加拿大木建筑達(dá)到新高度\“家具按平方賣(mài)”成新趨勢(shì)家具企業(yè)或?qū)⒃儆禾?/h1>
時(shí)間：2020-10-24 人氣：1429 來(lái)源： 作者：
概述：BC省西海岸森林遍地，在其間生長(zhǎng)著花旗松和西特加云杉，這種樹(shù)偉岸挺拔，能夠直入云霄將近60米，和雪山湖泊一起組成了BC省一道壯觀的地平線。而現(xiàn)在一群具有前瞻眼光的建筑師和工程師正瞄準(zhǔn)一個(gè)新目標(biāo)，將BC省打造成一座充滿木頭高樓的新地標(biāo)。位于B......
BC省西海岸森林遍地，在其間生長(zhǎng)著花旗松和西特加云杉，這種樹(shù)偉岸挺拔，能夠直入云霄將近60米，和雪山湖泊一起組成了BC省一道壯觀的地平線。而現(xiàn)在一群具有前瞻眼光的建筑師和工程師正瞄準(zhǔn)一個(gè)新目標(biāo)，將BC省打造成一座充滿木頭高樓的新地標(biāo)。
位于BC省的溫哥華已經(jīng)有了一棟18層全木結(jié)構(gòu)大樓BrockCommons。這棟曾經(jīng)的世界第一高的現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)大樓承載了加拿大對(duì)于木結(jié)構(gòu)建筑的所有想像。BrockCommons不僅證明了高層木結(jié)構(gòu)建筑比混凝土和鋼結(jié)構(gòu)更加經(jīng)濟(jì)、建造迅速，同時(shí)對(duì)于環(huán)境的影響更小。建造這棟大樓所需的木材一共存儲(chǔ)了約2432噸的碳。
“6層:12層”
現(xiàn)在為了推動(dòng)高層木結(jié)構(gòu)的發(fā)展，BC省政府已經(jīng)修改了建筑規(guī)范，允許木結(jié)構(gòu)建筑從現(xiàn)在的6層拓寬到12層。加拿大聯(lián)邦政府也預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)將國(guó)家建筑規(guī)范修訂至十二層。加拿大將成為全球最新一個(gè)從國(guó)家層面允許木結(jié)構(gòu)突破十層的國(guó)家。
“40層”
溫哥華已經(jīng)雄心勃勃的準(zhǔn)備推動(dòng)一個(gè)40層木結(jié)構(gòu)大樓項(xiàng)目的進(jìn)行。一旦建成，這棟名為加拿大地球塔（CanadaEarthTower）的建筑將當(dāng)之無(wú)愧讓加拿大重新奪回世界第一高木結(jié)構(gòu)的桂冠。根據(jù)Perkin+Will的設(shè)計(jì)，這棟大樓將包含200個(gè)單元，每三層樓將設(shè)置一個(gè)戶外露臺(tái)。大樓還將容納甲級(jí)寫(xiě)字樓辦公和零售空間。
另外，根據(jù)加拿大政府的官方統(tǒng)計(jì)，目前在加拿大有500多個(gè)在建的中層（4-6層）木結(jié)構(gòu)建筑項(xiàng)目。位于加拿大的建筑事務(wù)所MGA合伙人MichaelGreen說(shuō)到：“BC省在多高層木結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的創(chuàng)新已經(jīng)在國(guó)家間引發(fā)漣漪示范效應(yīng)，美國(guó)的一些州因?yàn)榧幽么蠖艑捔艘?guī)范，中國(guó)也受到加拿大的影響頒布了自己的多層木結(jié)構(gòu)建筑規(guī)范?！?/p>
加拿大廣袤的森林覆蓋和其全球一流的森林管理水平讓加拿大木材成為建筑領(lǐng)域的理想選擇。建造多高層木結(jié)構(gòu)的主要材料是一種稱為Cross-laminatedTimber（正交膠合木）的工程木材料，它可以將小斷面規(guī)格的木材通過(guò)加壓膠合和指接的方式做成強(qiáng)度高穩(wěn)定性好的板材。
