品牌紅木家具已“無價可降”市場冷清\大涌被認定為中國紅木產(chǎn)業(yè)集群名鎮(zhèn)
業(yè)內(nèi)人士認為，目前紅木家具的價格已經(jīng)觸底。
新京報記者王遠征攝
近一年來，國內(nèi)紅木家具市場一直處于低迷狀態(tài)，紅木家具市場自去年下半年開始，需求開始減弱，“紅木家具降價”已經(jīng)在市場悄然出現(xiàn)。對于消費者而言，紅木家具真的便宜了嗎？現(xiàn)在買紅木家具真的合適嗎？業(yè)內(nèi)人士表示，“抄底”正當(dāng)時，目前紅木市場確實處于“谷底”；但是紅木家具的升值價格受多重關(guān)系影響，投資紅木產(chǎn)品還應(yīng)放遠眼光。
市場走訪
市場冷清無利潤銷售
5月18日，記者走訪了某賣場的紅木專區(qū)。記者看到，區(qū)域里十幾家品牌，“羽翔紅木”、“庭美紅木”、“云龍海”、“鴻鼎閣”等品牌店面并未開張營業(yè)。在多家紅木店內(nèi)，記者問及產(chǎn)品價格時，銷售人員的報價往往低于標簽價格。在“金啟元紅木”店內(nèi)，銷售人員指著一件標價為70000元的大紅酸枝多寶閣告訴記者，現(xiàn)在35000元就可以賣。他說：“現(xiàn)在行情不好，報價都很實在，能賣就賣?！?/p>
此前，今年五一期間，記者走訪了某賣場的紅木家具專區(qū)。雖然是消費旺季，但是與周邊的其他品類銷售區(qū)域不同，紅木家具區(qū)一片冷清，記者看到，不少家具門店已經(jīng)閉門歇業(yè)，并未開張。有的品牌雖然門匾還在，但店面內(nèi)已經(jīng)基本搬空。記者走進了一家門店，店主告訴記者：“自從去年下半年生意就不好做，今年上半年情況也沒有好轉(zhuǎn)，周邊很多商家覺得租金貴，已經(jīng)選擇搬出去了，剩下的也是在看情況，如果還不賣貨，回籠不來資金，只能撤店。”
市場解析
紅木家具價格已經(jīng)觸底
自從去年下半年開始，紅木家具便出現(xiàn)“降價潮”。有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，從2014年7、8月份開始，紅木家具市場“突然賣不動了”，直到2014年年底，紅木家具開始出現(xiàn)“降價”。從中國紅木委發(fā)布的全國紅木制品市場景氣指數(shù)也可以看出，從2014年5月開始，指數(shù)一路下滑，2015年4月份數(shù)值為96.0，同比下滑22.4%，環(huán)比下滑5.9%，指數(shù)繼續(xù)回落。4月份，紅木行業(yè)新訂單指數(shù)為85，同比下滑14.5%，環(huán)比下滑6%。生產(chǎn)量指數(shù)為84，同比下滑12.7%，環(huán)比下滑11%。兩個重要分指數(shù)的下滑，反映行業(yè)市場需求乏力，企業(yè)生產(chǎn)量、訂單同比、環(huán)比均出現(xiàn)較大程度的下滑，市場繼續(xù)承受較大下行壓力。
紅木家具的降價直接原因來自紅木材料的降價。據(jù)業(yè)內(nèi)人士解釋，從去年下半年至今，紅木原料和家具的價格都明顯下跌。例如，和2013年相比，緬甸花梨至少跌了50%；大葉紫檀在2012年價格最頂端的時候達到每噸30多萬元，現(xiàn)在每噸七八萬元就可以買下；2013年老撾紅酸枝每噸20多萬元才能買到，現(xiàn)在十三四萬元就能交易，曾經(jīng)每噸要120萬元的小葉紫檀現(xiàn)如今80萬元就可以買到。
此外還有多種因素的疊加。2013年，新修訂的“CITES公約”出臺，交趾黃檀（老撾大紅酸枝）等材料受到貿(mào)易限制，帶動了材料價格大漲，也帶來了紅木家具的熱銷。提前透支性的消費，讓2014年下半年開始紅木家具便出現(xiàn)低迷。再加上房產(chǎn)市場低迷、整體經(jīng)濟發(fā)展速度放緩以及“反腐”風(fēng)潮，讓紅木市場受到多重影響。
