濟(jì)南北園大街是本市最大的家居商圈，短短幾公里，近十家一線大賣場坐落于此。有業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，北園家居商圈尤以東亞家居最為興盛，無論家居市場的旺季還是淡季，在東亞家居是感覺不出來的，這里總是人潮洶涌，絡(luò)繹不絕。是什么造就了這一本地賣場不懼那些全國連鎖賣場而生機(jī)勃勃呢?!

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)透明化

人們在忙碌的工作與生活中，猛然發(fā)現(xiàn)，商業(yè)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)無處不在，自媒體、虛擬平臺(tái)、社區(qū)群、電子商務(wù)、大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)攝取定向營銷等等，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的印跡無時(shí)無刻不在充斥著人們的視聽。建基于互聯(lián)網(wǎng)之上的商業(yè)社會(huì)，較之以往傳統(tǒng)商業(yè)社會(huì)發(fā)生了巨大變革，并且仍在不斷地改變著我們的周遭?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)社會(huì)有以下幾點(diǎn)鮮明特征：1，商業(yè)透明化;2，營銷務(wù)實(shí)化;3，體驗(yàn)最大化;4，價(jià)值最大化。

因互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息交流充分發(fā)達(dá)，消費(fèi)者獲取信息的渠道多元化，觀察事物的角度千人千面，大量的信息會(huì)把一件事情解析透徹。大到商業(yè)戰(zhàn)略小到經(jīng)營細(xì)節(jié)，概莫能外。一個(gè)商業(yè)透明化時(shí)代來了，商品的價(jià)值與價(jià)格在高度統(tǒng)一，我們看無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是終端店面，都在走“好而不貴”的路線;商業(yè)透明化之下，營銷必須務(wù)實(shí)，再玩噱頭搞概念，靠忽悠的營銷注定是走不下去的;而在這個(gè)透明化時(shí)代，在這個(gè)供大于求的時(shí)代，消費(fèi)者被推上了至高的地位，體驗(yàn)到“顧客就是上帝”的真實(shí)意義，無論是京東的“超級(jí)物流”還是萬達(dá)的“超級(jí)體驗(yàn)”，都是更尊重消費(fèi)者的“感受”;好而不貴的“性價(jià)比”也好，給顧客創(chuàng)造“超級(jí)體驗(yàn)”也好，又都是在做價(jià)值最大化，甚至某些網(wǎng)絡(luò)企業(yè)利用龐大的融資能力直接紅包補(bǔ)貼消費(fèi)者，給消費(fèi)者創(chuàng)造的價(jià)值趨向最大化。這是時(shí)代的節(jié)拍，只有暗合著節(jié)拍，才能長袖善舞。

深耕市場的準(zhǔn)確定位

有人說東亞家居經(jīng)久不衰的興盛是其地理位置好，地處生產(chǎn)路與北園大街交匯處，交通便利，是商業(yè)最為繁華的地段;有人說東亞家居創(chuàng)建已21年，積累深厚;有人說東亞家居體量大，13.6萬平方米的經(jīng)營面積無人能相媲美。但是，在筆者看來，這些都不是最重要的。放置在更大范圍內(nèi)，比東亞家居體量大的賣場有之，創(chuàng)辦年數(shù)遠(yuǎn)的有之，地理位置不遜色的有之，但是能夠做到一直興盛的卻很鮮見。其實(shí)，東亞家居是暗合了時(shí)代發(fā)展的節(jié)拍，走在了“性價(jià)比”的道路上，并一直深耕市場，將價(jià)值輸出最大化。其13.6萬平方米的賣場中，600多家品牌齊聚一堂，各個(gè)品類應(yīng)有盡有，準(zhǔn)確的市場定位迎合著時(shí)代，在商業(yè)透明化的今天，注定傲視群雄。隨機(jī)采訪消費(fèi)者，都表示東亞家居內(nèi)的產(chǎn)品齊全，相對不貴，質(zhì)量可靠，事實(shí)上，消費(fèi)者最想要的就是那些“好而不貴”的產(chǎn)品。

新時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，體驗(yàn)最大化這一時(shí)代特征又給東亞家居提出了新的要求。東亞家居商場負(fù)責(zé)人表示，東亞家居將在原有“東西好，相對不貴”的基礎(chǔ)上深挖服務(wù)，著力在體驗(yàn)上，讓消費(fèi)者感受到新的“東亞模式”，比如，網(wǎng)絡(luò)化、社交化、休閑化、娛樂化等服務(wù)模式將陸續(xù)納入進(jìn)程。

