīng)營模式，林氏木業(yè)依托于天貓平臺(tái)，逐步擴(kuò)展線下O2O體驗(yàn)館，走出一條特色發(fā)展之路。2016年在全國主要城市新開20多家O2O體驗(yàn)館，成為在家居平臺(tái)“新零售”探索的代表性企業(yè)。
林氏木業(yè)認(rèn)為，“未來的時(shí)代將不是IT時(shí)代，而是DT的時(shí)代?！绷质夏緲I(yè)基于其大數(shù)據(jù)，積極貼近年輕人想法，調(diào)整企業(yè)運(yùn)營戰(zhàn)略，在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)打造極致爆款，以標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，形成了高效、有活力的供需鏈條。
誠如百年前“實(shí)業(yè)救國”，在當(dāng)下“脫實(shí)向虛”，大數(shù)據(jù)應(yīng)用、智能化水平越來越高的經(jīng)濟(jì)大潮中，家具行業(yè)唯有不斷出現(xiàn)勇于打破陳規(guī)、目光高遠(yuǎn)、敢想敢干的企業(yè)家精神，方能欣欣向榮，對于具體的企業(yè)，也才能立于不敗之地。(來源：第一家具網(wǎng))
品牌中纖板銷售情況平穩(wěn)。據(jù)商家介紹，在4月旺季帶動(dòng)下，中纖板的出貨有所加快。據(jù)了解，近年來中纖板價(jià)格和行情變化較大的主要集中在中小企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，而大品牌企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品無論在價(jià)格還是在銷售上波動(dòng)都不會(huì)太大。商家表示，這些大品牌都有較為固定的合作企業(yè)，銷售不會(huì)有太大的問題，因此在價(jià)格調(diào)整方面也較為謹(jǐn)慎，不會(huì)隨意改變價(jià)格。目前廣東市場2440×1220×3mm中纖板報(bào)價(jià)17-19元/張；山東臨沂木材市場2440×1220×9mm中纖板報(bào)價(jià)38元/張；2440×1220×12mm商家報(bào)價(jià)45元/張。
指接板銷量平穩(wěn)上升。據(jù)商家介紹，隨著家具市場需求量的穩(wěn)步提升，指接板的銷量也呈現(xiàn)小幅拉升之勢。商家表示，近年來，由于橡膠木家具的迅速發(fā)展，使得橡膠木指接板的產(chǎn)量和需求量都在不斷攀升。4月，各大家具展的效應(yīng)逐漸現(xiàn)象，使得指接板的出貨量也開始穩(wěn)步走升。目前廣東市場橡膠木指接板18mm商家報(bào)價(jià)4100元/立方米；山東臨沂市場橡膠木指接板2440×1220×18mm商家報(bào)價(jià)240元/張。
建筑模板廠家加緊生產(chǎn)。據(jù)福建建筑模板生產(chǎn)廠家表示，受梅雨天氣影響，3月份閩南地區(qū)連續(xù)十幾天高強(qiáng)度降雨，單板無法曬干，模板原材料嚴(yán)重缺乏。不少工廠出現(xiàn)停產(chǎn)的現(xiàn)象，導(dǎo)致模板出貨量減少。在4月天氣轉(zhuǎn)好之后，原材料陸續(xù)到貨，建筑模板生產(chǎn)廠家加班加點(diǎn)開展生產(chǎn)。目前廣東市場建筑模板915×1830×15mm商家報(bào)價(jià)54-59元/張；四川大西南市場1830×915×15mm素板商家報(bào)價(jià)43元/張。
二、地板市場：菠蘿格實(shí)木地板廣東市場銷量一般；圓盤豆地板性價(jià)比高。
菠蘿格實(shí)木地板廣東市場銷量一般。據(jù)商家介紹，菠蘿格實(shí)木地板的主打市場主要集中在廣西和海南地區(qū)，主要的原因在于這兩個(gè)地區(qū)天氣較為潮濕，而菠蘿格不怕雨水的特性剛好滿足這一要求。商家表示，菠蘿格地板不太受廣東人喜愛的主要原因在于菠蘿格沒有什么紋理，鋪裝起來沒有層次感。目前廣東魚珠國際木材市場菠蘿格實(shí)木地板910×123×18mm商家報(bào)價(jià)為290元/平方米左右。
圓盤豆地板性價(jià)比高。據(jù)商家介紹，圓盤豆憑借較高的性價(jià)比和穩(wěn)定的材性，在地板市場中占有一席之地。商家表示，圓盤豆實(shí)木地板910×123×18mm價(jià)格在280元/平方米左右，這個(gè)價(jià)位普通的消費(fèi)者也能負(fù)擔(dān)得起，且其木材紋理清晰，材質(zhì)厚重，給人以大氣穩(wěn)重之感，消費(fèi)者接受度也較高。
市場調(diào)查顯示，近期生態(tài)板市場表現(xiàn)較為穩(wěn)定。經(jīng)銷商表示，雖然目前生態(tài)市場的需求量遲遲不見提升，但是在市場剛需的支撐下多數(shù)商家依舊保持著比較穩(wěn)定的出貨量。不過也有廠家反映，當(dāng)前采購商的訂單飄忽不定，各項(xiàng)生產(chǎn)成本又在不斷上漲，這導(dǎo)致廠家面臨這開工艱難的困境，因此部分廠家走都在減少產(chǎn)量消化庫存?，F(xiàn)階段，廣東市場1220×2440×12mm生態(tài)板商家報(bào)價(jià)100-150元/張。
