加拿大暖冬天氣影響原木采伐供應(yīng)\紅利期將至家居企業(yè)如何獲得長線發(fā)展？
對加拿大林產(chǎn)工業(yè)而言，受暖冬天氣影響最大的是森林砍伐。氣溫偏高導(dǎo)致地面結(jié)冰條件差，林地和道路過于泥濘或松軟，伐木工人無法進(jìn)入森林深處。地面過軟還影響了裝運(yùn)卡車的負(fù)載量。
另外，碎料、紙漿和造紙行業(yè)需求疲軟，這對伐木行業(yè)而言尤其不利。伐木工人很難為采伐過程中出現(xiàn)的低級木材找到銷路。而油價下跌，市場對木顆粒燃料的需求下降，進(jìn)而導(dǎo)致木顆粒燃料行業(yè)對原木碎料的需求減少。
潮水退去才知道誰在裸泳，這句話放在如今的家居市場似乎再合適不過了。
家居領(lǐng)域的明星品牌NōME家居最近的日子似乎并不好過，NōME加盟商喊話品牌方稱，加盟商在實(shí)際經(jīng)營過程中面臨較大的經(jīng)營困境，希望通過退店的方式拿回押金等相關(guān)費(fèi)用，及時止損。于是乎，NōME便陷入了關(guān)店潮。僅半個月時間，至少關(guān)閉14家門店，甚至包括其上海首店。
失敗的經(jīng)驗(yàn)同樣是一個行業(yè)寶貴的財(cái)富，事實(shí)上遭遇類似情況的不只是N?ME。透過面臨困境的N?ME們，或許我們會對家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展有更清楚的認(rèn)識。
根基不牢的大廈就是豆腐渣：產(chǎn)業(yè)要持久，基礎(chǔ)做先鋒
NōME們?yōu)槭裁磿媾R經(jīng)營困境?
在筆者看來，很多家居領(lǐng)域的明星企業(yè)深諳互聯(lián)網(wǎng)唯快不破的原理，追求先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模效應(yīng)。在效率與質(zhì)量的抉擇中更傾向于前者。這一選擇在一開始可能并不明顯，甚至還會嘗到一些甜頭。然而，隨著時間的發(fā)展，這種催熟發(fā)展的弊端也會逐步放大開來，而這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
加盟擴(kuò)張品質(zhì)難控
加盟和自營，通常是企業(yè)在擴(kuò)張時需要考慮的選項(xiàng)。從效率來看，加盟無疑會更快一些，加盟、外包等非自營行為只需滿足“做到”這一條件即可。但從對工作完成的程度來看，自營的要求比較高，一定要是“做好”才行。自營的話，所有環(huán)節(jié)都是自己控制，可控性強(qiáng)，便于管理。采用加盟模式質(zhì)量很難把控，時間一長很容易爆發(fā)出各式各樣的管理問題。
供應(yīng)鏈不足
供應(yīng)鏈不足導(dǎo)致產(chǎn)品種類和品質(zhì)很難滿足不同用戶的需求，除此之外，在面對原材料成本上漲等問題出現(xiàn)時也會受到較大影響。
以NōME為例，據(jù)了解，目前其加盟店的貨品開始出現(xiàn)斷供，一些貨品還出現(xiàn)殘次問題，門店長期運(yùn)營無望，這也引發(fā)了加盟商的退店，規(guī)模不增反減。據(jù)了解，加盟商貨物斷供，與供應(yīng)商遲遲未收回貨款而選擇停供止損有關(guān)，這也證實(shí)其供應(yīng)鏈確實(shí)存在較大問題。
缺少精細(xì)化運(yùn)營，操作粗糙
加盟開店就萬事大吉?不少明d星家居企業(yè)的發(fā)展似乎就是如此。熱衷于規(guī)模擴(kuò)張，但都有待進(jìn)一步精細(xì)化。后續(xù)的補(bǔ)充不足，導(dǎo)致門店服務(wù)水平低下。以NōME為例，購物中心的門店無論是拿地價格、人員工資和營銷推廣費(fèi)用都高出一般門店，但客流和營業(yè)額卻逐月下降，這也導(dǎo)致加盟商長期處于入不敷出的境地，拉新和留存都面臨困境，個體門店的內(nèi)功極其薄弱。
