膠合板經(jīng)銷商補貨積極性有所提高\長隆古典家具城李澤添：天下紅木聚長隆
據(jù)記者近期走訪人造板市場時觀察，近期膠合板經(jīng)銷商補貨動作不斷。商家表示，9月很快就要到來，作為傳統(tǒng)的家裝旺季，必將會對人造板市場帶來較大的提振。為了應(yīng)對這種行情，適度補充庫存是必要的。另外，由于板材的價格保持在較低的位置運行，在這個階段入貨也是較為合適的。目前，廣西市場2440×1220×7/8/9mm膠合板商家報價約為35-42元/張，2440×1220×15mm約為105元/張，2440×1220×18mm約為110元/張。山東臨沂市場楊木膠合板2440×1220×5mm約為29元/張；楊木膠合板2440×1220×12mm約為60元/張。
新會長隆古典家具城總建筑面積6萬多平方米，是進(jìn)入新會古典家具產(chǎn)業(yè)核心地帶的門戶。古色古香的建筑，底蘊悠長、款式多樣的古典家具，勾勒出新會一道文化風(fēng)景線。該家具城的家具賣場共2層，外觀采用仿古設(shè)計,并配套有酒店、會議中心、培訓(xùn)中心、物流服務(wù)中心、設(shè)計研發(fā)中心和木材鑒定中心，是新會古典家具產(chǎn)業(yè)少有的專業(yè)賣場。由于該古典家具城地理位置優(yōu)越，租金價格實惠，配套完善，有市場推廣、金融解決方案，并組建全國網(wǎng)絡(luò)采購平臺等優(yōu)勢。使招商火爆并迅速全部完成，成為全國經(jīng)銷商和消費者來新會采購家具的必到之地。
近日在新會長隆古典家具城采訪了江門市古典家具行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、廣東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承人，長隆古典家具城董事長李澤添。李澤添說，新會長隆古典家具城將打造集經(jīng)銷商采購和終端零售為一體、客流量大的全國性古典家具專業(yè)賣場，每年將有大量專業(yè)采購商及終端零售客戶前來采購古典家具。為新會古典家具產(chǎn)業(yè)搭建銷售大平臺，目前已基本達(dá)到預(yù)期效果。
長隆古典家具城董事長李澤添
新會長隆古典家具城是在什么背景下推出的?
李澤添：新會古典家具行業(yè)起步較早，一度全國領(lǐng)先，但近年來相比于浙江東陽、福建仙游等地區(qū)卻有些落后。落后的主要原因，就是因為一些新會的古典家具從業(yè)者一心做生產(chǎn)，對市場銷售無太多經(jīng)驗，更主要缺乏一個好的銷售平臺。發(fā)展較快的其它地區(qū)企業(yè)把這里的產(chǎn)品買去后再加工，當(dāng)成他們自己胡的品牌賣出去。很多新會古典家具企業(yè)成為人家的代工廠，在低層次、低利潤的層面上徘徊不前，造成企業(yè)做不大，更做不強。
多年的實踐經(jīng)驗告訴我們，只有通過好的銷售平臺，才能做出品牌，才能有好的銷售。前些年，新會區(qū)政府提出，要改變新會古典家具行業(yè)企業(yè)無品牌、產(chǎn)品無標(biāo)準(zhǔn)的落后局面，幫助和促進(jìn)古典家具產(chǎn)業(yè)升級，提升新會古典家具行業(yè)整體活力。如何升級是一個綜合考慮的大問題，整個新會古典家具產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)、生產(chǎn)、銷售過程中，開發(fā)與生產(chǎn)已經(jīng)成熟穩(wěn)定，甚至很多環(huán)節(jié)遙遙領(lǐng)先于全國。但市場銷售環(huán)節(jié)并沒有太大起色。雖然有幾個較大、有影響力的古典家具市場，但相比于浙江東陽、福建仙游、中山大涌、沙溪等地，數(shù)量還不夠，綜合配套不健全，還需要更多的古典家具市場來推動新會古典家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，更需要更多的專業(yè)人士來運作古典家具市場。綜合性的新會長隆古典家具城應(yīng)運而生。
新會長隆古典家具城開始招商后，反響比較熱烈，為什么有這樣的效果呢?
