中新網(wǎng)景德鎮(zhèn)6月11日電(李金龍范文娟)11日，一根直徑約1.1米、胸圍3.2米、樹長13.1米的烏木在江西景德鎮(zhèn)浮梁縣昌江河畔一戶農(nóng)家大院里被吊裝起運。目前，當?shù)赜嘘P(guān)部門已將烏木裝運移送到浮梁縣古縣衙景區(qū)內(nèi)進行保護處理。

該烏木是由浮梁縣金廬田等村民4月27日在昌江河捕魚撒網(wǎng)時意外發(fā)現(xiàn)的，村民們將烏木打撈出水面后，一直放在打撈河邊的岸灘上。據(jù)介紹，該烏木直徑約1.1米、胸圍3.2米、樹長13.1米。為保護古木，村民將其移至附近的一戶農(nóng)家大院保管。

近日，江西省林業(yè)科學院野生動植物研究所的專家實地古木進行了查看、查驗、取樣、拍照，鑒定為該古木是殼斗科錐木，是質(zhì)量良好的烏木，至今已有3000年以上的歷史。

近年來，江西多次發(fā)現(xiàn)烏木。2013年9月，江西修水出土50噸重的古木，吸引了眾多網(wǎng)友的關(guān)注；2014年4月，江西武寧樹齡4000年以上的千年烏木重見天日。

烏木又稱陰沉木，是楠木、紅椿、麻柳等樹木因自然災害埋入淤泥中，在缺氧、高壓狀態(tài)下，經(jīng)長達成千上萬年的碳化過程形成的，形成時間大多在3000年至8000年不等。因樹種的不同，市場價值又有不同，以楠木屬的金絲楠木最為昂貴，可達八至十五萬元每立方，而年代越久，保存越完好，價格也越高。(完)

“私人定制”受關(guān)注

時下，在蘋果已成街機，人手一部，滿大街的LV和愛馬仕包晃得廣大富豪眼睛生疼的時候，還有什么能保住他們漸漸失去的個性呢？答案只有一個——私人定制。

“之所以選擇‘私人定制’，主要是因為那些紅木家具成品都不適合家里的設(shè)計和裝修風格。”一位來自北京的觀眾李先生告訴記者，事實上，定制的紅木家具才更有生命力、更有文化內(nèi)涵。

記者從展會現(xiàn)場了解到，“私人定制”消費群體均為上流社會高端人士，他們事業(yè)成功、個性鮮明、有獨立的審美能力和較高的支付能力，對定制化消費有較高認識。

一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士認為，每一件“私人定制”的紅木家具都有其不可復制的藝術(shù)性與生命力，具有較大的升值空間。選擇“私人定制”，也是消費者投資心理成熟的表現(xiàn)之一。

業(yè)內(nèi)人士表示，雖然當前國內(nèi)的私人定制市場還未完全成熟，炫富成為私人定制市場在這個發(fā)展階段的深層心理需求。但是當前的紅木家具私人定制市場有一種呼應效應，一個客戶會帶來兩個新客戶，兩個新客戶會帶來四個更新的客戶，這是大勢所趨，也是未來紅木家具發(fā)展的方向。

企業(yè)瞄準大客戶

“對我們而言，有50億元至100億元資產(chǎn)的人并不算大客戶，真正的高端客戶是擁有千億元以上資產(chǎn)的人，他們才是私人定制家具的真正買家。”深圳市宜雅泰和園古典家具董事長邵湘文說。

據(jù)了解，自2011年下半年開始，定制紅木家具的人開始逐漸增多。目前，一些企業(yè)30%的銷售額來自私人定制。

為此，不少企業(yè)開始瞄準紅木家具“私人定制”市場。如果選擇“私人定制”，從選材到風格設(shè)計，都可以按照客戶的要求進行制作，有些商家還專門聘請了設(shè)計人員，可以按照客戶家庭裝修的風格為客戶設(shè)計不同風格的家具。

