如何做一個成功的促銷員（職責(zé)素質(zhì)篇）
促銷員是指綜合利用廠家的各種資源，通過科學(xué)、有效的推廣手段和技巧，在終端售點(diǎn)引導(dǎo)顧客購買、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的人員，是廠家產(chǎn)品、服務(wù)、品牌等有形、無形產(chǎn)品在終端的直接集中體現(xiàn)者。那么，廠家應(yīng)該如何來定位促銷員呢？她（他）又具有那些職責(zé)？
促銷員的必備素質(zhì)
良好的心理素質(zhì)
什么是團(tuán)隊(duì)？什么是團(tuán)隊(duì)管理？
首先，我們先來給團(tuán)隊(duì)下一個定義：團(tuán)隊(duì)就是由二個或者二個以上成員組成的單位或組織，也就是說，要構(gòu)成團(tuán)隊(duì)這個概念，那么就一定需要大于一的數(shù)量才構(gòu)成前提。明白了團(tuán)隊(duì)的概念，團(tuán)隊(duì)管理就好理解了，通俗的說，那就是領(lǐng)導(dǎo)者通過科學(xué)的方式使得團(tuán)隊(duì)的成員為著一個目標(biāo)而運(yùn)行，并且運(yùn)行得很順暢。
如何做好團(tuán)隊(duì)管理？這是最核心的部分。
在企業(yè)中，團(tuán)隊(duì)是以部門的形式出現(xiàn)的，我們也可以將公司比作為一個大的團(tuán)隊(duì)，老板就是這個團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。前面我們提及到團(tuán)隊(duì)是由不止一個人的成員組成，因此團(tuán)隊(duì)的成員在性格和思維模式上、才能上、行為方式上等都會不一樣，事實(shí)上，我們也很難得看到有著各方面因素都相同的成員組成的團(tuán)隊(duì)。正因?yàn)槿绱?，團(tuán)隊(duì)管理才有了可探討的前提，用營銷的思維來解釋，做團(tuán)隊(duì)管理就是做營銷整合工作，是將所有不同職能不同類型的單位統(tǒng)籌起來朝著一個目標(biāo)而共同前進(jìn)。言歸正題，要做好團(tuán)隊(duì)管理，領(lǐng)導(dǎo)者需要做其下幾件事情。
第一是了解每個成員的性格、才能，要用好人，必須得了解這個人能做什么，有什么特長，行為方式特征是那些?？催^《三國演藝》的人都應(yīng)該很明白我說這句話的意思，諸葛亮是個好的領(lǐng)導(dǎo)者，如華容道放曹操，就充分體現(xiàn)了諸葛亮對關(guān)羽這個部門成員性格的知著洞微。我們現(xiàn)在很多部門領(lǐng)導(dǎo)做的團(tuán)隊(duì)管理工作就是將自己的思想強(qiáng)行加之于團(tuán)隊(duì)成員之中去，按照領(lǐng)導(dǎo)的行為和意圖做事是沒有錯的，但錯在他將正確的事交給無法完成這件事情的部門成員身上?！笆刈〗滞ず苤匾笔侵T葛亮這個領(lǐng)導(dǎo)者吩咐的，團(tuán)隊(duì)成員馬謖是去執(zhí)行的，結(jié)果呢“馬謖失街亭”，戰(zhàn)略被打亂，后果很嚴(yán)重。部門的事情是這樣，如果是公司呢？老板的想法是好的，可是一旦這個想法交給一個并不能勝任的人去做這樣的事情，后果可能就不是一個部門出現(xiàn)小錯誤那么簡單了，很可能就造成如同馬謖失街亭，蜀國大勢已去這樣的局面了。
領(lǐng)導(dǎo)者可以從生活中和工作中去了解，生活中當(dāng)然是閑聊、娛樂、吃吃飯什么的，工作中可以體現(xiàn)在對成員以往工作經(jīng)歷，談吐、現(xiàn)在的工作表現(xiàn)上入手來了解。當(dāng)然如果領(lǐng)導(dǎo)者會看面相自然更好（有些說笑的味道了），但一個經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)者在經(jīng)過短暫的接觸和溝通后很快便能對團(tuán)隊(duì)成員的性格、才能了解得一清二楚。