“2024年:70層”
盡管公眾可能對(duì)于多高層木結(jié)構(gòu)的耐火和結(jié)構(gòu)安全性存在質(zhì)疑，但過(guò)去十年的研究，實(shí)驗(yàn)和實(shí)際項(xiàng)目論證都證明了CLT建筑在耐火性能，耐久性能以及抗震安全性上一點(diǎn)也不輸于傳統(tǒng)混凝土建筑。日本住友集團(tuán)甚至公布了一項(xiàng)更為大膽的計(jì)劃，在2024年在日本東京建造一棟70層的全木結(jié)構(gòu)大樓W350。
加拿大政府每年都投資數(shù)百萬(wàn)的資金給到研究機(jī)構(gòu)和林業(yè)機(jī)構(gòu)用于推動(dòng)現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)的研發(fā)。全球市場(chǎng)都非?？春眉幽么笤谶@一領(lǐng)域的發(fā)展。谷歌子公司SidewalkLab宣布的位于多倫多濱水社區(qū)的一個(gè)大型全木結(jié)構(gòu)社區(qū)將是一個(gè)絕佳的例子。這個(gè)目標(biāo)將多倫多打造成全球第一個(gè)智慧社區(qū)的項(xiàng)目，最大的亮點(diǎn)便是社區(qū)內(nèi)的所有建筑都采用CLT重型木結(jié)構(gòu)來(lái)建造。
我們一直提倡的可持續(xù)建筑不單單是一個(gè)美麗的稱號(hào)，為此我們需要付出更多的努力和代價(jià)。當(dāng)然這是值得付出的代價(jià)，因?yàn)檫@是為了我們的子孫后代。
定制行業(yè)的崛起及上游房地產(chǎn)行業(yè)精裝修比例的提升，讓傳統(tǒng)家具行業(yè)再度承壓。行業(yè)格局被快速改寫(xiě)，轉(zhuǎn)型浪潮洶涌來(lái)襲，轉(zhuǎn)定制？轉(zhuǎn)大家居？抑或開(kāi)辟其他新藍(lán)海？家具市場(chǎng)現(xiàn)狀究竟如何？行業(yè)未來(lái)發(fā)展又將走向何方？
新浪家居#成都家具展特別策劃#之“家具市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)調(diào)研”于2018年5月中旬正式啟動(dòng)，通過(guò)“調(diào)查問(wèn)卷”、“人物訪談”、“資料整理”等方式逐一推進(jìn)，以期從現(xiàn)狀中洞察趨勢(shì)，探尋家具企業(yè)營(yíng)銷破局之道。
現(xiàn)狀
成品家具市場(chǎng)占有率式微，“微利”成普遍現(xiàn)狀
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，9成以上答卷者認(rèn)可家具門(mén)店利潤(rùn)低，服務(wù)成本高，且年?duì)I業(yè)額連續(xù)下降。在中小型傳統(tǒng)家具企業(yè)及其經(jīng)銷商中，此種境況尤為具體。
當(dāng)下，傳統(tǒng)家具企業(yè)面臨的不僅是定制家具這一勁敵，由上游強(qiáng)者及技術(shù)創(chuàng)新者帶來(lái)的跨領(lǐng)域整合同樣頗具“攻擊性”。這些“搶奪者”在成品家具企業(yè)最引以為豪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上施以重拳，以徹底顛覆的姿態(tài)奪去大半部分市場(chǎng)。畢竟，當(dāng)下大眾市場(chǎng)對(duì)高空間利用率的需求度是要遠(yuǎn)高于單純的產(chǎn)品“皮相”的。
拋開(kāi)“外來(lái)入侵者”不談，僅定制家具當(dāng)前的市場(chǎng)占有率就已足夠讓成品家具“水深火熱”。在于6月6日開(kāi)幕的成都家具展上，新浪家居成都站采編團(tuán)隊(duì)逐一采訪多位定制企業(yè)老總。可大致將采訪結(jié)論表達(dá)如下：無(wú)論起步時(shí)間、企業(yè)規(guī)模如何，“做定制的基本都在賺錢(qián)”。與之相反的是，全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)，正掙扎于破產(chǎn)與“微利”邊緣的傳統(tǒng)家具企業(yè)不在少數(shù)。
