為了讓人們做決定，需要運用比運氣、猜測或心血來潮多得多的技巧。

有良好人際關(guān)系的人有幾種技巧和方法可大大增加別人回答“對”的機會，而人們的回答則意味著他們會做你想讓他們做的事情。

以下是4個好方法：

1、告訴人們?yōu)楹我饽?

世界上任何事情的發(fā)生都是有原因的，因而，當你想讓別人做事情時，告訴他們這樣做的理由。

但是，要確信你給他們的理由是他們自己的理由，對他們自己很有利。

倘若這些理由僅對你自己有利，你便犯了一個大錯誤。

簡而言之，告訴人們，按照你所說的去做他們便會受益，而不是你自己受益。

2、問只能用“對”來回答的問題

當你想讓別人回答“對”的時候，首先讓別人進入一個“對”的思維框架中。可以問他們兩三個答案為“對”的 問題。

舉例說明：

“您愿意您的家庭幸福，對嗎？”

“您想把您的錢花在最有價值的東西上，對嗎？”

一個“對”的問題，是一個只能以“對”來作答案的問題。

這樣做的理由是，人們進入了一個“對”的思維框架后，就更有可能對你說“對”。

但是，應注意，要恰當?shù)貑栠@些“對”的問題。也就是說，當你問此類問題時，應點頭示意，并以 “您”來開始你的問題。

“您想要一個很好的烤面包爐，對嗎？”

“您想要一套漂亮衣服，對嗎？”

3、讓人們在兩個“好”中選擇其一

簡單地說，就是讓人們用一種或另一種方式對你說“對”，這比問一個人們可以肯定或否定的問題要有效得多。 無論選擇哪一個，都是對你說“好”。

這比你讓別人做事時提供一個既可肯定， 也可否定的問題要好得多。

“對”表示人們愿意做，“不對”表示人們不愿意 做。

這個技巧是讓他們在你的兩個“可以”中選擇一下。例如，如果你想 約見史密斯先生：

“史密斯先生，您認為今天下午怎么樣？明天上午， 或是明天下午是否更好？”（你給史密斯先生提供了一個選擇時間的機會——在幾個“可以”中選擇。）

而僅僅請求見面則要遜色多了。那樣的話，他們可以答應（赴約），亦可以不答應（不赴約）。

例如：

“您想要黑色的還 是白色的？”（而不是問“您是否喜歡其中之一？”）

“您想明天開始工作還是 星期二？”（而不是問“您想開始工作嗎？”）

“您買這個東西是記帳呢，還是 付現(xiàn)金？”（而不是問“您想買這個東西嗎？”）

盡管這種方式并不萬能，但總 的來說，還是行之有效的，它遠遠勝于在“好”和“不好”之間讓人們做出選擇。

4、 期待人們對你說“好”，并讓他們知道，你正期待他們做出肯定的回答

你期待著人們對你做出肯定的回答是有自信心的表現(xiàn)，但是，進一步說，它又遠遠超過自信。你要讓他們知道，你明確地給他們這樣的感覺，那就是你期待著他們肯定 的回答。

幾乎所有的人都是“中立者”，是愿意被領(lǐng)導的。只要你讓他們明白事 件的重要性，許多人就會豪不猶豫地跟你走。

這是一個絕妙的心理戰(zhàn)術(shù)，在最初幾次成功后，你以后再應用就輕松多了。

很多人都以職場達人自稱，殊不知只能稱為“菜鳥”，要想成為職場達人可不易，至少要有這四方面的本領(lǐng)：

“職業(yè)塑造”能力強

“職業(yè)塑造”是“職場達人”首要任務。經(jīng)過若干年的工作積累，每個職場人都會進入“職業(yè)塑造”階段。現(xiàn)在，問自己3個問題，你的“職業(yè)性格特點”是什么？哪些是你的特長？哪些又是你不足的地方？能全部回答出來你就進入“職業(yè)塑造”了，這時發(fā)揮自己的能力，在塑造的過程中對職業(yè)方向進行合理調(diào)整和矯正——一定要在自己擅長、有興趣、有人脈、有發(fā)展空間的方面發(fā)展。

“職業(yè)鎖定”求準確

“職業(yè)鎖定”是“職場達人”第二個任務。定位準確，事半功倍；定位不準確，事倍功半。明白了自己擅長、有興趣、有人脈的方面，就要鎖定方向——進行定位，這是至關(guān)重要的一步。認識自己容易，但看出哪些職業(yè)有發(fā)展空間是需要做大量功課的：面上的、點上的，都要關(guān)心。社會需要為面；行業(yè)趨勢為點。確定這些，要多瀏覽信息、廣結(jié)良師益友，同時，要有決斷力。

“事業(yè)開拓”搞得棒本文發(fā)表于博銳管理在線www.boraid.com22“事業(yè)開拓”是“職場達人”第三個任務。表面上看，你可能仍然保持著原來的職業(yè)狀態(tài)，但年齡和閱歷已經(jīng)將你推向了事業(yè)發(fā)展的起跑線——這個起跑線，與職業(yè)開始起跑的那個起跑線是不一樣的：它意味著你要為自己而跑，為自己的后半生而跑，光陰已經(jīng)時不我待了，以往的積累將要化為果實了?！∵@個階段可能你會遇到這樣的問題：“接下去的歲月，應該做些什么？”人到中年，很多人在機會面前不敢貿(mào)然決定，心理上有些恐懼。你鎖定的職業(yè)將成為終身的事業(yè)，意味著你所積累的技能、經(jīng)驗及資金等條件將向事業(yè)開拓歷程傾斜。但是，職場達人不會就此止步，他們會堅定地選擇并開拓進取。

“事業(yè)平穩(wěn)”心情靚

工作20年以后，你已經(jīng)步入“不惑之年”，在這個階段，你所需要的是如何使你的事業(yè)能夠在平穩(wěn)的過程中持續(xù)上升。這期間你不能有絲毫的松懈。聽起來很累，但是你風浪見得多了，承受壓力的能力很強，一切都會練達、和緩地處之，顯出達人風范。前面三個階段已經(jīng)為你留下了經(jīng)驗的積累和人生的積淀，這筆財富將要變?yōu)槭聵I(yè)的寶藏了。

職場達人在這個階段會將自己推上事業(yè)的巔峰。不過成果取得的前提是你先要在前面的三個階段積累厚實、扎實，所謂厚積薄發(fā)說的就是這個意思，這就是“世間自有公道，付出定有回報”。

其實，不管別人如何評價，是職場達人最終的心理穩(wěn)定性，因為達人，經(jīng)歷過風雨，對天空飄出的彩虹已經(jīng)有足夠的準備心，其成功的得來不是一事一時，　職場達人，不一定具有高高在上的職務，但是他一定是“職場精神領(lǐng)袖”，社會認可的評價和大家羨慕的眼光是職場達人獲得的最佳回報。因此，他會堅定地做自己——將職場達人進行到底，追求一種超乎常人的職場境界。