第二，各成員定位和職責(zé)要分清楚，這樣可以避免團(tuán)隊(duì)成員之間職能混亂，工作交叉干預(yù)、重復(fù)建設(shè)的事情出現(xiàn)。定位和職責(zé)最好盡量的量化到點(diǎn)，具體到單項(xiàng)工作，這樣雖然有些費(fèi)功夫，但效果一定會看得到。特別是一些部門組織架構(gòu)復(fù)雜的企業(yè)，職責(zé)和職能定位模糊，很容易造成踢皮球和工作的重復(fù)建設(shè)等現(xiàn)象出現(xiàn)。比如一個團(tuán)隊(duì)中，既有企劃，也有策劃，還有策略、文案，這些崗位工作內(nèi)容有些相似，如果不明確好職責(zé)和職能，那么就有可能出現(xiàn)成員工作積極性不高、工作方向盲目、重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重等事情出現(xiàn)。
第三，要有一套管理的制度和工作的流程。俗話說，不成規(guī)矩?zé)o以成方圓。國有國法，軍有軍紀(jì)，家有家規(guī)。一個團(tuán)隊(duì)也應(yīng)有一個大家都應(yīng)該遵循的一個規(guī)章制度。很多企業(yè)比較討厭制度建設(shè)，覺得有些沉冗和多余了，其實(shí)則不然，制度是一個附屬的判斷標(biāo)準(zhǔn)和工作有序進(jìn)行的保障體系，智能化的機(jī)器沒有人去操作會自行處理，這是因?yàn)橹踩肓斯潭ǔ绦虿僮鞯闹敢到y(tǒng)，因此，有了制度的團(tuán)隊(duì)也是一樣。
第四，要管理好團(tuán)隊(duì)，需要有一套合適的績效激勵體系。人都是有惰性的，也都是有著利益追求的，資本家追求的是赤裸裸的利潤，沒有利潤無以成商業(yè)；發(fā)春期的少男少女追求的是愛情和生理需要，沒有愛情的憧憬，沒有生理的欲望無以構(gòu)成求偶的行為。自然，要驅(qū)動每個團(tuán)隊(duì)成員前進(jìn)，得有動力，但值得注意的是績效激勵體系是個性化的，如同第一條我所說的，用市場的角度看待，就是將每個團(tuán)隊(duì)成員當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)者的消費(fèi)者，實(shí)際中每個消費(fèi)者的需要是不一樣的，因此，激勵體系也應(yīng)該是了解成員需要而進(jìn)行制定的。它可以是多元性的，比如一個激勵體系里面既可以包括物質(zhì)獎勵，也可以包含精神獎勵，這些獎勵設(shè)置的前提是能滿足各成員不同的需要的，是能構(gòu)成各成員驅(qū)動的主要支撐點(diǎn)的。
第五，這一點(diǎn)說的是領(lǐng)導(dǎo)者本身的建設(shè)。領(lǐng)導(dǎo)者是一個崗位，而非一個具體的人，因此，作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，他必須要忘記自己的個性，變成一個這個崗位所需要的人即可。很多人在大談領(lǐng)導(dǎo)者藝術(shù)和魅力甚至厚黑學(xué)的時候卻忘記了基礎(chǔ)的工作，這是本末倒置的現(xiàn)象。我一直很喜歡兵法上說的“以正合，以奇勝”這句話，先有了基礎(chǔ)性的工作，可以談管理技巧，管理藝術(shù)，這才是最正確的。恰如很多人做品牌，品牌知名度有了，產(chǎn)品銷量卻不見起色，那么這不是你的品牌宣傳工作沒有做好，而是你的產(chǎn)品品質(zhì)、樣式、渠道、配送或者說是服務(wù)等基礎(chǔ)性的工作出現(xiàn)了問題！作為一個優(yōu)秀的、出色的管理者，他應(yīng)該先遵循如上4條。那么還有那些是要做的呢？
團(tuán)隊(duì)目標(biāo)引導(dǎo)，一個團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的時候，團(tuán)隊(duì)自己要有一個清晰的定位，這個團(tuán)隊(duì)的存在是干什么的，是圍繞什么事情在運(yùn)行的，如果是單個項(xiàng)目組成的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該清楚的向團(tuán)隊(duì)闡述項(xiàng)目的目標(biāo)。
