加拿大林產(chǎn)品占全球認(rèn)證森林43%的份額\陳中信:以誠信基因創(chuàng)人生傳奇
加拿大林產(chǎn)品協(xié)會（FPAC）主席及CEODavidLindsay表示，“加拿大森林工業(yè)在環(huán)境認(rèn)證方面已經(jīng)達(dá)到世界領(lǐng)先水平”。他說，“國際市場可以完全信任加拿大林產(chǎn)品是來自負(fù)責(zé)任管理的森林?！?br>擁有經(jīng)認(rèn)證的森林是成為FPAC會員的一個特定要求。據(jù)悉持以下任意認(rèn)證的加拿大企業(yè)均可加入FPAC，包括：FSC（森林管理委員會）、SFI（美國可持續(xù)林業(yè)倡議）和CSA（加拿大標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會）認(rèn)證。
他，從一個小作坊到數(shù)十億的家具帝國，他締造了怎樣的神話傳奇?
他，從偏隅一角的徽商轉(zhuǎn)型為業(yè)界翹首，有著哪些不為人知的故事?
他，是家具行業(yè)的一張名片，是家具行業(yè)的標(biāo)桿。
他就是佛山中至信家具有限公司董事長，安徽中至信置業(yè)有限公司董事長，“中至信”品牌創(chuàng)始人，陳中信。
……
他，敢在315消費者維權(quán)日中發(fā)布“明碼實價”的誠信方針;他，即使身為上億總裁依舊親自帶隊考察市場……如此誠信、謙虛、勤奮的老板，不僅在家具行業(yè)是鳳毛麟角，在其他的行業(yè)也是百里挑一。
鴻鵠之志
出生于1953年9月的陳中信，已到六十耳順之年，這位60多歲的總裁，為精確把握市場脈搏，保持企業(yè)的活力與競爭力，還經(jīng)常帶隊全國考察市場，幫助經(jīng)銷商解決難題。
在他身上，有著徽商的儒雅氣質(zhì)，也時常被貼上以誠待人，以信接物，有著很強的親和力和凝聚力，勤奮和吃苦耐勞的標(biāo)簽。
從安徽淮南上窯鎮(zhèn)的小山村到全球家具貿(mào)易集散地之一的順德，從國企到私企，從普通的生意人到集團大總裁，不知不覺間陳中信已走過30多年的風(fēng)雨歲月。他的創(chuàng)業(yè)史，也是這一代企業(yè)家的奮斗史。
上世紀(jì)80年代初是我國市場經(jīng)濟的萌芽期，也是陳中信用勤奮與智慧書寫創(chuàng)業(yè)史的開始。在這之前，他在農(nóng)村完成學(xué)業(yè)，隨后隨父在上窯公社科研組務(wù)農(nóng)。但擁有鴻鵠之志的他，注定不會平凡。
不久，體制改革的春風(fēng)吹來，施行田地承包到戶，他嘗試科學(xué)種田，不久便先人一步地賺得了以后創(chuàng)業(yè)所需的資金。也是在那時，在公開招聘淮南市陶瓷廠的廠長答辯中，陳中信雄謀大略地演說打動了評委，并以最高分獲勝。“作為一個農(nóng)民，卻當(dāng)上了國有企業(yè)的法人和廠長，大概在那時是先例，是第一人。”在回憶過去的歲月時，陳中信如是說。
直到1989年，陳中信決定出來創(chuàng)業(yè)，于是在安徽老家獨自辦了一家石棉瓦廠。經(jīng)過精耕細(xì)作地一番努力，石棉瓦廠生意越來越好，并一度遠(yuǎn)銷東北和蘇聯(lián)。
在石棉瓦廠生意紅火時，他卻毅然選擇轉(zhuǎn)行做家具。因為他看到，隨著改革開放的深入，開發(fā)住宅小區(qū)的數(shù)量也在增加，好的房子就必須要有好的家具做配套。他相信：“家具業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，是一個永不落幕的行業(yè)。”
