員工的情緒勞動管理研究
時間:2010-06-19 人氣:1089 來源:NET|DXZM 作者:
概述:隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和信息的快速傳遞,職業(yè)疲憊導(dǎo)致的情緒化事件也開始頻頻出現(xiàn)在人們的視野:員工自殺、不明原因離職、因一些不理智行為被炒魷魚……......
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和信息的快速傳遞,職業(yè)疲憊導(dǎo)致的情緒化事件也開始頻頻出現(xiàn)在人們的視野:員工自殺、不明原因離職、因一些不理智行為被炒魷魚……一般情況下這些在普通人看來無法理解的行為已逐步成為管理學(xué)研究的熱門課題。
什么是情緒勞動
首先,我們來界定一下有關(guān)情緒勞動的定義。一般而言情緒勞動是指員工在工作中表現(xiàn)出令組織滿意的情緒狀態(tài),是與情感有關(guān)的一個概念。相關(guān)的研究在70年代就已經(jīng)開始進(jìn)行,在本世紀(jì)初,由于工業(yè)社會的形成,工廠和企業(yè)的迅速發(fā)展催生了大量的工作崗位。英國的圈地運動迫使大量農(nóng)民將自己的身份轉(zhuǎn)變?yōu)楣と?,從此人類社會從傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步邁入了工業(yè)社會,而由此帶來的工作情緒對勞動生產(chǎn)率的影響研究也漸漸引起了學(xué)者們的廣泛關(guān)注。
1924年,霍桑試驗的結(jié)果使人們對于工人情緒對于生產(chǎn)率的巨大影響產(chǎn)生了興趣,工人們因為被實驗組所關(guān)注而迸發(fā)出了幾倍于平時工作的效率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了科學(xué)家的預(yù)期。從此以后,關(guān)注人的主觀能動性,以人為本的思想開始被大多數(shù)企業(yè)所接受,學(xué)術(shù)界也開展了一系列有關(guān)企業(yè)員工心態(tài)的研究,以期保證企業(yè)的高效運轉(zhuǎn)。
進(jìn)入21世紀(jì)后,社會化分工發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨?,有關(guān)員工方面的人力資源管理研究體系也日趨完善,但大多數(shù)企業(yè)出于直觀利益的考慮,不太關(guān)注員工的情緒問題,他們認(rèn)為這和企業(yè)工作沒多大關(guān)系,僅僅是私人的生活情緒調(diào)整,不屬于企業(yè)的關(guān)注范疇。但事實上企業(yè)作為商業(yè)社會的構(gòu)成主體之一,從社會責(zé)任的分擔(dān)到企業(yè)中長期利益來看,員工個體的心理健康都事關(guān)企業(yè)的基業(yè)長青,不應(yīng)該是小事。
卓別林在其電影里對于工業(yè)化過程中工人因為專業(yè)分工而從事單一的工作內(nèi)容而導(dǎo)致的行為古怪失常做了辛辣的諷刺,人成為一個企業(yè)中運轉(zhuǎn)的機(jī)器,失去了工作本身所應(yīng)該帶來的尊嚴(yán)和快樂。而現(xiàn)代社會人性獨立主體意識的強化,社會福利保障機(jī)制的完善,企業(yè)競爭的加強,使工作不再是人生活中的唯一,員工在選擇企業(yè)的時候更多傾向于個體價值的體現(xiàn)和成就感導(dǎo)向,以個體為中心的價值導(dǎo)向越來越得到年青人的推崇。情緒化管理的重要性也在企業(yè)人力資源管理中凸顯出來。
情緒化管理分析
現(xiàn)代企業(yè)管理,主要問題就是員工思想行為的管理。而員工的思想行為管理,其背后是對員工情緒、假設(shè)和核心信念以及行為的管理。
由于很多傳統(tǒng)企業(yè)秉承的理念就是“成敗論英雄”、“成王敗寇”等這些“行為決定結(jié)果”理念的影響,很多傳統(tǒng)的管理者試圖通過強制改變某些行為來達(dá)到改變結(jié)果的目的。但其實這并不科學(xué),因為無法量化改變行為的有效性,這個設(shè)計過程是不能用簡單的數(shù)據(jù)指標(biāo)來衡量的。
企業(yè)文化的研究,使得我們深刻認(rèn)識到理念對于員工行為的影響作用。通過對于員工情緒的影響不斷改變員工表層的思維理念,不斷優(yōu)化其在企業(yè)內(nèi)部的行為方式。所以要想得到滿意的結(jié)果,必須找到行為背后的核心問題,通過這些問題的研究和分析,來逐步建立適合與本企業(yè)甚至具體部門的,完善的情緒化管理模式。
具體步驟如下:
第一,情緒——行為分析階段
主要回答一個問題:工作中什么樣的情緒使得員工有了某些既定的行為?
實際分析員工在工作中的各類行為,以及當(dāng)時的情緒表現(xiàn),建立企業(yè)自身研究的情緒——行為數(shù)據(jù)對應(yīng)庫。
從某種意義上講,情緒就是人員不自主的思維。它是指我們在某種特定的情境中,內(nèi)在的思維(即我們內(nèi)在的假設(shè))所明確感受到的情緒。我們內(nèi)在的假設(shè)將會支持、加強這種情緒。想要改變行為,讓行為真正對個人、個人所處的情境有效,我們必須改變自己的情緒,而要改變情緒,我們就必須找到自己的核心信念。
第二,情緒的意識性分析階段
主要回答一個問題:所產(chǎn)生的這種情緒,員工自己是不是有意識的?
通過豐富的數(shù)據(jù)分析,查看這種情緒是不是員工有意識地表現(xiàn)出來的一種狀態(tài)。企業(yè)可以根據(jù)心理分析問卷來具體分析數(shù)據(jù)庫中收集的情緒。這一階段需要不斷的驗證。
心理學(xué)上認(rèn)為,人類的情緒大多數(shù)是人在無意識的狀態(tài)下的習(xí)慣反應(yīng),即情緒是由潛意識來決定的。當(dāng)人在發(fā)怒、生氣、悲傷的時候,并不真正知道情緒要告訴自己的是什么。如果企業(yè)管理中用逃避的方式來解決員工情緒的問題,情緒就會很難捉摸。
第三,情緒的結(jié)果導(dǎo)向分析階段
主要回答兩個問題:1。如果第二個問題的答案是無意識的,分析它給我們帶來的結(jié)果是什么?2。這種結(jié)果對企業(yè)發(fā)展是否有利?這兩個問題的關(guān)鍵就是對于情緒結(jié)果的分析。要根據(jù)企業(yè)實際的情況,按照企業(yè)實際要求界定正方向?qū)虻膯T工情緒。
第四,情緒管理提升階段
主要回答一個問題:如果上述這種情緒可以正方向影響我們的企業(yè)目標(biāo),我們應(yīng)該如何維持這種有效的情緒化管理?
一般情況下,比較強烈的情緒顯示著生命中有些重要的事情對人大腦進(jìn)行映射,要管理情緒就要了解實際過程中,人大腦反映出來的人對于周圍一些工作現(xiàn)狀的反饋,這種反饋再通過人的情緒來展現(xiàn)出來。而僅僅采用所謂正面積極的態(tài)度反而會讓我們錯失重要的信號。嘗試著從負(fù)面、正面及中性的角度來看問題,重新下結(jié)論,多方位斷定事情發(fā)展的方向,判斷員工情緒后面的原因,通過情緒的管理來管理員工的有效工作行為,進(jìn)而使其對于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。
如何管理員工情緒?