由此可見，互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模效應(yīng)唯快不破的打法其實(shí)并不適用于家居行業(yè)。事實(shí)上，家居其實(shí)一直都是一個偏慢的賽道，急不來。市場動向緊隨用戶審美習(xí)慣的改變而改變，每次市場調(diào)整就意味著企業(yè)必須重新做研發(fā)、設(shè)計(jì)，以及零售端的陳列展示，這不是短跑，更像是場馬拉松。
很多明星企業(yè)根基不牢，急功近利，就像ofo，即便吞下不少市場份額，到最后還得慢慢吐出來，先污染后治理的道路是行不通的。反觀那些成立許久的成功企業(yè)，譬如無印良品、宜家等，它們贏就贏在自己基礎(chǔ)設(shè)施足夠完善，并且注重運(yùn)營、品牌、產(chǎn)品、用戶等每一個細(xì)節(jié)的把握，這才是長期主義者，是“壽星”，而不是“流星”。
面對市場變化有著靈活的調(diào)整機(jī)制，具備長久發(fā)展的基礎(chǔ)。
關(guān)于長期主義，亞馬遜其實(shí)就是最明顯的例子。在發(fā)展過程中并不急于盈利，而是先建立好完善的供應(yīng)鏈、倉儲、渠道、物流等零售基礎(chǔ)設(shè)施，放長線釣大魚，這才成就了今天的千億市值帝國。如果亞馬遜在擴(kuò)張過程中存在許多瑕疵，可能早已被市場和用戶進(jìn)行判決，要么被市場淘汰，要么只能泯然眾人矣。
家居行業(yè)也是如此，這本身就是一個慢工出細(xì)活的領(lǐng)域，沒有什么速成法，人們在體驗(yàn)過程中往往有著“一票否決權(quán)”。它不是一款app，可以先通過最小可行化產(chǎn)品先進(jìn)入市場，后期再進(jìn)行一系列縫縫補(bǔ)補(bǔ)，這種偏線下的領(lǐng)域如果沒有從一開始就重視細(xì)節(jié)，到后期很難回過頭來進(jìn)行改善。
行業(yè)紅利期將至：二代家居品牌更講究“觸點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)”
探路者、機(jī)會主義者的倒下是行業(yè)必然要經(jīng)歷的一個過程，這為后來者的發(fā)展提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
如今看來，國內(nèi)市場很多第二代生活家居品牌與之前的那些所謂的明星玩家大不相同，它們選擇在打好根基的基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)張。
以近期開出第一家自營體驗(yàn)店的生活家居品牌Jordan&Judy為例，這家企業(yè)其實(shí)就是典型的第二代生活家居品牌。在發(fā)展的節(jié)奏上讓自己適當(dāng)?shù)摹奥毕聛恚谘永m(xù)性價比的同時，更加注重品牌的塑造和用戶的體驗(yàn)，同時也重視對供應(yīng)鏈的完善，以“產(chǎn)品品牌”的新打法進(jìn)入生活家居行業(yè)，在快速規(guī)?；c長遠(yuǎn)發(fā)展的考量中選擇了后者。
如今，伴隨著消費(fèi)升級的深入發(fā)展，人們對家居品質(zhì)也越來越重視，尤其是對于廣大年輕人而言，高品質(zhì)、個性化的家居體驗(yàn)已然成為他們生活幸福感的重要組成部分，整個家居市場再次迎來巨大的發(fā)展機(jī)遇。
大好機(jī)會就在眼前，那么究竟什么樣的企業(yè)才能在這波大潮中成為產(chǎn)業(yè)的“弄潮兒”呢?在次，我們不妨參考一下專業(yè)投資機(jī)構(gòu)對于家居市場的看法。
峰瑞資本黃海就曾經(jīng)對家居行業(yè)給予高度的評價，認(rèn)為家居行業(yè)與生鮮市場一樣是目前國內(nèi)新零售創(chuàng)業(yè)的機(jī)會所在。
在他看來，家居行業(yè)未來有一個顯著變化就是家居品牌要通過多用戶觸點(diǎn)進(jìn)行市場推廣，這些觸點(diǎn)包括互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)、設(shè)計(jì)師、微信業(yè)主群、硬裝公司等多個方面。
未來，家居企業(yè)要把消費(fèi)者掌握在自己手里，具備影響消費(fèi)者決策的能力，而不是如之前一些企業(yè)一般收過路費(fèi)，或者看別人臉色。這其實(shí)與時下火熱的私域流量理念有著異曲同工之處。同時，也需要重視口碑傳播與品牌美譽(yù)度的重要性。