一言以蔽之，行業(yè)界限正在模糊、跨界掠奪者正在不斷涌現(xiàn)，“家具”這個(gè)傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型的制造行業(yè)，正在被新的思維和技術(shù)沖擊和改變。
聲音
轉(zhuǎn)型策略各有不同，“家具按平方賣(mài)”引發(fā)思考
與調(diào)研問(wèn)卷同步進(jìn)行的，還有新浪家居成都站團(tuán)隊(duì)對(duì)九天智能家居、巴客莊園、伊戀全屋定制、太子家居等重點(diǎn)品牌老總的專訪。其中，九天智能家居總經(jīng)理丁際文提出的“家具要按平方賣(mài)”觀點(diǎn)及“家具按平方賣(mài)”模式備受關(guān)注，引發(fā)行業(yè)思考。
何為“家具按平方賣(mài)”？丁際文認(rèn)為，這幾個(gè)字所代表的時(shí)間廣度和內(nèi)容深度可能超乎很多人理解，且它所代表的內(nèi)涵，將徹底改變九天智能家居的未來(lái)發(fā)展路徑。
“家具按平方賣(mài)”的說(shuō)法雖然今年才提出，但其“前續(xù)”卻早在21世紀(jì)的第一個(gè)十年就已經(jīng)開(kāi)始:2009年，九天宣布成立沙發(fā)廠，正式進(jìn)入軟體領(lǐng)域；隨后，九天又用了幾年時(shí)間完成在餐客廳、電視柜、床墊等領(lǐng)域的布局；至2016年，九天成立定制工廠，這意味著九天家具領(lǐng)域的最后一塊版圖拼接完成。
關(guān)于“產(chǎn)品版圖”，在此次調(diào)研數(shù)據(jù)中，9成以上受訪者認(rèn)為，真正的“全屋”應(yīng)包含柜體、套房家具、軟體、基裝等幾個(gè)部分。這與九天的產(chǎn)品版圖吻合，也剛好印證了九天于2009年開(kāi)始的品類架構(gòu)規(guī)劃的合理性。
完整的品類鏈條，讓九天手握足夠的產(chǎn)品資源，可以根據(jù)客戶需求，搭配出他們想要的居家效果，并在完成設(shè)計(jì)圖稿的同時(shí)，用VR技術(shù)實(shí)現(xiàn)模擬，95%以上的還原度，將消費(fèi)者的實(shí)景體驗(yàn)提前到下單之前。
全品類覆蓋的產(chǎn)品鏈對(duì)九天來(lái)說(shuō)，不僅僅是高還原度的實(shí)景體驗(yàn)這么簡(jiǎn)單，品牌還能根據(jù)住房面積、喜好風(fēng)格、價(jià)格預(yù)算，為消費(fèi)者生成家居全包的套餐，將傳統(tǒng)的單品銷售模式轉(zhuǎn)化為套餐銷售模式，方為“家具按平方賣(mài)”。這一新奇的提法和革新性的模式在吸引眼球的同時(shí)，也引發(fā)業(yè)內(nèi)深刻思考。
趨勢(shì)
產(chǎn)品重組、技術(shù)賦能、模式革新，家具企業(yè)或?qū)⒃儆禾?/strong>
拆分丁際文的“家具按平方賣(mài)”模式，不難發(fā)現(xiàn)，九天在完成產(chǎn)品品類重組的基礎(chǔ)上，利用前沿技術(shù)打造九天智能系統(tǒng)，以保障“按平方賣(mài)的家具”的營(yíng)銷及落地效率，此二者共同構(gòu)成“家具按平方賣(mài)”的前提條件和執(zhí)行基礎(chǔ)，進(jìn)而形成一套革新性的營(yíng)銷模式。
市場(chǎng)到底需要什么？一線門(mén)店的信息最具權(quán)威性。從此次問(wèn)卷結(jié)果我們可看出，希望家具品牌推出“套餐”模式的經(jīng)銷商多達(dá)94%，這也是表1中85%以上受訪者認(rèn)為“門(mén)店客單價(jià)”低的直接表達(dá)。