忽視員工的情緒管理,企業(yè)將會面臨優(yōu)秀人才的流失和不必要的員工離職,一般的情緒管理原則是:
1。人力資源部門應(yīng)從員工招聘的時候就開始培養(yǎng)員工坦誠溝通、真誠以對的企業(yè)文化,與員工在入職的時候建立良好的心理契約和信任感。如果有條件的,可以針對崗位的特點建立相應(yīng)的素質(zhì)模型,使員工的能力素質(zhì)與崗位相匹配,降低員工因為工作不適應(yīng)導(dǎo)致的工作緊張情緒;
2。引導(dǎo)建立員工的非正式組織,按照馬斯洛的需求理論,員工的工作有很大部分需求是得到社會的尊重和社交需要,因此保證員工的非正式組織溝通對于緩解員工的工作壓力有很大的幫助,通過各種聯(lián)誼活動,以及組成一些社團(tuán),活動小組,不僅可以培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神,也會使員工對組織產(chǎn)生依賴和歸屬感,激發(fā)員工的組織公民行為;
3。建立EAP員工援助項目,華為、富士康等公司員工自殺的事件雖然只是個體行為,但對于激烈市場競爭和動蕩的就業(yè)環(huán)境,大多數(shù)人都不同程度地面臨著各種壓力,如果組織沒有為員工提供及時和恰當(dāng)?shù)慕鈮涸脑?,部分心理素質(zhì)相對脆弱的員工在重壓下表現(xiàn)出非常規(guī)的傷人行為的幾率將大幅度提高。在國外的大型公司都建立了自己的EAP員工援助項目,通過內(nèi)外部的專業(yè)團(tuán)體合作,為企業(yè)員工提供各種心理和生理服務(wù),保障員工的基本生理尤其是心理健康,使員工獲得及時的心理救助;
4。人力資源的績效考核反饋輔助:企業(yè)在獎勵高績效員工的同時,不應(yīng)忘掉某些低績效水平的員工,對于低績效員工,應(yīng)建立相應(yīng)的考核反饋機(jī)制,及時把握員工的低績效原因,幫助員工盡早擺脫低績效壓力,防止因低績效導(dǎo)致的負(fù)面工作情緒;
5。通過各種培訓(xùn)為員工建立正確的工作心理和自我情緒管理意識:對于人力資源的管理理論而言,管理的最高境界是員工自我管理,通過各種培訓(xùn)培養(yǎng)員工的自我管理意識,學(xué)會自我管理技能,掌握自我管理的基本原理方法。
6。企業(yè)文化的正確引導(dǎo):企業(yè)應(yīng)及時總結(jié)出企業(yè)的文化體系,使員工能及早了解企業(yè)的文化氛圍,調(diào)整自己的行為行事準(zhǔn)則,降低因為文化沖突導(dǎo)致的情緒傷害,使員工能及早融入到組織文化中去。
情緒化管理實際應(yīng)用
情緒化管理的應(yīng)用很廣,幾乎涉及所有與人相關(guān)的工作。但相對而言,服務(wù)業(yè)、銷售以及一些企業(yè)內(nèi)部服務(wù)性的行政工作情緒化管理的影響程度更大些。
首先以服務(wù)業(yè)為例;服務(wù)是跟客戶直接接觸,消費中有很大部分是一種體驗式感受,一線服務(wù)人員的情緒好壞直接影響到服務(wù)質(zhì)量。一般而言,首先是服務(wù)品牌標(biāo)準(zhǔn)的確定,通過標(biāo)準(zhǔn)的制度以保證客戶接受服務(wù)感受的一致性,其次是服務(wù)品牌的管理,包括員工職業(yè)化培訓(xùn)和相應(yīng)的服務(wù)品牌的考核,其中就包括企業(yè)員工的情緒管理。
對于行政和管理人員來說,與同事溝通,為其他員工提供各種服務(wù)和指導(dǎo)是其主要的工作職責(zé),而保持良好的工作情緒是高質(zhì)量完成各類工作的基本前提。學(xué)會相應(yīng)的溝通技巧,掌握必要的溝通方法,減少因溝通不暢導(dǎo)致的情緒壓力。
對于銷售人員來說,如何建立健康積極的心態(tài),克服因銷售失敗導(dǎo)致的挫折感帶來的沮喪情緒是重要的解除情緒壓力的方法,而團(tuán)隊將在員工成長中扮演積極的角色,發(fā)揮巨大的作用,使銷售人員在每次銷售任務(wù)中都感覺到團(tuán)隊的支持,降低銷售工作過程中的孤獨無助感。
此外,由于職業(yè)疲憊導(dǎo)致的情緒低落,有條件的企業(yè)可以通過工作輪換、帶薪休假等各種手段緩解員工的工作懈怠情緒,調(diào)動員工的工作積極性。
“以人為本”的理念引導(dǎo)一個國家甚至一個企業(yè)更加關(guān)注員工自身的發(fā)展,員工自身的情緒管理也逐漸被理論界所重視。員工的情緒是引導(dǎo)其工作行為的核心,同時員工行為的導(dǎo)向直接影響到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。為了企業(yè)的不斷發(fā)展,為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注其員工的情緒管理。
什么是情緒勞動
首先,我們來界定一下有關(guān)情緒勞動的定義。一般而言情緒勞動是指員工在工作中表現(xiàn)出令組織滿意的情緒狀態(tài),是與情感有關(guān)的一個概念。相關(guān)的研究在70年代就已經(jīng)開始進(jìn)行,在本世紀(jì)初,由于工業(yè)社會的形成,工廠和企業(yè)的迅速發(fā)展催生了大量的工作崗位。英國的圈地運動迫使大量農(nóng)民將自己的身份轉(zhuǎn)變?yōu)楣と?,從此人類社會從傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)逐步邁入了工業(yè)社會,而由此帶來的工作情緒對勞動生產(chǎn)率的影響研究也漸漸引起了學(xué)者們的廣泛關(guān)注。
1924年,霍桑試驗的結(jié)果使人們對于工人情緒對于生產(chǎn)率的巨大影響產(chǎn)生了興趣,工人們因為被實驗組所關(guān)注而迸發(fā)出了幾倍于平時工作的效率,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了科學(xué)家的預(yù)期。從此以后,關(guān)注人的主觀能動性,以人為本的思想開始被大多數(shù)企業(yè)所接受,學(xué)術(shù)界也開展了一系列有關(guān)企業(yè)員工心態(tài)的研究,以期保證企業(yè)的高效運轉(zhuǎn)。
進(jìn)入21世紀(jì)后,社會化分工發(fā)展已經(jīng)達(dá)到了相當(dāng)?shù)母叨?,有關(guān)員工方面的人力資源管理研究體系也日趨完善,但大多數(shù)企業(yè)出于直觀利益的考慮,不太關(guān)注員工的情緒問題,他們認(rèn)為這和企業(yè)工作沒多大關(guān)系,僅僅是私人的生活情緒調(diào)整,不屬于企業(yè)的關(guān)注范疇。但事實上企業(yè)作為商業(yè)社會的構(gòu)成主體之一,從社會責(zé)任的分擔(dān)到企業(yè)中長期利益來看,員工個體的心理健康都事關(guān)企業(yè)的基業(yè)長青,不應(yīng)該是小事。
