家居行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)很長(zhǎng)的紅利期，比如房地產(chǎn)高速增長(zhǎng)、居民收入翻了幾番，居住環(huán)境改善的意識(shí)大爆發(fā)等，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的高歌猛進(jìn)。

在過去的20年里，只要會(huì)做事的公司，基本上是陽光普照。比較牛一點(diǎn)的，則已經(jīng)上了市，或者一年?duì)I收有個(gè)10個(gè)億。

現(xiàn)在的情況發(fā)生了變化，產(chǎn)能過剩、增速放緩、技術(shù)與資本帶來新的沖擊，加之大公司陸續(xù)出現(xiàn)，兩極分化現(xiàn)象已經(jīng)很明顯了，大家的日子有好有壞，有的還活不下去，每年會(huì)垮掉很多企業(yè)，倒閉的經(jīng)銷商更多。

優(yōu)質(zhì)資源向頭部企業(yè)集聚，一統(tǒng)江湖的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。怎么一統(tǒng)江湖？以前是打廣告提升知名度、鋪網(wǎng)點(diǎn)增強(qiáng)市場(chǎng)滲透力，這些都做得差不多了，接下來該怎么干？那就是價(jià)格戰(zhàn)。

一次次壓低價(jià)格，讓尾部企業(yè)一次比一次感覺“空氣稀薄”直至“窒息”，結(jié)果自然是被收購(gòu)或者倒閉，剩下的份額被優(yōu)勢(shì)企業(yè)拿下。

家電行業(yè)被拿來做參考，家居行業(yè)有可能走家電的歷程。確實(shí)在上世紀(jì)中，家電行業(yè)曾發(fā)生過一輪又一輪價(jià)格戰(zhàn)，比如奧克斯、長(zhǎng)虹等，都曾挑頭舉起價(jià)格屠刀。幾輪洗牌后，家電企業(yè)大幅減少。

持續(xù)發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)，也將是家居行業(yè)里的常態(tài)?，F(xiàn)在一線品牌推的某些款式，價(jià)格已經(jīng)跟電商沒有區(qū)別，甚至跟一些地方小品牌差不多，這對(duì)中低收入家庭的誘惑力就大了。

但是，即使發(fā)生更慘烈的價(jià)格戰(zhàn)，連續(xù)幾輪，家居行業(yè)的一統(tǒng)江湖可能在短時(shí)間內(nèi)也難以實(shí)現(xiàn)。

回顧一下，最近幾年里，裝修公司的套餐、定制家居的套餐等，售價(jià)比較低的，都屬于價(jià)格戰(zhàn)的體現(xiàn)。但大家的力度其實(shí)不夠，中間還存在一些貓膩，認(rèn)真算下來，并不是很便宜。

后面要洗牌，部分龍頭企業(yè)可能斷臂降價(jià)，毛利再降一半，降價(jià)不降質(zhì)，把一些中小公司擠出去，這種可能性是有的。

所以，除了定位于奢侈品、高端品牌的那些公司，可以淡化價(jià)格的作用，畢竟他們面向的目標(biāo)客戶群體，對(duì)價(jià)格不是很敏感的。反而你的價(jià)格太低了，別人還不愿意入手了。

但是，99%的企業(yè)都是面向大眾的品牌，始終都要面對(duì)價(jià)格帶來的挑戰(zhàn)。連續(xù)幾輪很有威力的價(jià)格戰(zhàn)，就有可能打破目前膠著的市場(chǎng)格局，使領(lǐng)先者有機(jī)會(huì)再次領(lǐng)先，確實(shí)也會(huì)導(dǎo)致部分腰部以下企業(yè)出局。

那么，不具備價(jià)格戰(zhàn)能力的企業(yè)，要早做準(zhǔn)備。怎么應(yīng)對(duì)？考慮做特色品牌，打造特色優(yōu)勢(shì)，比如設(shè)計(jì)師品牌、比如主打某種風(fēng)格的品牌；

也可以從服務(wù)入手，將本地服務(wù)做到非常好，客戶當(dāng)天下單、當(dāng)周送貨安裝，甚至每年在本地舉行客戶的感恩年會(huì)等，這些都是全國(guó)性品牌不容易做到的。