在丁際文的“家具按平方賣(mài)”模式中，以房屋面積為計(jì)價(jià)單位銷售基建、主材、定制、成品、軟裝5大類套餐，消費(fèi)者自行選擇。這一模式的亮點(diǎn)不言而喻，從消費(fèi)者角度，省心、省力、性價(jià)比高、所見(jiàn)即所得；從經(jīng)銷商角度，簽單流程簡(jiǎn)化，客單價(jià)提升。賣(mài)家多賣(mài)錢(qián)，買(mǎi)家少花錢(qián)，一個(gè)模式多方共贏。
就九天智能家居在成都家具展上的招商表現(xiàn)來(lái)看，丁際文這一模式明顯是“看好”多余“爭(zhēng)議”，九天的新的春天已悄然來(lái)臨。
在家居行業(yè)進(jìn)入大亂斗的混戰(zhàn)期，傳統(tǒng)家具企業(yè)要想繼續(xù)立足一畝三分地已越發(fā)不實(shí)際，不謀新創(chuàng)新者，或?qū)㈦y逃黯然退場(chǎng)的結(jié)局。而九天智能家居“家具按平方賣(mài)”的模式，或?qū)閭鹘y(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型提供新的思考方向。
（來(lái)源：新浪家居）
BC省西海岸森林遍地，在其間生長(zhǎng)著花旗松和西特加云杉，這種樹(shù)偉岸挺拔，能夠直入云霄將近60米，和雪山湖泊一起組成了BC省一道壯觀的地平線。而現(xiàn)在一群具有前瞻眼光的建筑師和工程師正瞄準(zhǔn)一個(gè)新目標(biāo)，將BC省打造成一座充滿木頭高樓的新地標(biāo)。
位于BC省的溫哥華已經(jīng)有了一棟18層全木結(jié)構(gòu)大樓BrockCommons。這棟曾經(jīng)的世界第一高的現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)大樓承載了加拿大對(duì)于木結(jié)構(gòu)建筑的所有想像。BrockCommons不僅證明了高層木結(jié)構(gòu)建筑比混凝土和鋼結(jié)構(gòu)更加經(jīng)濟(jì)、建造迅速，同時(shí)對(duì)于環(huán)境的影響更小。建造這棟大樓所需的木材一共存儲(chǔ)了約2432噸的碳。
“6層:12層”
現(xiàn)在為了推動(dòng)高層木結(jié)構(gòu)的發(fā)展，BC省政府已經(jīng)修改了建筑規(guī)范，允許木結(jié)構(gòu)建筑從現(xiàn)在的6層拓寬到12層。加拿大聯(lián)邦政府也預(yù)計(jì)在不久的將來(lái)將國(guó)家建筑規(guī)范修訂至十二層。加拿大將成為全球最新一個(gè)從國(guó)家層面允許木結(jié)構(gòu)突破十層的國(guó)家。
“40層”
溫哥華已經(jīng)雄心勃勃的準(zhǔn)備推動(dòng)一個(gè)40層木結(jié)構(gòu)大樓項(xiàng)目的進(jìn)行。一旦建成，這棟名為加拿大地球塔（CanadaEarthTower）的建筑將當(dāng)之無(wú)愧讓加拿大重新奪回世界第一高木結(jié)構(gòu)的桂冠。根據(jù)Perkin+Will的設(shè)計(jì)，這棟大樓將包含200個(gè)單元，每三層樓將設(shè)置一個(gè)戶外露臺(tái)。大樓還將容納甲級(jí)寫(xiě)字樓辦公和零售空間。
另外，根據(jù)加拿大政府的官方統(tǒng)計(jì)，目前在加拿大有500多個(gè)在建的中層（4-6層）木結(jié)構(gòu)建筑項(xiàng)目。位于加拿大的建筑事務(wù)所MGA合伙人MichaelGreen說(shuō)到：“BC省在多高層木結(jié)構(gòu)領(lǐng)域的創(chuàng)新已經(jīng)在國(guó)家間引發(fā)漣漪示范效應(yīng)，美國(guó)的一些州因?yàn)榧幽么蠖艑捔艘?guī)范，中國(guó)也受到加拿大的影響頒布了自己的多層木結(jié)構(gòu)建筑規(guī)范?！?/p>
