首個(gè)定位于服務(wù)京郊中高端消費(fèi)人群的精品家具賣場(chǎng)——集美益源家居廣場(chǎng)在順義試營(yíng)業(yè)，并將在9月19日全面正式開業(yè)。紅蘋果、百強(qiáng)、意風(fēng)、耐特利爾、強(qiáng)力等50多個(gè)一線家具品牌，以及業(yè)之峰、輕舟、實(shí)創(chuàng)等京城金牌家裝公司組成的豪華陣容將填補(bǔ)順義地區(qū)中高端家居消費(fèi)供應(yīng)的不足。

 　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，集美益源捷足先登，率先搶占了市場(chǎng)空間廣闊的京郊地區(qū)，這不但有利于京郊地區(qū)家居市場(chǎng)的規(guī)范，推動(dòng)城郊家居消費(fèi)升級(jí)，而且在滿足這些地區(qū)高品質(zhì)家居消費(fèi)需求的同時(shí)，也帶領(lǐng)優(yōu)質(zhì)品牌開拓了新的市場(chǎng)，集美益源首創(chuàng)的這種“京郊模式”前景十分看好。

　　巧辟蹊徑 搶先占得京郊商機(jī)

　　就在許多家居賣場(chǎng)忙于在京城市內(nèi)，以及外埠連鎖的時(shí)候，集美家居益源廣場(chǎng)卻另辟蹊徑，把眼光瞄準(zhǔn)了京郊市場(chǎng)。位于順義區(qū)怡馨家園的集美益源家居廣場(chǎng)，地上5層，地下一層，2萬余平米賣場(chǎng)內(nèi)匯集包括紅蘋果、芝華士、意風(fēng)、百強(qiáng)、強(qiáng)力等50余個(gè)一線家具大品牌。此外，賣場(chǎng)還精選了業(yè)之峰、輕舟、實(shí)創(chuàng)等京城金牌家裝公司，通過品牌家具與金牌家裝的組合，順義地區(qū)的消費(fèi)者將在家門口享受到高品質(zhì)的家具產(chǎn)品和專業(yè)的家裝一條龍服務(wù)。

　　據(jù)了解，近年來，北京城內(nèi)的家居賣場(chǎng)面積迅速激增，總體量已經(jīng)超過了300萬平米，市場(chǎng)已幾近飽和。在中高端家居市場(chǎng)就有居然之家、紅星美凱龍、大鐘寺藍(lán)景麗家、集美、城外誠等多家品牌賣場(chǎng)?！凹酪嬖吹陌l(fā)展理念就是規(guī)避主流賣場(chǎng)同行之間的直接競(jìng)爭(zhēng)，尋找市場(chǎng)的藍(lán)海?！奔酪嬖醇揖訌V場(chǎng)董事長(zhǎng)吳曉坦言，正是出于這樣的思考，集美益源決定另辟蹊徑，把目光投向了空間更大、競(jìng)爭(zhēng)壓力更小，消費(fèi)需求更為強(qiáng)烈，中高端家居市場(chǎng)還基本屬于空白階段的的京郊地區(qū)。 

　　上游房地產(chǎn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，以及北京城市化進(jìn)程的加速印證了集美益源的城郊化思路。來自政策面的消息，2010年年底北京將全面啟動(dòng)新城建設(shè)，順義、通州、大興等重點(diǎn)城郊地區(qū)將加快城市化進(jìn)程。來自北京市統(tǒng)計(jì)局和國家統(tǒng)計(jì)局的信息顯示，今年1-7月六環(huán)以外商品住宅期房平均售價(jià)達(dá)7886元，順義區(qū)的交易均價(jià)達(dá)到了8589元/平方米，成為遠(yuǎn)郊首個(gè)房?jī)r(jià)逼近每平方米萬元的地區(qū)。

　　京郊，特別是順義地區(qū)，家居的上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展十分迅猛，大型居住社區(qū)，高端別墅、旅游度假村項(xiàng)目非常集中。再加上奧林匹克水上公園的落戶，世界花卉博覽會(huì)的舉行，順義的家居市場(chǎng)被迅速放大，這給集美益源的進(jìn)駐開辟了廣闊的發(fā)展空間。

