王生的顧慮是重慶家居建材經(jīng)銷商全體的煩惱。此前，紅星已經(jīng)高調宣布將把在渝的第二家門店落戶南坪“上海城”，并定于10月開張迎客。

      而就在各品牌經(jīng)銷代理商與紅星敲定入場事宜的最后關鍵時刻，居然之家也要入駐“上海城”的消息讓所有人亂了陣腳。

      這不是紅星和居然之家的第一次正面交鋒，但卻是兩家第一次爭奪同一個店址。自從國內家居連鎖市場啟動以來，號稱“南紅星，北居然”的這兩大家居連鎖商就已經(jīng)在多個城市留下了對抗的足跡。不過，今年2月，兩家已經(jīng)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，并且宣言杜絕惡性競爭。如今，聯(lián)盟之音尚在耳邊回蕩，雙方的紛爭又起，讓家居連鎖行業(yè)期待理性競爭的愿景又飄渺了起來。

      “上海城”之爭

      對于此次紅星和居然之家的“上海城”之爭，業(yè)內紛紛用“針尖對麥芒”來形容。

      針對當前業(yè)內熱議的“上海城”事件，記者多次聯(lián)系紅星與居然之家后，雙方仍不愿對爭奪“上海城”一事作出回應，這種緘口政策更令各品牌代理經(jīng)銷商如坐針氈。

      10日，居然之家重慶門店張姓總經(jīng)理對記者表示：“我們希望低調處理這件事?！彼硎?，是否入駐“上海城”，現(xiàn)在“不能說”。

      據(jù)知情人士透露，居然之家此前與萬達廣場有協(xié)議，有意入駐。對于是否入駐“上海城”附近的萬達廣場，該人也持不否認、不承認的態(tài)度。

      “上海城”和萬達廣場均位于重慶南坪商圈，從“上海城”至萬達廣場步行約五分鐘。

      與此同時，因居然之家要搶灘“上海城”消息而受到影響的紅星方面也是采取“閉口”政策。紅星美凱龍西南區(qū)總經(jīng)理助理、重慶店總經(jīng)理喻蘭稱，關于“上海城”事件，現(xiàn)在不方便談，可能過幾天紅星會有專門的解釋。

      然而，現(xiàn)在處于話題漩渦中的紅星和居然之家或許可以選擇冷靜，但是各家代理經(jīng)銷商卻是焦慮不安。

      王生表示，他只能選擇一家入場，這樣必然會得罪另一家，而他所代理的品牌在其他城市與紅星和居然之家又各有合作，“很頭痛”。

      據(jù)了解，今年早些時候，紅星就相中南坪商圈的“上海城”，并且已經(jīng)高調招商，預計10月就能營業(yè)。

      為何現(xiàn)在居然之家也對“上海城”有意？熟悉雙方的知情人士如此解讀這一迷津：居然之家相中的是萬達廣場，這個時候放出消息要進“上海城”，意思很明顯，就是要打亂紅星的招商。當年紅星初入重慶市場時，也是正逢居然之家的招商工作進行時，結果自然是令居然之家措手不及。2006年，南下征戰(zhàn)的居然之家和意圖北上的紅星在重慶交手——居然之家在重慶開出當?shù)厥讉€10萬平方米的家居建材賣場之后的短短兩個月，紅星的大賣場就落戶重慶。

      遙遠的戰(zhàn)略聯(lián)盟

      “上海城”事件讓居然之家和紅星的戰(zhàn)略聯(lián)盟再次被放到了顯微鏡之下，代理經(jīng)銷商們對其理性競爭的期望又被蒙上一層陰影。

      王生表示，在其他城市，居然之家和紅星的類似競爭就頻頻上演過。兩家結成戰(zhàn)略聯(lián)盟的消息出來后，業(yè)內本來以為上述情況會結束，但如今歷史又在重演。

      “在內資連鎖企業(yè)中，居然之家和紅星是行業(yè)老大，我們做代理的誰也不敢得罪，否則處理不好，兩家都給你漲租金?！彼f。

      公開資料顯示，當前國內家居連鎖市場內外資混戰(zhàn)。一方面，家得寶、百安居等外資連鎖賣場深入中國市場；另一方面，內資連鎖品牌在經(jīng)過了一輪洗牌之后，居然之家和紅星美凱龍成為了內資品牌的兩大代表。

      根據(jù)紅星和居然之家的網(wǎng)站資料顯示，目前紅星在國內的賣場已達50家，居然之家為16家。去年，紅星的銷售額為400億元，居然之家為100億元。而且，在當前外資連鎖賣場收縮撤退的時候，紅星和居然之家的擴張步伐還在繼續(xù)。

      不過，紅星和居然之家在南征北戰(zhàn)中的對手戲卻一直是品牌代理經(jīng)銷商的心頭患。去年，居然之家和紅星就在北京上演了“價格大戰(zhàn)”，在鄭州展開了面對面肉搏。

      王生表示，“價格大戰(zhàn)”說到底削減了代理經(jīng)銷商的利潤空間，而門店地址的正面沖突則是讓他們左右為難。

      直到今年2月底，紅星與居然之家決定組建戰(zhàn)略聯(lián)盟，諸如王生等代理經(jīng)銷商們才松了一口氣。在其聯(lián)盟協(xié)議中，“不得與另一已開分店、加盟店的合作方進行有損對方利益的接洽和合作”最為代理經(jīng)銷商看好。

      當時，紅星和居然之家還有過一次合作。在紅星位于濟南的兩家加盟店合同到期時，由于其直營店正在建設當中，而居然之家又苦于在山東沒有合適的店址，雙方?jīng)Q定由紅星把這兩家門店轉手交給居然之家。只可惜，當前的“上海城”事件給這樣的蜜月期畫上了句號。

      當前，國內家居連鎖市場仍處于混戰(zhàn)階段。在外資連鎖品牌宜家、百安居、家得寶等大鱷分食中國市場的同時，內資連鎖商卻在內訌，“封殺”、“價格大戰(zhàn)”等事件屢見不鮮。業(yè)內人士表示，紅星和居然之家作為內資品牌的代表，其競爭方式在很大程度上會對行業(yè)的其它參與者造成影響，進而左右整個市場環(huán)境。

      “當這兩大賣場大打價格戰(zhàn)時，其它的市場參與者迫于壓力也會跟著降價，最終的結果是市場價格的一片混亂。代理經(jīng)銷商賺不到錢，小一點的賣場難以為繼，”他說，“到最后，市場份額趨于往大賣場手中集中，而大賣場之間的敵對競爭則會導致整個市場一直處于亞健康的競爭狀態(tài)。”