加拿大廣袤的森林覆蓋和其全球一流的森林管理水平讓加拿大木材成為建筑領(lǐng)域的理想選擇。建造多高層木結(jié)構(gòu)的主要材料是一種稱為Cross-laminatedTimber（正交膠合木）的工程木材料，它可以將小斷面規(guī)格的木材通過(guò)加壓膠合和指接的方式做成強(qiáng)度高穩(wěn)定性好的板材。
“2024年:70層”
盡管公眾可能對(duì)于多高層木結(jié)構(gòu)的耐火和結(jié)構(gòu)安全性存在質(zhì)疑，但過(guò)去十年的研究，實(shí)驗(yàn)和實(shí)際項(xiàng)目論證都證明了CLT建筑在耐火性能，耐久性能以及抗震安全性上一點(diǎn)也不輸于傳統(tǒng)混凝土建筑。日本住友集團(tuán)甚至公布了一項(xiàng)更為大膽的計(jì)劃，在2024年在日本東京建造一棟70層的全木結(jié)構(gòu)大樓W350。
加拿大政府每年都投資數(shù)百萬(wàn)的資金給到研究機(jī)構(gòu)和林業(yè)機(jī)構(gòu)用于推動(dòng)現(xiàn)代木結(jié)構(gòu)建筑技術(shù)的研發(fā)。全球市場(chǎng)都非?？春眉幽么笤谶@一領(lǐng)域的發(fā)展。谷歌子公司SidewalkLab宣布的位于多倫多濱水社區(qū)的一個(gè)大型全木結(jié)構(gòu)社區(qū)將是一個(gè)絕佳的例子。這個(gè)目標(biāo)將多倫多打造成全球第一個(gè)智慧社區(qū)的項(xiàng)目，最大的亮點(diǎn)便是社區(qū)內(nèi)的所有建筑都采用CLT重型木結(jié)構(gòu)來(lái)建造。
我們一直提倡的可持續(xù)建筑不單單是一個(gè)美麗的稱號(hào)，為此我們需要付出更多的努力和代價(jià)。當(dāng)然這是值得付出的代價(jià)，因?yàn)檫@是為了我們的子孫后代。
定制行業(yè)的崛起及上游房地產(chǎn)行業(yè)精裝修比例的提升，讓傳統(tǒng)家具行業(yè)再度承壓。行業(yè)格局被快速改寫(xiě)，轉(zhuǎn)型浪潮洶涌來(lái)襲，轉(zhuǎn)定制？轉(zhuǎn)大家居？抑或開(kāi)辟其他新藍(lán)海？家具市場(chǎng)現(xiàn)狀究竟如何？行業(yè)未來(lái)發(fā)展又將走向何方？
新浪家居#成都家具展特別策劃#之“家具市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)調(diào)研”于2018年5月中旬正式啟動(dòng)，通過(guò)“調(diào)查問(wèn)卷”、“人物訪談”、“資料整理”等方式逐一推進(jìn)，以期從現(xiàn)狀中洞察趨勢(shì)，探尋家具企業(yè)營(yíng)銷破局之道。
現(xiàn)狀
成品家具市場(chǎng)占有率式微，“微利”成普遍現(xiàn)狀
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，9成以上答卷者認(rèn)可家具門(mén)店利潤(rùn)低，服務(wù)成本高，且年?duì)I業(yè)額連續(xù)下降。在中小型傳統(tǒng)家具企業(yè)及其經(jīng)銷商中，此種境況尤為具體。
當(dāng)下，傳統(tǒng)家具企業(yè)面臨的不僅是定制家具這一勁敵，由上游強(qiáng)者及技術(shù)創(chuàng)新者帶來(lái)的跨領(lǐng)域整合同樣頗具“攻擊性”。這些“搶奪者”在成品家具企業(yè)最引以為豪的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)上施以重拳，以徹底顛覆的姿態(tài)奪去大半部分市場(chǎng)。畢竟，當(dāng)下大眾市場(chǎng)對(duì)高空間利用率的需求度是要遠(yuǎn)高于單純的產(chǎn)品“皮相”的。