李澤添：一、是地理優(yōu)勢，新會長隆古典家具城位于新會區(qū)新會大道西(南環(huán)路)，是新會古典家具產(chǎn)業(yè)核心圈第一門戶，以該古典家具城為核心的10公里范圍內(nèi)，輻射1800個古典家具企業(yè)。該古典家具城距新會汽車總站、廣珠城軌新會站、中江高速新會龍灣出口距離都很近，交通也十分便利。
二、重點打造新會古典家具的文化品牌。新會長隆古典家具城的投資人、管理團(tuán)隊都是新會古典家具行業(yè)的資深人士，大多從事古典家具行業(yè)幾十年，對古典家具有深厚的感情，對古典家具行業(yè)的規(guī)律也比較了解，知道古典家具銷售渠道和市場規(guī)律，這是最重要的。他們不僅是在做市場，還是在做文化，新會長隆古典家具城將大力發(fā)揚傳統(tǒng)文化，將古典家具技藝、雕刻工藝、傳統(tǒng)設(shè)計和中國傳統(tǒng)文化有效結(jié)合，形成具有生活氣息和藝術(shù)氛圍的文化感染力。未來致力于為商家創(chuàng)建品牌，為產(chǎn)品創(chuàng)造價值。每年將以專門營銷推廣費用舉辦多次全國性經(jīng)銷商大會及多次不同形式、類別的文化交流活動，如：全國各地紅木家具行業(yè)會長會議、核心產(chǎn)區(qū)高峰論壇、研討會、文化節(jié)、古典家具講座、沙龍等。此外，還要把書畫、瓷器、攝影等藝術(shù)性的東西引進(jìn)來，形成高品味、有文化、有內(nèi)涵的綜合性展示中心，而不單純賣場，以此吸引更多消費者，社會團(tuán)體，傳承和弘揚真正傳統(tǒng)的古典家具文化。
三、新會長隆古典家具城是新會古典家具行業(yè)綜合性的大市場，配套完善。總面積達(dá)6萬多平方米，家具城內(nèi)設(shè)有餐飲服務(wù)區(qū)，培訓(xùn)、會議中心，以及物流服務(wù)中心、設(shè)計研發(fā)、木材鑒定中心等。長隆古典家具城將組建獨立網(wǎng)站，形成全國古典家具行業(yè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)采購平臺。管理團(tuán)隊將幫助客戶運作，幫助他們找后續(xù)客戶，將銷售和品味提高上去，幫助商家尋找商機。管理團(tuán)隊還將推行保真保值措施，使賣出去的東西都是真東西，大力維護(hù)消費者權(quán)益。
此外，新會古典家具制作技藝被廣東省列為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。長隆古典家具城是新會古典家具制作技藝的傳承單位，將一如既往的為新會古典家具的傳承和發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。10月25日江門市首屆古典家具木工技能大賽開幕式和第一次預(yù)賽，11月15日第三次預(yù)賽在長隆古典家具城舉辦。長隆古典家具的文廷軒古典家具和明藝龍古典家私兩只隊伍進(jìn)入決賽。
你如何看待新會幾家古典家具城、家具市場之間的競爭?
李澤添：任何行業(yè)都有競爭，有競爭才有發(fā)展。在競爭中發(fā)展，可以相互促進(jìn)，越做越好。新會幾家古典家具城、家具市場之間的競爭，如果局限在本地，就沒有太多意義。其實大家的客戶是在全國，應(yīng)該抱團(tuán)在全國范圍內(nèi)和其他地方競爭，創(chuàng)建代表新會地區(qū)的品牌，擴(kuò)大新會古典家具的影響力和知名度。市場越大，產(chǎn)品選擇方向的越多，吸引力就越大，客流量也會越多，對生產(chǎn)、銷售都有極大的促進(jìn)作用。也就是說，現(xiàn)在古典家具市場的競爭，不是企業(yè)間的競爭，也不是專業(yè)市場的競爭，而是區(qū)域的競爭，所以我們要抱團(tuán)發(fā)展，打造新會古典家具這一品牌。從多方面看，新會古典家具市場的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)未夠，應(yīng)該是越多越好，越大越好。如果新會有十多家、幾十家家具城或家具市場涌現(xiàn)出來，那新會將成為全國人民買紅木家具的首選。
新會長隆古典家具城的市場前景
