意大利最大的家具制造商 如何將沙發(fā)銷往全球
在全球沙發(fā)領(lǐng)域，無人不知Natuzzi，這家意大利最大的家具制造商，精于制造高品質(zhì)的沙發(fā)和扶手椅，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷五大洲的123個國家和地區(qū)。
2009年5月，當(dāng)記者走訪Natuzzi位于上海南京西路的旗艦店時，發(fā)現(xiàn)店內(nèi)的每一件Natuzzi產(chǎn)品都標(biāo)注著“意大利制造”。據(jù)了解，Natuzzi產(chǎn)品所對應(yīng)的唯一產(chǎn)品編號，可以追蹤到生產(chǎn)這件產(chǎn)品的最初廠家。因此，在世界各地的Natuzzi零售商也能出示產(chǎn)品進(jìn)口的原始證明文件。
產(chǎn)自意大利的沙發(fā)銷往全球
Natuzzi的全部產(chǎn)品由意大利總部設(shè)計生產(chǎn)完成，主打產(chǎn)品沙發(fā)的整個生產(chǎn)線從設(shè)計到填充也均由意大利工廠垂直生產(chǎn)與管理。
設(shè)計和功能被看成是家居產(chǎn)品的精髓，Natuzzi總部所擁有的130人的設(shè)計團(tuán)隊恰恰說明了該公司創(chuàng)始人Natuzzi先生對設(shè)計的看重，Natuzzi先生也是這個團(tuán)隊的靈感中心，他會親自參與每一件產(chǎn)品的設(shè)計。在設(shè)計完成之后，靈感被Natuzzi位于意大利南部的工廠制造出成品，并使用獨立制革廠所生產(chǎn)的皮革以確保產(chǎn)品質(zhì)量。
在全球，意大利Natuzzi總部根據(jù)各個國家的訂單數(shù)量由物流部門負(fù)責(zé)配貨，在經(jīng)由各國經(jīng)銷商之后最終到達(dá)終端客戶家中。此后，顧客可以直接通過經(jīng)銷商門店聯(lián)系產(chǎn)品的售后事宜。而在各國設(shè)立的Natuzzi分公司更多地負(fù)責(zé)將品牌文化推向世界，據(jù)Natuzzi亞太區(qū)公關(guān)部的楊小姐介紹，Natuzzi所想表達(dá)的意大利生活態(tài)度將通過本土化的市場宣傳方式得以實現(xiàn)。
中國市場的年輕品牌——Italsofa
Natuzzi是在90年代初進(jìn)入中國市場的，它也是最早進(jìn)入中國市場的國際家具品牌。與Natuzzi持有共同經(jīng)營理念的經(jīng)銷商們，完成了該產(chǎn)品在全國的推廣及銷售。在中國市場銷售的近20年中，Natuzzi將它進(jìn)口家具品牌的經(jīng)營銷售理念很好地帶入了中國，也因此收獲了很好的市場回報。
2009年6月，Natuzzi關(guān)閉了巴西工廠，據(jù)稱，natuzzi公司旗下的Italsofa系列沙發(fā)的生產(chǎn)線已經(jīng)全部移師中國，而這個年輕品牌——Italsofa，是natuzzi為年輕和時尚群體所設(shè)計的二線品牌，它是位于中國上海的三家工廠所生產(chǎn)的核心產(chǎn)品，Italsofa產(chǎn)品中的八成出口到北美市場，剩下的兩成在中國繼續(xù)拓展二線市場，分店數(shù)量已增至近20家。
中外售價相差無幾
Natuzzi品牌在中國本地銷售全進(jìn)口產(chǎn)品，價格十分昂貴。對于它在本國市場的銷售價格如何，楊小姐回答道，“我們有非常穩(wěn)定的價格系統(tǒng)，Natuzzi產(chǎn)品在中國的售價除去稅額與匯率后與其它國家相差無幾。”Natuzzi在全球市場的銷售定價，可能考慮到石油價格波動和原材料價格上漲的因素，由于各國匯率不同，定價也略有不同。但在今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境總體不利的情況下，Natuzzi尚未給消費者帶來更大的經(jīng)濟(jì)壓力。
與此同時，2009年初Natuzzi發(fā)布的第一季度財報顯示虧損仍然存在。對此Natuzzi總部也坦言，“我們正在采取一些有效的措施來提高我們的銷售?！辫b于Natuzzi在中國的表現(xiàn)向來不俗，隨著它在北京、上海等城市中受到越來越多的人喜愛，門店將繼續(xù)拓展到寧波、南京、西安、天津等城市。
關(guān)于Natuzzi公司
Pasquale Natuzzi先生在1959年建立了Natuzzi S.P.A，集團(tuán)設(shè)計并且生產(chǎn)豐富廣泛的皮革家具系列產(chǎn)品。Natuzzi是意大利最大的家具制造商，也是全球皮革沙發(fā)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，其富有革新理念的高品質(zhì)沙發(fā)和扶手椅遠(yuǎn)銷五大洲的123個國家和地區(qū)。Natuzzi S.p.A，于1993年5月13日，在美國紐約證交所掛牌上市，公司已經(jīng)獲得了ISO9001和ISO14001認(rèn)證。
