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集團化企業(yè)管控的源頭和方法

時間:2009-08-11     人氣:1172     來源:致信網     作者:
概述:隨著企業(yè)產品和業(yè)務領域的增加,企業(yè)市場范圍的擴大,企業(yè)的組織形式也做相應的調整,從單一的業(yè)務主體到集團化企業(yè)發(fā)展是一個重要形式。 那些將企業(yè)從小帶大,熟悉研、供、產、銷各環(huán)節(jié)運營管理的企業(yè)領導們對投資的企業(yè)如何進行管理是面臨的最大難題。......

隨著企業(yè)產品和業(yè)務領域的增加,企業(yè)市場范圍的擴大,企業(yè)的組織形式也做相應的調整,從單一的業(yè)務主體到集團化企業(yè)發(fā)展是一個重要形式。

那些將企業(yè)從小帶大,熟悉研、供、產、銷各環(huán)節(jié)運營管理的企業(yè)領導們對投資的企業(yè)如何進行管理是面臨的最大難題。

最近十幾年來,各類企業(yè)集團從人、財、物、產、供、銷簡單的“六”統(tǒng)一實踐,集權與分權的爭論,再到財務控制、戰(zhàn)略控制和運營控制模式選擇……,但具體如何操作仍是絕大多數企業(yè)集團面臨的主要難題。

集團化企業(yè)的管控必須從投資建立子公司的目的做為源頭,換句話講,企業(yè)在選擇是否投資持有一個公司股權時,要有明確的戰(zhàn)略目標和市場目標,要通過控有一定數量的子公司的股份,達到控制某些關鍵性資源或占有某些產業(yè)領域產品達到一定市場份額的目的。

明確了企業(yè)的目的,企業(yè)必須依靠組織整體的力量,而不能基于少數個人的能力保證長盛不衰。因此,分權是必然結果,如何在集權和分權中尋找平衡點是管理者要解決的要害問題。

企業(yè)的分/子公司作為市場競爭主體,按現場第一和市場第一的原則,必須承擔相應的責任,放權是企業(yè)的必須選擇。

放權后企業(yè)的老板如何才能放心,如何保證企業(yè)整體目標的實現呢?

企業(yè)必須建立一套管理控制系統(tǒng),如計劃預算系統(tǒng)、權責劃分系統(tǒng)、信息反饋系統(tǒng)等。企業(yè)對各分/子公司控制的主要目標是確保各分/子公司的業(yè)務歸入企業(yè)長期發(fā)展的規(guī)劃范疇,符合企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向,服務于企業(yè)的長遠發(fā)展目標;確保各分/子公司業(yè)務發(fā)生的合理性和整體盈利有效性;確保各分/子公司的財務狀況受到企業(yè)的監(jiān)控;確保各分/子公司的經營信息和財務信息及時、全面反饋,重大經營決策和財務決策依法定程序審批,有效控制經營風險。

在企業(yè)實際操作過程當中,企業(yè)對每個分子公司的管理是不一樣的,企業(yè)對各分/子公司主要控制節(jié)點包括分/子公司的發(fā)展規(guī)劃和年度經營計劃;分/子公司的預算;分/子公司的資金計劃;分/子公司經營報告和財務報告;分/子公司主要管理人員委任、機構設置和基本管理制度等。

企業(yè)與各分/子公司之間集權與分權的程度取決于組織管理體系的完善程度;取決于計劃和預算管理體系的完善程度;取決于各級管理者承擔責任的能力和意愿。

企業(yè)對控股子公司和參股企業(yè)的管理必須依據法律(產權)和子公司章程的規(guī)定依法管理。子公司董事會成為連接母子公司的橋梁,對子公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向控制、經營計劃落實、管理要求等將通過董事會下達給經營班子??毓勺庸镜闹卮鬀Q策需求,呈報各個董事,通過董事會決策,企業(yè)通過派出董事在子公司董事會中發(fā)揮作用。