因此，黃海認(rèn)為未來能夠得到VC青睞的家居企業(yè)只有兩類：一是創(chuàng)造新觸點(diǎn)的新型入口，二是具有整合多觸點(diǎn)能力的新品牌。
以此為基點(diǎn)不難發(fā)現(xiàn)，縱觀時下行業(yè)發(fā)展勢頭最好的家居玩家，它們其實(shí)都非常重視多觸點(diǎn)挖掘以及用戶體驗(yàn)。例如前面我們提到過的Jordan&Judy，一直都在發(fā)力家居新零售，通過線下體驗(yàn)店的形式縮短與用戶的距離，讓用戶可以近距離感受不同類型家居生活用品的魅力。
在店面設(shè)計(jì)上，雙J線下體驗(yàn)店現(xiàn)場的店鋪裝飾、產(chǎn)品陳列以及燈光設(shè)置，其實(shí)都在打造品牌特有的調(diào)性，各種裝飾、燈光與店鋪中的居家百貨、電子數(shù)碼、文具文創(chuàng)、旅行戶外、寵物用品、服裝服飾、家具家私等雙J產(chǎn)品融合在一起，打造出精致時尚的美感和獨(dú)具韻味的酷炫生活家居氛圍。
這種開設(shè)體驗(yàn)店的行為其實(shí)就是建立與用戶多觸點(diǎn)聯(lián)系的過程，這也表明目前家居市場主流玩家的戰(zhàn)略規(guī)劃其實(shí)與峰瑞資本黃海的分析不謀而合。
事實(shí)也的確如此，當(dāng)下，打動用戶的方式已經(jīng)從“注意力經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)向“意向經(jīng)濟(jì)”，用戶的場景化體驗(yàn)成為很多時候消費(fèi)決策的動力所在。通過場景設(shè)計(jì)從用戶接觸和關(guān)注的每個觸點(diǎn)出發(fā)，進(jìn)行場景塑造。而場景的價值其實(shí)相當(dāng)于改變消費(fèi)者購買意愿的影響機(jī)制和邊界條件，促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生正向情緒，讓用戶觸景生情，產(chǎn)生購買的沖動。
尾聲
如今，家居行業(yè)的浮躁與喧囂逐漸散去，去偽存真，從業(yè)者開始回歸商業(yè)本質(zhì)和產(chǎn)業(yè)特征上來。
在任何市場，打好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)決定著企業(yè)的下限，這其實(shí)是尊重商業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)，也是企業(yè)生存的保障。
而對用戶喜好的尊重以及對市場脈搏的把握則決定著企業(yè)的上限，未來家居企業(yè)要想脫穎而出，就必須從用戶接觸的每個觸點(diǎn)入手，觸點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)的本質(zhì)其實(shí)還是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)，細(xì)節(jié)決定成敗，可能一個不經(jīng)意間的影響，就促成了用戶的消費(fèi)。量的積累促成質(zhì)的飛躍，對細(xì)節(jié)的把控將會是家居企業(yè)贏得市場的關(guān)鍵。
過去兩周，由于買家擴(kuò)大了木材的范圍，幾乎囊括了他們能找到的任何一塊加工板材，促使低檔產(chǎn)品的價格也一路走高。
上周，加拿大西部的S-P-F價格再次上漲，上周在2×4和2×6R/L#2&btr尺寸上上漲了令人震驚的104美元。帶動低檔商品的銷售也出現(xiàn)了一些起色，3#/和4#/ECO的價格上漲了40美元至76美元。從鋸材廠家提供的信息來看，加拿大的需求尤其旺盛。鋸木廠的訂單交付日期普遍在9月28日往后，而實(shí)際到達(dá)時間甚至可能會延遲至11月，因?yàn)檫\(yùn)輸情況惡化。
歷經(jīng)多年談判之后，包括美國和加拿大在內(nèi)的12個太平洋地區(qū)國家于10月份達(dá)成一致協(xié)議。林業(yè)部門對此表示歡迎。