誠信基因
縱觀家具行業(yè)的發(fā)展史，上世紀(jì)90年代，家具行業(yè)充滿了活力，以小作坊為主的家具業(yè)開始向制度化、規(guī)?；C械化的大工廠模式過渡，家具市場逐漸形成，民眾購買力不斷提升?？恐蠛玫氖袌霏h(huán)境，多數(shù)家具老板從一個木匠開始起步，完成從小木匠到家具大佬的完美轉(zhuǎn)型，但對于陳中信，卻是從“門外漢”到“行里手”的華麗過渡。
雖然陳中信沒有“家具基因”，他卻有“誠信基因”，靠著高瞻遠(yuǎn)矚的商業(yè)運作頭腦和誠信為本的經(jīng)營理念，他的家具在淮南市大受歡迎，以至淮南市百分之八十的辦公家具都由陳中信供應(yīng)，幾乎壟斷了整個淮南市的家具市場。但陳中信認(rèn)識到，如果企業(yè)只在淮南市發(fā)展，一定受限，野心更大的他并不滿足在淮南市場的小成就，希望能夠跳出淮南市場開拓一片更廣闊的天地。
人們常說，機會是為有準(zhǔn)備的人而出現(xiàn)的。1999年，在與有著中國家具四大集散地之稱的佛山的家具老板接觸中，集前瞻性戰(zhàn)略眼光與做大做強野心的陳中信要跳出淮南市場的想法，一步步由夢想轉(zhuǎn)變成為現(xiàn)實的行動。
再三思慮后，他決定將家具廠搬到佛山。佛山不僅是家具制造、出口的全球集散地之一，更擁有廣闊的市場發(fā)展前景。這一舉措，引來親朋好友的一一勸阻。但他卻堅信：“別人能做好，我就應(yīng)該可以做好。”
在一片質(zhì)疑中，陳中信將工廠全部搬遷到順德。新的市場出現(xiàn)了，新的挑戰(zhàn)也正式來臨。在離開淮南時，因為秉承誠信經(jīng)營，他還清了之前所有的貸款，這直接導(dǎo)致工廠資金緊張，一度遭受資金鏈斷裂的危險。
他向順德金融部門貸款，但因沒有固定的資產(chǎn)作為抵押，一路受阻。他只能一而再，再而三的向金融部門負(fù)責(zé)表明，“我是絕對講信用的人，從老家走時，一分錢都不欠當(dāng)?shù)亟鹑诓块T，我無不良信用記錄。”
精誠所至，金石為開，在一番勸說下，金融部門相關(guān)負(fù)責(zé)人對陳中信進行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)其確實是一個誠實守信之人，并最終同意了貸款。
因為講信用，陳中信陷入了困境，但也是因為守信用，他救了自己一把。
從此，陳中信的工廠落戶順德，并開始了“家具巨頭”的征戰(zhàn)之路。
敢為人先
在生產(chǎn)基地落戶順德后，陳中信經(jīng)營的中至信家具獲得了突飛猛進地發(fā)展，但隨著行業(yè)的成熟，陳中信預(yù)測到行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。2002年之前，中至信的產(chǎn)品以中低端產(chǎn)品為主，競爭激烈，利潤低，陳中信判斷到，在未來，系列化、專業(yè)化生產(chǎn)模式才是擴大企業(yè)知名度的正確道路。
于是，陳中信開始大刀闊斧地轉(zhuǎn)型，以“歐美、高檔、古典(古典裝修效果圖)”為六字發(fā)展方針。他果斷砍掉了全部之前的板式品類，扛起向歐美式(美式裝修效果圖)品類進軍的旗號。很多同行都為這個舉動而震驚，當(dāng)時陳中信的板式品牌不管是在品牌、渠道、銷售上都在行業(yè)領(lǐng)先，如此“一刀切”的改革，讓眾多同行倒吸一口冷氣，并對陳中信的果敢與氣魄，豎起一個大拇指。