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  •   在2009年的夏天逐漸進入尾聲的時候,家具市場銷售的強勁勢頭卻沒有絲毫淡去的意思。記者從紅星美凱龍、居然之家等賣場了解到,6、7月份家具的銷售呈現出“淡季不淡反走旺”的態(tài)勢。不少業(yè)內人士表示這種上升的勢頭有望一直延續(xù)到9、10月份。

     

      家具消費有望持續(xù)走強

     

      “整個家具市場5月份的銷售出現了高峰,6月份要差一些,7月份又有了回升?!睙o論是從紅星美凱龍等賣場的家具銷售數據反饋,還是通過對意風、耐特利爾、榮麟世家等家具品牌的采訪得知,家具消費在近三個月來一路高歌猛進,在傳統(tǒng)的家裝淡季7、8月也出現了上升的勢頭,而6月份的銷售低谷也只是相對于前后兩個月的高峰而言。

     

      另一方面,在搜房網6、7兩月舉辦的品牌團購活動中,家具品牌也占到了一半,其中包括百強、綠之島、耐特利爾等知名品牌。隨著搜房單品團購的影響力越來越大,活動對家具銷售的推動作用也日益顯著。據了解,8月2日百強家具團購活動當天就創(chuàng)造了100萬的銷售額。

     

      不少業(yè)內人士認為,家具消費的熱度將有望延續(xù)到下一個銷售旺季即9、10月份。中國家具協會副理事長朱長嶺表示:“當前房地產市場回暖對拉動內需有很大的促進作用,同時國家保經濟增長的一系列措施執(zhí)行力度很大,因此下半年家具市場走勢應該能穩(wěn)中有升。”意風家具董事長溫世權對此也非常樂觀:“金融危機的影響已經逐漸消退,家具消費需求逐漸得到釋放,市場也將會逐漸步入正軌?!?/P>

     

      調整心態(tài)利于市場走穩(wěn)

     

      “消費心態(tài)不穩(wěn)定,家具消費市場走勢就很難說?!睊伋鲞@一觀點的是榮麟世佳董事長戚麟。在他看來,從08年下半年至今的一年多時間里,消費者的心態(tài)從一個極端走向了另一個極端。08年奧運過后,家居消費市場集體滑坡,消費者不敢消費,“擔心明天的價格會更低”。而到了今年4、5月份,消費者又急于消費,因為“不出手的話,也許價格很快會回升”?!∑蓣胝J為這種大幅度的心態(tài)波動不利于家具市場銷售的穩(wěn)定。

     

      I BOSS家具總經理鄭賢超也認為,隨著家具銷售的回暖,商家將會逐漸減少促銷優(yōu)惠活動,消費者可能受此影響減少消費,并等下一個節(jié)假日或者促銷季。由此一來,家具廠家就會出現淡季幾乎不開工,旺季加班加點忙不過來,甚至導致產品品質打折扣的現象。強力家具董事長張福才建議消費者購買家具的時間應該盡量避開節(jié)假日,“平時有需求的時候就買,那時候廠家的生產成本會相對低一點,產品的質量也會更好?!?/P>

     

      同樣認為目前北京家具消費市場不太理性的還有意風家具董事長溫世權。“現在的消費者不太關注產品的實際價格,反而過多地去關注折扣。”這種情況導致很多家具品牌先提價,再打折,擾亂了市場秩序。據溫世權透露:“有些品牌打完七折、八折以后比意風的九折還貴,”不免有惡性競爭的嫌疑。對此,溫世權建議消費者能夠理性消費,認準家具品牌,了解產品實價,不要被一些低折扣所迷惑,盲目消費。

     

      商家理性經營規(guī)范市場

     

      消費者需要理性消費,經營者也應該理性經營。“如果不是因為清倉或者不干了,都不能將低價作為長期的發(fā)展策略,這不利于企業(yè)長期的發(fā)展和品牌的塑造?!本G之島家具董事長林高寶認為,走低價路線都是一些小企業(yè),他們只圖一時的利益,并沒有創(chuàng)百年老店的品牌意識?!八晕矣X得消費者應該選擇更有發(fā)展?jié)摿Φ钠放破髽I(yè),只有這樣的企業(yè)才能對自己的產品品質負責任,消費者買這樣的產品才能真正放心?!?/P>