有業(yè)內(nèi)人士表示，市場低迷之下，哪家的生意都不好做。消費者往往有“買高不買低”的心態(tài)，家具家的降價反而加深了這種消費心理。實際上，品牌紅木家具已經(jīng)“無價可降”，很多品牌也放棄了以低價吸引消費者的策略，轉(zhuǎn)而專注收藏級精品家具，尋找更為高端的消費群體。對于消費者而言，現(xiàn)在買家具正是時機。
購買注意
怎樣才能“抄到底”？
要“抄底”，還是選擇價值受市場普遍認可的材料為主，例如大紅酸枝、小葉紫檀等。這些材料的家具經(jīng)過了幾百年的檢驗，的確是最佳用材，而且市場認知率、價值認可率比較高，升值價值被看好。在購買時，一定要購買“正品”，一些類似的“新材料”，例如類似的微凹黃檀，雖然也是紅酸枝的一種，但是價值與大紅酸枝相去甚遠。
對于剛性需求的消費者，“抄底”的價值在于目前市場行情整體冷清，大多數(shù)家具接近材料成本價格，甚至低于材料的成本價格，購買家具價格低廉，可以減少預(yù)算。此外，精品家具的價值慢慢凸顯，用料精良、器形優(yōu)美的品質(zhì)優(yōu)異的紅木家具將會進入穩(wěn)步上漲的通道，如果并非想“倒手掙差價”，看重未來幾十年的升值潛力，還是選擇高端的高品相家具為好。
業(yè)內(nèi)聲音
紅木家具價格將趨于平穩(wěn)
●車暢，中國木材與木制品流通協(xié)會紅木流通專業(yè)委員會秘書長
2013年以及去年上半年材料價格大漲、紅木成品市場的大熱，并不是市場有序發(fā)展的結(jié)果，而是以投機性、跟風(fēng)性消費居多，提前預(yù)支了目前市場銷售，2014年開始市場變冷，是意想之中的事情。雖然目前市場比較低迷，但是處于穩(wěn)定狀態(tài)。從3月份中國紅木進口綜合價格指數(shù)來看，指數(shù)環(huán)比探底回升，市場整體出現(xiàn)回暖，紅木行業(yè)對后市判斷謹慎樂觀，部分企業(yè)也適當(dāng)建立了部分生產(chǎn)性原材料貯藏，預(yù)計今年紅木家具市場不會出現(xiàn)價格大漲大跌的情況。
紅木原料進口價格并不低迷
●楊波，北京元亨利硬木家具有限公司董事長
紅木行業(yè)的發(fā)展歷史也是反反復(fù)復(fù)的，不是沒有出現(xiàn)過這種下跌的情況，例如2003年“非典”時期、2008年“金融危機”。此次紅木市場的低迷，可以說是多重因素的累加。但是需要注意的是，紅木資源本身的不可再生的稀缺性，決定這個行業(yè)不會“一跌不起”。例如最為昂貴的黃花梨，在近幾年的行情漲跌中都是只漲不跌，可以說是“定海神針”，就是因為其資源的稀缺性。紅木原料的國際進口價格也一直未降過，所謂原料價格，是國內(nèi)材料囤積商逐漸將囤積的材料拋貨兌現(xiàn)，改變了木材市場的供需關(guān)系，使得木材價格迅速回落。從長遠的角度來看，紅木資源的不可再生性，決定了其長遠的升值價值。而且今年紅木市場也將逐漸回暖，目前來看，真的是抄底好時機。
本版采寫/新京報記者馮靜
繼先后獲得“中國紅木雕刻藝術(shù)之鄉(xiāng)”、“中國紅木家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”、“中國紅木產(chǎn)業(yè)之都”等國家級榮譽稱號后，3月10日，大涌鎮(zhèn)被中國林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會和中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會聯(lián)合認定為“中國紅木產(chǎn)業(yè)集群名鎮(zhèn)”。
根據(jù)評定文件所示，大涌鎮(zhèn)是廣東省中山市紅木家具名鎮(zhèn)，也是全國重要的紅木家具生產(chǎn)集散地。近年來，大涌鎮(zhèn)黨委、政府采取多種有力措施，整合紅木上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，凝聚行業(yè)各方面力量，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境，促進了紅木產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為全國紅木產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)樹立了榜樣。