當(dāng)然，陳中信的180度轉(zhuǎn)型也應(yīng)驗了一句話：好事多磨。新產(chǎn)品上市后，一路遇阻。當(dāng)時的市場上這類型的產(chǎn)品少見，經(jīng)銷商不認(rèn)可，家具城的負(fù)責(zé)人也不認(rèn)可，沒人代理，沒賣場可入駐，這款被寄予厚望的新產(chǎn)品看似即將胎死腹中。
重壓之下，在市場風(fēng)浪中歷經(jīng)成長的陳中信依然堅持產(chǎn)品的可行性。淡定與超乎常人自信的他放下老板的身段，親自做“推銷員”，反復(fù)把資料給經(jīng)銷商、代理商看，但他們依舊不肯輕易嘗試。此時，他做出了一個驚人的決定：“我給經(jīng)銷商做出承諾，做我的品牌代理，投入風(fēng)險為零，如果你賠錢了，由我負(fù)責(zé)。”如此霸氣、接地氣地承諾一出，才引來眾多的經(jīng)銷商紛紛嘗試。有位姓徐的經(jīng)銷商回憶：“開張的的那個月，店的銷售竟然好的讓我不敢相信，一開始還想著試試看，沒想到它就成功了。”
在經(jīng)銷商們眼里，陳中信在國內(nèi)家具行業(yè)的眼光既準(zhǔn)又狠，充分體現(xiàn)了他獨到的戰(zhàn)略眼光。
同時，為了彰顯中至信家具的高品質(zhì)和可信賴，陳中信敢為人先、在央視廣告的宣傳上，為自己品牌做代言人，首開家具業(yè)先河。此舉一出，震驚四座。家具業(yè)一般都請重量級明星做代言，而陳中信敢為自己品牌直接做代言人，說明了中至信的家具品質(zhì)過硬，不僅經(jīng)銷商就是消費者也可以完全信賴這一品牌。
馳騁中國
在走出這幾步最霸氣的一步棋后，陳中信所掌舵下的中至信家具歷經(jīng)十多年的成長和發(fā)展，現(xiàn)已擁有16個分廠，3000多人的工程技術(shù)、產(chǎn)品設(shè)計、市場營銷及生產(chǎn)員工團隊和25萬平方米的大型生產(chǎn)基地、6萬平方米的大型物流中心。目前已成為專業(yè)化、規(guī)?；?、系列化設(shè)計、開發(fā)、制造、銷售高端古典風(fēng)格家具的中國大型家具企業(yè)。
現(xiàn)如今，麾下歐美及新中式(中式裝修效果圖)九大品牌十大系列產(chǎn)品。其中，100多件原創(chuàng)產(chǎn)品獲得國家專利保護;品牌連鎖專賣店在中國已達(dá)700多家，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、中東、東南亞等國家，已成為家具的品牌領(lǐng)跑者，知名度、美譽度持續(xù)攀升。連續(xù)八年入選“中國家居業(yè)十大家具品牌”，并榮膺“廣東省家具行業(yè)綜合實力十強企業(yè)”、“廣東家居行業(yè)領(lǐng)袖品牌”、“中國家居業(yè)環(huán)保貢獻(xiàn)獎”等眾多稱譽。
在成功經(jīng)營企業(yè)的同時，陳中信的人格魅力獲也得了行業(yè)的普遍認(rèn)同與贊許，他兼任全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會執(zhí)行會長、廣東省家具商會主席、廣東省家具品牌聯(lián)盟名譽主席、廣東省安徽商會常務(wù)副會長、廣東省家居聯(lián)業(yè)合會執(zhí)行會長、佛山市安徽商會會長、佛山市家具協(xié)會名譽會長，并受聘為中南林業(yè)科技大學(xué)家具與藝術(shù)設(shè)計學(xué)院兼職教授。