卓別林在其電影里對于工業(yè)化過程中工人因為專業(yè)分工而從事單一的工作內(nèi)容而導(dǎo)致的行為古怪失常做了辛辣的諷刺,人成為一個企業(yè)中運轉(zhuǎn)的機(jī)器,失去了工作本身所應(yīng)該帶來的尊嚴(yán)和快樂。而現(xiàn)代社會人性獨立主體意識的強化,社會福利保障機(jī)制的完善,企業(yè)競爭的加強,使工作不再是人生活中的唯一,員工在選擇企業(yè)的時候更多傾向于個體價值的體現(xiàn)和成就感導(dǎo)向,以個體為中心的價值導(dǎo)向越來越得到年青人的推崇。情緒化管理的重要性也在企業(yè)人力資源管理中凸顯出來。
情緒化管理分析
現(xiàn)代企業(yè)管理,主要問題就是員工思想行為的管理。而員工的思想行為管理,其背后是對員工情緒、假設(shè)和核心信念以及行為的管理。
由于很多傳統(tǒng)企業(yè)秉承的理念就是“成敗論英雄”、“成王敗寇”等這些“行為決定結(jié)果”理念的影響,很多傳統(tǒng)的管理者試圖通過強制改變某些行為來達(dá)到改變結(jié)果的目的。但其實這并不科學(xué),因為無法量化改變行為的有效性,這個設(shè)計過程是不能用簡單的數(shù)據(jù)指標(biāo)來衡量的。
企業(yè)文化的研究,使得我們深刻認(rèn)識到理念對于員工行為的影響作用。通過對于員工情緒的影響不斷改變員工表層的思維理念,不斷優(yōu)化其在企業(yè)內(nèi)部的行為方式。所以要想得到滿意的結(jié)果,必須找到行為背后的核心問題,通過這些問題的研究和分析,來逐步建立適合與本企業(yè)甚至具體部門的,完善的情緒化管理模式。
具體步驟如下:
第一,情緒——行為分析階段
主要回答一個問題:工作中什么樣的情緒使得員工有了某些既定的行為?
實際分析員工在工作中的各類行為,以及當(dāng)時的情緒表現(xiàn),建立企業(yè)自身研究的情緒——行為數(shù)據(jù)對應(yīng)庫。
從某種意義上講,情緒就是人員不自主的思維。它是指我們在某種特定的情境中,內(nèi)在的思維(即我們內(nèi)在的假設(shè))所明確感受到的情緒。我們內(nèi)在的假設(shè)將會支持、加強這種情緒。想要改變行為,讓行為真正對個人、個人所處的情境有效,我們必須改變自己的情緒,而要改變情緒,我們就必須找到自己的核心信念。
第二,情緒的意識性分析階段
主要回答一個問題:所產(chǎn)生的這種情緒,員工自己是不是有意識的?
通過豐富的數(shù)據(jù)分析,查看這種情緒是不是員工有意識地表現(xiàn)出來的一種狀態(tài)。企業(yè)可以根據(jù)心理分析問卷來具體分析數(shù)據(jù)庫中收集的情緒。這一階段需要不斷的驗證。
心理學(xué)上認(rèn)為,人類的情緒大多數(shù)是人在無意識的狀態(tài)下的習(xí)慣反應(yīng),即情緒是由潛意識來決定的。當(dāng)人在發(fā)怒、生氣、悲傷的時候,并不真正知道情緒要告訴自己的是什么。如果企業(yè)管理中用逃避的方式來解決員工情緒的問題,情緒就會很難捉摸。
第三,情緒的結(jié)果導(dǎo)向分析階段
主要回答兩個問題:1。如果第二個問題的答案是無意識的,分析它給我們帶來的結(jié)果是什么?2。這種結(jié)果對企業(yè)發(fā)展是否有利?這兩個問題的關(guān)鍵就是對于情緒結(jié)果的分析。要根據(jù)企業(yè)實際的情況,按照企業(yè)實際要求界定正方向?qū)虻膯T工情緒。
第四,情緒管理提升階段
主要回答一個問題:如果上述這種情緒可以正方向影響我們的企業(yè)目標(biāo),我們應(yīng)該如何維持這種有效的情緒化管理?
一般情況下,比較強烈的情緒顯示著生命中有些重要的事情對人大腦進(jìn)行映射,要管理情緒就要了解實際過程中,人大腦反映出來的人對于周圍一些工作現(xiàn)狀的反饋,這種反饋再通過人的情緒來展現(xiàn)出來。而僅僅采用所謂正面積極的態(tài)度反而會讓我們錯失重要的信號。嘗試著從負(fù)面、正面及中性的角度來看問題,重新下結(jié)論,多方位斷定事情發(fā)展的方向,判斷員工情緒后面的原因,通過情緒的管理來管理員工的有效工作行為,進(jìn)而使其對于企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)做出貢獻(xiàn)。
如何管理員工情緒?
忽視員工的情緒管理,企業(yè)將會面臨優(yōu)秀人才的流失和不必要的員工離職,一般的情緒管理原則是:
1。人力資源部門應(yīng)從員工招聘的時候就開始培養(yǎng)員工坦誠溝通、真誠以對的企業(yè)文化,與員工在入職的時候建立良好的心理契約和信任感。如果有條件的,可以針對崗位的特點建立相應(yīng)的素質(zhì)模型,使員工的能力素質(zhì)與崗位相匹配,降低員工因為工作不適應(yīng)導(dǎo)致的工作緊張情緒;
2。引導(dǎo)建立員工的非正式組織,按照馬斯洛的需求理論,員工的工作有很大部分需求是得到社會的尊重和社交需要,因此保證員工的非正式組織溝通對于緩解員工的工作壓力有很大的幫助,通過各種聯(lián)誼活動,以及組成一些社團(tuán),活動小組,不僅可以培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神,也會使員工對組織產(chǎn)生依賴和歸屬感,激發(fā)員工的組織公民行為;
3。建立EAP員工援助項目,華為、富士康等公司員工自殺的事件雖然只是個體行為,但對于激烈市場競爭和動蕩的就業(yè)環(huán)境,大多數(shù)人都不同程度地面臨著各種壓力,如果組織沒有為員工提供及時和恰當(dāng)?shù)慕鈮涸脑?,部分心理素質(zhì)相對脆弱的員工在重壓下表現(xiàn)出非常規(guī)的傷人行為的幾率將大幅度提高。在國外的大型公司都建立了自己的EAP員工援助項目,通過內(nèi)外部的專業(yè)團(tuán)體合作,為企業(yè)員工提供各種心理和生理服務(wù),保障員工的基本生理尤其是心理健康,使員工獲得及時的心理救助;
4。人力資源的績效考核反饋輔助:企業(yè)在獎勵高績效員工的同時,不應(yīng)忘掉某些低績效水平的員工,對于低績效員工,應(yīng)建立相應(yīng)的考核反饋機(jī)制,及時把握員工的低績效原因,幫助員工盡早擺脫低績效壓力,防止因低績效導(dǎo)致的負(fù)面工作情緒;