　　而當(dāng)前順義家居市場(chǎng)的現(xiàn)狀也印證了集美益源“京郊模式”的前景。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查了解，目前順義家居市場(chǎng)發(fā)展非常快，中高端消費(fèi)群體迅速激增，追求品質(zhì)家居、品牌消費(fèi)的需求十分強(qiáng)烈。由于受時(shí)空距離的限制，到城內(nèi)進(jìn)行家居購物又會(huì)耗費(fèi)過多的時(shí)間和精力，因此越來越多的消費(fèi)者更希望就近享受高品質(zhì)的家居服務(wù)。

　　在多方面的有利條件的支撐下，集美益源最終搶先把市場(chǎng)開進(jìn)了順義這樣的京郊地區(qū)。在經(jīng)營(yíng)定位上，則把目光瞄準(zhǔn)了中高端家具消費(fèi)市場(chǎng)，策略上主打品牌聯(lián)合，強(qiáng)強(qiáng)合作，提供精品服務(wù)。

　　“京郊模式”強(qiáng)化品牌聯(lián)合效應(yīng)

　　從入駐順義集美益源家居廣場(chǎng)的50多個(gè)知名品牌來看，充分體現(xiàn)了品牌共振效應(yīng)。據(jù)悉，集美益源在招商上，本著從消費(fèi)者需求的角度考慮，全部選擇了市場(chǎng)知名度高、百姓認(rèn)可，具有服務(wù)特色的強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　隨著消費(fèi)者生活水平的提高，品牌消費(fèi)、時(shí)尚消費(fèi)的意識(shí)已經(jīng)深入人心。集美益源家居廣場(chǎng)內(nèi)的眾多品牌商戶，無論在設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品材質(zhì)，還是在服務(wù)理念上，都是引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。此外，進(jìn)駐集美益源的廠商均是區(qū)域以及全國性連鎖品牌，品牌和服務(wù)連鎖效應(yīng)將高度契合市場(chǎng)的需求。

　　據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前順義地區(qū)的城市化改造、新農(nóng)村建設(shè)都在加速，百姓追求高品質(zhì)家居夢(mèng)想需要品牌家裝的上門服務(wù)。另外，本著補(bǔ)充賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，完善家居裝修消費(fèi)鏈條，集美益源還引入了品牌家裝公司。目前，作為京城十大家裝公司的業(yè)之峰、輕舟、實(shí)創(chuàng)已經(jīng)進(jìn)駐。品牌家裝公司的主材代購業(yè)務(wù)基本涵蓋市場(chǎng)的大部分建材，業(yè)務(wù)組合上的互動(dòng)讓集美益源很好的彌補(bǔ)了品牌建材的缺失，同時(shí)滿足了消費(fèi)者“一站式”的家居家裝需求。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，品牌聯(lián)合，一開始強(qiáng)化品牌的概念就植入了集美益源的發(fā)展當(dāng)中，這其中就包括與集美家居的戰(zhàn)略合作。作為京城老字號(hào)的強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)，集美家居的品牌已經(jīng)為京城百姓所認(rèn)可，服務(wù)理念也深入人心。隨著近兩年的高速發(fā)展，集美不斷擴(kuò)充在京賣場(chǎng)面積，通過內(nèi)部調(diào)整，還實(shí)現(xiàn)了賣場(chǎng)品牌的全面升級(jí)。在對(duì)外拓展方面，集美不但計(jì)劃在天津環(huán)渤海地區(qū)打造50萬平米賣場(chǎng)，還把目光投向了潛力巨大的京郊。2007年底的開業(yè)的集美家居廊坊店已經(jīng)步入良性運(yùn)營(yíng)軌道，此次進(jìn)軍順義也是這種對(duì)外擴(kuò)張思路的延伸。憑借著集美的強(qiáng)大號(hào)召力，百強(qiáng)、意風(fēng)、紅蘋果、強(qiáng)力、耐特利爾等強(qiáng)勢(shì)家具品牌紛紛進(jìn)駐集美益源。