近兩年來，紅木家具市場上出現(xiàn)了諸多形式的“營銷”，展會、拍賣等活動在每個周末都“輪番上演”，文化營銷漸成紅木企業(yè)的主流營銷。業(yè)內(nèi)人士指出，文化營銷是否成功，不僅考驗商家的策劃能力，更考驗企業(yè)設(shè)計水平和管理水平。當(dāng)前，紅木企業(yè)已經(jīng)開始學(xué)會利用營造品牌影響力來尋找潛在顧客。
多種營銷為聚攏人氣
7月，首屆當(dāng)代紅木家具文化周開幕。7月13日，“紅木家具知識講座”在居然之家麗澤店舉行，古家具學(xué)者張德祥、南京林業(yè)大學(xué)教授徐魁悟就紅木家具鑒賞和紅木材質(zhì)鑒別開講；7月14日，“首屆當(dāng)代中國紅木家具精品拍賣會”進行，分為京作、蘇作、廣作、仙游、東陽五個產(chǎn)區(qū)作品，共將近200件產(chǎn)品參拍。7月12日至7月15日，首屆中國紅木家具精品品鑒會同時進行，共22家企業(yè)參展，企業(yè)紛紛開展品鑒活動。
近兩年來，紅木市場上的講座、拍賣已經(jīng)成為常見的營銷活動。例如，拍賣活動成為品牌專賣店或賣場每逢周末的常規(guī)活動；商家或賣場舉辦的紅木知識文化講座，也是常見的形式。據(jù)居然之家副總裁任成介紹，居然之家紅木大會堂基本每月都會有相關(guān)講座。講座知識不限于紅木家具、紅木文化，已經(jīng)拓展到茶藝、插花、雕刻文化等多個領(lǐng)域。除此之外，網(wǎng)絡(luò)團購優(yōu)惠、私人定制、高端會所展示、定期保值回購等多種營銷形式陸續(xù)出現(xiàn)。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前紅木家具行業(yè)營銷目的可分為兩種：直接銷售紅木家具產(chǎn)品與企業(yè)文化推廣和品牌宣傳。而在北京市場上的競拍活動最為常見，不同于嚴格意義上的拍賣行為，這種競拍活動更類似于玩家之間的交流和吸引人氣的促銷活動。名佳紫檀會館總經(jīng)理朱鄧峰介紹說：“營銷方式與顧客需求、顧客心理有關(guān)，紅木行業(yè)發(fā)展時間短暫，還未培養(yǎng)出一種成熟的營銷方式，在這其中，拍賣促銷的方式最受認可。對于更多消費者來說，看重的是紅木家具的收藏價值和升值潛力。類似拍賣會的競拍活動，商家賺取利潤較低，產(chǎn)品能以較低價格成交，消費者有撿漏的樂趣，相對更受歡迎?！?/p>
市場不成熟紅木企業(yè)嘗試口碑營銷
值得關(guān)注的是，從單純促銷到文化營銷，紅木企業(yè)開始學(xué)會利用營造品牌影響力，以口碑營銷尋找潛在顧客。正因如此，高端會所、文化講座的營銷方式越來越常見，而在短期之內(nèi)，此類活動并不會有立竿見影的效果。
據(jù)任成介紹，賣場舉辦文化講座等文化性質(zhì)活動，更多的目的是提高人流量、增加人氣。她介紹說：“據(jù)不完全統(tǒng)計，全國紅木家具生產(chǎn)企業(yè)超過一萬家，再加上紅木家具消費具有區(qū)域性特點，消費者熟識的、叫得響的并不多。此類營銷方式，還是以培養(yǎng)消費者為主，讓消費者從不了解到了解，從了解到喜歡，才有可能做成生意，培養(yǎng)市場的工作一定要做?！?/p>
而對于生產(chǎn)品牌來說，對此類活動的銷售效果要求更為明顯，活動內(nèi)容考驗著組織方的策劃能力。7月初，由宣明典居主辦的“文化雅集”系列活動開幕，宣明典居古典家具廠董事傅軍民卻對第一期活動效果并不滿意。據(jù)傅軍民介紹：“喜歡中式文化的人對紅木家具肯定不排斥，也是有一定品位和經(jīng)濟實力的消費者，我們想以文化講座先把這群人吸引過來。但是在實際操作過程中，吸引客戶非目標群體、講座服務(wù)不完善、后續(xù)工作無跟進，活動沒有達到預(yù)想效果?！?/p>