5。通過各種培訓(xùn)為員工建立正確的工作心理和自我情緒管理意識:對于人力資源的管理理論而言,管理的最高境界是員工自我管理,通過各種培訓(xùn)培養(yǎng)員工的自我管理意識,學(xué)會自我管理技能,掌握自我管理的基本原理方法。
6。企業(yè)文化的正確引導(dǎo):企業(yè)應(yīng)及時總結(jié)出企業(yè)的文化體系,使員工能及早了解企業(yè)的文化氛圍,調(diào)整自己的行為行事準(zhǔn)則,降低因為文化沖突導(dǎo)致的情緒傷害,使員工能及早融入到組織文化中去。
情緒化管理實際應(yīng)用
情緒化管理的應(yīng)用很廣,幾乎涉及所有與人相關(guān)的工作。但相對而言,服務(wù)業(yè)、銷售以及一些企業(yè)內(nèi)部服務(wù)性的行政工作情緒化管理的影響程度更大些。
首先以服務(wù)業(yè)為例;服務(wù)是跟客戶直接接觸,消費中有很大部分是一種體驗式感受,一線服務(wù)人員的情緒好壞直接影響到服務(wù)質(zhì)量。一般而言,首先是服務(wù)品牌標(biāo)準(zhǔn)的確定,通過標(biāo)準(zhǔn)的制度以保證客戶接受服務(wù)感受的一致性,其次是服務(wù)品牌的管理,包括員工職業(yè)化培訓(xùn)和相應(yīng)的服務(wù)品牌的考核,其中就包括企業(yè)員工的情緒管理。
對于行政和管理人員來說,與同事溝通,為其他員工提供各種服務(wù)和指導(dǎo)是其主要的工作職責(zé),而保持良好的工作情緒是高質(zhì)量完成各類工作的基本前提。學(xué)會相應(yīng)的溝通技巧,掌握必要的溝通方法,減少因溝通不暢導(dǎo)致的情緒壓力。
對于銷售人員來說,如何建立健康積極的心態(tài),克服因銷售失敗導(dǎo)致的挫折感帶來的沮喪情緒是重要的解除情緒壓力的方法,而團(tuán)隊將在員工成長中扮演積極的角色,發(fā)揮巨大的作用,使銷售人員在每次銷售任務(wù)中都感覺到團(tuán)隊的支持,降低銷售工作過程中的孤獨無助感。
此外,由于職業(yè)疲憊導(dǎo)致的情緒低落,有條件的企業(yè)可以通過工作輪換、帶薪休假等各種手段緩解員工的工作懈怠情緒,調(diào)動員工的工作積極性。
“以人為本”的理念引導(dǎo)一個國家甚至一個企業(yè)更加關(guān)注員工自身的發(fā)展,員工自身的情緒管理也逐漸被理論界所重視。員工的情緒是引導(dǎo)其工作行為的核心,同時員工行為的導(dǎo)向直接影響到企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。為了企業(yè)的不斷發(fā)展,為了實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),企業(yè)應(yīng)該更加關(guān)注其員工的情緒管理。
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上一條:有效管理心理與獎懲之道
獎懲是一個包容性很強的概念。從心理學(xué)上來看,只要是能夠激發(fā)員工負(fù)面心理感受的管理行為都是懲罰;反過來,只要是能夠引起員工正面感受的管理行為都是獎勵。本書正是從這個角度出發(fā),全面解讀如何有效管理并創(chuàng)造出最佳的工作業(yè)績。
成功的“權(quán)威性謊言”
1968年,美國著名社會心理學(xué)家羅森塔爾教授和他的助手賈可布森來到一所小學(xué),他們從一年級至六年級中各選3個班,在學(xué)生中進(jìn)行了一次煞有介事的“未來發(fā)展測驗”。然后就在學(xué)生名單上圈了幾個名字,告訴他們的老師說這幾個學(xué)生智商很高、很聰明。8個月后,他們又來到這所學(xué)校進(jìn)行復(fù)試,奇跡發(fā)生了,那幾個被他選中的學(xué)生現(xiàn)在真的成為班上的佼佼者。他們的成績有了顯著進(jìn)步,而且情感、性格更為開朗,求知欲望強,敢于發(fā)表意見,與教師關(guān)系也特別融洽。
這時,老師們都紛紛上前請教心理學(xué)家如何才能具有這種慧眼識得千里馬的技能。這時羅森塔爾教授緩緩道出了真相:他們進(jìn)行的是一次關(guān)于期望的心理實驗,而之前他們提供的名單純粹是隨便抽取的。
這個實驗之所以具有這樣神奇的效果,就在于“期望”這一神奇的魔力在發(fā)揮作用。羅森塔爾教授是著名的心理學(xué)家,在人們心中有很高的權(quán)威,老師們對他的話都深信不疑,因此對他指出的那幾個學(xué)生產(chǎn)生了積極的期望,像對待聰明孩子那樣對待他們;而這幾個學(xué)生也感受到了這種期望,也認(rèn)為自己是聰明的,從而提高了自信心,提高了對自己的要求標(biāo)準(zhǔn),最終他們真的成為優(yōu)秀的學(xué)生。
在羅森塔爾實驗中,“權(quán)威性的謊言”起著關(guān)鍵作用。通過暗示,教師對名單上的學(xué)生充滿堅定的信心,并從眼神、笑貌、音調(diào)中流露出喜愛和熱情。學(xué)生潛移默化地受到影響,于是他們在行動上就不知不覺地更加努力學(xué)習(xí),結(jié)果理所當(dāng)然取得了飛速的進(jìn)步。這個結(jié)果運用到管理工作中,就要求領(lǐng)導(dǎo)對下屬要投入感情、希望和特別的誘導(dǎo),使下屬得以發(fā)揮自身的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
在現(xiàn)代管理中,人才可以給企業(yè)注入新的活力,因此人才是企業(yè)的生命。企業(yè)不僅要重視人才,同時更要重視人才的培養(yǎng)。任何“人才”都不是先天固有的,領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是將普通人開發(fā)、培養(yǎng)成有用之才。
有“經(jīng)營之神”美譽的松下幸之助就不愧為一個善用權(quán)威性謊言的高手。他的高明之處就在于經(jīng)常給下屬,包括新招的員工打電話,這就是所說的“電話管理術(shù)”。每次他也沒有什么特別的事,只是問一下員工的近況如何。接到電話的下屬當(dāng)聽到總裁對自己說“很好,希望你好好加油”的話語時,感到總裁對自己非常信任和看重,頓時精神為之一振。所以,在松下工作的員工,大多勤奮工作,并逐漸成為獨當(dāng)一面的高手。
中國有句古訓(xùn)叫“疑人不用,用人不疑”。這是對傳統(tǒng)用人觀最好的闡釋。用人要以信任為基礎(chǔ),從不懷疑自己忠心的下屬。領(lǐng)導(dǎo)對下屬投入更多的信任和期望,領(lǐng)導(dǎo)與下屬就會產(chǎn)生“信任共鳴”,下屬在被信任和被欣賞中將會竭盡全力地為公司工作,創(chuàng)造出最佳的工作業(yè)績。