雖然“位高權(quán)重”，他卻不忘回饋社會。長期以來，陳中信堅持向新四軍革命根據(jù)地捐助善款。2008年汶川地震，他帶領(lǐng)企業(yè)員工向災(zāi)區(qū)募資捐款50多萬元。同年，陳中信捐資50萬元，為鄉(xiāng)鄰修路，造福一方。2010年，捐款300多萬元重建了家鄉(xiāng)的學(xué)校，改善上窯小學(xué)教學(xué)環(huán)境。2013年牽頭創(chuàng)辦“上窯陳氏宗親家族基金會”，所獲資金全部用于資助家鄉(xiāng)學(xué)子完成學(xué)業(yè)、資助有識之士創(chuàng)業(yè)等。與此同時，全國助學(xué)工程等一系列的公益運動持續(xù)開展，中至信家具的公益之路越走越寬，受到社會各界的廣泛好評。
……
年屆花甲，陳中信依舊滿懷斗志，市場在蠢蠢欲動中變得急躁不安，變化多端，但萬變不離其宗，孟子曰：“誠者，天之道也;思誠者，人之道也。”誠信，助陳中信走過風(fēng)雨人生路，也助陳中信奠定人生的傳奇。
不列顛哥倫比亞省省長簡蕙芝（ChristyClark）說，重建加拿大和美國之間的木材貿(mào)易的重要意義是她與聯(lián)邦政府討論的首要問題。她在議會上發(fā)表的聲明中說：“對于木材生產(chǎn)者及依賴于木材工業(yè)的社會各界來說，我們需要避免與最重要的市場之間產(chǎn)生不必要的貿(mào)易爭端。新一屆聯(lián)邦政府成立后，我要向總理提出的第一個問題就是與美國的木材貿(mào)易的問題?！?br>2006年簽訂的木材貿(mào)易協(xié)議結(jié)束了加美兩國之間五年的訴訟戰(zhàn)，美國向加拿大的木材生產(chǎn)者返還了征收的50億加元的稅款之中的40億加元，其中的24億返還給了不列顛哥倫比亞省的木材公司。
不列顛哥倫比亞省兩年來一直在與聯(lián)邦政府一起努力延長和續(xù)簽針葉材協(xié)議，但是到目前為止，美國一直不想開始談判。
目前的協(xié)議有一項條款，內(nèi)容是在協(xié)議到期后的一年內(nèi)，美國不得針對加拿大的生產(chǎn)者采取貿(mào)易行動。不列顛哥倫比亞省木材貿(mào)易委員會的發(fā)言人說：“我相信這對加拿大和美國的生產(chǎn)者都是一個重要的事情。我們希望這件事能得到新政府的迫切關(guān)注，以便找到對策?！边@個委員會代表著該省大多數(shù)的木材生產(chǎn)公司。
不列顛哥倫比亞省是加拿大最大的針葉材生產(chǎn)省，加拿大向美國出口的木材有55%來自該省，每年對美木材出口額大約為30億加元。
近年來，不列顛哥倫比亞省向亞洲，特別是中國的一直在增加，但美國仍然是第一大出口市場國。
在2006年針葉材協(xié)議簽訂時，不列顛哥倫比亞省向美國的木材出口額為43億加元，而向中國的木材出口額為820萬加元。2014年，該省向美國和中國的木材出口額分別為30億加元和14.3億加元。
該省林業(yè)部長率團訪問了中國和日本，其目的就是為針葉材產(chǎn)品進一步擴大市場。
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1月14日“海洋和諧”號原木船抵達(dá)文豐碼頭2號泊位，1月20日，“伊帕內(nèi)瑪”號原木船也抵達(dá)文豐碼頭，兩艘船總載貨量44000多立方米，裝載的樹種主要是鐵杉、花旗松、云杉等，將銷往河北、天津、北京等地。
