“一條向反方向游的魚”
北京大型家居建材商圈之首十里河家居建材一條街，遐邇聞名的高力國際燈具港鱗次櫛比的燈具專賣店中最近冒出了一棟灰鏡玻璃貼面現(xiàn)代感十足的鉆石般閃光炫彩的建筑物，原來這是一間國際品牌家具A&X（casa luxury collection）專賣店。
不顯山不露水， A&X家具專賣店悄然登陸京城。人們也許會納悶，一個國際品牌家具不進駐中糧廣場，也不躋身北四環(huán)居然之家而竟然現(xiàn)身燈具市場，此中究竟有何玄機？筆者就此疑問請教A&X北京經(jīng)銷商陳先生。陳先生的回答精彩之至，真令我有醍醐灌頂之感。
陳先生現(xiàn)在的身份是北京科創(chuàng)燈飾董事長?？苿?chuàng)燈飾乃北京地區(qū)奧地利原廠指定的“施華洛世奇®”“史特勞斯®”兩大國際燈飾品牌特約經(jīng)銷商，專業(yè)經(jīng)營國內(nèi)外高端水晶垂飾燈具，目前已擁有三家專賣店。作為一個溫州商人，任何商業(yè)成就都不會讓他感到滿足。98年科創(chuàng)成立，十年磨一劍，積累了豐富的高端客戶資源和終端推廣經(jīng)驗。如何釋放資源潛力，使之轉化為更可觀的經(jīng)營成果和推進事業(yè)轉型，他一直謀求找到一個突破口，而不久前終于找到了這個突破口。他決定引進時下流行歐洲上流社會而國內(nèi)還顯得陌生的A&X一體化家具（客廳、餐廳、臥室、書房、整體廚房、步入式衣帽間），正是出于一種經(jīng)營上的戰(zhàn)略思考。
為什么選擇在燈具市場投巨資開設家具專賣店？
一是熟稔?？苿?chuàng)在十里河燈飾城擁有2000余平米三家燈具專賣店，經(jīng)營上占盡天時地利人和，尤其客戶人脈資源更為深厚，通過燈具←→家具互動，有利于新項目的早期啟動。
二是從燈具延伸到家具可謂順理成章、水到渠成。近年來“泛家居”概念逐漸深入人心，高端顧客對一站式配齊呼聲強烈，此中蘊含著無限商機。A&X專賣店并非單一的只賣家具，其陳設布置充分體現(xiàn)生活化、情景化、體驗化，屋頂懸掛的是水晶吊燈、地上鋪的是鑲嵌有施華洛世奇水晶貼片的地毯、床上蓋的是意大利寬庭床品，餐具、咖啡具也是頂級骨瓷制品…“這些配飾品同樣也用于出售。施華洛世奇＋A&X＝至尚居家品質。”陳先生笑著說。
三是與其扎堆不如鶴立雞群。A&X家具具有獨特鮮明的后現(xiàn)代新裝飾主義風格，它的風格特征可概括為創(chuàng)意和靈感碰撞、激情與睿智對話、現(xiàn)代和古代邂逅、經(jīng)典與前衛(wèi)融合，具體表現(xiàn)在把現(xiàn)代極簡、古典奢華、視覺美學、觸覺制造這些設計元素熔為一爐集于一體，那些事業(yè)成功、收入豐厚、教育背景良好、重視生活質量、懂得享受、有審美品位的中青年財富新貴見之定會產(chǎn)生相見恨晚的感覺。 [NextPage]
A&X進入中國不到一年 ，在廣東（順德樂從羅浮宮、廣州番禺吉盛偉幫）、浙江（臺州新家園、寧波紅光羅浮宮、溫州）、山西（太原優(yōu)渥家居）等地已經(jīng)開設了六家專賣店，