　　“我們?cè)缇涂春昧司┙嫉貐^(qū)的市場(chǎng)，早就想進(jìn)駐了。”百強(qiáng)家具董事長(zhǎng)陳曉太直截了當(dāng)?shù)谋砻魉庇陂_拓京郊的迫切心情。通過市場(chǎng)調(diào)研，百強(qiáng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，在順義這樣的城區(qū)本地消費(fèi)能力已經(jīng)非常強(qiáng)，甚至很大一部分消費(fèi)者的消費(fèi)能力和訴求和市內(nèi)基本看齊，但消費(fèi)特點(diǎn)上卻是本地消費(fèi)傾向明顯，老百姓更愿意就近消費(fèi)。早就想開拓京郊市場(chǎng)的百強(qiáng)，在集美益源進(jìn)駐順義后，便馬上跟進(jìn)。

　　北京的主流家具品牌都抱團(tuán)，有好的平臺(tái)更是一呼百應(yīng)。在北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書長(zhǎng)劉晨看來，北京家具在優(yōu)秀賣場(chǎng)平臺(tái)上嘗到了甜頭，而品牌聯(lián)合反過來也推動(dòng)了賣場(chǎng)的快速發(fā)展，二者充分實(shí)現(xiàn)了良性互動(dòng)。準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位預(yù)示著巨大的市場(chǎng)空間，品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用，更是凸顯了集美益源的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　“區(qū)域精準(zhǔn)營(yíng)銷”滿足就近消費(fèi)

　　規(guī)范京郊家居市場(chǎng)，推動(dòng)京郊家居消費(fèi)升級(jí)，提供精準(zhǔn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)家居服務(wù)，帶領(lǐng)京城品牌家具軍團(tuán)在城郊地區(qū)大展宏圖，一開始集美益源就把“京郊模式”放到了高起點(diǎn)上。

　　北京城郊區(qū)的快速發(fā)展給家居業(yè)帶來了商機(jī)，這些區(qū)域隨著房地產(chǎn)的快速發(fā)展，具備中高端消費(fèi)能力的人群在激增。但長(zhǎng)期以來，這些地區(qū)家居品牌消費(fèi)需求得不到充分滿足。中國家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺認(rèn)為，把精品家具城直接開到發(fā)達(dá)城郊地區(qū)的思路值得肯定。

　　“京郊模式”的突出特點(diǎn)就是進(jìn)行區(qū)域精準(zhǔn)營(yíng)銷，把品牌產(chǎn)品，高品質(zhì)服務(wù)直接送到消費(fèi)者家門口。據(jù)集美益源家居廣場(chǎng)董事長(zhǎng)吳曉介紹，除了賣場(chǎng)除了擁有合理的商業(yè)布局，成熟的管理團(tuán)隊(duì)，集美益源還提出了省心、安心、貼心、順心、開心的“五心”服務(wù)理念。通過七日“無障礙退貨”的售后服務(wù)體系，更是徹底消除消費(fèi)者的后顧之憂，保證消費(fèi)者的全部權(quán)益。

　　據(jù)實(shí)創(chuàng)裝飾董事長(zhǎng)孫威介紹，目前順義地區(qū)的中高檔的家居消費(fèi)需求增長(zhǎng)很快，同時(shí)這部分消費(fèi)者的“家門口消費(fèi)”需求也十分強(qiáng)烈。因此，如果能夠提供區(qū)域性的就近消費(fèi)，那么必然會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎?！拔覀儾坏丫匪偷巾樍x消費(fèi)者的家門口，還將針對(duì)中高檔消費(fèi)群體的需求，展開特色的服務(wù)。”據(jù)了解，集美益源家居廣場(chǎng)正在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者制定多種的個(gè)性化、定制化服務(wù)。不但要送去精品家具，更要送去高品質(zhì)服務(wù)。

 　　據(jù)悉，順義集美益源家居廣場(chǎng)自8月26日營(yíng)業(yè)以來，消費(fèi)者反響熱烈，場(chǎng)內(nèi)商戶銷售火爆。此外，集美益源還在不斷完善“京郊模式”，按照計(jì)劃在9月19日正式開業(yè)以后，通過半年時(shí)間的調(diào)整，集美益源不但要成為順義地區(qū)高品質(zhì)家居賣場(chǎng)的代表，而且還要深挖各項(xiàng)營(yíng)銷服務(wù)，踐行服務(wù)京郊消費(fèi)者的理念，真正成為順義百姓值得信賴的精品家居賣場(chǎng)。