蔣鴻源：前三季度浙江省家具行業(yè)數(shù)據(jù)分析
浙江省家具行業(yè)協(xié)會理事長蔣鴻源近期給出了前三季度浙江省家具行業(yè)數(shù)據(jù)分析：隨著我國經(jīng)濟形勢的進一步好轉(zhuǎn)，1至9月份浙江省家具行業(yè)繼續(xù)趨穩(wěn)、回升、向好。
據(jù)浙江省經(jīng)信委和統(tǒng)計局統(tǒng)計，浙江省家具行業(yè)今年1至3季度情況如下：
（一）對全省818家規(guī)模以上企業(yè)情況統(tǒng)計：
1－9月份家具產(chǎn)量達(dá)12347.71萬件，同比增長14.1%，其中木家具1605.21萬件，同比下降6.17%；金屬家具9112.7萬件，同比增長6.61%；軟體家具933.27萬件，同比增長6.61%。金屬家具大幅增長，軟體家具小幅上半年的持平，向增長邁步，木家具同比小幅回落。
家具產(chǎn)值1－9月份累計完成321.1億，與去年持平，產(chǎn)銷率達(dá)97.34%，同比增長0.12%。如果沒有重大變化，至今年年底，浙江省家具行業(yè)產(chǎn)值可比去年同期增長5－8個百分點。
出口交貨值1－9月份完成205.57億元人民幣，折合30.12億美元，同比增長5.12%。出口占銷售產(chǎn)值的比重為65.8%，幾乎接近2/3的產(chǎn)品出口。
企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)力度繼續(xù)加大。1－9月份新產(chǎn)品銷售達(dá)59.4億元，比去年同期增長26.4%，新產(chǎn)品銷售比重19%，比上半年度的新產(chǎn)品銷售比重增長9個百分點，新產(chǎn)品開發(fā)是浙江省家具行業(yè)健康發(fā)展和良好經(jīng)濟效益的一個重要原因。
（二）浙江省全行業(yè)2600家家具企業(yè)情況
以上是對全省818家家具行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)。全省大小家具生產(chǎn)企業(yè)有2600家之多，據(jù)浙江省家具行業(yè)協(xié)會快報統(tǒng)計：全省全行業(yè)1－9月份家具產(chǎn)值達(dá)650億元，同比增長7.5%。1－9月份家具出口達(dá)39億美元，同比增長5.1%，占全國家具出口22%。
（三）全國家具出口情況
據(jù)中國海關(guān)家具出口統(tǒng)計：全國家具業(yè)9月份當(dāng)月出口20.7億美元，環(huán)比上升8.37個百分點。8月份出口19.1億美元；7月份出口15.24億美元。1－9月份總共出口177.3億美元，同比上升8.5%。
（四）經(jīng)濟效益分析
1－9月份浙江省818家家具規(guī)模以上企業(yè)完成利稅21.01億元，同比增長37.1%，其中利潤12.57億元，同比增長58.9%，是浙江省所有大行業(yè)中同比增幅最高的行業(yè)。但是企業(yè)之間冰火兩重天，在818家企業(yè)中出現(xiàn)虧損企業(yè)211家，占25.8%，出現(xiàn)虧損額2.63億元，同比下降5.34%，這些虧損企業(yè)絕大部分是一些小型企業(yè)，既沒有品牌，也沒有品質(zhì)，銷售渠道基本沒有，產(chǎn)品批量小，手工作坊既沒有資金實力轉(zhuǎn)型，也沒有人才為之效力，在大型出口企業(yè)轉(zhuǎn)入內(nèi)銷市場后，這些企業(yè)的產(chǎn)品就失去了市場份額。浙江省出現(xiàn)三家家具企業(yè)倒閉，主要原因都是出在“亂投資、亂借錢、亂擔(dān)?！薄叭齺y”上，最后資金鏈斷了，企業(yè)也就倒了。
今年還有兩個多月時間，從浙江省家具行業(yè)協(xié)會大量走訪家具企業(yè)后得出以下五點經(jīng)驗，值得大家來推廣，即做好“五個抓”：
第一、抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動企業(yè)升級；
第二、抓產(chǎn)品創(chuàng)新，占領(lǐng)市場；
第三、抓管理，向管理要效益；
第四、抓學(xué)習(xí)，苦練內(nèi)功，提高素質(zhì)，領(lǐng)導(dǎo)層的素質(zhì)是第一核心競爭力；
第五、抓人才引進，這是最有效益的投資。
內(nèi)蒙古家具行業(yè)協(xié)會成立大會暨第一次會員代表大會在呼和浩特錦江國際飯店召開。張冰冰秘書長專程前往祝賀。
內(nèi)蒙古家具行業(yè)協(xié)會，是我國成立的第29個省級家具協(xié)會組織。目前，全國31個省、直轄市、自治區(qū)（不含港、澳、臺），除青海、西藏外，都有了省一級的家具協(xié)會。
內(nèi)蒙古家具行業(yè)協(xié)會由中國家具協(xié)會理事單位——內(nèi)蒙古金銳家具有限公司發(fā)起，內(nèi)蒙古自治區(qū)商務(wù)廳批準(zhǔn)，歷經(jīng)一年的時間籌建完成，并在自治區(qū)民政廳注冊登記。協(xié)會會員基本涵蓋了自治區(qū)內(nèi)各大家具商場和家具生產(chǎn)經(jīng)銷商。
經(jīng)第一次會員代表大會審議，選舉產(chǎn)了理事長1名、常務(wù)副理事長12名、副理事長15名，常務(wù)理事21名，理事20名。內(nèi)蒙古金銳家具國際館有限公司總經(jīng)理趙云當(dāng)選理事長，內(nèi)蒙古金銳家具匯展有限公司總經(jīng)理溫保平當(dāng)選秘書長。