拋開(kāi)“外來(lái)入侵者”不談，僅定制家具當(dāng)前的市場(chǎng)占有率就已足夠讓成品家具“水深火熱”。在于6月6日開(kāi)幕的成都家具展上，新浪家居成都站采編團(tuán)隊(duì)逐一采訪多位定制企業(yè)老總。可大致將采訪結(jié)論表達(dá)如下：無(wú)論起步時(shí)間、企業(yè)規(guī)模如何，“做定制的基本都在賺錢(qián)”。與之相反的是，全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)，正掙扎于破產(chǎn)與“微利”邊緣的傳統(tǒng)家具企業(yè)不在少數(shù)。
一言以蔽之，行業(yè)界限正在模糊、跨界掠奪者正在不斷涌現(xiàn)，“家具”這個(gè)傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型的制造行業(yè)，正在被新的思維和技術(shù)沖擊和改變。
聲音
轉(zhuǎn)型策略各有不同，“家具按平方賣(mài)”引發(fā)思考
與調(diào)研問(wèn)卷同步進(jìn)行的，還有新浪家居成都站團(tuán)隊(duì)對(duì)九天智能家居、巴客莊園、伊戀全屋定制、太子家居等重點(diǎn)品牌老總的專訪。其中，九天智能家居總經(jīng)理丁際文提出的“家具要按平方賣(mài)”觀點(diǎn)及“家具按平方賣(mài)”模式備受關(guān)注，引發(fā)行業(yè)思考。
何為“家具按平方賣(mài)”？丁際文認(rèn)為，這幾個(gè)字所代表的時(shí)間廣度和內(nèi)容深度可能超乎很多人理解，且它所代表的內(nèi)涵，將徹底改變九天智能家居的未來(lái)發(fā)展路徑。
“家具按平方賣(mài)”的說(shuō)法雖然今年才提出，但其“前續(xù)”卻早在21世紀(jì)的第一個(gè)十年就已經(jīng)開(kāi)始:2009年，九天宣布成立沙發(fā)廠，正式進(jìn)入軟體領(lǐng)域；隨后，九天又用了幾年時(shí)間完成在餐客廳、電視柜、床墊等領(lǐng)域的布局；至2016年，九天成立定制工廠，這意味著九天家具領(lǐng)域的最后一塊版圖拼接完成。
關(guān)于“產(chǎn)品版圖”，在此次調(diào)研數(shù)據(jù)中，9成以上受訪者認(rèn)為，真正的“全屋”應(yīng)包含柜體、套房家具、軟體、基裝等幾個(gè)部分。這與九天的產(chǎn)品版圖吻合，也剛好印證了九天于2009年開(kāi)始的品類架構(gòu)規(guī)劃的合理性。
完整的品類鏈條，讓九天手握足夠的產(chǎn)品資源，可以根據(jù)客戶需求，搭配出他們想要的居家效果，并在完成設(shè)計(jì)圖稿的同時(shí)，用VR技術(shù)實(shí)現(xiàn)模擬，95%以上的還原度，將消費(fèi)者的實(shí)景體驗(yàn)提前到下單之前。
全品類覆蓋的產(chǎn)品鏈對(duì)九天來(lái)說(shuō)，不僅僅是高還原度的實(shí)景體驗(yàn)這么簡(jiǎn)單，品牌還能根據(jù)住房面積、喜好風(fēng)格、價(jià)格預(yù)算，為消費(fèi)者生成家居全包的套餐，將傳統(tǒng)的單品銷售模式轉(zhuǎn)化為套餐銷售模式，方為“家具按平方賣(mài)”。這一新奇的提法和革新性的模式在吸引眼球的同時(shí)，也引發(fā)業(yè)內(nèi)深刻思考。
趨勢(shì)
產(chǎn)品重組、技術(shù)賦能、模式革新，家具企業(yè)或?qū)⒃儆禾?/strong>
拆分丁際文的“家具按平方賣(mài)”模式，不難發(fā)現(xiàn)，九天在完成產(chǎn)品品類重組的基礎(chǔ)上，利用前沿技術(shù)打造九天智能系統(tǒng)，以保障“按平方賣(mài)的家具”的營(yíng)銷及落地效率，此二者共同構(gòu)成“家具按平方賣(mài)”的前提條件和執(zhí)行基礎(chǔ)，進(jìn)而形成一套革新性的營(yíng)銷模式。