為民請命的擔(dān)當(dāng)

“東亞模式”第一站，將從紅木家具板塊開啟。當(dāng)下，商業(yè)透明化并沒有滲入到紅木家具市場。單在原材上就分五屬、八類、三十三種的紅木家具，需要細(xì)推木材、工藝、紋理、文化等細(xì)節(jié)，又是價(jià)值不菲的大宗買賣，其營銷模式還沒有被新營銷所顛覆。沒有透明化，營銷不會(huì)務(wù)實(shí)，體驗(yàn)無從談起，價(jià)值不會(huì)最大化。

鑒于此，東亞家居發(fā)起倡議，與四層的所有紅木商家們聯(lián)合舉行“紅木大比拼看誰更有料”的大型感恩活動(dòng)。此活動(dòng)旨在讓老百姓更加了解紅木家具市場，解析什么才是好的紅木家具，把最真實(shí)的紅木家具知識(shí)傳導(dǎo)給大家。同時(shí)，32家參與活動(dòng)的商家每家推出一款，無利潤推向市場，讓老百姓花最少的錢接近真實(shí)的價(jià)值。商場負(fù)責(zé)人表示，像這樣的活動(dòng)，我們東亞家居還將持續(xù)做下去，紅木家具行業(yè)還有很多空間可以挖掘，我們要將紅木家具板塊打造成濟(jì)南唯一一家“好而不貴”的體驗(yàn)館，與東亞家居整體戰(zhàn)略發(fā)展同步，將虛高的紅木家具市場做到親民化，價(jià)格與價(jià)值高度統(tǒng)一，東亞家居擔(dān)當(dāng)在此。

2016年，北園家居商圈，將再次上演重頭戲。在家具市場的“紅木家具”板塊，價(jià)格回歸價(jià)值，將刷新濟(jì)南家居市場新格局。

很慶幸有這樣一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)能夠想消費(fèi)者之所想，正是這些有擔(dān)當(dāng)?shù)纳虡I(yè)機(jī)構(gòu)，他們的努力，他們的追求，推動(dòng)著商業(yè)文明的進(jìn)程。對于老百姓來講，這種商業(yè)機(jī)構(gòu)是他們所熱愛的，內(nèi)心那份情感是無法言語言道的，正如東亞家居這二十余年來與濟(jì)南百姓這雨露甘霖之情，于無聲處細(xì)細(xì)潤物。

未來北美材到船數(shù)量雖然增多，但是惠好的貨占了3.5船，而惠好的目的港多以華東地區(qū)為主，因?yàn)槿A東地區(qū)的花旗松售價(jià)相對較高。結(jié)合Astoria港口的情況來看，未來在裝的是一船CNBM的貨物，而SFP的貨量開始減少，結(jié)合目前的外盤報(bào)價(jià)以及銷售情況來看，國內(nèi)貿(mào)易商的訂貨積極性依然持續(xù)低迷。而PLS有兩船，TPT有一船，結(jié)合以上的經(jīng)驗(yàn)來看，這兩家外商到貨量明顯減少，說明北美材的在11、12月份的砍伐量明顯降低，再就是現(xiàn)在美金匯率（近6.4）相對較高，國內(nèi)貿(mào)易商的成本較高。目前山東地區(qū)28以下北美材售價(jià)為900元/方，而華東地區(qū)帶皮材售價(jià)為880元/方，結(jié)合當(dāng)前外盤820~840美金/千板尺價(jià)格來看，是倒掛的。對于明年初的行情，大家已經(jīng)沒有任何賭博的信心了，因?yàn)檎w的國家形式以及資金情況已經(jīng)得到大家的共識(shí)了，所以北美材的在節(jié)前的訂貨量不會(huì)太多，年前價(jià)格也不會(huì)有較大變動(dòng)。
結(jié)合目前開證公司的情況來看，20%保證金以及提前支付關(guān)稅都是必要的手續(xù)，而大部分的貿(mào)易商都受困于資金壓力，所以從購買外盤的唯一通道就對未來到貨進(jìn)行了抑制。
本服務(wù)號(hào)結(jié)合目前的資金壓力、貿(mào)易商低迷的心態(tài)以及未來北美材到貨情況來看，年后北美材具備了一定的漲價(jià)誘因。
北美材年前后不會(huì)有較大變化，但是從加工廠的角度而言，進(jìn)購北美材原木的資金要求壓力比較大，因?yàn)椴欢ㄩL的短頭會(huì)比較多，而對于資金利用率比較高的加工廠來說，怎么樣節(jié)省資金，怎樣利用資金才尤為關(guān)鍵。大部分加工廠都有年前訂貨的習(xí)慣，而訂貨北美材的資金壓力會(huì)比較大，而且年后加工起來，占用的資金也會(huì)相對比較多。結(jié)合這樣的情況，本服務(wù)號(hào)建議選擇訂購部分的集裝箱原木，如樟子松、鐵杉等。
集裝箱樟子松定長，且不會(huì)有短頭出現(xiàn)，資金利用率比較高，若是年后北美材漲價(jià)，這些集裝箱替代材會(huì)作為首選。樟子松雖然作為北美材的替代材，但是其還是有一定的專屬用途，如建筑跳板等。而大部分工地都是在10月份開始基建，而上層建筑大都是在年后，結(jié)合本服務(wù)號(hào)的經(jīng)驗(yàn)來看，年后的跳板需求增多，建筑工地花旗松、樟子松的需求會(huì)增大。
對于目前美國西海岸船期來說，現(xiàn)在惠好到貨數(shù)量增大也是針對年后的跳板需求，而對于山東區(qū)來說，集裝箱樟子松在年后也會(huì)有一定的需求增加，主要以3.9米為主。