     

      面對消費市場的大幅度波動,榮麟世佳董事長戚麟也認為,雖然市場波動頻繁,但是品牌企業(yè)的產品價格不宜做過多調整?!皟r格應該尊重價值規(guī)律,所以我們產品的價格調整一直控制在5%的范圍內?!边@樣做一方面利于品牌的長期發(fā)展,另一方面也有助于培養(yǎng)良好的市場消費環(huán)境。

     

      也有業(yè)內人士認為,賣場承諾的服務項目也會影響家具消費傾向。居然之家、紅星美凱龍等主流賣場都承諾三個月內無條件退貨,這本是一項特別好的福利,但是也縱容了一些消費者。他們認為以此作為保障,降低了消費風險,可以趕在價格低的時候先訂下來,即使后期有變動還可以退貨。業(yè)內認為,這種現象導致家具消費的變動性很大,對企業(yè)和行業(yè)都有不良影響,因此品牌應該盡力留住自己的客戶,并引導消費者正確理性消費。

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  • 從成千上萬筆家具交易中,自然而然,家具的流行趨勢就會浮出水面,像一幅幅生動的快照為我們展示了栩栩如生的世界。美國“世紀”家具公司(Hickory.NC)銷售部的副董事長、資深專家Ed Tashjian說,“我們很慎重地選擇家具來滿足我們日常生活的需要,并且反映我們價值觀、渴望的生活品味和審美情趣?!鳖A測和分析發(fā)展趨勢不是一件易事,Tashjian 先生專門從事這方面的工作,他通過大量的市場研究,分析歸納了國際家具市場存在的十種趨勢。通過我的編譯,將這些內容傳達給大家,我想對設計師也好,還是對家具生產和出口商,都有一定的借鑒價值。下面就將其奉獻給大家。

     

    1 比以往具有更多的選擇權

     

    如今的顧客都喜歡挑選符合他們個性和品味的東西,從新的汽車內飾到特色手機,尤其是室內的裝飾。“世紀”家具公司為消費者提供了用美學和人體工程學原理為基礎而設計的250多種結構風格的家具,與之相配套的有幾千種布、皮革和靠墊,通過這些來調節(jié)或柔軟或堅硬的多樣化需求的變化。如果這些方法不夠,還可以通過改變一種扶手風格,一種裙擺樣式,或通過涂飾暴露的木材部分進行調節(jié)。最后還可用沙發(fā)的“衣服飾帶”,就是那些體現出裝飾風格的穗、花邊、絲帶、燈芯絨和其他的裝飾裁剪物來調節(jié)。

     

    以上這些方法對生產高品質家具的制造商生產大型衣柜也同樣具有借鑒價值。這些衣柜可以用一種暖色拋光的板栗色油漆處理,或用一種邊部鍍金的烏木制作,或用一種復雜精細的薄木拼花作面板,或用一種像化石的意大利大理石作裝飾,以滿足顧客多樣化的需求。個性化的顧客可以根據自己的喜好來選擇其中的一種,裝點她的家和體現她自己的風格。

     

    2  大量的小抽屜

     

    有一些小型的裝飾性抽屜,可以從桌子的旁邊、梳妝臺的前面或其他一些意想不到的地方拉出。它可能是對那些將一個大抽屜制作成看起來像三個小抽屜的制造商的沖擊。Tashjian說:“在陳舊的桌子安上幾個可以移動的小抽屜和文件架,人們會覺得非常有趣,這就是為什么我們在今天的現代家具上可以看到它們身影的原因。

    3  編織物活躍起來

     

    二三十年前,人們喜歡用淺色的、柔和的織物裝飾室內:雪白色的、奶白色的、蛋青色的……。現在,這些淺色調又逐漸重新活躍起來。當前淺色、黃油色、香檳色在零售店的陳列室里占據著優(yōu)勢。成熟的矢車菊的藍色用來強調枕頭的顏色,有趣而明亮的猶如夏天般輕薄的絲織品也隨處可見。

     

    4  功能勝過為美而美

     