其次是團(tuán)隊(duì)文化的塑造，不要忽視文化的力量，哪怕是再小的團(tuán)隊(duì)，我用一個很簡單的例子來說明文化這個東西，你最喜歡跟哪位朋友呆在一起？為什么？回答為什么的內(nèi)容就是文化所包含的東西，你喜歡跟一個很慷慨大方、不計小節(jié)的、樂觀的朋友在一起，在一起你會覺得很愉快，那么這些愉快的因素就是文化隱性的表現(xiàn)。
最后是團(tuán)隊(duì)工作的進(jìn)度、時間、風(fēng)險控制，這些也是應(yīng)該考慮進(jìn)去的，工作進(jìn)展如何了？是否在固定的時間完成？是否會出現(xiàn)離職、離崗現(xiàn)象？如何預(yù)防和應(yīng)對？這些都是領(lǐng)導(dǎo)者要去做的事情。到最后我們再談管理者的魅力，這樣就使得團(tuán)隊(duì)管理更加錦上添花了。
從晚上7時到次日清晨7時，每天工作12小時，活多時，甚至還要加班至上午8時多———這是普通人都難以承受的工作，但是，廣州鐵路某職業(yè)學(xué)校電器工程系二年級學(xué)生薛珍珍（化名），最近兩個星期就是這樣度過的。因?yàn)槲秆祝湔錈o法忍受夜間長時間加班，但是她又不敢輕易離開工廠，因?yàn)閾?dān)心實(shí)習(xí)成績不過關(guān)，影響畢業(yè)。她想不明白，為什么作為學(xué)生來到工廠實(shí)習(xí)，就變成了無休止的加班和兩班倒？
和珍珍有相同遭遇的，還有一起到這個工廠實(shí)習(xí)的另外20個學(xué)生。在這個大型電子工廠里，來聯(lián)系實(shí)習(xí)的學(xué)校也絕不止一個。
實(shí)習(xí)學(xué)生每天做工十二小時
珍珍今年20歲，電器工程系大二學(xué)生，下午4時見到羊城晚報記者時，她剛剛起床，滿臉疲憊。今年暑假，學(xué)校安排她們班的同學(xué)到惠州一家電子工廠頂崗實(shí)習(xí)。從6月15日入廠到8月20日，實(shí)習(xí)期滿后她將獲得一張實(shí)習(xí)證明，這張證明是她正常畢業(yè)不可缺少的一部分。
不過，在這家電子工廠里的實(shí)習(xí)和珍珍想象中的學(xué)技術(shù)完全不一樣：“一天必須工作12個小時，分早班晚班，兩個星期輪換一次。每隔兩個小時左右，會有10分鐘或20多分鐘的休息時間。每天凌晨2時50分至4時40分是晚班中最累的一段時間，之后可以休息25分鐘左右，然后再從5時05分工作到清晨7時，不過忙起來時，有時8點(diǎn)多才能結(jié)束工作?！?/P>
珍珍每天的工作就是檢測激光頭，然后焊接一下。她說，另外3個女同學(xué)在相鄰的生產(chǎn)線上，工作就是貼集成電路片或者折一下激光頭軟片，干來干去都是一個簡單的動作，最多的時候她的一位同學(xué)一天要拆2萬多個激光頭軟片。“我們每天就重復(fù)做這樣簡單的動作，不知道實(shí)習(xí)可以學(xué)到什么”？
換夜班后的第一天，珍珍因?yàn)闆]有完成工作任務(wù)被體罰了：她在上班時間打了一下瞌睡，結(jié)果被生產(chǎn)線長罰站了40分鐘。
“工作任務(wù)太重了，我昨天休息時間都沒怎么停下來，才做了640個，沒達(dá)到要求?！闭湔浒脨缹τ浾哒f，她的任務(wù)是720個。她從6月15日進(jìn)廠后，任務(wù)逐日增加，“后來就怎么都完成不了。”她每天工作12個小時只能做600個左右，算是中等水平。進(jìn)廠以來，她只有兩三天完成任務(wù)。
最令珍珍感覺奇怪的是，整個生產(chǎn)線包括工廠中下層管理人員，沒有人知道她是來實(shí)習(xí)的學(xué)生。當(dāng)她對生產(chǎn)線的線長、助理及其他女工說，自己是在校大專生時，沒有人相信她。因?yàn)楣S給她辦理的是W字頭的工作證，而不是學(xué)生的實(shí)習(xí)證。“工作牌是以W開頭的，而學(xué)生牌是以X開頭的?！碑?dāng)然，珍珍也能領(lǐng)到“工資”，每小時收入4.2元，加班費(fèi)每小時6元。