現(xiàn)實情況是，目前的營銷模式，極少以長期品牌營銷為目的，大多數(shù)企業(yè)更看重眼前商業(yè)效果。朱鄧峰說：“從商業(yè)策略上來講，營銷方式多種多樣，但是紅木市場發(fā)展并不成熟，培養(yǎng)一種新的、受認可的營銷方式有難度也需要成本，所以大多數(shù)企業(yè)相對慎重?！?/p>
營銷模式
會所式營銷
有影響力和實力的企業(yè)，往往將紅木家具與字畫、瓷器等古玩陳設(shè)在一起，打造古色古香的陳列會館。在經(jīng)營上，注重研究消費者的文化觀、價值觀，注重積累人脈，并利用人脈力量與其盡量交成朋友，繼而發(fā)展成?？?。前來的玩家、消費者在觀賞把玩時，通過適時的講解、介紹，自然也會受到熏陶，繼而喜歡上并買回家。
私人定制
產(chǎn)品從選材到風(fēng)格設(shè)計，都可以按照消費者的要求進行制作，并按照消費者家庭裝修風(fēng)格，為消費者提供不同的家具裝飾解決方案。這部分消費群體消費能力較強，有獨立的審美能力，對紅木家具文化也有一定的見解。
保值回購
一般為生產(chǎn)廠家推出，消費者購買其產(chǎn)品，在一定年限內(nèi)，可以以當(dāng)年買入價格等價或升值回收，體現(xiàn)了產(chǎn)品收藏價值。在回收過程中，對產(chǎn)品品相有一定要求。這種活動只限于升值潛力看好的材質(zhì)。
業(yè)內(nèi)聲音
企業(yè)要更了解受眾特點
●關(guān)毅，北京宣和中式古典家具研究院院長
近年來，紅木行業(yè)內(nèi)文化營銷類活動并不鮮見，活動內(nèi)容趨同，舉辦方水平參差不齊，消費者已經(jīng)出現(xiàn)審美疲勞，并沒有起到營銷的目的。我認為品牌在搞活動之前，應(yīng)該了解受眾群體和消費特點，在細節(jié)上下工夫。紅木家具不是必需品，也不是奢侈品，定義為具有藝術(shù)價值的商品更為合適。在此方面，并沒有一個成熟的行業(yè)或營銷模式可以借鑒，還需要企業(yè)慢慢摸索和學(xué)習(xí)。
營銷多元要以產(chǎn)品多元為前提
●鄧雪松，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具委員會副秘書長
營銷手段的多元化必須以產(chǎn)品的多元化為前提，如果產(chǎn)品的造型相互照搬抄襲，工藝手法大同小異，在這個情況下片面去變化營銷手法，無非是一個噱頭而已。據(jù)我了解，近年來雖然市場相對冷清，一些品質(zhì)過硬、品牌美譽度高，產(chǎn)品系列完整并著重對企業(yè)文化和品牌宣傳的高端品牌，營業(yè)額逐年攀升，發(fā)展?fàn)顩r很好。優(yōu)異的品質(zhì)和服務(wù)，是產(chǎn)品最終賴以生存和立足的基礎(chǔ)，也是最健康有效的“營銷”方式。
采寫/新京報記者馮靜
2015年3月17日數(shù)據(jù)統(tǒng)計，長三角五港原木日均出貨量為3.26萬立方米。
現(xiàn)原木各材種日均出貨情況為:北美材1.34萬立方米，輻射松1.35萬立方米，俄羅斯木材0.45萬立方米，其他材種0.12萬立方米。對比2014年同期日均出貨2.38萬立方米，同比增長36.9%。
2014年后期原木出貨量處于穩(wěn)中有升的態(tài)勢，一直持續(xù)至7月份。
現(xiàn)如今，由于各種原因，下游木材加工廠開工率約為70%，原木日均出庫就已超3萬立方米，剩余加工廠未來陸續(xù)開工，出庫量尚有拉升的可能。
另，年前各加工廠基本沒有備貨，原木短期出貨量將有增無減，短期北美材及輻射松、澳松到船不多，部分已轉(zhuǎn)到北方以嵐山為區(qū)域及天津、漳州、廣州等地區(qū)，長三角區(qū)域庫存原木大幅減少的情況將可能一直存在。
品牌升級