因此,管理者通過幫助員工在工作中更多地相信和依靠自己的能力,并采用正面鼓勵和期望的方式使員工產(chǎn)生自然而然的動力,必然能有效地提高員工的業(yè)績。
糖果實驗與授權(quán)之道
心理學(xué)家布萊姆做過一個實驗:他把一群11歲的孩子集合在一起,告訴他們有一些糖果送給他們,他們可以在兩種糖果中任選其一。
他與孩子們說完這話就離開了。但是,他的助手并沒有按他所說的那樣做,只是任意地下發(fā)糖果,而拒絕讓孩子們自己挑選。這一過程結(jié)束后,布萊姆再次現(xiàn)身。他通過和孩子們談話了解到,原本孩子們說自己是喜歡某種糖果的,但是被強行塞給另一種糖果之后,他們的看法改變了,認(rèn)為這種糖果不好看或者不好吃了。后來,他又將糖果改成玩具,對年齡稍大一點的孩子再重復(fù)這一實驗,得到的結(jié)果完全相同。
通過這個實驗我們可以發(fā)現(xiàn),一個人對另一個人的某些強制性行為,可能會引發(fā)對方行為和態(tài)度上的改變。這體現(xiàn)在管理中,我們可以得到這樣的啟示:你越是讓員工去做某件事情的時候,他可能越不按照你的意圖去做。當(dāng)你對其進(jìn)行一定程度的放任時,他反而會按照你的意思去做。所以,作為管理者,我們對員工不能逼得過緊,適當(dāng)?shù)姆艡?quán)反而有利于員工的成長和其積極性的提高。
一個管理者如果不懂得授權(quán),后果將是極其嚴(yán)重的,而不懂得知人善用胡亂放權(quán)卻又是十分危險的。正如一個管理專家所說:“能用他人的智慧去完成自己工作的人是偉大的。”
戴爾電腦公司的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾認(rèn)為,任何一家公司若想成功,關(guān)鍵在于高層人員是否能分享權(quán)利,高層人員必須著眼于整個組織的發(fā)展而非個人的權(quán)利擴(kuò)張。為了達(dá)到這個目的,戴爾創(chuàng)立了一種“雙主管”制度。
“雙主管”制度是一套“歸屬明確,權(quán)責(zé)清晰”的管理制度。它不同于按照傳統(tǒng)的功能性結(jié)構(gòu)來分工和完全分散型的管理模式。功能性結(jié)構(gòu)往往造成各部門分散運作,責(zé)任歸屬不明;完全分散則又成了共同基金,不再是一家公司了。作為規(guī)模大、成長快的戴爾公司,實施的“雙主管”制度,既維持了功能的優(yōu)越性,又做到了責(zé)任分明。
這是一套權(quán)力制衡的管理系統(tǒng)。如負(fù)責(zé)財務(wù)、人事與法律事項等職務(wù)的資深經(jīng)理,要與負(fù)責(zé)某地區(qū)事務(wù)或某產(chǎn)品線的管理人員分擔(dān)責(zé)任。而經(jīng)理人員必須一起督促他們所共同管理的員工,也要分?jǐn)傋詈蟮谋憩F(xiàn)結(jié)果,即使在技術(shù)上那是屬于他人的職責(zé)。經(jīng)理人的績效最終要經(jīng)過正式的工作表現(xiàn)來評估。戴爾成功的關(guān)鍵在于權(quán)限雖然重疊,責(zé)任卻一定分明,所以完全打破了“一山不容二虎”的傳統(tǒng)觀念。
這種雙主管制在戴爾公司成效極高。權(quán)責(zé)共享不但能成就共榮的態(tài)度,鼓勵合作,還能使得全公司都分享不同的觀點與創(chuàng)意,從而大大激發(fā)了員工工作的熱情。雙主管制為全公司積聚了巨大的能量與熱情,所有能量化為行動,員工和公司都在此過程中得到了成長。
事實上,管理者授權(quán)是門藝術(shù),就像釣魚一樣,要懂得在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)放線和收線。當(dāng)交代被授權(quán)者工作任務(wù)的時候,還應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起適時指導(dǎo)和幫助的責(zé)任。那么,在放權(quán)時,管理者不妨對員工說“現(xiàn)在,你可以放手去干了”,當(dāng)員工執(zhí)行工作任務(wù)時,不妨說“如果有需要,就來找我吧!”只有這樣,授權(quán)才能真正取得成功。
瘋狂舞蹈的鴿子
許多管理者都有這樣一種困惑:為什么別人的下屬都是熱愛工作、效率奇高的“加班狂”,唯有自己的下屬是不聽指揮、怠慢工作的“懶惰羊”?
如果你恰好也遭遇了一群“懶惰羊”下屬,那么,你十分有必要知道斯金納(心理學(xué)家)的實驗。
斯金納以8只鴿子作為實驗對象。在實驗進(jìn)行前的幾天里,斯金納只喂這些鴿子很少的食物,以便在實驗時讓鴿子們處于饑餓狀態(tài)。斯金納將饑餓的鴿子們放入了專門設(shè)計的“斯金納箱”中。這個箱子里裝有食物分發(fā)器,而且食物分發(fā)器被設(shè)定為每隔15秒便自動放出食物,也就是說,不管鴿子做了什么,每隔15秒它都將獲得一份食物,這是一種對它之前行為的強化。
之后,他讓每只鴿子每天都在實驗箱里待幾分鐘,對其行為也不作任何限制,只是觀測記錄鴿子的行為表現(xiàn),尤其是兩次食物放出期間的行為表現(xiàn)。
結(jié)果他發(fā)現(xiàn),一段時間之后,鴿子們在食物發(fā)出之前的時間里,出現(xiàn)了一些古怪的舞蹈行為:有的鴿子在箱子中逆時針轉(zhuǎn)圈,有的鴿子反復(fù)地將頭撞向箱子上方的一個角落,還有的鴿子的頭和身體呈現(xiàn)出一種鐘擺似的動作,它們頭部前伸,并且從右到左大幅度地?fù)u擺。
鴿子們?yōu)槭裁磿绱睡偪衲??斯金納認(rèn)為,鴿子們的舞蹈行為是由于其舞蹈之后食物的出現(xiàn)而被鴿子保持下來。也就是說,鴿子們認(rèn)為,是它們之前的這些古怪的舞蹈行為讓它們獲得了獎賞——食物。因此,為了再次獲得食物,它們更加賣力地表演鴿子食物舞。
為了驗證這種假設(shè),斯金納停止了向箱子里投遞食物。起初,鴿子們?nèi)耘f賣力地表演舞蹈,但慢慢地,鴿子們發(fā)現(xiàn),任憑它們怎樣賣力地表演,也沒有任何食物出現(xiàn)了。于是,鴿子們相繼停止了表演。
由此,斯金納提出了對心理學(xué)的發(fā)展起到重大促進(jìn)作用的強化理論:他認(rèn)為人或動物為了達(dá)到某種目的,會作出一定的行為。當(dāng)這種行為的后果對其有激勵作用時,這種行為就會在以后重復(fù)出現(xiàn);相反,如果這種行為的后果是為其帶來一些損失或是不利,這種行為就可能減弱或消失。
因此,一個管理者在抱怨自己的員工是“懶惰羊”之前,有必要先了解一些締造“加班狂”的“強化物”。
薪酬是一種強化,但高薪就一定能留住人才嗎?