企業(yè)在進行營銷之前，首先要充分了解其目標(biāo)客戶。對于大量以年輕人為主要消費人群的產(chǎn)品來說，更需要掌握其獨有的消費心理特質(zhì)。在此，我們可以用“80后”人群來代替更為廣義的“年輕人”，進行相關(guān)的分析。據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，“80后”人群的生活形態(tài)特征可以歸結(jié)為：自信獨立、注重休閑、高品牌忠誠、高購買沖動、熱衷數(shù)碼產(chǎn)品和音樂?？梢哉f，當(dāng)這些時下最流行的詞語與“80后”互為聯(lián)體時，對“80后”的分析，就不僅僅是針對一個年齡層的斷代分析，更是對于未來生活和消費趨勢的一種解析。
自信獨立·注重休閑。與60或70年代出生的群體相比，“80后”在工作中自信更強，更愿意在團隊中表現(xiàn)自己。與人們通常對于獨生子女的印象不符的是：54%的“80后”表示更喜歡團隊工作，這個比例甚至比60或70年代群體的比例都要高。
相對而言，“80后”在新媒體，比如博客的使用上，更為自信而獨立。現(xiàn)居新浪博客排名第3的草根明星Acosta，年僅23歲。他的博客“極地陽光”迄今為止的日平均閱讀量已達(dá)數(shù)萬，各種評論和留言日平均也接近千人。這樣一個只是喜歡在博客上記錄生活和思想點滴的孩子，就是一個“80后”玩轉(zhuǎn)博客、馳騁網(wǎng)絡(luò)的例子。高品牌忠誠·高購買沖動。喜歡新鮮事物和高購買沖動的特征是“80后”的群體共性。想要知道哪家手機廠商推出了什么新款，哪款DV有什么新技術(shù)，哪里有最新的打口碟，哪兒賣最專業(yè)的登山裝備……這些新鮮玩意，“80后”總是興趣盎然。
然而，與沖動購買看似矛盾的是，他們對于產(chǎn)品高質(zhì)量的追求甚至超過了對于產(chǎn)品獨特性的強調(diào)，這則體現(xiàn)了“80后”在購物觀念上趨于理性。其中，77.3%的“80后”表示出了對喜愛品牌的高度忠誠，而這個比例與60或70年代群體相比明顯偏高。
熱衷數(shù)碼產(chǎn)品和音樂。雖然“80后”一代目前的消費能力并不強勁，但他們對數(shù)碼產(chǎn)品和音樂卻表現(xiàn)出了極大熱情：8_9%的人擁有手機，59.4%的人擁有家庭電腦，41.2%的人擁有MP3。在對音樂的喜愛上，“80后”對流行音樂的關(guān)注更是以91.3%的比率高居各類音樂榜首，而網(wǎng)絡(luò)作為一個傳播音樂的平臺同樣得到了眾多“80后”人群的關(guān)注。
為了占據(jù)“80后”的心智空間，各種傳播渠道紛紛吹響了“魔笛”。以新浪樂庫為例，它與環(huán)球、SONYBMG、華納、百代以及滾石五大唱片巨頭進行戰(zhàn)略合作，不僅豐富了音樂頻道內(nèi)容版塊，而且通過無線音樂和在線音樂業(yè)務(wù)的全面整合，打造了一個全新的、一站式數(shù)字音樂營銷平臺。這對熱衷音樂的“80后”無疑具有強烈的吸引力，也成為了其成功爭取“80后”用戶的重要原因之一。
網(wǎng)絡(luò)，“80后”的活躍區(qū)。第20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計顯示：中國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)已達(dá)16200萬人，其中，“80后”作為當(dāng)今社會活力四射的年輕一代，他們對于網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用可謂達(dá)到了爐火純青的地步。從BBS、個人網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)游戲、IM到現(xiàn)在的個人博客、播客，這代人始終站在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最前沿。越是成功的網(wǎng)站，越是在吸引“80后”群體方面表現(xiàn)突出，比如新浪等門戶網(wǎng)站翹楚就是如此。
網(wǎng)絡(luò)比拼市場占有率。根據(jù)CMMS最新數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)已超越平面媒體，和電視同為他們生活中最重要的資訊來源：80%的“80后”表示經(jīng)常上網(wǎng)，且每周上網(wǎng)在10小時以上的中度和重度網(wǎng)民遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于60或70年代群體。正因為如此，市場占有率成為一個重要的參考數(shù)值。比如，據(jù)CMMS數(shù)據(jù)顯示，“80后”在多個網(wǎng)站之間進行使用選擇時，新浪以25.4%的占有率高居第一，并有77%的“80后”表示經(jīng)常訪問新浪。這無疑成為新浪的營銷利器。
高忠誠度和低游移度。作為網(wǎng)絡(luò)的追逐者和積極嘗試者，多數(shù)“80后”表示出了對喜愛網(wǎng)站的高度忠誠。年輕人對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的忠誠與否，取決于“圈子”的設(shè)計和運營是否成功。以新浪的主題社區(qū)——“80后”的一代圈子為例，總訪問量高達(dá)13萬次。其中，焦點視頻、“80后”時代青年、精華博文、圈子論壇等欄目設(shè)置，以及頁面?zhèn)€性化定制、好友、留言、成員在線等一系列新功能，為“80后”打造了一個集交流、聚合、展示為一體的平臺。