6月29日，總投資6億元的華北首家紅木家具“私人定制”中心——皇室國際家居廣場在河北省青縣落戶。據(jù)了解，該項目涵蓋紅木家具、建材、家居三大主題。這印證了華北紅木家具“私人定制”市場的興起。

企業(yè)將面對更多挑戰(zhàn)

“‘私人定制’是紅木家具走向奢侈品的一種前奏與預示，這為企業(yè)帶來商機的同時，也帶來了更多的挑戰(zhàn)。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者，選擇定制家具的客戶往往比較挑剔，自己對于紅木比較在行甚至會邀請專家鑒定，要求返工也是常有的事。

邵湘文就有過反復被要求修改設(shè)計14次的經(jīng)歷，但這個過程從未讓他覺得受挫，相反，他把這種經(jīng)歷當成是一次與高端市場對話的難得機會，當成是一次向經(jīng)典不斷靠近的過程。想要做高端“私人定制”家具，邵湘文總結(jié)了4個字——孜孜不倦。

邵湘文認為，私人定制市場的企業(yè)競爭力主要體現(xiàn)在推廣手法上。如何利用充滿品位的推廣方式，從精神生活的層面去深度觸動消費者的神經(jīng)，讓高品質(zhì)、高復雜性、高度手工生產(chǎn)的產(chǎn)品成為對個性化，乃至個體之審美情趣和人格尊嚴的肯定，這是每個從業(yè)者必須思考的問題。

在江西船灘鎮(zhèn)船灘村的船灘河道內(nèi)，村民發(fā)現(xiàn)了多數(shù)的烏木，其中最長一根10余米，直徑70公分。

其它均為1到5米，直徑10公分到70公分不等。據(jù)村民介紹，河里的烏木多年前就有人看見過，只是沒有把它與烏木聯(lián)系到一起。

確定為烏木后當?shù)卣皶r相關(guān)部門派人日夜守護。

相關(guān)部門調(diào)來了1臺大型挖掘機，一臺臂長30米的起吊機和一輛加長大貨車進行挖掘，為方便運輸，還特意新修了一條長約200米的砂石路通到河邊。

挖掘現(xiàn)場，聚集了1000多人觀看。經(jīng)過6個多小時的挖掘、起吊，4段烏木終于被安全裝上了大貨車。

為保護烏木，工作人員還特意買來了海綿被，小心地將烏木包好。

據(jù)了解，武寧縣政府初步準備把烏木收藏到縣展覽館，并對發(fā)現(xiàn)者給經(jīng)濟獎勵。

烏木又稱陰沉木，形成時間大多在3000年至8000年不等。是楠木、紅椿、麻柳等樹木因自然災害埋入淤泥中，在缺氧、高壓狀態(tài)下，經(jīng)過長達成千上萬年的碳化過程形成的。

家具賣場與經(jīng)銷商是家具界最敏感的關(guān)系之一。兩者相處得好，則雙贏；相處得不好，則兩敗俱傷。

賣場與經(jīng)銷商在當前市場競爭激烈的大環(huán)境中，有合力共贏的成功案例，也有賣場為了一己私利或能力有限，導致經(jīng)銷商損失慘重的事例。

不容樂觀的現(xiàn)實

筆者最近走訪了河南、山東、江蘇、上海等十幾個省市的家居賣場，了解家具經(jīng)銷商的生存狀況。

在鄭州某家居賣場，一些經(jīng)銷商反饋，入駐商場的時候，進場就要繳納三年的房租，一次性繳納，否則，商場不給你位置。進來以后，物業(yè)管理團隊混亂，整個商場形象在市場上沒有口碑。經(jīng)銷商經(jīng)營困難，客流量逐漸減少，現(xiàn)在空了30%以上的鋪位。