對(duì)于龍頭企業(yè)來講，發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)不能局限于一兩次促銷獲客，而是要想辦法通過價(jià)格戰(zhàn)重塑市場(chǎng)生態(tài)，發(fā)起洗牌，把自己所占的整體市場(chǎng)份額再提幾個(gè)百分點(diǎn)上去。

這對(duì)生產(chǎn)體系、經(jīng)營(yíng)管理等都是考驗(yàn)，真正的價(jià)格戰(zhàn)不再是促銷時(shí)的優(yōu)惠，而是定價(jià)就已經(jīng)拉到很低的水平。

不過，跟家電行業(yè)相比，家居建材行業(yè)存在的差別還是非常大。

當(dāng)年價(jià)格戰(zhàn)打得非常激烈的時(shí)候，家電行業(yè)的公司，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在家居建材企業(yè)數(shù)量眾多。

由于家居行業(yè)腰部、腿部與尾部企業(yè)太多，其中部分公司還有自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，要想從中洗掉80%的角色出局，難度大了許多。

再者，家電產(chǎn)品的高度標(biāo)準(zhǔn)化，以及技術(shù)的壁壘，給價(jià)格戰(zhàn)提供了基礎(chǔ)。

在家電洗牌的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)，一些龍頭企業(yè)的產(chǎn)品做得越來越好，投入更多財(cái)力到技術(shù)研發(fā)上，出爐的產(chǎn)品受到了買家認(rèn)可，口碑越來越好，市場(chǎng)份額提升。

而一些腰部及以下的企業(yè)，質(zhì)量跟不上，買家一比較，差距很明顯。價(jià)格戰(zhàn)一打響，根本沒有還手之力。

因?yàn)榧译娛侵v究技術(shù)的，它有很多核心技術(shù)，能夠決定最終出來的產(chǎn)品是否耐用、出現(xiàn)故障的頻率等。

但家居行業(yè)不一樣，很多品類談不上技術(shù)壁壘，講究顏值、材質(zhì)與設(shè)計(jì)，但沒有核心技術(shù)壁壘，大家都能干，你大廠能做的，我一個(gè)作坊也能做得好。

有些家具，往往是中小型的工作室才能打造得更好。所以你價(jià)格戰(zhàn)的威力就不是那么大了。

目前，大多數(shù)家居建材細(xì)分行業(yè)的集中度還非常低，巨頭企業(yè)虎視眈眈，但離壟斷力的真正形成還早得很，90%的一線品牌，談不上大眾知名。

只有上升到全民皆知的影響力層次，價(jià)格戰(zhàn)才有它能釋放出它更大的威力，因?yàn)槟阕鳛闃?biāo)桿品牌，有檔次的名牌，價(jià)格一降，全國(guó)各地都知道，都來買你的了。

但家居企業(yè)離這個(gè)目標(biāo)，還有很遠(yuǎn)的路要走。即使來幾輪價(jià)格戰(zhàn)，也并不意味著就能干掉多少中小公司。

想通過幾次價(jià)格戰(zhàn)就向一統(tǒng)江湖靠攏，短期內(nèi)的可能性也不是很大。要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。即使借助智能制造帶來生產(chǎn)力的跨越式提升，它會(huì)進(jìn)一步降低成本，進(jìn)而讓價(jià)格存在更大的下降空間，但這不意味著在家居行業(yè)里，價(jià)格低就能勝出太多。

另外，這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)生，暫時(shí)不包裝裝修行業(yè)，前些年，一些裝修公司已經(jīng)打過價(jià)格戰(zhàn)了，日子過得非常艱難，后來垮了不少。

這個(gè)業(yè)務(wù)的個(gè)性化太強(qiáng)，鏈條也長(zhǎng)，一旦價(jià)格殺得太低，完全是虧損做。而且你虧損拿到的客戶，他們二次購(gòu)買會(huì)隔很多年，到那時(shí)候，可能把你都忘了。

不像滴滴、美團(tuán)們搞幾輪補(bǔ)貼，哪怕虧損，但用戶沉淀下來了，使用習(xí)慣也成熟了，后面會(huì)不斷發(fā)生購(gòu)買，前期的戰(zhàn)略性虧損會(huì)換來后續(xù)源源不斷的產(chǎn)出。

裝修現(xiàn)在做不到這樣，家居建材行業(yè)也很難，價(jià)格戰(zhàn)只能作為搶占市場(chǎng)的打法之一，而無法視為定勝負(fù)的撒手锏。