反響不俗，深得設計師和高端顧客青睞。據(jù)悉在好幾家店，銷售可用“火爆”形容。但A&X新來乍到，在北京畢竟缺乏知名度，還需要在傳播中推廣、推廣中傳播，不可能一蹴而就。與其它大品牌比鄰，固然比較容易接近目標顧客，但免不了激烈競爭的正面碰撞，而后來者往往在交鋒前期屈居下風。與其在競爭夾縫中短兵相接，不如另辟蹊徑，在燈具市場賣家具對自己來說恰恰是一種揚長避短的最佳選擇。
“我喜歡嘗試做別人沒有想到或想到也不敢冒險去做的事。很多人認為競爭是不可避免的，只有在競爭中敢于拼個你死我活才是實力的體現(xiàn)。我不認可這種觀點。我是個潛水發(fā)燒友，熟悉海底世界。我要做一條向反方向游的魚，去追求別人體會不到的快樂和成功?！?nbsp;
是啊，人人都想在自己的領域爭第一，可是極少有人如愿以償。不是這些人不努力，而是方法有問題。很多人陷入了慣性思維的怪圈而不能自拔，對不合常理的事情不是質疑、抨擊就是嘲笑，所以與成功失之交臂。立足高端市場，整合高檔家居用品資源，滿足金字塔尖社會人群特殊需求，盡力避開劍拔弩張的惡性競爭，在燈具市場賣家具或許真的勝過在家具市場賣家具。營銷的精髓是創(chuàng)新，成功之路是“闖”出來的。我衷心期盼業(yè)余酷愛潛水的陳先生經(jīng)營A&X這個項目旗開得勝、馬到成功，好讓這條向反方向游的魚，無論在商海還是大自然的海底世界都游得更歡暢！■
全國客服/加盟熱線400-600-1652
時尚靚麗的A&X北京專賣店外貌
盡管冬日寒風刺骨，但在迪諾雅家具公司則流淌著融融暖意，一股股愛心正在這里接力傳遞。迪諾雅品牌所屬仁豪家具公司生產(chǎn)一部油漆二車間員工楊賢寬，因不幸患腦膠質瘤而急需進行大手術，其妻子多年前又由于腦部中風而一直癱瘓在床，且需常年服藥，基本生活本來就難以維系，家徒四壁的楊賢寬家庭，又要面對這突如其來的不幸和高額手術費，對這個家庭無疑是雪上加霜，楊賢寬工友深深的陷入絕望中。當公司獲知這一消息后，便帶著濃濃關愛，先期幫助墊付醫(yī)療費，“強制”讓其就醫(yī)，并立即在全公司發(fā)出了愛心倡議，鼓勵公司全體員工踴躍捐款，奉獻愛心，于是一場愛心接力在仁豪公司迅速展開••••••
仁豪公司董事長尤國忠先生出差回來獲悉此事后，專門召開會議討論楊賢寬的治療費用問題，緊急決定以公司名義為楊賢寬家庭捐助二萬元，以表達公司對員工的殷殷關切之情，并要求行政中心務必組織好公司內(nèi)部捐款活動，同時希望全體員工能夠發(fā)揚仁豪人“一人有難，全員支援”的優(yōu)良傳統(tǒng)，積極奉獻愛心，盡自己的綿薄之力，幫助楊賢寬同志早日戰(zhàn)勝病魔，走出困境。倡議發(fā)出后，在仁豪全公司掀起了一場震撼心靈的愛心大行動，各種感人的愛心場面在公司隨處可見，愛從這里無限延展，讓我們一次次被仁豪人的愛心善舉所感動。為了不影響大家正常的休息和工作時間，行政中心11月23日派募捐工作人員走進車間、辦公室，到每一個部門募集愛心捐款，10元、20元、50元、100元、200元••••••每位員工根據(jù)自身情況，紛紛用自己的實際行動來表達著對車間工友的真摯感情和深情祝福，愛心暖流在車間、辦公室間真情流動，溫暖著每一個人的心田。在外出差的員工還紛紛托付身邊同事代為捐款，一表心意，讓我們不斷感受到仁豪公司及員工的大愛無疆。據(jù)不完全統(tǒng)計，在一天的捐款行動中，公司員工捐款近2萬元，加上公司捐出的2萬元，捐款總金額已接近4萬元，愛心接力仍在仁豪繼續(xù)。