憤怒母親發(fā)現(xiàn)法律難保女兒
輪換到上夜班后，珍珍開始經(jīng)常胃疼，實(shí)在難以忍受的她給家里打回了電話，媽媽徐女士聽說了女兒的遭遇后非常氣憤。
徐女士情緒激動地告訴記者：“普通人都難以承受連續(xù)半個月12個小時的夜班，更何況是在校的學(xué)生？”實(shí)習(xí)前，珍珍的老師在課堂上宣布每天是8小時的計時工作，現(xiàn)在卻變成了12小時的計件工作。7月6日，珍珍去了醫(yī)院檢查，她的病歷上寫著，“十二指腸球炎，慢性淺表性胃炎，伴糜爛”。
徐女士說，她6月29日就向?qū)W校反映情況；7月1日，她讓珍珍向廠方提出辭工，“但是廠方說不可以，要辭必須到月底”，而且珍珍必須去醫(yī)院檢查，證明自己身體不適合這項(xiàng)工作，經(jīng)過廠方、學(xué)校批準(zhǔn)后才能離開。珍珍擔(dān)心的是，她一旦離開，沒有完成實(shí)習(xí)課程，會影響到畢業(yè)。
徐女士還說，當(dāng)她向珍珍的班主任、實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)老師、系主任多次反映孩子的情況時，“校方認(rèn)為自己完全沒錯，反而對我和孩子進(jìn)行了長時間的教育，說不能讓孩子吃不了苦”。她認(rèn)為，校方首先應(yīng)該調(diào)查學(xué)生嚴(yán)重超時工作是否屬實(shí)，如果屬實(shí)，就應(yīng)該馬上同廠方交涉；如果廠方不同意8小時工作制，那就應(yīng)該中止實(shí)習(xí)合同。
不過徐女士的這個想法沒能實(shí)現(xiàn)，她又打算嘗試法律途徑。不過在查閱資料后，她發(fā)現(xiàn)相關(guān)法律一片空白，大學(xué)生實(shí)習(xí)不受《勞動法》的保護(hù)，而且她根本找不到訴訟主體。
于是，徐女士昨天又來到廣州市教育局信訪處。信訪處負(fù)責(zé)接待的丁光生表示，這還是近年來接到的第一起學(xué)生家長因?qū)W生實(shí)習(xí)而投訴的案例，他們將迅速核實(shí)事情，盡快給出答復(fù)。
學(xué)校說法：不希望學(xué)生將來競爭不過農(nóng)民工
昨天，廣州鐵路某職業(yè)學(xué)校電器工程系總支蔡副書記向羊城晚報記者表示，學(xué)校設(shè)計的頂崗實(shí)習(xí)，條件雖然艱苦，但完全是為了孩子的將來考慮，他們就是要求工廠把學(xué)校當(dāng)成普通員工來對待。
蔡說：“我們不僅要學(xué)生在課堂上學(xué)專業(yè)知識，還要認(rèn)識到社會的現(xiàn)實(shí)。如果說12小時兩班倒違法，那么這個電子廠1萬多工人早就有人提出抗議了?！弊寘⒓訉?shí)習(xí)的學(xué)生每天工作12小時，也是要適應(yīng)將來的環(huán)境，這是社會現(xiàn)實(shí)之一。蔡還強(qiáng)調(diào)，根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》，學(xué)校培養(yǎng)的是與社會對接的工作人員，而不是只讀書不會動手，競爭不過農(nóng)民工的書呆子?！澳莻€電子工廠有1萬多人，招聘大廳常年招聘，我不希望我的學(xué)生將來剛進(jìn)去兩天就吃不了苦，馬上走人”。
“大專生找個實(shí)習(xí)基地太難了！”蔡向記者倒起了苦水，他說大專生地位很尷尬，既不如中專生動手能力強(qiáng)，又不如本科生理論知識扎實(shí)，“很多工廠寧愿要中專生，因?yàn)閯邮帜芰Ρ却髮Ｉ鷱?qiáng)，還聽話。”薛珍珍在惠州實(shí)習(xí)的單位是國內(nèi)一家著名的電子廠，“我們是求爺爺告奶奶才爭取來的，條件已經(jīng)比學(xué)校的其他實(shí)習(xí)基地好多了?！?/P>
工廠說法：仍然會比照普通工人管理實(shí)習(xí)生