你只要看看很多高薪企業(yè)的員工跳槽率和一些獵頭公司的繁忙景象,你就可以很容易找到答案。雖然高薪員工的高跳槽率是多方面因素造成的,但一個不可忽視的方面就是:企業(yè)的薪酬制度不夠合理。
為此我們可以借鑒北大方正、美國微軟等很多大型企業(yè)的案例。他們?yōu)榱颂岣邌T工的工作質(zhì)量與效率,在工資和獎金激勵之外,實行了一種“配股分紅”的激勵制度:員工按照其能力和工作成果的貢獻(xiàn)大小持有公司的一部分股票,每年按比例領(lǐng)取利潤分紅。
這種利益均占的激勵制度直接將員工的個人收益和企業(yè)利潤緊緊聯(lián)系在一起。持有股票的員工深知“水漲船高”的道理,因此,會比以往更加努力地投入工作。而沒有獲得股票的員工,出于“也要分一杯羹”的心理,也會不斷提升工作效率和質(zhì)量。
當(dāng)然,靠高薪和加薪來激勵員工并不是一個長遠(yuǎn)之計,因為沒有一個企業(yè)可以永無休止地為員工加薪,況且當(dāng)員工的薪水到達(dá)一定水平后,物質(zhì)刺激的作用也會漸漸失效。此時,關(guān)注員工內(nèi)心情感和意愿的精神獎勵就會起到填補物質(zhì)獎勵空白的作用。
成功的“權(quán)威性謊言”
1968年,美國著名社會心理學(xué)家羅森塔爾教授和他的助手賈可布森來到一所小學(xué),他們從一年級至六年級中各選3個班,在學(xué)生中進(jìn)行了一次煞有介事的“未來發(fā)展測驗”。然后就在學(xué)生名單上圈了幾個名字,告訴他們的老師說這幾個學(xué)生智商很高、很聰明。8個月后,他們又來到這所學(xué)校進(jìn)行復(fù)試,奇跡發(fā)生了,那幾個被他選中的學(xué)生現(xiàn)在真的成為班上的佼佼者。他們的成績有了顯著進(jìn)步,而且情感、性格更為開朗,求知欲望強,敢于發(fā)表意見,與教師關(guān)系也特別融洽。
這時,老師們都紛紛上前請教心理學(xué)家如何才能具有這種慧眼識得千里馬的技能。這時羅森塔爾教授緩緩道出了真相:他們進(jìn)行的是一次關(guān)于期望的心理實驗,而之前他們提供的名單純粹是隨便抽取的。
這個實驗之所以具有這樣神奇的效果,就在于“期望”這一神奇的魔力在發(fā)揮作用。羅森塔爾教授是著名的心理學(xué)家,在人們心中有很高的權(quán)威,老師們對他的話都深信不疑,因此對他指出的那幾個學(xué)生產(chǎn)生了積極的期望,像對待聰明孩子那樣對待他們;而這幾個學(xué)生也感受到了這種期望,也認(rèn)為自己是聰明的,從而提高了自信心,提高了對自己的要求標(biāo)準(zhǔn),最終他們真的成為優(yōu)秀的學(xué)生。
在羅森塔爾實驗中,“權(quán)威性的謊言”起著關(guān)鍵作用。通過暗示,教師對名單上的學(xué)生充滿堅定的信心,并從眼神、笑貌、音調(diào)中流露出喜愛和熱情。學(xué)生潛移默化地受到影響,于是他們在行動上就不知不覺地更加努力學(xué)習(xí),結(jié)果理所當(dāng)然取得了飛速的進(jìn)步。這個結(jié)果運用到管理工作中,就要求領(lǐng)導(dǎo)對下屬要投入感情、希望和特別的誘導(dǎo),使下屬得以發(fā)揮自身的主動性、積極性和創(chuàng)造性。
在現(xiàn)代管理中,人才可以給企業(yè)注入新的活力,因此人才是企業(yè)的生命。企業(yè)不僅要重視人才,同時更要重視人才的培養(yǎng)。任何“人才”都不是先天固有的,領(lǐng)導(dǎo)者的責(zé)任就是將普通人開發(fā)、培養(yǎng)成有用之才。
有“經(jīng)營之神”美譽的松下幸之助就不愧為一個善用權(quán)威性謊言的高手。他的高明之處就在于經(jīng)常給下屬,包括新招的員工打電話,這就是所說的“電話管理術(shù)”。每次他也沒有什么特別的事,只是問一下員工的近況如何。接到電話的下屬當(dāng)聽到總裁對自己說“很好,希望你好好加油”的話語時,感到總裁對自己非常信任和看重,頓時精神為之一振。所以,在松下工作的員工,大多勤奮工作,并逐漸成為獨當(dāng)一面的高手。
中國有句古訓(xùn)叫“疑人不用,用人不疑”。這是對傳統(tǒng)用人觀最好的闡釋。用人要以信任為基礎(chǔ),從不懷疑自己忠心的下屬。領(lǐng)導(dǎo)對下屬投入更多的信任和期望,領(lǐng)導(dǎo)與下屬就會產(chǎn)生“信任共鳴”,下屬在被信任和被欣賞中將會竭盡全力地為公司工作,創(chuàng)造出最佳的工作業(yè)績。
因此,管理者通過幫助員工在工作中更多地相信和依靠自己的能力,并采用正面鼓勵和期望的方式使員工產(chǎn)生自然而然的動力,必然能有效地提高員工的業(yè)績。
糖果實驗與授權(quán)之道
心理學(xué)家布萊姆做過一個實驗:他把一群11歲的孩子集合在一起,告訴他們有一些糖果送給他們,他們可以在兩種糖果中任選其一。
他與孩子們說完這話就離開了。但是,他的助手并沒有按他所說的那樣做,只是任意地下發(fā)糖果,而拒絕讓孩子們自己挑選。這一過程結(jié)束后,布萊姆再次現(xiàn)身。他通過和孩子們談話了解到,原本孩子們說自己是喜歡某種糖果的,但是被強行塞給另一種糖果之后,他們的看法改變了,認(rèn)為這種糖果不好看或者不好吃了。后來,他又將糖果改成玩具,對年齡稍大一點的孩子再重復(fù)這一實驗,得到的結(jié)果完全相同。
通過這個實驗我們可以發(fā)現(xiàn),一個人對另一個人的某些強制性行為,可能會引發(fā)對方行為和態(tài)度上的改變。這體現(xiàn)在管理中,我們可以得到這樣的啟示:你越是讓員工去做某件事情的時候,他可能越不按照你的意圖去做。當(dāng)你對其進(jìn)行一定程度的放任時,他反而會按照你的意思去做。所以,作為管理者,我們對員工不能逼得過緊,適當(dāng)?shù)姆艡?quán)反而有利于員工的成長和其積極性的提高。
一個管理者如果不懂得授權(quán),后果將是極其嚴(yán)重的,而不懂得知人善用胡亂放權(quán)卻又是十分危險的。正如一個管理專家所說:“能用他人的智慧去完成自己工作的人是偉大的。”
戴爾電腦公司的創(chuàng)始人邁克爾·戴爾認(rèn)為,任何一家公司若想成功,關(guān)鍵在于高層人員是否能分享權(quán)利,高層人員必須著眼于整個組織的發(fā)展而非個人的權(quán)利擴(kuò)張。為了達(dá)到這個目的,戴爾創(chuàng)立了一種“雙主管”制度。