對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯的公司來講，大品牌不斷發(fā)起的價(jià)格戰(zhàn)，以及推出定價(jià)更低的產(chǎn)品，下探中低端市場(chǎng)，帶來的壓力是不言而喻的，必須找準(zhǔn)自己的方向，明確自己的定位，打出自己的特色，在所擅長(zhǎng)的細(xì)分市場(chǎng)上深挖護(hù)城河，不致于被價(jià)格戰(zhàn)擊敗。

由于官僚主義的誤解，導(dǎo)致馬瑙斯港的貨物被扣留，朗多尼亞州的11家木材出口公司不得不每天損失大約R$75,000。？

據(jù)報(bào)道，有超過100個(gè)集裝箱的木制品已經(jīng)被滯留了超過45天，盡管巴西環(huán)境和再生資源研究所（IBAMA）并沒檢查出有任何違規(guī)。？

問題出現(xiàn)的原因是，馬瑙斯當(dāng)局不知道在波多韋柳(隆多尼亞的首都)已由聯(lián)邦海關(guān)官員做過檢查并密封。不幸的是，集裝箱在馬瑪瑙斯港又被打開，這破壞了監(jiān)管鏈。？

按照波多韋柳的天然林運(yùn)輸和儲(chǔ)存森林產(chǎn)品的強(qiáng)制性許可證明確規(guī)定，一旦檢查和密封，集裝箱直到到達(dá)其最終目的地才能拆封。？

朗多尼亞政府對(duì)于貨物運(yùn)輸因聯(lián)邦機(jī)構(gòu)之間的誤解而被延誤表示擔(dān)憂。

如果將北京的紅木家具市場(chǎng)量化，不難發(fā)現(xiàn)，在這里，想買件紅木家具不難。但想買件原材料貨真價(jià)實(shí)、形神藝兼?zhèn)淝覂r(jià)格適中的紅木家具，無疑要經(jīng)歷一場(chǎng)血雨腥風(fēng)的“選購(gòu)戰(zhàn)”。

而在這場(chǎng)選購(gòu)大戰(zhàn)中，不少讀者向《廣廈時(shí)代》反饋：目前，“價(jià)格亂象”仍是令他們對(duì)紅木家具“觀而不購(gòu)”的主因。就此，本報(bào)也于上周趁紅木家具第一個(gè)國(guó)家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)《紅木家具通用技術(shù)條件》(GB28010-2011)正式出臺(tái)之際，對(duì)京城多家紅木家具賣場(chǎng)與品牌進(jìn)行了實(shí)地探訪，尋出隱藏于“價(jià)格亂象”背后的三大頑疾。

混亂之表現(xiàn)一：習(xí)慣說謊

“新增樹種”之說

成商家“亂叫價(jià)”的幫手

“紅木家具新國(guó)標(biāo)剛出來，里面擴(kuò)大了紅木樹種范疇，我們家新產(chǎn)品就是以新增紅木樹種為原材料的，放心買吧。”走訪時(shí)，南三環(huán)附近某不知名的紅木家具品牌店導(dǎo)購(gòu)以“新國(guó)標(biāo)擴(kuò)容紅木樹種”為由，向筆者推薦一款售價(jià)近10萬的“偽紅木”家具。當(dāng)筆者詢問，為何在別家店沒看到此類樹種制成的紅木家具時(shí)，該導(dǎo)購(gòu)回答：“有內(nèi)部消息才能提前備料生產(chǎn)，要不怎么能新標(biāo)準(zhǔn)一出來，用新料產(chǎn)的家具就上市了呢？”

筆者隨后又走訪了附近幾家紅木家具店。其中一位自稱來自福建的老板透露，紅木樹種范疇并未增加，部分同行只是想借機(jī)賺一筆，所以賣起了“偽紅木”家具，只是包了一層紅木原材料的普通家具而已。

紅木家具樹種范疇到底擴(kuò)大了沒有？這個(gè)看似有些專業(yè)的問題，卻毫不掩飾地帶出了近期隱藏于紅木家具消費(fèi)市場(chǎng)中的頑疾。據(jù)中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)專業(yè)委員會(huì)秘書長(zhǎng)姜恒夫證實(shí)，名為《紅木家具通用技術(shù)條件》(GB28010-2011)的新國(guó)標(biāo)的確已于今年8月1日正式出臺(tái)，但本次標(biāo)準(zhǔn)并未對(duì)樹種使用范圍作出技術(shù)界定，因此，不存在擴(kuò)大樹種用材范圍之說。