記者昨天聯(lián)系了薛珍珍的直接領(lǐng)導(dǎo)黃小姐，作為生產(chǎn)線上的助理，黃小姐承認(rèn)工廠一直都是兩班倒，半個月一輪換?，F(xiàn)在廠里訂單多，周末都要加班。她說她現(xiàn)在已經(jīng)知道珍珍是實(shí)習(xí)生了，但是仍然要按照普通工人的要求去管理她，因?yàn)樗墓づ撇皇菍?shí)習(xí)牌而是工人牌。學(xué)生和工人的區(qū)別是，兩個月后，學(xué)生與工廠結(jié)算離職回校，而工人可以決定是否留下來繼續(xù)工作。至于為什么要給這批學(xué)生發(fā)工人牌而不是實(shí)習(xí)生證，黃小姐說只有總部領(lǐng)導(dǎo)知道。不過到截稿時為止，記者尚未能聯(lián)系上該電子廠的總部領(lǐng)導(dǎo)。
這樣的事情違不違法呢？實(shí)習(xí)中該不該以這樣的方式讓學(xué)生們提前適應(yīng)社會現(xiàn)實(shí)呢？
不過，昨晚10時，廣州鐵路某職業(yè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)在與徐女士溝通之后，決定向?qū)嵙?xí)單位提出要求，要求廠方讓這21名學(xué)生恢復(fù)8小時工作制。如果廠方不答應(yīng)，就將學(xué)生帶回學(xué)校，另找實(shí)習(xí)地點(diǎn)。
專家結(jié)合《廣東省高等學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)見習(xí)條例（征求意見稿）》大聲疾呼——
廣州金鵬律師事務(wù)所律師王步林認(rèn)為，長期的機(jī)械性簡單重復(fù)勞動，與讓學(xué)生將過去學(xué)的理論知識與實(shí)踐結(jié)合起來的實(shí)習(xí)目的是不相符的。簡單勞動不是不可以實(shí)習(xí)，問題是不應(yīng)該長期“實(shí)習(xí)”，大中專生畢竟是文化層次較高的群體，如果整個實(shí)習(xí)過程就是做幾個簡單重復(fù)的動作，那么又如何能達(dá)到教學(xué)所要求的目標(biāo)呢？
對于將長時間加班稱作磨練學(xué)生，中山大學(xué)法學(xué)院勞動法專家黃巧燕認(rèn)為這種說法不能成立。實(shí)習(xí)時了解一線工作的艱苦是應(yīng)該的，但不能放在用工單位違法的背景下長期“磨練”，因?yàn)檫@是學(xué)校組織的實(shí)習(xí)活動，不是學(xué)生自己的自愿選擇。
實(shí)習(xí)管理法規(guī)出臺刻不容緩
學(xué)生在實(shí)習(xí)中，即使認(rèn)為遭遇到種種明顯不合理甚至是違法的行為，也難以找到維權(quán)的依據(jù)和部門———薛珍珍的經(jīng)歷，從一個側(cè)面真實(shí)反映了目前學(xué)生實(shí)習(xí)遭遇法律“真空”的現(xiàn)狀。恰好，具有填補(bǔ)這一“真空”意義的《廣東省高等學(xué)校學(xué)生實(shí)習(xí)見習(xí)條例（征求意見稿）》，正在公開征求意見。昨天，廣東一些知名的勞動法專家接受羊城晚報采訪時大聲疾呼：廣東相關(guān)條例出臺刻不容緩！
學(xué)生權(quán)益被侵學(xué)校應(yīng)當(dāng)交涉
一天工作12小時，嚴(yán)重超時加班，企業(yè)早已違反了我國的勞動標(biāo)準(zhǔn)。中山大學(xué)法學(xué)院勞動法專家黃巧燕客觀地指出，如果單位安排實(shí)習(xí)生這樣做，按照目前的法律難以追究其法律責(zé)任，原因是勞動者可以以企業(yè)嚴(yán)重違法為由，即時解除勞動合同并且要求補(bǔ)償，但實(shí)習(xí)生沒有畢業(yè)，不算“勞動者”。
黃巧燕認(rèn)為，廣東《條例》征求意見稿中，明確規(guī)定不得安排學(xué)生周實(shí)習(xí)時間超過40小時、日實(shí)習(xí)時間超過8小時、周連續(xù)休息時間少于兩日，同時也應(yīng)更加明確，學(xué)生遇到這種情況應(yīng)向?qū)W校投訴，由學(xué)校與實(shí)習(xí)單位交涉，并對學(xué)生的實(shí)習(xí)單位作出相應(yīng)調(diào)整。學(xué)校不作為，應(yīng)承擔(dān)明確的法律責(zé)任。