“雙主管”制度是一套“歸屬明確,權(quán)責(zé)清晰”的管理制度。它不同于按照傳統(tǒng)的功能性結(jié)構(gòu)來分工和完全分散型的管理模式。功能性結(jié)構(gòu)往往造成各部門分散運作,責(zé)任歸屬不明;完全分散則又成了共同基金,不再是一家公司了。作為規(guī)模大、成長快的戴爾公司,實施的“雙主管”制度,既維持了功能的優(yōu)越性,又做到了責(zé)任分明。
這是一套權(quán)力制衡的管理系統(tǒng)。如負(fù)責(zé)財務(wù)、人事與法律事項等職務(wù)的資深經(jīng)理,要與負(fù)責(zé)某地區(qū)事務(wù)或某產(chǎn)品線的管理人員分擔(dān)責(zé)任。而經(jīng)理人員必須一起督促他們所共同管理的員工,也要分?jǐn)傋詈蟮谋憩F(xiàn)結(jié)果,即使在技術(shù)上那是屬于他人的職責(zé)。經(jīng)理人的績效最終要經(jīng)過正式的工作表現(xiàn)來評估。戴爾成功的關(guān)鍵在于權(quán)限雖然重疊,責(zé)任卻一定分明,所以完全打破了“一山不容二虎”的傳統(tǒng)觀念。
這種雙主管制在戴爾公司成效極高。權(quán)責(zé)共享不但能成就共榮的態(tài)度,鼓勵合作,還能使得全公司都分享不同的觀點與創(chuàng)意,從而大大激發(fā)了員工工作的熱情。雙主管制為全公司積聚了巨大的能量與熱情,所有能量化為行動,員工和公司都在此過程中得到了成長。
事實上,管理者授權(quán)是門藝術(shù),就像釣魚一樣,要懂得在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)放線和收線。當(dāng)交代被授權(quán)者工作任務(wù)的時候,還應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起適時指導(dǎo)和幫助的責(zé)任。那么,在放權(quán)時,管理者不妨對員工說“現(xiàn)在,你可以放手去干了”,當(dāng)員工執(zhí)行工作任務(wù)時,不妨說“如果有需要,就來找我吧!”只有這樣,授權(quán)才能真正取得成功。
瘋狂舞蹈的鴿子
許多管理者都有這樣一種困惑:為什么別人的下屬都是熱愛工作、效率奇高的“加班狂”,唯有自己的下屬是不聽指揮、怠慢工作的“懶惰羊”?
如果你恰好也遭遇了一群“懶惰羊”下屬,那么,你十分有必要知道斯金納(心理學(xué)家)的實驗。
斯金納以8只鴿子作為實驗對象。在實驗進(jìn)行前的幾天里,斯金納只喂這些鴿子很少的食物,以便在實驗時讓鴿子們處于饑餓狀態(tài)。斯金納將饑餓的鴿子們放入了專門設(shè)計的“斯金納箱”中。這個箱子里裝有食物分發(fā)器,而且食物分發(fā)器被設(shè)定為每隔15秒便自動放出食物,也就是說,不管鴿子做了什么,每隔15秒它都將獲得一份食物,這是一種對它之前行為的強化。
之后,他讓每只鴿子每天都在實驗箱里待幾分鐘,對其行為也不作任何限制,只是觀測記錄鴿子的行為表現(xiàn),尤其是兩次食物放出期間的行為表現(xiàn)。
結(jié)果他發(fā)現(xiàn),一段時間之后,鴿子們在食物發(fā)出之前的時間里,出現(xiàn)了一些古怪的舞蹈行為:有的鴿子在箱子中逆時針轉(zhuǎn)圈,有的鴿子反復(fù)地將頭撞向箱子上方的一個角落,還有的鴿子的頭和身體呈現(xiàn)出一種鐘擺似的動作,它們頭部前伸,并且從右到左大幅度地?fù)u擺。
鴿子們?yōu)槭裁磿绱睡偪衲??斯金納認(rèn)為,鴿子們的舞蹈行為是由于其舞蹈之后食物的出現(xiàn)而被鴿子保持下來。也就是說,鴿子們認(rèn)為,是它們之前的這些古怪的舞蹈行為讓它們獲得了獎賞——食物。因此,為了再次獲得食物,它們更加賣力地表演鴿子食物舞。
為了驗證這種假設(shè),斯金納停止了向箱子里投遞食物。起初,鴿子們?nèi)耘f賣力地表演舞蹈,但慢慢地,鴿子們發(fā)現(xiàn),任憑它們怎樣賣力地表演,也沒有任何食物出現(xiàn)了。于是,鴿子們相繼停止了表演。
由此,斯金納提出了對心理學(xué)的發(fā)展起到重大促進(jìn)作用的強化理論:他認(rèn)為人或動物為了達(dá)到某種目的,會作出一定的行為。當(dāng)這種行為的后果對其有激勵作用時,這種行為就會在以后重復(fù)出現(xiàn);相反,如果這種行為的后果是為其帶來一些損失或是不利,這種行為就可能減弱或消失。
因此,一個管理者在抱怨自己的員工是“懶惰羊”之前,有必要先了解一些締造“加班狂”的“強化物”。
薪酬是一種強化,但高薪就一定能留住人才嗎?
你只要看看很多高薪企業(yè)的員工跳槽率和一些獵頭公司的繁忙景象,你就可以很容易找到答案。雖然高薪員工的高跳槽率是多方面因素造成的,但一個不可忽視的方面就是:企業(yè)的薪酬制度不夠合理。
為此我們可以借鑒北大方正、美國微軟等很多大型企業(yè)的案例。他們?yōu)榱颂岣邌T工的工作質(zhì)量與效率,在工資和獎金激勵之外,實行了一種“配股分紅”的激勵制度:員工按照其能力和工作成果的貢獻(xiàn)大小持有公司的一部分股票,每年按比例領(lǐng)取利潤分紅。
這種利益均占的激勵制度直接將員工的個人收益和企業(yè)利潤緊緊聯(lián)系在一起。持有股票的員工深知“水漲船高”的道理,因此,會比以往更加努力地投入工作。而沒有獲得股票的員工,出于“也要分一杯羹”的心理,也會不斷提升工作效率和質(zhì)量。
當(dāng)然,靠高薪和加薪來激勵員工并不是一個長遠(yuǎn)之計,因為沒有一個企業(yè)可以永無休止地為員工加薪,況且當(dāng)員工的薪水到達(dá)一定水平后,物質(zhì)刺激的作用也會漸漸失效。此時,關(guān)注員工內(nèi)心情感和意愿的精神獎勵就會起到填補物質(zhì)獎勵空白的作用。
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下一條:營銷人拒絕“劉阿斗”
我在一家企業(yè)進(jìn)行調(diào)研時,有一次,無意中聽到了有位營銷經(jīng)理與人力資源經(jīng)理的對話,營銷經(jīng)理說:“人力資源經(jīng)理,趕緊再給我招聘兩名業(yè)務(wù)員,我的業(yè)務(wù)員除了一位跟我關(guān)系好一點的,并且聽我話的還在繼續(xù)干之外,其它的業(yè)務(wù)員都已經(jīng)走人了。我只有重新再招人了。能不能快一點幫我招聘兩名業(yè)務(wù)員,我這里急需要人!”