混亂之表現(xiàn)二：故意混淆

名稱產(chǎn)地標(biāo)注不清

“同款”紅木家具價(jià)格差幾倍

上周走訪方莊橋附近某紅木家具賣場(chǎng)時(shí)，一位紅木家具導(dǎo)購(gòu)稱，筆者看上的扇形官帽椅三件套屬于酸枝木，售價(jià)在58000元左右。隨后，筆者詢問為何在其他店中看到的同款產(chǎn)品報(bào)價(jià)僅20000元左右？該導(dǎo)購(gòu)解釋，便宜的肯定是“緬甸紅酸枝”，而他們賣的是“老撾紅酸枝”，“老撾”產(chǎn)的比“緬甸”產(chǎn)的貴4、5倍。

對(duì)此，中國(guó)紅木古典家具精品示范館總經(jīng)理姜紅表示，原材料產(chǎn)地的確是影響紅木家具價(jià)格的首要因素，但目前我國(guó)對(duì)于木材的鑒定只能到材質(zhì)，無法精確到產(chǎn)地。因此，在沒有科學(xué)驗(yàn)證做后盾的基礎(chǔ)上，紅木家具商家對(duì)原材料名稱與產(chǎn)地標(biāo)示不清的頑疾，不但成為困擾消費(fèi)者的最大難題，也成了消費(fèi)者與商家間糾紛不斷的關(guān)鍵。

同為酸枝木或花梨木，外觀、款式和做工相似度達(dá)80%，價(jià)格真能相差幾倍？專家解釋，這種現(xiàn)象在紅木家具市場(chǎng)中很普遍，即使原材料樹種或木材相同，也會(huì)由于產(chǎn)地不同而形成幾倍或十幾倍的價(jià)差。因?yàn)?，不同產(chǎn)地的原材料，稀有程度、木質(zhì)屬性、耐用程度和可塑性均有所不同。

混亂之表現(xiàn)三：假裝遺漏

原材料玩起“比例游戲”

拉大價(jià)差卻并不明示

在目前的紅木家具市場(chǎng)上，還有一種情況可使兩件外表類似的家具產(chǎn)生1.5倍左右的價(jià)差，即原材料使用比例的多寡。

業(yè)內(nèi)人士解釋說，“全紅木”和“部分紅木”是兩種原材料存在比例的標(biāo)準(zhǔn)。“全紅木家具”是指，產(chǎn)品所有木制品部分，除鏡子、托板和襯條外，都必須采用紅木心材制作；“部分紅木家具”則指產(chǎn)品外表目視部位必須使用紅木心材制作，內(nèi)部和隱藏部位可使用不超過1/10的邊材(與心材屬同類樹種，但位于心材與樹皮之間質(zhì)量略低的木材)。

顯而易見，外表相同的紅木家具，由于所用材料比例不同，“全紅木的”比“部分紅木的”貴上1.5倍左右很正常。但對(duì)于消費(fèi)者來說，其中的區(qū)別根本無法逐一看清，而銷售人員很少會(huì)明確告知。因此，把部分紅木家具當(dāng)全紅木家具買回家造成糾紛的事情屢見不鮮。

業(yè)內(nèi)專家提示消費(fèi)者，當(dāng)碰上這類情況時(shí)，不但要求銷售人員告知實(shí)情，更應(yīng)留意在購(gòu)買合同中標(biāo)明是“全紅木家具”，還是“部分紅木家具”，并要求商家提供相應(yīng)的材料檢測(cè)報(bào)告。文/王思菲

選購(gòu)竅門

五種方法自己檢測(cè)紅木家具

買紅木家具是否真的那么麻煩，要從材料、造型、神韻、工藝及用料比例等方面把足關(guān)呢？其實(shí)，嚴(yán)格挑選是為了讓你買起來更放心，畢竟比起常見的板式家具，一件優(yōu)質(zhì)紅木家具的價(jià)格大概要高出十幾倍，付出的多自然擔(dān)心也多。專家表示，外行人對(duì)于判定紅木家具的真?zhèn)魏茈y做到面面俱到，而神韻或工藝等部分，即使你懂得好與壞的標(biāo)準(zhǔn)，沒有長(zhǎng)期的積累也難辨真?zhèn)巍?duì)此，專家特地教給消費(fèi)者一種簡(jiǎn)易的DIY檢測(cè)方法，能幫你輕松判定紅木家具內(nèi)在質(zhì)量的優(yōu)劣。

