據(jù)了解，在中國，每分鐘有9個企業(yè)倒閉。占國內(nèi)企業(yè)總數(shù)97%的小企業(yè)多為民營企業(yè)，他們的平均壽命是7.02歲。為什么中小企業(yè)的命運會如此這般？其實最根本的原因就在于企業(yè)的宣傳渠道不夠，企業(yè)內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)變革速度趕不上外部網(wǎng)絡(luò)變革的速度。那么網(wǎng)絡(luò)營銷究竟能給中小家居企業(yè)帶來哪些實惠呢？   

    潛力一：網(wǎng)絡(luò)成家居消費第一媒體  

中小家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷潛力待挖掘

    上圖表明，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為家居消費選擇的第一媒體。而電視、報紙、雜志受到的關(guān)注則遠不及網(wǎng)絡(luò)。家居網(wǎng)站緊隨汽車網(wǎng)站、服飾網(wǎng)站之后，逐步成為大眾人群關(guān)注的焦點，家裝類網(wǎng)站的市場覆蓋率也已達到了35.7%之高。另據(jù)調(diào)查，如果只選擇一個媒體的話，大部分受訪者表示互聯(lián)網(wǎng)是他們的信息來源。

中小家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷潛力待挖掘

    網(wǎng)絡(luò)的強大力量是有目共睹的，“最”方便、“最”快捷、“最”高效，這“三最”是互聯(lián)網(wǎng)公認的優(yōu)勢。從圖中明顯可以看出，家居類網(wǎng)站的主要用戶是高學歷、高收入的人群，并且他們中的大部分是家庭的主要決策者。無論是家居裝修、購買家具、家居用品，他們都是消費的主力。作為一個年輕而購買力強大的階層，他們熟悉網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，了解一切信息的最主要渠道就是互聯(lián)網(wǎng)。一個企業(yè)，如果能夠做到在網(wǎng)絡(luò)上知名，樹立起品牌形象，那么無疑就贏得了這支消費大軍的信任。 

潛力二：家居網(wǎng)絡(luò)廣告受歡迎

    中小家居企業(yè)面臨的最大問題就是資金問題。顯然，在電視媒體、紙媒體上打廣告做推廣的成本要遠遠高于網(wǎng)絡(luò)推廣。例如，在電視臺播出一則幾秒鐘的廣告就需要近萬的廣告費讓中小企業(yè)望而卻步。尤其是在金融風暴肆虐的今天，既要節(jié)約成本又要帶來更大的收益，想要“低投入高回報”的最有力法寶就是網(wǎng)絡(luò)營銷。那么，消費者對于家裝類網(wǎng)絡(luò)廣告會買賬嗎？

中小家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷潛力待挖掘

    顯而易見，96%以上的網(wǎng)絡(luò)用戶對家裝類的廣告是不反對的，而其中58%的人群支持這類廣告，他們希望通過這類廣告獲得產(chǎn)品、市場方面的信息，從而加強對品牌的了解。

中小家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷潛力待挖掘

    企業(yè)要做到投其所好，有的放矢，自然要了解消費者對家裝廣告的關(guān)注程度以及哪種性質(zhì)的廣告更受歡迎。隨著人們生活水平的提高，對家飾、家具的要求更高，注意力也更集中。另外，在消費者心目中，品牌永遠是第一位的，因此他們格外關(guān)注品牌廣告。價格自然也是很重要的，促銷打折信息也備受關(guān)注，這一點恰恰為中小企業(yè)提供了一個契機，這些企業(yè)中有不少都是生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，如果能夠借助網(wǎng)絡(luò)平臺打造出品牌，那么必將成為網(wǎng)絡(luò)營銷中最大的贏家。   

 潛力三：網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合

    在嚴峻的金融情勢之下，傳統(tǒng)營銷渠道遭受重創(chuàng)，中小家居企業(yè)沒有能力向諸如紅星美凱龍、居然之家、博洛尼等大牌一樣逆市擴張，因此只能尋求新的突破口，網(wǎng)絡(luò)銷售自然吸引了他們的注意力。許多中小企業(yè)精明商家也紛紛開始使用互聯(lián)網(wǎng)做生意，也就是所謂的網(wǎng)絡(luò)銷售。

    此舉是個不錯的點子，的確給許多中小企業(yè)帶來了生意。而一個企業(yè)要追求更大的利潤，就需要讓更多的買家認識本企業(yè)，也就是說，得到“利”的基礎(chǔ)“名”，網(wǎng)絡(luò)營銷自然是最好的辦法。通過網(wǎng)絡(luò)廣告、軟文、調(diào)研等方式讓普通消費者以及企業(yè)買家認識自己，能夠快速有效的提高企業(yè)的知名度、擴大企業(yè)的影響力。尤其是對于家具之類的產(chǎn)品，普通消費者難免心存隱憂，不會像在網(wǎng)上購買服飾、書籍等那樣隨意，畢竟，通過網(wǎng)絡(luò)選購家居產(chǎn)品讓人缺少安全感，因此品牌的打造顯得更加重要。網(wǎng)絡(luò)銷售與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合是中小企業(yè)在危機之下另辟蹊徑的最有效方法。    

    中小家居企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷之潛力展望

    據(jù)說，94%的中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)，67%的中小企業(yè)主認為網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果對公司線下銷售的影響顯著。70%的中小企業(yè)主認為網(wǎng)絡(luò)營銷對他們的業(yè)務(wù)促進非常重要或比較重要。由此可見，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值不僅僅是為那些知名的大品牌服務(wù)。 對于家居業(yè)來說，中小企業(yè)更加需要通過網(wǎng)絡(luò)平臺來提高品牌的知名度，提升企業(yè)整體形象，從而帶來更大的客戶群。簡便快捷的網(wǎng)絡(luò)營銷沒有風險，也更容易收到立竿見影的效果。

    消費者相信品牌，有品牌才有信任，有信任才有利潤。追根溯源，依靠網(wǎng)絡(luò)營銷打造品牌才能使眾多的中小家居企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出，從而使企業(yè)立于不敗之地！