11月24日下午，在仁豪營銷總結會議召開間隙，公司還組織了一場簡短的捐款儀式，公司董事長尤國忠、行政總監(jiān)楊綿崢等高層領導在捐款儀式開始前，親切詢問了專程前來表達謝意的楊賢寬工友的病情，并鼓勵他積極戰(zhàn)勝病魔，重樹生活信心！在捐款儀式上，公司董事長尤國忠代表仁豪全體員工向楊賢寬送上水果花籃深表慰問，并把公司及員工近4萬元的捐款送到了楊賢寬手上，祝愿他早日康復！尤國忠董事長還充分肯定了全體員工的愛心精神，鼓勵大家繼續(xù)發(fā)揚愛心互助、無私奉獻的精神，讓愛在仁豪扎根發(fā)芽，綻放得越來越美麗。楊賢寬及其同為仁豪車間員工的兒子楊超在接受捐款后，格外感動，除了向仁豪公司高層領導及全體員工表達謝意外，并送上感謝信以表心中難以言喻的感激之情，同時表示要在仁豪愛心的溫暖下堅強戰(zhàn)勝病魔，將來更好地回報公司，服務社會。
《40公斤藏獒從天而降；女子被砸中致頸椎骨折》，足已說明在店鋪選址中，如果忽略店鋪周邊環(huán)境，會嚴重影響銷售額?！?007年6月3日，一條至少價值40萬、重約40公斤的藏獒，從重慶楊家坪直港大道12號某商鋪樓上一躍而下，其沉重的身體剛好砸中下面路過的張女士，藏獒當場死亡，張女士頸椎骨折。據(jù)了解，張女士先在楊家坪九龍坡一院急診室接受搶救，診斷為頸椎骨折。因傷勢較重，張女士被緊急送往重醫(yī)附一院救治?！?
店鋪選址時，還要考慮：顧客進出店鋪的方便性，如：門口臺階是否過高或過低？門口道路是否阻礙顧客的行走安全？店鋪旁邊是否有公廁、垃圾筒或不潔氣味？從臺階的廣告就能明確地知道，這家店鋪非常想更多的顧客進入，但14步的高臺階還是一定程度上讓顧客“望而卻步”。這家讓顧客“望而生畏”的店鋪，不是臺階太高，而是下行的臺階太深，雖然在臺階旁安裝了護欄，但仍給顧客產(chǎn)生嚴重的不安全感，當然，其進店率低也是可以想象的。經(jīng)過這樣有“陷阱”的店鋪，每個行人都必須小心翼翼，哪還有心思去注意經(jīng)過的店鋪里面有好東西呀！垃圾筒和公共廁所在街面也是經(jīng)常出現(xiàn)的，但如果在你所選擇的店鋪旁或門口有這么一物，可就不太能令顧客愉悅了。
這排店面前的人行道實在是太狹窄了，橫寬1.5左右，而在這樣狹窄的通道中央還種了樹，因此，顧客要在店鋪前行走，必須側行，非常不方便。所以，更多的行人是在馬路上行色匆匆地路過，走路同時還要惦念馬路上的車流，擔心安全，對店鋪也是目不顧及了。
店鋪選址時也需要分析店鋪的地形特點：選擇能見度高、不被周邊建筑物、廣告牌、樹木等遮擋的地點建店。馬路對面這家被大樹擋住了LOGO標的店鋪，明顯地其進店率會受到地形特點不佳的限制，銷售業(yè)績也會受到影響。
綜上所述，選址的準確可以有效地幫助經(jīng)營成功，選址是首要也是至關重要的因素。當然，選址不但需要充分掌握技巧還是一種藝術！