    不美觀或沒品位的家具不好銷售,而好銷的家具前提必須是實用??椢锖陀推岜仨氉銐驁皂g,能夠經得起頑童和動物的摧殘。設計必須有溫暖感和受人歡迎。Tashjian說:人們似乎喜歡呆在家里花很多時間和家人及朋友們娛樂,他們喜歡生活的很舒服而不犧牲任何時尚。這就是為什么很多人選擇用耐用、耐風雨、適用于室外的紡織品來裝飾生活空間的原因?!?/SPAN>

     

    5  終端消費者定義家具的功能性

     

    顧客漸漸地希望家具的功能能適合個人的生活方式。這意味著要有許多可調節(jié)的擱架,可外加的薄板和家庭辦公部件可以隨顧客要求訂制。有時,大多數多功能的設計直接來自于歷史的記錄。來源于“世紀”家具公司的Madera收藏品活動翻板桌就是一個很好的例子,它的設計理念和功能到現在還適用。

     

    6  隨生活方式的變化而變化

     

    現在越來越多的顧客想擁有耐用的家具來滿足他們變化的需要。Tashjian指出:我們要使娛樂中心真正地人性化,使你可以把DVD唱機先放在高處,遠離小手能抓到的范圍,以后,當小孩長大時,你再將它移低,便于調控。有時也可以做整體改變,譬如我們可以很容易地將中國式櫥柜改作書櫥使用。如果你住進了一套沒有正式餐廳的較小房子,只需將書裝入柜櫥,并將其移到起居室就可以了?!?/SPAN>

     

    7  戶外家具越來越雅致

     

    如今戶外活動火熱起來并不是巧合,而是現在經油漆可耐惡劣氣候條件的戶外家具越來越有品位、越來越美和越來越貴了。 Tashjian以世紀家具中的一個系列——“群島”為例,“它們是用柚木手工制作的,具有英國和荷蘭殖民地風格的特點。事實上,它們叫作戶外家具甚至并不確切,而是極吸引人的休閑家具。人們開始考慮用戶外空間作為家庭生活的延伸部分,并且相應地使之更完美?!?/SPAN>

     

    8  隨著室內家具移到戶外,戶外家具也移到室內

     

    正如上面提到的,手工制作的高品質室內家具在鮮花盛開的陽臺和花園中占了位置。反之亦然:由于適用于戶外的家具設計得如此漂亮,以致人們又把它們搬進室內。隨著工廠將完善的高質量的丙烯酸織物用于戶外坐具,它們越來越漂亮也越來越舒服。顏色和類型的選擇不斷改進,使得這些織物變成了適用于起居室的織物。于是,許多人就將戶外家具與室內設計混合搭配起來使用了。

     

    9  高科技的進步推動新觀念

     

    科技的變化如此之快,使得家具制造商很難跟上步伐,但不得不去努力。當昂貴的電視機在傳統(tǒng)的娛樂中心不再使用已成為越來越普遍的現象時,家具制造商必須想出美觀雅致方式去隱藏它們。比如,在“世紀”家具的Madera收藏品中,一個等離子TV控制臺設計得像一個古代的西班牙柜櫥,只要按一下遙控器上的按鈕,電視機就可上升到一個隱蔽的平臺。這里也有隱藏DVD唱機和對監(jiān)視器說話的電子元件,因此,在那里沒有難看的電線。

     

    10  家庭辦公家具時代已經到來了

     

    家庭辦公家具時代已經到來,不再像過去那樣幾乎只是一種設想。也不再是改造的客房。如今,大多數的高端住宅都建造了包括辦公室在內的房間,工作和個人生活的界限越來越模糊了。房主們用心地設計了這種房間,而不是用剩余物品或是草率購買零星的東西裝滿它?!笆裁茨鼙任募裼懈喙δ??“世紀”家具公司的辦公文件柜看上去像典型的學士箱子。為什么文件柜必須是金屬和呆板實用型的呢?那是很舊的典范。據說冷冰冰的金屬很有助于工作,但是不適用于家庭。而新的理念認為工作就是在家中,工作就是生活。這就是整個生活。而整個生活都應該是最美好的。

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