日前，夢天 木門北京公司總經(jīng)理周以杉告訴記者，2009年的木門市場 理性消費成為了最大特點。從去年年底到2009年上半年，消費者的消費習(xí)慣發(fā)生了很大變化。很多消費者會提前3個月去找市場，遇到促銷折扣就進(jìn)行預(yù)訂。“有人手上會簽3-5個單子，最后通過比較賣場、品牌，選擇最便宜的單子再下訂單，然后將其他的退掉?！?/FONT>
“木門的消費在裝修預(yù)算中占有較大比例，所以消費者在選擇產(chǎn)品的時候也不再盲目?！敝芤陨颊f，“選擇的消費者已經(jīng)更注重知識的積累和口碑的選擇?！贝送?，參加團(tuán)購的消費者在今年上半年迅速增加，周以杉認(rèn)為，小區(qū)、網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為團(tuán)購主“陣地”，而這個“陣地”蘊藏巨大的潛力，是企業(yè)不能丟棄的。
針對今年市場的變換，夢天木門也調(diào)整了全國性戰(zhàn)略。周以杉說，夢天木門已經(jīng)將標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)作為今年首要工作了。談及木門標(biāo)準(zhǔn)化 的重要性，周以杉認(rèn)為，標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)實現(xiàn)以后，不但可以大大降低木門的生產(chǎn)成本保證質(zhì)量，另外，由于目前國內(nèi)的建筑并沒有將門的尺寸進(jìn)行規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)化，因此，木門行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程也受到一定的影響，希望可以讓消費規(guī)范市場。
周以杉表示，下半年市場將逐步回暖，今年的3、4、5月份木門銷量已經(jīng)有所增長，市場已經(jīng)呈現(xiàn)出回暖的特征。隨著秋季裝修旺季的到來，木門市場的銷量也會迎來一個小高潮。
2009年7月7日下戰(zhàn)書，由世界家具時報網(wǎng)主辦的東莞名家具·簡愛家居飾品中央推介會在上海國際會議中央3E廳隆重舉行，來自長三角區(qū)域的多家家紡、家飾企業(yè)前來參加，其中有羅萊家紡、紫羅蘭家紡、凱盛家紡、東方家藝、柯力達(dá)布藝、寶縵家紡等海內(nèi)一線品牌，還包括玉龍布藝、唐雅實業(yè)、云源絲綢、亞赫裝飾等
供給廠商也悉數(shù)到場。
會上，國際名家具（東莞）博覽會秘書長方慧女士針對名家具·簡愛家居飾品中央做了具體地先容，坐落于東莞厚街家具大道，總面積達(dá)40000平方米的家飾中央，是目前規(guī)模最大、硬件最好、配件最完善和地輿位置最優(yōu)勝的東莞首家家居飾品專業(yè)市場，由國際名家具（東莞）博覽會組委會和來自廣東的簡愛家居強強聯(lián)手打造而成。
東莞2000多家家具企業(yè)的飾品配套需求是促成東莞名家和簡愛家居成立家居飾品中央的原因。方慧先容說，作為中國最大的家居制造和營銷基地，東莞家具企業(yè)對家具飾品的需求非常大，因此，家居飾品中央的成立可以說是締造了中國家居工業(yè)鏈上的出色一環(huán)。關(guān)于家居飾品中央品牌運營的詳細(xì)情況，方慧談到， “家居飾品中央由東莞名家具為企業(yè)提供展館，簡愛家居則將對企業(yè)進(jìn)行同一地規(guī)劃治理、導(dǎo)購治理、收銀治理和品牌推廣?！?/FONT>
據(jù)悉，名家具·簡愛家居飾品中央推介會的招商政策也格外優(yōu)惠，針對老客戶、組團(tuán)、新進(jìn)駐的企業(yè)分別予以不同地折扣條款。來自紫羅蘭的品牌總監(jiān)徐健砜對展館的房錢情況提出疑問，方慧女士回答道，“一樓110元/平方米/月和二樓95元/平方米/月的房錢政策，遠(yuǎn)比同類賣場的房錢要低。此外，家飾中央的硬件和中心空調(diào)供應(yīng)也是其他同類賣場所不可相比的。”在對珠三角同類型飾品商場價格進(jìn)行橫向比較后，東莞名家具和簡愛家居拿出了一張極具競爭力的價目表。
眾所周知，2009年是軟裝突起的一年。跟著美克美家、居然之家等大型家具制造商、賣場都看好發(fā)展專業(yè)的軟裝產(chǎn)品和賣場后，家飾與家具的聯(lián)系已越來越緊密，家飾同家具的配套比例已上升至現(xiàn)代家具3：7,古典家具是4：6。海內(nèi)著名品牌羅萊家紡的市場經(jīng)理王中正提出，“也許未來會是家紡帶動家具產(chǎn)品的銷量?！睙o論是家飾帶動家具消費，仍是家具帶動家飾消費，至少這兩者間的關(guān)系已不可分割。正如大家所看到的那樣，“大家居”概念越來越被人們所認(rèn)同。
借助東莞名家具展在每年3月和9月舉辦時所帶來的人氣，家飾中央的客流量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一般的家居賣場。簡愛家居的董事長羅輯俐先容道，家飾中央的入駐率已接近八成。