李澤添：從大的趨勢來說，隨著中國經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，越來越多的人喜愛中國的傳統(tǒng)文化，古典家具將成為更多家庭追求高尚生活的必備家俬。最近APEC亞太經(jīng)合組織第二十二次領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議的傳統(tǒng)裝飾和傳統(tǒng)辦公設(shè)施，成為媒體關(guān)注的焦點。也是國家關(guān)注傳統(tǒng)行業(yè)的信號。古典家具行業(yè)就著這個“朝陽”行業(yè)，更是“黃金”行業(yè)。在全國很多地方紅紅火火，發(fā)展勢頭不可阻擋，還有十幾年甚至幾十年的大發(fā)展。在全國紅木市場一片紅的大好形勢下，在各級政府的大力支持下，未來兩三年，新會古典家具行業(yè)將會有一個質(zhì)的飛躍。對新會長隆古典家具城的市場前景，前途無量。
前不久，江門市古典家具行業(yè)協(xié)會開會，提出打造“大江門”古典家具長廊，從新會會城、大澤、司前一直延伸到臺山大江，全長30公里，這可能也是全國最長的古典家具長廊。這個戰(zhàn)略構(gòu)想很好，可以發(fā)揮江門古典家具行業(yè)優(yōu)勢，長隆古典家具城正好在長廊的起點上，責(zé)任重大。我相信，隨著新會長隆古典家具城的逐步完善和發(fā)展，一定會成為長廊上真正的“第一門戶”。
商家反映，近期雖然膠合板市場銷量并不是很多，但有好轉(zhuǎn)跡象。由于，近幾日天氣不好，市場來往客戶較少，不少商家都趁此機會開始補倉，有些動作快的商家已經(jīng)完成了補倉操作?，F(xiàn)階段，廣東市場2440×1220×3mm刨花板商家報價30-35元/張。
（記者王朋飛）
緬甸國有木材企業(yè)（mte）的目標(biāo)是在今年4月至10月的六個月期間銷售5,000噸柚木和100,000噸硬木。mte副總經(jīng)理ukhinmaungkyi告訴緬甸時報，銷售額預(yù)計將創(chuàng)造6330億歐元的收入。
銷售將在本地和國際進(jìn)行，以涵蓋mte對政府的承諾，包括其收入的20％以及稅收25個?！拔覀儾块T必須提供約150億克朗。然后25pc稅約為190億克，“ukhinmaungkyi說。
“我們還必須支付工資和其他運營支出等費用，”他補充道?？偟膩砜矗琺te的成本估計約為860億美元。
在緬甸，預(yù)算部總干事dawnwenwewin表示，國有企業(yè)必須向國家支付20％的收入，并向國家支付25美分的凈收入稅。
他表示，2017至18年間，mte的國內(nèi)銷售收入超過1,000億韓元，外國銷售收入約1.15億美元。
隨著“金九銀十”家裝旺季的正式到來，經(jīng)銷商在操作上還是有所改變。近期記者走訪市場時發(fā)現(xiàn)，膠合板經(jīng)銷商補貨較為積極。商家表示，盡管市場遠(yuǎn)未有達(dá)到旺熱的地步，但剛性需求的增加還是會在一定程度上加快市場的銷售。因此會繼續(xù)補充庫存。目前，廣西市場2440×1220×7/8/9mm膠合板商家報價約為35-42元/張，2440×1220×15mm約為105元/張，2440×1220×18mm約為110元/張。山東臨沂市場楊木膠合板2440×1220×5mm約為29元/張；楊木膠合板2440×1220×12mm約為60元/張。
（記者陸兵）
還記得從2009年的下半年開始，彼時金融危機對中國經(jīng)濟(jì)的沖擊雖然尚未停止，但是在4萬億的利好提振下，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速回暖。受此推動，東北材作為當(dāng)時的市場大熱門，行情表現(xiàn)相當(dāng)火旺，然而這把“火”燒到了2012年下半年卻戛然而止。自此以后，東北材開始了漫長了“黑夜”時期。特別是2014年，東北木材市場舉步維艱。市場需求萎靡不振、庫存增加、利潤下滑長期困擾著木材商家。市場人士紛紛表示，東北材已成明日黃花。
多重因素打擊東北木材市場