該貿(mào)易協(xié)議有望進(jìn)一步推動北美生產(chǎn)商進(jìn)入亞太地區(qū)新興市場。加拿大林業(yè)嚴(yán)重依靠出口，美國生產(chǎn)商也希望多樣化其出口市場，并擴(kuò)大出口規(guī)模。
據(jù)悉，幾個太平洋市場的關(guān)稅仍然較高。在日本，木制品和其他林產(chǎn)品關(guān)稅高達(dá)10%。越南和馬來西亞關(guān)稅也高達(dá)31%和40%。此外，澳大利亞和新西蘭進(jìn)口關(guān)稅為5%，而文萊也高達(dá)20%。
美國進(jìn)口印尼膠合板數(shù)量上漲
7月份，美國和總量較上月有所下滑，而其他木制品和家具進(jìn)口量則有所上漲。
7月，美國硬木膠合板進(jìn)口總量為317,408立方米，較上月減少17%。其中有一半來自中國（149,326立方米）。7月份中國出口至美國的硬木膠合板數(shù)量較上月減少35%，但年初至今出貨量則較去年同期上漲13%。
7月份美國進(jìn)口印尼膠合板數(shù)量連續(xù)兩個月實(shí)現(xiàn)上漲，增至89,395立方米。年初至今，印尼出口至美國的膠合板總量較去年同期上漲9%。
7月，美國進(jìn)口厄瓜多爾膠合板總量也有所上漲，但年初至今進(jìn)口量卻仍遠(yuǎn)低于2014年水平。馬來西亞、俄羅斯和加拿大出口至美國的膠合板總量均有所減少。
加拿大部分林木制品在2017年首批實(shí)施零關(guān)稅的產(chǎn)品之列，包括：
硬木鋸材和軟木鋸材
木貼面
木瓦
木質(zhì)顆粒燃料
其他林木制品將在2024年之前陸續(xù)實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅。
韓國是亞太地區(qū)重要的出口市場之一，零關(guān)稅意味著，加拿大材在韓國市場更具競爭力。對加拿大木材出口商而言，2017年有機(jī)會在韓國市場大有斬獲。
加拿大韓國自由貿(mào)易協(xié)定（CKFTA）于2015年初正式生效。兩國決定在CKFTA生效后的10年內(nèi)，每年定量減少多數(shù)產(chǎn)品的關(guān)稅，以產(chǎn)品數(shù)量為準(zhǔn)，兩國將有97.5%的產(chǎn)品可以免除進(jìn)口關(guān)稅。
根雕藝術(shù)家正在進(jìn)行現(xiàn)場創(chuàng)作。
本報見習(xí)記者呂蘇娟
縣委報道組徐祝安程磊
開化和根雕的緣分由來已久。
地處浙西邊境，連接浙、贛、皖三省，全境峰巒重疊，擁有錢江源國家森林公園和古田山國家級自然保護(hù)區(qū)的開化，森林覆蓋率高達(dá)80.54%。唐武德年間，開化木材借由水路遠(yuǎn)銷全國，一時風(fēng)光無限。而余留的滿山樹根更催生了一門新藝術(shù):根雕。
清光緒《開化縣志》載：“宋國光，字爾衍，清乾隆邑癢生，授例就營千總，善繪畫，善雕琢，得盤根錯節(jié)之樹樁，隨手刻畫為人物花鳥，見者嘆以為真。鐘峰書院落成，門窗雕刻竹葉，鏤梅花兼繪古十八學(xué)士欄壁，形神畢肖?！?/p>
邁入新時代，開化已成就“中國根雕看開化”之美名。至今，開化全縣有根雕從業(yè)者數(shù)千名，年產(chǎn)根雕作品達(dá)30萬件。不久前，第二屆“醉根杯”中國根雕現(xiàn)場創(chuàng)作大賽在開化落下帷幕。50位根雕藝術(shù)家脫穎而出，用3天時間創(chuàng)作出風(fēng)格迥異、技藝精湛的數(shù)十件根雕作品。
與根對話，用心交流
陽光和煦，微風(fēng)初起。
開化根雕博覽園內(nèi)，90多個老樹根四散盤踞，等待新生。午時，來自全國各地的根雕師們走入園內(nèi)，帶著“禪意”主題，開始尋找最合眼緣的“它”。一塊塊腐朽的樹根，或瘦骨形銷，或盤虬臥龍，或寡淡如水，或色彩斑斕……但在根雕人的世界里，它們都是自然的杰作。
在一塊滿是空洞、似被火焚燒過的老樹根前，參賽者陳爐剛站了很久?！翱吹剿哪且豢蹋`感一閃而過。”這就是根雕師與樹根的“緣分”，陳爐剛的長久凝視，只為了能與樹根“對話”，交流創(chuàng)作靈感，從而達(dá)成最契合的狀態(tài)。