圖：花旗松原木

反觀黃島地區(qū)樟子松，目前新貨僅有3萬方左右，舊貨約1萬方，月均消化量在2萬方左右，平均每天10車，而當(dāng)前的庫存也僅可使用兩個(gè)月左右。結(jié)合目前的樟子松外盤情況來看，售價(jià)至少在100美金以上，并且發(fā)貨周期也比較長，主要還是由于烏克蘭的局勢動(dòng)蕩。
結(jié)合本服務(wù)號(hào)預(yù)測，年后的北美材具備漲價(jià)的條件，而建筑工地的跳板需求也會(huì)增加，所以年后的散船花旗松和樟子松原木會(huì)有一定的價(jià)格上漲，建議各位可提前預(yù)訂部分花旗松和樟子松原木，一家之言，不喜勿噴，謝謝。

11月28日上午，由濟(jì)南時(shí)報(bào)攜手財(cái)富中心、大范之家聯(lián)合舉辦的“古韻今風(fēng)，經(jīng)典品藏”紅木文化高端品鑒沙龍?jiān)谌趧?chuàng)財(cái)富中心售樓處圓滿落幕。

財(cái)富中心1-11月勁銷23.5億元，新開盤140-260平方米CBD靠山低密高檔住宅，全面熱銷中!為回饋新老客戶，財(cái)富中心在最近幾周周周有驚喜，首席彩繪師見面會(huì)、蘇繡展、旗袍秀……本次紅木文化高端品鑒會(huì)活動(dòng)是財(cái)富中心財(cái)富名流系列活動(dòng)之一，吸引了眾多紅木文化愛好者的參加。

在近兩個(gè)小時(shí)的活動(dòng)中，到場觀眾充分感受到了紅木家具所折射出的獨(dú)特文化魅力，并通過紅木榫卯結(jié)構(gòu)現(xiàn)場拆裝比賽切實(shí)體驗(yàn)了一把紅木家具“國粹”榫卯工藝的精髓。筆者發(fā)現(xiàn)，簽到不到半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，財(cái)富中心售樓處就擠滿了前來參加活動(dòng)的紅木愛好者們，售樓處一時(shí)人氣大漲。

活動(dòng)一開始財(cái)富中心項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)與大范之家負(fù)責(zé)人在背景板上同時(shí)留下簽名，寓意著合作雙贏。接著，大范之家相關(guān)工作人員對現(xiàn)場觀眾展示了紅木榫卯結(jié)構(gòu)工藝，并講解了榫卯結(jié)構(gòu)組裝的技巧和方式。同時(shí)，為了讓現(xiàn)場觀眾充分體驗(yàn)紅木榫卯藝術(shù)的精髓，活動(dòng)中特意安排了紅木榫卯結(jié)構(gòu)現(xiàn)場拆裝比賽，在專業(yè)老師的精心講解和指導(dǎo)下，現(xiàn)場觀眾分為兩組進(jìn)行PK，獲勝方贏得黑紫檀彌勒佛一尊。

