定義 

　　USP獨特的賣點，即獨特的銷售主張,找出產品獨具的特點，然后以足夠強大的聲音說出來，而且要不斷地強調。　　

　　基本要點：向消費者或客戶表達一個主張，必須讓其明白，購買自己的產品可以獲得什么具體的利益；所強調的主張必須是競爭對手作不到的或無法提供的，必須說出其獨特之處，強調人無我有的唯一性；所強調的主張必須是強有力的，必須集中在某一個點上，以達到打動、吸引別人購買產品的目的。 

起源

　　20世紀40年代，羅瑟·瑞夫斯在繼承霍普金斯科學的廣告理論的基礎上，根據達彼思公司的廣告實踐，對廣告運作規(guī)律進行了科學的總結，首次提出USP（unique selling proposition）理論：獨特的銷售主張，并在1961年出版的《廣告的現(xiàn)實》（Reality in Advertising）一書中進行了系統(tǒng)的闡述。

演變 

　　初期的USP理論由于受當時歷史條件的限制，不可避免地帶有自身的缺陷，主要表現(xiàn)在：注重產品本身，以產品及傳播者為中心而很少考慮到傳播對象。 

　　70年代，USP理論從滿足基本需求出發(fā)追求購買的實際利益，逐步走向追求消費者心理和精神的滿足。 

　　90年代后，USP理論的策略思考的重點上升到品牌的高度，強調USP的創(chuàng)意來源于品牌精髓的挖掘。

　　USP理論在當今時代仍然沒有過時，經過不斷豐富、發(fā)展和完善，具有了更強的針對性，更能適合新環(huán)境的要求。在USP理論在與品牌相結合的過程中，它不僅能幫助企業(yè)銷售產品，還肩負起了營建和增長品牌資產的新的使命?！　?

應用

　　在如今競爭激烈的國際市場環(huán)境中，國內出口企業(yè)的營銷思路需要發(fā)生轉變，由過去以產品為中心轉變?yōu)橐钥蛻魹橹行摹＿@就意味著，“高質量、低價格”的策略已經不能吸引客戶了，客戶需要知道：企業(yè)到底擅長什么，與其他企業(yè)的區(qū)別在哪里。因此，USP理論的應用成為當務之急?！?

　　１、培養(yǎng)以市場為導向的思維，把注意力放在滿足客戶需求上，并將優(yōu)越的價值傳遞給客戶；

　?。?、鎖定目標客戶群，不要試圖向所有的買家提供所有服務，應根據自身特點有所側重，向適合自己的特定買家群體提供服務；

　?。?、調查客戶需求，通過各種途徑與客戶溝通，了解他們具體的采購要求，并努力尋找解決方案；

　?。?、鎖定競爭者，知己知彼是在任何競爭中取勝的前提；

　?。怠⒆晕艺{整滿足客戶需求，　調整方面包括企業(yè)的質量管理、產品研發(fā)、服務、生產能力及管理能力等。 　　　　

案例 

　　截至２００４年，南昌卷煙廠的“金圣”品牌的價值從一文不名攀升到41.8億元，同年“金圣”商標被國家工商總局認定為中國馳名商標，自從２００１年開始，“金圣”香煙打開國際市場，首批產品登陸東南亞，當年就創(chuàng)匯７０多萬美元。

　　是什么讓“金圣”從眾多煙草品牌中脫穎而出呢？是獨特賣點。針對吸煙引起咳嗽、哮喘的問題，金圣提出了在香煙中添加中草藥成分的賣點，使其產品具備了其他產品絕對沒有的功能：能夠緩解咳嗽、哮喘。這一點極大契合了消費者的需求和愿望，從而使“金圣”品牌保持了旺盛的生命力。

　　2010年西班牙瓦倫西亞國際家具展

　　Valencia’s International Furniture Fair

　　【展會時間】 2010年09月21日-26日

　　【展會地點】 瓦倫西亞國際展覽中心 【媒體支持】www.showguide.cn

　　【主辦單位】 瓦倫西亞國際展覽中心 【中國協(xié)辦/承辦單位】廈門市盈拓商務有限公司

　　【出國商務考察】

　　本公司為您提供出國考察機會，讓您在大型展會上獲得世界同行領先科技的第一手資料同時，感受異域文化氣息。本公司將為您提供服務、咨詢、政府及企業(yè)方面的相關信息，詳細內容及相關報價和日程安排請來電咨詢。

　　【展示內容】

　　1.客廳家具，臥室家具，浴室家具，餐廳家具，咖啡廳及酒吧家具，廚房家具，戶外家具，花園家具，沙發(fā)等;

　　2.辦公家具，文件柜，保險柜，儲物柜等;

　　3.圖書館家具，實驗室家具機場家具，學校家具，禮堂家具，博物館家具等;

　　4.家具配件，家具輔料，粘合材料，塑鋼材料等。

　　【展會簡介】

　　FIM展是西班牙最大的家具展會，也是歐洲最具現(xiàn)代氣息的展會之一。每年的九月份都會在西班牙第三大城市瓦倫西亞的Feria Valencia展館如期舉辦。西班牙瓦倫西亞家具展是被國際展覽聯(lián)盟(UFI)所認證的會員展會，更備受世界各地尤其是歐美國家家具生產商的青睞。FIM展已經成功走過了44個春秋，第45屆家具展將與44屆裝飾材料及配件展、第44屆照明材料展以及第39屆國際家具紡織生產及裝飾展同期同地舉行，該家具展盡顯多樣家具風格：高端裝飾，古典，前衛(wèi)，現(xiàn)代等。2008年Feria Valencia展吸引來自31個國家 1,250家參展商，其中 850家來自西班牙，400家來自全球其他國家和地區(qū)，展出面積超過10萬平米，其中FIM展參展商總數(shù)達306家，中國共有28家企業(yè)參展。全西班牙最大的家具展International Furniture Fair of Valencia展是2009年度歐洲家具展的壓軸好戲，也是您打入歐洲市場的最佳途徑!