這是他16年來養(yǎng)成的習(xí)慣。最初，陳爐剛曾經(jīng)隨心而為，雕刻了很多作品，但都不被認(rèn)可，一次次挫敗之后，他明白了一個道理：根雕與其他雕塑最大的不同，就在于根的唯一性，要成為一個好的根雕師，就一定要學(xué)會順根而為，找到最適合它的形態(tài)，錦上添花。
“傳說金蟾怪危害百姓，經(jīng)羅漢點(diǎn)化，為求將功贖罪，發(fā)散錢財(cái)，造福世人?！痹诖舜未筚愔?，陳爐剛選擇了古沉木，以其腐朽氣息與金蟾怪相喻，并雕以羅漢，降妖除魔，化腐為新，一舉贏得了銀獎“神工獎”。
尊重根，它才會尊重你。根雕人的一生，如果學(xué)不會與根交流，就無法形成自己的獨(dú)特風(fēng)格，那將永遠(yuǎn)只能停留在匠人階段，而無法成為真正的大師。
勿忘初心，終能圓夢
在本次大賽中，絕大多數(shù)根雕人一直以來都從事著與藝術(shù)創(chuàng)作相關(guān)的工作，唯有李青圣，是由一個羊毛衫銷售工轉(zhuǎn)行而來的。
但他對根雕的熱愛卻半分不少。從小，他就特別喜歡畫畫和雕刻，常常收集別人丟棄的廢紙用來畫畫，拿斷了的鐮刀雕刻老人的拐杖，可貧窮的生活差點(diǎn)折斷了他的夢想。2002年，為了養(yǎng)家糊口，他從貴州來到了嵊州，開始從事羊毛衫銷售工作，一干就是6年。
這6年中，他始終郁郁寡歡，只能以畫畫來慰藉對藝術(shù)的渴望。一次，他偶然在網(wǎng)上看到招聘雕花師的廣告，興奮異常，在與家人徹夜長談后正式邁入了根雕行業(yè)。
最開始時，他幾乎每天都在找材料、洗泥、鋸木中度過，每個月拿著300元的工資，卻干得不亦樂乎。“感覺自己在不斷靠近藝術(shù)，很幸福。”憑著這么一股傻勁，李青圣熬過了最初“新手期”，作品開始大受歡迎，工資也隨之水漲船高，達(dá)到了每月16000元。更先后五次參加全國性大賽，收獲了各類獎項(xiàng)。
短短7年時間，他完成了別的根雕人幾十年的跨越。圓夢，真的很美，但李青圣又有了新的夢想：成為一名真正的根雕師。為此，他辭去了現(xiàn)有的工作，開辦了自己的工作室，用更多的時間去研習(xí)根雕相關(guān)知識，并積極奔走四方，與不同根雕人交流學(xué)習(xí)。
李青圣的夢，正是無數(shù)根雕人的夢。一直以來，他們守著初心，每天與刻刀和根為伴，日升月落，春去秋來，一件件作品問世，靜待歷史答案揭曉。
創(chuàng)新之美，學(xué)習(xí)之功
“作品要出挑，創(chuàng)意是關(guān)鍵?！弊鳛榇舜卧u委之一的清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院雕塑系副教授王小蕙，希望借由本次大賽，激發(fā)根雕師們的學(xué)習(xí)熱情，讓新的根雕文化得以誕生。
本次大賽中，作品《枯榮》和《苗風(fēng)遺韻》是被公認(rèn)的創(chuàng)意佳作。前者講述了佛陀“平常心是道”的故事，作品突破單一的人物設(shè)定，從整體環(huán)境著手，讓道的本心在意境中自然展現(xiàn)，一舉收獲了特等獎:“醉根獎”；后者突破了傳統(tǒng)觀音、達(dá)摩等人物設(shè)定，以木質(zhì)本身著手，刻畫了一個細(xì)膩婉約的苗女形象，新穎的視角讓作品收獲了神工獎。
出人意料的是，兩位創(chuàng)作者竟都是年輕人。特別是“醉根獎”獲得者廣西省邱小熊，28歲的他已經(jīng)有10年的“雕齡”，先后在浙江、福建、廣西拜師學(xué)藝。10年間，他在不斷提升雕刻技藝同時，還額外自學(xué)了美術(shù)、繪畫、佛學(xué)等相關(guān)知識，正是這些豐厚積淀讓他在一眾高手間脫穎而出。
高手較量，毫厘之差。在本次大賽中，收獲大獎的幾乎清一色是年輕人，究其原因，無不外乎，老一輩根雕人囿于技藝，乏于學(xué)習(xí)，從而使得作品流于“格式化”。而要創(chuàng)造全新的根雕文化，需要舍棄舊有思維，學(xué)習(xí)文學(xué)、詩歌、美術(shù)等提升審美品味，研究名家大作、中國傳統(tǒng)文化精髓等培養(yǎng)整體造型能力，尊重自然，展現(xiàn)含蓄簡約大氣之美。
“你的修養(yǎng)，會反應(yīng)到你的作品中?！蓖跣∞ジ袊@道。這也恰恰印證了根雕大師徐谷青之言，只有舍去浮躁，沉淀自身，把作品真正做得巧奪天工，才能稱得上根雕師。