確實，市場人士對東北材的擔(dān)心不無道理。記者在調(diào)查木材市場的時候也了解到，東北材的沒落，是受多方面因素的影響。首先，由于人民幣匯率不斷升值，家具出口成本相應(yīng)提高，競爭力不斷下降，國外訂單明顯減少導(dǎo)致國內(nèi)家具等木制品出口疲憊不堪，東北木材家具作為出口的中堅力量，受到的打擊無疑是相當(dāng)大的。其次，國家林業(yè)局下發(fā)《關(guān)于切實做好全面停止商業(yè)性采伐試點工作的通知》，規(guī)定從2014年4月1日起，全面停止黑龍江重點國有林區(qū)天然林商業(yè)性采伐，并全面啟動停伐試點。自此以后，東北材幾乎進(jìn)入了完全斷供的狀態(tài)，正所謂“巧婦難為無米之炊”，缺乏穩(wěn)定供應(yīng)量的東北木材市場，競爭力自然大打折扣。再次，經(jīng)過數(shù)十年的采伐，東北森林資源遭受到了極大的破壞，采伐面積不斷萎縮的同時木材也越砍越小，質(zhì)量自然越來越差，板面窄、結(jié)疤多，出材率低等缺點備受詬病。第四，在東北木材供應(yīng)量大幅下降的情況下，新西蘭、加拿大、美國等地區(qū)的木材在中國市場獲得了長足發(fā)展的機會，這些國家的木材無論在材質(zhì)還是價格上都具有強大的競爭優(yōu)勢，這給東北木材市場造成了沉重的打擊。
庫存積壓成商家面臨的最大壓力
可以看出，東北木材市場正面臨巨大的壓力和挑戰(zhàn)，市場呈現(xiàn)不斷萎縮的狀態(tài)。有市場商家反映，現(xiàn)階段東北木材市場的最大困難是庫存積壓嚴(yán)重，資金回籠受阻。這種情況在柞木身上表現(xiàn)得相當(dāng)突出。原因除了市場需求受阻之外，還跟商家盲目跟風(fēng)有關(guān)。2012年上半年，在國內(nèi)形勢還是一片大好以及北美紅橡價格的迅速漲高的情況下，與紅橡材性相似的柞木受到市場的追捧，銷量上升迅猛。在這種情形下，市場商家跟風(fēng)意愿過強，大量進(jìn)購柞木，然而自2012年下半年開始東北木材市場急速回落，柞木最終未能幸免，一時間國內(nèi)各大市場柞木堆積成山，清庫存成為了商家迫切需要解決的最大問題。時至今日，不少經(jīng)銷商手中仍有庫存還未清理完畢。
價格低位震蕩利潤微薄
在市場商家迫切地清理庫存的同時必定也伴隨著價格的一路下滑。根據(jù)魚珠？中國木材價格指數(shù)網(wǎng)監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2012年10月份，樺木統(tǒng)材的價格維持在2500元/立方米左右，而現(xiàn)階段已經(jīng)跌至2200—2300元/立方米，個別質(zhì)量偏差的更是跌至1800元/立方米左右；椴木好料則從2012年上半年的4000元/立方米左右跌至現(xiàn)階段不到3000元/立方米，市場形勢相當(dāng)冷落。在價格下跌的同時，經(jīng)銷商的經(jīng)營利潤無疑也正被不斷壓縮甚至虧本。有商家向記者反映，往年行情好的時候，東北材基本能維持5—8%的利潤，有個別好料利潤甚至能達(dá)到10—12%，然而現(xiàn)階段企業(yè)幾乎都在虧本銷售，木材的銷售價遠(yuǎn)低于成本價。
有困難卻無機遇
我們常說“困難和機遇并存”，但對于東北木材市場來說，情況并不是這樣的。隨著禁伐行為的持續(xù)發(fā)酵，上游貨源供應(yīng)減少且不穩(wěn)定將長時間存在，加之東北木材本身質(zhì)量差的問題難以解決，以及北美、新西蘭等木材在國內(nèi)市場表現(xiàn)如火如荼等都是阻礙著東北木材市場發(fā)展的重要原因，而且這種影響漫長而又深遠(yuǎn)。“也許再過個十幾二十年，等樹木長高長大長多了，政策允許砍伐了，那時候東北材或許還能具備一定的市場競爭力并且重新回到之前火熱的局面，但在此之前，東北材幾乎毫無機會可言?！庇猩碳覠o奈地表示。
其實，對于東北材的沒落，我們有著太多的感慨，不過市場競爭本來就是殘酷的，而且從整體上來看，東北材的沒落對整個木材市場并沒有造成很大的影響，畢竟木材市場的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力極其強大，某個地區(qū)的木材資源緊缺了甚至絕種了，勢必會有新的木材可以代替。而對于木材經(jīng)銷商來說，自然也無須固守東北木材市場，靈活地應(yīng)變，適當(dāng)?shù)丶鏍I其他地區(qū)的材種或者揮刀斷臂，放棄東北材轉(zhuǎn)向其他地區(qū)的材種也未必不是一條出路，盡管這個過程將會相當(dāng)?shù)钠D難。
總之，不難看出，受多空因素的打壓，東北木材市場陷入漫長的黑夜，至于何時才能迎來光明則難以預(yù)期。不過，在這漫長的黑夜里，東北木材市場或許應(yīng)韜光養(yǎng)晦，蓄積能量等待時機一飛沖天。
讓我們靜靜地等待吧！