方法一：搬

檢測(cè)重點(diǎn)：家具分量

紅木家具原材料的種類及用料比例不同，家具的分量也不同。想檢測(cè)所選紅木家具是否夠分量，可以試著將家具搬起來。通常，一個(gè)40歲左右的男人如果費(fèi)點(diǎn)勁就能搬起一把圈椅，就證明該座椅的分量正常；如果很輕松就搬了起來，則證明分量不夠。

方法二：摸

檢測(cè)重點(diǎn)：含水率高低

木材含水率的高低，是影響家具質(zhì)量最重要的一點(diǎn)。對(duì)于紅木家具而言，無論是南方還是北方廠家，都可能出現(xiàn)使用烘干不規(guī)范、含水率偏高的木材制成家具的現(xiàn)象?？梢杂檬种富蚴终戚p輕撫摸家具面板的心板及拼縫部分，如果平整光滑，證明制作家具的木材含水率達(dá)到了北方11.4%的標(biāo)準(zhǔn)；如果有輕微開裂或炸裂現(xiàn)象，則證明當(dāng)時(shí)制作家具的木材內(nèi)部含水率偏高，質(zhì)量不過關(guān)。

方法三：劃

檢測(cè)重點(diǎn)：木材自身質(zhì)量

即使同一種木材也有好壞之分，而紅木家具所用原材料的優(yōu)劣更與其市場(chǎng)價(jià)值成正比，因此，檢驗(yàn)?zāi)静牡暮脡呐c粗細(xì)是判定紅木家具質(zhì)量很重要的一環(huán)。檢測(cè)時(shí)，可以在垂直于木材紋理的方向用指甲劃動(dòng)，并觀察和體驗(yàn)?zāi)静墓芸字睆降拇笮?。通常木材較細(xì)致、高檔的，管孔直徑就小，劃動(dòng)起來木材的擋手程度也??；而木材本身較粗糙，管孔直徑大的，劃動(dòng)起來木材的擋手程度就較大。比如，老撾紅酸枝和緬甸紅酸枝的家具對(duì)比檢驗(yàn)，老撾的比較細(xì)膩，擋手程度極小；而緬甸的管孔直徑粗，劃起來有聲響，擋手程度就大。

方法四：抬和晃

檢測(cè)重點(diǎn)：結(jié)構(gòu)松緊

好的紅木家具以堅(jiān)實(shí)的榫卯結(jié)構(gòu)著稱，不用一根釘子也能讓家具牢固耐用。因此，在購(gòu)買時(shí)，檢測(cè)一下家具結(jié)構(gòu)的松緊程度是必不可少的。你可以抬起紅木座椅一側(cè)的椅腿，然后輕輕一撒手讓其落地，如果落地聲音干脆有力，就證明結(jié)構(gòu)松緊程度沒有問題；另外，對(duì)于桌椅類紅木家具，你也可以采用搖晃的方法檢測(cè)榫結(jié)構(gòu)的牢固性。

方法五：翻

檢測(cè)重點(diǎn)：用料比例

市場(chǎng)上的紅木家具分“全紅木”和“部分紅木”兩種，而前者的價(jià)格又比后者高出1.5倍左右，所以，檢測(cè)家具所用原材料的比例也很重要。通常，你可以將桌椅等小件家具翻過來倒置，觀察其內(nèi)部和隱蔽部位所用的木材與主結(jié)構(gòu)所用的是完全相同還是帶有邊材。如果完全相同，也就是全部使用心材的“全紅木家具”，心材偏橘紅色、紫紅褐色和黑色；如果帶有邊材，也就是“部分紅木家具”，邊材偏黃色和灰褐色。

文/王思菲

專家支持/北京家具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

周毓彬

中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具委員會(huì)高級(jí)顧問王秀林

多數(shù)消費(fèi)者反饋，目前“價(jià)格亂象”仍是令他們對(duì)紅木家具“觀而不購(gòu)”的主因