筆者發(fā)現(xiàn)，通過對橫豎材之間的連接，以及木頭面與板面之間的組合連接，不到十分鐘的時(shí)間，一件紅木小坐凳成品便呈現(xiàn)在觀眾面前，再經(jīng)過簡單的錘擊，之前松動(dòng)的坐凳變得異常牢固，成年人坐上去沒有任何變形，整個(gè)過程令人嘆為觀止。

之后，在紅木問題答疑環(huán)節(jié)，紅木專家對目前比較流行的黃花梨、緬甸花梨等紅木材質(zhì)進(jìn)行了對比介紹，并就紅木家具如何進(jìn)行維護(hù)和保養(yǎng)的問題進(jìn)行了詳細(xì)的講解，此外專家還對年輕一族購買紅木家具提出了合理化建議。

為了讓大家“學(xué)以致用”，大范之家相關(guān)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)觀眾實(shí)地參觀紅木家具展示區(qū)，并詳細(xì)講解了每種紅木家具的特色及亮點(diǎn)。筆者發(fā)現(xiàn)，大紅酸枝茶臺(tái)、大紅酸枝檀雕禪椅、大葉黃花梨辦公桌等各類紅木家具整齊地?cái)[放在售樓處一角，充滿古典氣息的紅木家具置于現(xiàn)代空間，給財(cái)富中心營造出一份別樣的風(fēng)情。

當(dāng)紅木邂逅高檔住宅，演繹的將是高品質(zhì)生活的華麗升級(jí)。作為雄踞奧體CBD的高檔住宅，融創(chuàng)財(cái)富中心一直致力于打造高品質(zhì)生活方式。從驚艷首開，到月月銷冠，最終以111月勁銷23.5億元的佳績加冕。財(cái)富中心為CBD建設(shè)注入核心驅(qū)動(dòng)力的同時(shí)，更以CBD內(nèi)目前僅有的一宗住宅用地，締造泉城財(cái)富精英齊聚的高檔住宅，每一處細(xì)節(jié)都精雕細(xì)琢，給業(yè)主帶來一種媲美別墅的生活享受。

木材的漲價(jià)不是因?yàn)楹皾q價(jià)就漲價(jià)！有各方面原因：

1、新年期間集裝箱海運(yùn)費(fèi)用漲漲了近一倍；

2、烏克蘭等歐洲國家?guī)缀鯏喙┰緡鴥?nèi)不考慮采購。

3、匯率中長期貶值風(fēng)險(xiǎn)顯見；

4、外盤強(qiáng)勢不改，報(bào)價(jià)接近三年來高點(diǎn)；

5、2016年年底強(qiáng)勢漲價(jià)及環(huán)保問題停工早，下游庫存相對較少；

6、集成材等家具生產(chǎn)迅速增量，導(dǎo)致連續(xù)性采購穩(wěn)定；

7、新年伊即貿(mào)易商業(yè)猶豫不決，到貨定縮減；

8、嵐山本周原木日出庫量一直在一萬方以上，近兩天突破一萬五千方或近兩萬方高點(diǎn)，也許這各種速度不可持續(xù)，但相比庫存量已出現(xiàn)下降趨勢，慢慢回歸到常規(guī)庫存量，這是對貿(mào)易商最有利的支撐，但相比近兩年來的市場波動(dòng)對木材老板的打擊，心已破碎，真的經(jīng)不起任何風(fēng)吹草動(dòng)。

結(jié)果，新年伊始，加工廠及貿(mào)易商，資金壓力減少，木材價(jià)格上漲意識(shí)強(qiáng)烈；

低利潤模式不可長久，迫于成本壓力，建筑材工廠及集成材廠家先一步提價(jià)，尤其以山東木材工廠漲價(jià)意識(shí)強(qiáng)烈，引領(lǐng)全國報(bào)價(jià)上漲，隨后貿(mào)易商緊跟價(jià)格上漲，但相比，貿(mào)易商心態(tài)較弱，膽戰(zhàn)心驚、持續(xù)支撐不強(qiáng)。

隨行就市，落袋為安，見利即收，還是一慣風(fēng)格！

風(fēng)險(xiǎn)提示：國外供貨商報(bào)盤依然強(qiáng)勢，價(jià)格或破130美金，供貨商利潤豐厚，采伐量逐步增大；國內(nèi)短期開工補(bǔ)庫存為階段性，如終端不可持續(xù)，則會(huì)出理弱市動(dòng)能，采購量會(huì)突然委縮；工廠對下游價(jià)格撐控較弱；兩會(huì)時(shí)間臨近，新一輪環(huán)?？禺a(chǎn)影響價(jià)格沖高動(dòng)能。