伴著消費者消費觀念的不斷提升，消費者對木門材質(zhì)、功能和外觀等有了更高的需求外，對品牌的認可程度也日漸攀升。不少木門企業(yè)已經(jīng)逐漸意識到要將品牌建設(shè)作為木門企業(yè)謀求長遠發(fā)展的出路。比如2017年3月由中國木門技術(shù)聯(lián)盟和中國建博會(上海)聯(lián)合舉辦的第七屆中國木門品牌大會，拉開了木門品牌營銷升級的序幕;《華澤三峰號》的幸福起航，品牌戰(zhàn)略全面升級;2017年同樣作為展志天華的品牌升級年，8月25日展志天華木門斥資千萬簽約當(dāng)紅巨星劉濤女士為木門形象大使，為公司品牌發(fā)展注入新的活力。
明星營銷
2017年在品牌升級的大背景之下，很多廠家都越來越親賴于通過利用明星助陣、代言的創(chuàng)意營銷方式，來為自己獲得高熱度的曝光和傳播，提升品牌知名度。比如，9月24日，益圓木門在居然之家北四環(huán)店舉辦的“領(lǐng)悟·家的味道”主題活動，邀請了著名歌手辛?xí)早鳌眮碇?十一前后，歐派請來胡靜，到居然之家順義店揭秘定制家居的真諦;在剛剛結(jié)束的夢天木門28周年夢享盛典鉅惠活動中，分別邀請到辛?xí)早?、張宇、光良、周傳雄、張衛(wèi)健等巨星，為活動注入新的元素。
原創(chuàng)設(shè)計
這是一個個性化當(dāng)?shù)赖哪甏?，大眾化的主流產(chǎn)品已經(jīng)難以俘獲消費者的心。2017年消費者能夠很明顯感受到的變化就是，無論是整個行業(yè)還是廠家，對于原創(chuàng)產(chǎn)品的重視和設(shè)計有了更深刻的認知。新年剛過，格林福木門、肯帝亞木門就率先在行業(yè)內(nèi)掀起新品設(shè)計風(fēng)暴;2017年7月在廣州召開的第六屆中國木門產(chǎn)品大會上，碧桂園·現(xiàn)代筑美家居、尚品本色木門、東威利實木定制、金迪木門、TATA木門，為參會人員帶來了一場新品盛宴。
擁抱新零售
隨著近年來電商的迅速崛起，電商可謂是風(fēng)靡全球，電商等新的渠道模式逐漸開始映入人們的眼簾。尤其是自2017年10月份以來，電商渠道風(fēng)風(fēng)火火，網(wǎng)上促銷活動不斷，木門電商著實“火”了一把。從中秋、國慶、雙十一、雙十二中走來，木門電商又向圣誕、元旦走去，網(wǎng)絡(luò)平臺原先就占著價格優(yōu)勢，促銷活動一輪接著一輪，打折讓利力度加大，價格優(yōu)勢更加明顯。
雖然都是擁抱新零售，但是在具體的實施層面各家木門企業(yè)也是各有千秋。比如雙十一期間，金凱迪門業(yè)在一邊為消費者提供優(yōu)惠的同時，時刻不忘踐行自己的社會責(zé)任感，在冬季為環(huán)衛(wèi)工人送去溫暖;TATA木門則邀請來8位巨星為自己助陣。
而且從雙十一木門家裝行業(yè)的銷量來看，同比去年都有著大幅度的增長。
智能家居
近幾年，隨著科技的互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，直接帶來智能家居漸漸走進尋常百姓家，甚至可以說已經(jīng)成為這個時代的新寵兒，并給木門行業(yè)帶來了一場翻天覆地的變化，許多木門企業(yè)都積極趕上時代發(fā)展潮流，不管是管理還是技術(shù)層面都在努力練功，爭相制造智能木門產(chǎn)品。
比如大自然家居攜手海爾U+，忠恒鎖業(yè)、名門靜音門鎖、王力、匯泰龍等智能門鎖的推出，開啟智能安全新生活。
全屋定制
全屋定制因為能夠真正做到一站式采購，又能解決空間利用率和整體美觀度等問題，對消費者來說省時又方便，最終效果令人滿意，售后也有保障。正因為如此，全屋定制作為一種理想的發(fā)展模式受到諸多木門家裝廠家的追逐和熱捧。
比如在2017年的廣州建博會上，就有近九成的家居企業(yè)都打出全屋定制口號。在一邊狂熱的同時，我們也需要靜下心來好好思考：想做好全屋定制，離不開雄厚的資金實力和強大的經(jīng)營能力，但更應(yīng)以確實解決消費者痛點為基礎(chǔ)，以客戶需求為導(dǎo)向，在做專的基礎(chǔ)上再做全，步步為營，層層推進。
上市潮