2013年以來，按照“全產(chǎn)業(yè)鏈布局、組團式開發(fā)”的模式，全力推進曹妃甸木材加工集散基地建設(shè)，規(guī)劃建設(shè)碼頭接卸堆存區(qū)、原木倉儲物流區(qū)、板材倉儲物流區(qū)、原木加工貿(mào)易區(qū)、集中烘干區(qū)、木廢綜合利用區(qū)、木材全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展示范區(qū)和綜合服務(wù)區(qū)八大板塊，努力將文豐木材碼頭建設(shè)成為中國北方最大的木材交易平臺。進入2016年，曹妃甸區(qū)委、區(qū)政府進一步加大了對木材產(chǎn)業(yè)的支持力度，成立專門工作機構(gòu)，出臺支持政策措施，統(tǒng)籌規(guī)劃建設(shè)中國北方最大的木材加工集散基地，預(yù)計全年將接卸進口原木100萬立方米。
消費升級”、“中產(chǎn)階級崛起”、“8090后成為消費的主流”是近幾年頻見媒體的高頻詞，消費升級儼然是一場革命。所有商業(yè)上的從業(yè)者，都在迎合消費升級帶來的商業(yè)機會。如果抓不住8090后主流消費人群的消費趨勢，就必然會慘遭淘汰，這幾乎是商業(yè)投資者所有人的共識。然而，在這場消費升級的商業(yè)變革中，迎合消費升級趨勢的大多數(shù)投資者好像過得并不好。反而陷入了困境。原本是想“向上而生”，而實際的結(jié)果卻是“向上找死”。
一、“中高端”定位成競爭紅海
前一段時間，應(yīng)一家大型家居賣場的邀請，前去當(dāng)?shù)厥袌鲞M行市場考察，該市是這個省所有地級城市當(dāng)中經(jīng)濟條件最好的。僅僅市區(qū)的人口就超過了200萬，連續(xù)5年GDP增速排名全省第一。當(dāng)走訪完當(dāng)?shù)貛缀跛械慕ú募揖哔u場后，我發(fā)現(xiàn)，該市真不愧為經(jīng)濟強市。該市3萬平米（單體面積）以上的“中高端”家居賣場10家，這10家家居賣場的面積加一塊大約40萬平方。成規(guī)模的低端家具賣場僅有2家，這2家賣場的面積加到一塊還不足3萬平方?？磥懋?dāng)?shù)氐南M能力是很強的!
通過實地走訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐?家家居賣場的客流相當(dāng)?shù)挠邢蓿褪切袠I(yè)人士常說的“家居賣場的導(dǎo)購員比顧客多”的情況。即將開業(yè)的3家賣場是一家行業(yè)家居零售連鎖巨頭與當(dāng)?shù)氐馁u場進行的聯(lián)姻家居賣場。目前正在招商階段。大家都知道家居行業(yè)連鎖巨頭的定位是“中高端”、“一站式”購物家居賣場。這些家居賣場通常是以大而全的規(guī)模優(yōu)勢及規(guī)范的運營管理取勝的。
根據(jù)二八定律，某一地區(qū)只有約20%的人有錢人（中高端人群），80%的人是“窮人”。我們再來看看，當(dāng)?shù)丶揖淤u場的定位：約40萬平方米的中高端賣場針對的是20%的中高端人群。有約3萬平方的家居賣場針對的是80%的中低偏低的目標(biāo)人群。由此，可以顯見，當(dāng)?shù)刂懈叨思揖淤u場的競爭環(huán)境已經(jīng)嚴(yán)重惡化了。中高端家居賣場的面積與人口的比已經(jīng)接近1:1，而低端賣場面積與人口的比約是1:30以上。很明顯低端家具賣場幾乎沒有什么競爭壓力。通過調(diào)研也發(fā)現(xiàn)，這兩個低端賣場是滿租的。一個空位也沒有。據(jù)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)人士介紹，低端賣場的商戶仍然是以坐銷模式為主，商戶多數(shù)都是盈利的。