法規(guī)應(yīng)該明確學(xué)校不得獲利
名為實(shí)習(xí)，實(shí)際上長年累月干的是重復(fù)性的簡單操作，也不合理。廣州金鵬律師事務(wù)所律師王步林認(rèn)為，社會上有不少企業(yè)就是鉆這樣的空子，與一些學(xué)校聯(lián)手將學(xué)生變成廉價勞動力，既不用付太多工資，又減少了社保等支出。
王步林說，目前廣東《條例》的征求意見稿已經(jīng)明確，頂崗實(shí)習(xí)要有合理報酬，實(shí)習(xí)單位接收學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)當(dāng)期人數(shù)不得超過在職職工人數(shù)的30%.不過《條例》還應(yīng)進(jìn)一步明確，實(shí)習(xí)內(nèi)容必須與學(xué)習(xí)相關(guān)，不能是長期的機(jī)械性重復(fù)簡單勞動。對學(xué)生的實(shí)習(xí)時間長短也應(yīng)明確，不能允許學(xué)生在校期間“實(shí)習(xí)”的時間反而占了主體。特別是要明確學(xué)校不能在組織實(shí)習(xí)中從企業(yè)獲利，以此來斬斷將實(shí)習(xí)生變廉價勞動力的經(jīng)濟(jì)動因。
企業(yè)如果違法學(xué)生有權(quán)離開
實(shí)習(xí)生因各種原因不愿在學(xué)校聯(lián)系的單位實(shí)習(xí)，然而學(xué)校與單位訂有協(xié)議又不允許學(xué)生離開，由此學(xué)生擔(dān)心自行離開拿不到畢業(yè)證———對于這種現(xiàn)象，黃巧燕建議，如果學(xué)生發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在違法、沒有提供足夠的勞動保護(hù)、屬于不適合實(shí)習(xí)的崗位等情況，廣東的《條例》應(yīng)該賦予學(xué)生可拒絕繼續(xù)實(shí)習(xí)并離開崗位的權(quán)利，而學(xué)校也不得以此為由影響學(xué)生畢業(yè)、就業(yè)等。當(dāng)然，如果學(xué)生隨意離開，學(xué)校可以按教學(xué)規(guī)章制度進(jìn)行管理。
勞動教育部門管理不能含糊
學(xué)生如果覺得在實(shí)習(xí)中遭遇不公，該向誰去投訴？黃巧燕說，實(shí)習(xí)主要涉及到學(xué)生、學(xué)校、用人單位三方，應(yīng)該重點(diǎn)明確教育部門及勞動部門的管理責(zé)任，不能含含糊糊。王步林也認(rèn)為，目前就是由于法律沒有授權(quán)勞動部門查處實(shí)習(xí)中的違法勞動標(biāo)準(zhǔn)行為，造成勞動部門難以介入，廣東出臺的《條例》，對此應(yīng)進(jìn)一步明確規(guī)定。
出現(xiàn)意外傷害單位學(xué)校兜底
在實(shí)習(xí)中，如果學(xué)生出現(xiàn)意外傷害，該如何保障其合法權(quán)益？
黃巧燕認(rèn)為，廣東的《條例》征求意見稿只規(guī)定實(shí)習(xí)學(xué)生購買意外傷害保險，還很不夠?？梢钥紤]規(guī)定，如果學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中受到意外傷害，應(yīng)參照工傷賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，如果購買的原意外傷害保險不足以賠償，則應(yīng)由實(shí)習(xí)單位補(bǔ)足。王步林則認(rèn)為，為了促使學(xué)校切實(shí)承擔(dān)起責(zé)任，建議不足部分應(yīng)由學(xué)校補(bǔ)足。