市場(chǎng)到底需要什么？一線門(mén)店的信息最具權(quán)威性。從此次問(wèn)卷結(jié)果我們可看出，希望家具品牌推出“套餐”模式的經(jīng)銷商多達(dá)94%，這也是表1中85%以上受訪者認(rèn)為“門(mén)店客單價(jià)”低的直接表達(dá)。
在丁際文的“家具按平方賣(mài)”模式中，以房屋面積為計(jì)價(jià)單位銷售基建、主材、定制、成品、軟裝5大類套餐，消費(fèi)者自行選擇。這一模式的亮點(diǎn)不言而喻，從消費(fèi)者角度，省心、省力、性價(jià)比高、所見(jiàn)即所得；從經(jīng)銷商角度，簽單流程簡(jiǎn)化，客單價(jià)提升。賣(mài)家多賣(mài)錢(qián)，買(mǎi)家少花錢(qián)，一個(gè)模式多方共贏。
就九天智能家居在成都家具展上的招商表現(xiàn)來(lái)看，丁際文這一模式明顯是“看好”多余“爭(zhēng)議”，九天的新的春天已悄然來(lái)臨。
在家居行業(yè)進(jìn)入大亂斗的混戰(zhàn)期，傳統(tǒng)家具企業(yè)要想繼續(xù)立足一畝三分地已越發(fā)不實(shí)際，不謀新創(chuàng)新者，或?qū)㈦y逃黯然退場(chǎng)的結(jié)局。而九天智能家居“家具按平方賣(mài)”的模式，或?qū)閭鹘y(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型提供新的思考方向。
（來(lái)源：新浪家居）
憑祥紅木企業(yè)向四川雅安地震災(zāi)區(qū)捐款3萬(wàn)多元
5月6日，憑祥紅十字協(xié)會(huì)再次發(fā)起向四川雅安地震災(zāi)區(qū)募捐活動(dòng)，憑祥紅木企業(yè)的老板和員工紛紛慷慨解囊，為雅安地震災(zāi)區(qū)獻(xiàn)愛(ài)心。
當(dāng)天上午，在憑祥紅木文化街募捐活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，紅木企業(yè)的老板和員工們伸出援助之手，為抗震救災(zāi)獻(xiàn)出自己的愛(ài)心，當(dāng)場(chǎng)共捐款32200元。
憑祥紅木文化商會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬艷表示，他們希望通過(guò)捐贈(zèng)款物的方式表達(dá)對(duì)災(zāi)區(qū)人民的慰問(wèn)，以小小的義舉為幫助災(zāi)區(qū)人民渡過(guò)難關(guān)盡一份力。
中國(guó)政府宣布，2017年起，現(xiàn)有的近5000萬(wàn)立方米的天然林商業(yè)性采伐全面叫停。然后，世界70%、80%的家具是中國(guó)制造的；刨花板、纖維板一半多也是中國(guó)生產(chǎn)的。該新政迫使大量中國(guó)的木制品制造企業(yè)不得不向國(guó)外尋求新的原料供應(yīng)渠道。
2016年年底，越南木材與林產(chǎn)品協(xié)會(huì)主席NguyenTonQuyen告訴路透社記者，今年已有超過(guò)30家中國(guó)木材公司向他咨詢投資事宜：“他們都是看準(zhǔn)了越南優(yōu)惠的稅率政策和廉價(jià)的勞動(dòng)力?！痹侥狭帜举Y源豐富，而且越南木制品對(duì)美國(guó)和歐盟的出口稅率僅有0-4%。
越南平陽(yáng)省吸引大部分的中國(guó)投資，2016年100家新建企業(yè)中有29家的投資來(lái)自中國(guó)，投資額達(dá)到8240萬(wàn)美金。目前，越南境內(nèi)約有900家中國(guó)（包括臺(tái)灣）木制品制造企業(yè)，投資額接近55億美金。