隨著全國性家居零售巨頭開店步伐的加快，全國各地的當(dāng)?shù)丶揖恿闶燮髽I(yè)面臨“”同檔次、同品牌（同檔次品牌定位）、同運營模式”的挑戰(zhàn)就不可避免。目前，中國的大部分的省會城市、地級城市及經(jīng)濟條件較好的縣級市，都在進行著這樣一場中高端家居賣場的你死我話的爭奪戰(zhàn)。而這些城市的低端市場被忽視掉了。
二，商業(yè)投資的本質(zhì)是盈利，而不是為了迎合消費趨勢和“面子”
我們再回到最初的話題：消費升級。在消費升級的時代背景下，曾經(jīng)在某一城市占有一席之地的家居賣場（當(dāng)?shù)卮笮土闶燮髽I(yè)）也隨著消費的升級，升級了自己的賣場?！爸懈叨硕ㄎ弧笔沁@些當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的優(yōu)先選擇，也是與時俱進的表現(xiàn)，這幾乎是所有家居賣場的投資者，運營者都會這樣做的事情。正因為是這樣的思維模式，一時間，中國的大江南北，幾乎所有的城市，家居賣場的升級成為了行業(yè)大趨勢。大家都認(rèn)為中高端的定位是未來。中產(chǎn)階級崛起、消費升級，品牌化消費趨勢是賣場升級換代的依據(jù)。一時間，幾乎所有的家居賣場的裝修檔次都是“高大上”，你走進的幾乎都是中高端賣場，當(dāng)你走進家居賣場，就像是走進了星級酒店。
房價的不斷攀升，國家不斷的調(diào)控，仍然沒有控制住消費者買房的熱情，雖然幾乎所有人都感覺房價實在是太高了，但是，房子依然是搶手的商品。中國的消費者似乎越來越有錢，消費者的消費檔次似乎越來越高，北上廣的消費能力似乎已遠(yuǎn)超歐美。家居賣場零售業(yè)作為嚴(yán)重依賴房地產(chǎn)行業(yè)的行業(yè)，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，也在高速增長著。全國連鎖家居賣場的開店擴張步伐越來越快。
某一區(qū)域市場的消費者，中高端消費者都只是少數(shù)的有錢人，對于中高端定位的賣場而言，定位中高端本身無對錯之分。問題在于，這樣的定位是不是適合在某一市場上參與市場競爭，這樣的定位能不能讓自己獲得良好的盈利。無論是家居賣場的投資者、運營者，還是依附于家居賣場的經(jīng)銷商都要慎重的考慮：做一個什么樣定位的家居賣場，該進駐哪個家居賣場，有沒有獲利的機會，或者說獲利的難易程度如何。而不是一味的堅持自己對中高端的定位，卻忽略了商業(yè)投資的目的。更不能認(rèn)為做低端的賣場就沒有面子。
三、有特色的“低端家居賣場”成為行業(yè)投資者新的機會點
城市中的工薪階層、外來的低端工種的打工者，城鄉(xiāng)結(jié)合部的廣大人群，是一個不可忽視的龐大群體。誰能讀懂他們的需求，誰就能獲得巨大的成功。在整個消費升級的背景下，當(dāng)幾乎所有的家居賣場都在向中高端邁進時，一個被忽略的龐大低端市場就出現(xiàn)了。而參與這個市場的競爭者并不多。能夠敏銳洞察到這一市場機會的家居賣場投資者，會很輕松的掙到錢。據(jù)我近幾年的觀察，多個城市的低端家居賣場的銷售業(yè)績是逆勢增長的。而在這些賣場開店的家居經(jīng)銷商的生存壓力并不大。
從商業(yè)的角度看，掙“有錢人”的錢和掙“窮人”的錢，本質(zhì)上并無差別。當(dāng)所有的人都認(rèn)為掙有錢人的錢好掙時，那將是一場災(zāi)難！