企業(yè)的深度發(fā)展，催促整個行業(yè)逐漸走向成熟與規(guī)模，競爭也日趨白熱化。突出表現(xiàn)之一就是2017年上市的家居企業(yè)較之2016年數(shù)量明顯增多，資本的注入將加速行業(yè)發(fā)展進程，改變市場格局。從年初江山歐派門業(yè)成功登陸A股，為中國木門行業(yè)開創(chuàng)了先河;緊隨其后還有就是歐派家居集團股份有限公司在上海證券交易所掛牌上市，今后行業(yè)內(nèi)上市的企業(yè)也將越來越多。此外，尚品宅配、皮阿諾、金牌、我樂、志邦等定制家居企業(yè)也紛紛步入上市公司之列。
“體育營銷”
中國企業(yè)贊助大型體育賽事或是請體育明星代言早已不是什么新鮮事，但在家居行業(yè)斥巨資投入的現(xiàn)象仍不多見。在5月底的2017世乒賽上，TATA木門作為唯一指定的中國家居行業(yè)贊助商亮相德國賽場。以“國球”帶“國門”出戰(zhàn)，TATA為打造中國木門國際名片邁出了擴展全球版圖的第一步;再比如楷模木門11周年慶上，公司請來郭躍來到現(xiàn)場助陣，在用戶心里留下了獨特的品牌影像。
環(huán)保風(fēng)暴
2017年隨著國家對環(huán)境保護力度的加強，一些污染嚴重、產(chǎn)能落后的建材小作坊和小廠家在政府的責(zé)令下紛紛停產(chǎn)。下游建材市場的變化，直接帶來行業(yè)一波漲價潮、斷貨、交付難，甚至是倒閉潮。對環(huán)保的高要求和對污染的嚴控，倒逼木門家裝行業(yè)進行深度洗牌。
比如在2017年10月，精裝房領(lǐng)域的領(lǐng)跑企業(yè)現(xiàn)代筑美家居發(fā)起成立了中國木門環(huán)保俱樂部，旨在為木門企業(yè)在今后的環(huán)保制造領(lǐng)域創(chuàng)造更具前瞻性的引領(lǐng)作用;夢天木門環(huán)保水性漆產(chǎn)品的問世，10月份TATA木門第三代凈油漆工藝新品肌膚系列的推出，都在通過自己的實際行動為行業(yè)做出貢獻。
一個讓國產(chǎn)木材進入愛爾蘭建筑工業(yè)和走向國際的倡議受到桁架式椽木協(xié)會（TrussedRafterAssociation，TRA）的熱烈歡迎。
TRA主席阿姆斯特朗（AlanArmstrong）鼓勵業(yè)界對這個“適合愛爾蘭的木材材性”項目（簡稱WoodProps）給予支持。
WoodProps是愛爾蘭國立大學(xué)木材工程研究集團與愛登堡龍比亞大學(xué)木材科技中心聯(lián)合發(fā)起的項目。其目的是向歐洲立法部門描述和證明愛爾蘭的結(jié)構(gòu)木材的強度和特性，借以增強愛爾蘭木材潛在的市場潛力。
這個為期3年的項目最近從愛爾蘭政府得到47.7萬歐元的部級資助。
阿姆斯特朗說：“WoodProps非常符合TRA為愛爾蘭和英國的建筑市場推廣可持續(xù)的工程木材解決方案的宗旨。大學(xué)的研究工作也可以推動TRA成員未來在生產(chǎn)制造的屋頂和地板產(chǎn)品中使用愛爾蘭木材，并幫助提高木材工程的形象，鼓勵新一代木材工程師和設(shè)計師使用工程木材。木材工程是非現(xiàn)場施工的關(guān)鍵角色，它不僅加快了建造過程，而且提高了安全性，減少了浪費，是一種更環(huán)保的可持續(xù)發(fā)展方式。我們完全支持這一舉措?！?/p>
愛爾蘭政府糧食、林業(yè)和園藝部長道爾（AndrewDoyle）于2017年5月正式宣布WoodProps開始實施。該項目由愛爾蘭國立大學(xué)的哈特（AnnetteHarte）博士領(lǐng)銜負責(zé)。
在項目實施過程中，研究人員將與林業(yè)和加工業(yè)交換有關(guān)針葉結(jié)構(gòu)材質(zhì)量、產(chǎn)品和標準的知識信息，還將向立法部門提供有關(guān)現(xiàn)代木建筑營造的專家咨詢。
TRA愛爾蘭分部負責(zé)向愛爾蘭的建筑行業(yè)提供技術(shù)支持和培訓(xùn)，重點放在提高建筑標準方面。