留下來的商戶有的尋找第三方營銷策劃公司合作，參加活動，但是需要交納高昂的活動費用，又要面臨廠家營銷目標任務的重壓，苦不堪言。

賣場有時也會組織一些活動，但往往流于形式，還要繳納活動費，有時開了幾單，價格較低，賺不了什么錢。

這一現(xiàn)象，在走訪調(diào)查中，不是個別現(xiàn)象，而是一個普遍性的問題。

互惠共贏的案例

在山東聊城某家居商場，筆者看到的是另一番景象。

一些商戶反饋，商場物業(yè)在當?shù)赜邪司拍甑臍v史，在當?shù)匕傩招哪恐芯哂泻芨叩挠绊懥Γ谶@里，建材、家具可以實現(xiàn)一站式購買，省心省事。

每年的3.15、五一、十一等節(jié)假日，商場領(lǐng)導高度重視，賣場每年拿出幾百萬元，進行營銷推廣以及贊助活動，每次活動各大不同的品牌商戶，能賣幾十萬元以上。

該商場的租金一月交一次，商戶十分滿意，沒什么壓力。

加之管理規(guī)范，該商場的入駐率達到100%，經(jīng)銷商十分滿意，形成共生共贏的合作關(guān)系，這里80%以上的店鋪都是經(jīng)營數(shù)年的老店。

五一促銷讓商戶很受傷

五一期間，筆者走訪河北衡水某家居賣場，隨機采訪了幾個經(jīng)銷商。

今年五一，賣場組織了促銷活動。根據(jù)事先的活動規(guī)則，誰參與誰報名，誰繳費，誰受益。但是，到后來，不管參與不參與，都要繳5000元費用，直接從房租里面扣除。

有些商戶活動期間根本沒有開單，也要繳費，讓商戶很不滿。

本來商戶就經(jīng)營困難，有時盈虧平衡都很難，更不用說賺錢了，加上商場的一系列的管理費、活動贊助費、廣告聯(lián)盟推廣費，使商戶雪上加霜。

記者調(diào)查得知，參加今年五一聯(lián)盟活動的經(jīng)銷商滿意率不到20%。

市場呼喚賣場與商戶的新型合作關(guān)系

家具實體店生存不易，而經(jīng)營困難有的來自于產(chǎn)品不對路，有的來自于渠道不給力，有的來自于自身銷售技巧欠缺。

如果說產(chǎn)品可以選擇，自身銷售技巧可以提高，那么，如果不幸選中一家不作為、亂作為的家具賣場，經(jīng)銷商就會損失慘重，甚至感到難以左右自己的命運。

如何建立賣場與商戶的合作共贏關(guān)系，筆者有以下建議：

第一，確定“以客戶為關(guān)注焦點”的原則。賣場與商戶長遠發(fā)展的基礎(chǔ)和前提是客戶價值的增長。現(xiàn)在一些商場整體性經(jīng)營不佳的重要原因，就是“自利”為重。為了追求自己的經(jīng)營目標，犧牲合作伙伴的利益。這注定只能是權(quán)宜之計，最終害人害己。

第二，通過提升服務，提升業(yè)績。作為賣場，物業(yè)租賃想征收更高的房租，同時減少服務，降低運營成本，有的還多列項目暗收費。而作為商戶期待更好的營銷業(yè)績，更多的客流量。兩者目標應該相向而行，就是要為家具消費者提供更多的服務，獲得更多消費者的首肯，這樣合作關(guān)系才有了共同的基礎(chǔ)，才能牢靠。

第三，呼喚新型商場收費模式?，F(xiàn)行商場物業(yè)租賃收費模式需要轉(zhuǎn)型升級，呼喚一種新的與營銷業(yè)績掛鉤的模式，僅提供安全管理以及租賃收費的模式應當成為過去式。賣場應該與商戶成為一個更加緊密的利益聯(lián)合體，誰能創(chuàng)造價值，誰就應該擁有更多的主動權(quán)、話語權(quán)。