人力資源經(jīng)理:“你那里的業(yè)務(wù)員怎么換得這樣頻繁,我們?nèi)肆Y源部在今年光給你這里招人都招聘了三次了?!?nbsp;
營銷經(jīng)理:“沒辦法呀,這些業(yè)務(wù)員自己認(rèn)為很有能耐,不服我的管理,硬要跟我頂著干,不聽我的話。對于這些人,我沒有別的辦法,只有讓他們走人了。”
人力資源經(jīng)理:“那你對所要的人具體有什么要求?”
營銷經(jīng)理:“別的要求不高,能力與專業(yè)強不強沒關(guān)系,最主要是要肯聽話的,好管理的。”
人力資源經(jīng)理:“那好吧,我知道了,我們會按你的要求為你招人的。”
通過兩位經(jīng)理的對話,我們不難發(fā)現(xiàn)目前諸多企業(yè)里存在的一些用人方面的問題,即“不要能力強的,只要肯聽話的”,最后培養(yǎng)成為各自的“嫡系”。這些“嫡傳弟子”隨叫隨到。營銷人員本身是要為企業(yè)服務(wù)的,最后卻畸形似的演繹成為為企業(yè)中的某一個人或某一些人服務(wù)的“怪現(xiàn)象”。
營銷人,你是“阿斗嗎?
由此可知,這位營銷經(jīng)理一定是一位業(yè)績平平,無太大出作為的營銷經(jīng)理。暫且不論他如何能夠走上“經(jīng)理”這個位置,就通過他的言談,就可以分析出這位營銷經(jīng)理在用人和管理方面如何的不稱職。市場需要行為規(guī)則的改變,營銷需大膽的嘗試和果斷創(chuàng)新,而這位營銷經(jīng)理卻僅僅因為業(yè)務(wù)員的不配合、不聽話,不論業(yè)務(wù)人員的能力強與不強就隨心所欲的用手中僅存的權(quán)力將業(yè)務(wù)人員辭退。而他又告訴人力資源經(jīng)理并且還要招聘一些能力無所謂強,只要聽話的業(yè)務(wù)人員,那他的營銷團(tuán)隊發(fā)展到最后只能是庸碌無為,真就成為了我們目前講的最多的營銷上的“鐵的營盤流水的兵”了。
那么,那位營銷經(jīng)理既便又招上了一些聽他的話,而且只知道干活,不懂得思考的營銷業(yè)務(wù)員,培養(yǎng)訓(xùn)練到最后,這些業(yè)務(wù)人員,包括營銷經(jīng)理本人可以肯定的斷定他們會成為地地道道的“劉阿斗”的,這是一個很可怕的后果。
而在營銷界,這些“劉阿斗、李阿斗和張阿斗”之流卻是大有人在,他們存在于一個團(tuán)隊則對一個團(tuán)隊是傷害,如果他們存在于一個企業(yè)則是一個企業(yè)的損失。恰恰是,營銷人中存在的許多的劉阿斗阻礙了產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。他們的存在分析起來原因有很多,卻一時間解決起來對諸多企業(yè)是有困難的,但真正的營銷人卻是“拒絕平庸、拒絕劉阿斗的”。
許多的營銷人應(yīng)該不斷的反省自己,自己是不是“劉阿斗”?要不要做“劉阿斗”,如果是,那么你還有安身立命,施展才能的場所嗎?如果你偶爾幸運還身處營銷人的高位,那么這種舒適區(qū)中的“劉阿斗”你還能堅持多久?
這些誤人誤己,貽誤商機(jī)的“營銷人中的劉阿斗”已經(jīng)成為營銷界在用人方面很值得關(guān)注的一個問題。
營銷與現(xiàn)實不歡迎“阿斗”
我們說,如果營銷人都象對話中的這位營銷經(jīng)理一樣的思維和用人觀點,那么,這些營銷人以及他們的營銷團(tuán)隊就算當(dāng)時不是,那么將來肯定也會成為一些營銷人中扶不起的“劉阿斗”。
我們都知道“劉阿斗”已經(jīng)是形容那些懦弱、忘本、碌碌無為和無藥可救者的代名詞,它在社會上無時不在,無處不有,當(dāng)然也存在于營銷人當(dāng)中。許多營銷人和企業(yè)就是因為用人不當(dāng)而導(dǎo)致銷售業(yè)績遲遲不能得到有效提升。在后人對歷史古人的評價中,為什么會對劉邦這個人物以高度評價呢?劉邦為什么會有帝王之才呢?而韓信、蕭何以及張良都不是等閑之輩,到了最后劉邦卻從一個亭長做上了千古帝王的寶座?這就在于一個用人問題。一個優(yōu)秀的管理者是非常會用人的,管理者本身優(yōu)秀,也會帶動下面的人迅速成長起來,達(dá)到優(yōu)秀的層級上來。對于那位營銷經(jīng)理而言,要下屬聽話,這是必要的,但是如果把“聽話”變相的以“順從、無創(chuàng)新和安于現(xiàn)狀”等等這些原則來看待,那么這些營銷人真就會成為我們說的“劉阿斗”了。因為作為營銷經(jīng)理本人來講,他要下面人如此,那么他也會如此。
再看那個“劉阿斗”,被司馬家族囚禁起來后,問起他是否想念蜀地,而他卻傻笑著恬不知恥的為了茍活而“樂不思蜀”。他這一舉動使受降的蜀國大臣無不為其“成為捂不上墻上的爛泥巴和扶不起來的懦夫”的行為而痛哭流涕,也使后來統(tǒng)一三國的司馬家族徹底放下了懸在半空中的心。
現(xiàn)實中,這樣的人非常多,見這些人就象我們每天的家常便飯一樣普通。但每個人都有每個人的生活方式和生活態(tài)度,或許許多人正因為是現(xiàn)實生活中的弱者,才會使別人認(rèn)為象“劉阿斗”一樣。而對于營銷人來講,如果你是扶不起的“劉阿斗”,那你的業(yè)績一定是非常糟糕的,同時營銷這個行業(yè)也許并不適合你,遲早會被市場淘汰。所以應(yīng)及早的把這種人浮于事低落的營銷情緒、不佳的銷售業(yè)績、失敗的管理方式以及毫無建樹的“阿斗表現(xiàn)”徹徹底底的摒棄掉。
因為現(xiàn)實中這類的人由于常常被人瞧不起而使自己的生活蒙上一層頹敗的顏色;而對于營銷人來講,每到銷售業(yè)績進(jìn)行排名時,總是處于倒數(shù)的位置而往往會使這些營銷人中的“阿斗”信心喪失全無,他們所負(fù)責(zé)的市場入不敷出而一落千丈,無法挽回經(jīng)濟(jì)損失。 [NextPage]
為此,得出的結(jié)論是“營銷人拒絕阿斗的存在,現(xiàn)實中也絕不會讓阿斗偷生。
口手相授,讓“阿斗”獲得“重生”
市場不斷的變化,營銷方式與手段也會隨之發(fā)生改變而改變。那么,如果作為一名營銷經(jīng)理僅僅把下面的業(yè)務(wù)人員的聽話與否作為用人和衡量業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn),這樣的營銷經(jīng)理連大老粗也完全可以勝任。但這涉及到一個中國人的用人問題。
中國的權(quán)力機(jī)構(gòu)用人歷來都做到不重蹈前輩們的后轍,這好象是一們傳統(tǒng)通用的法則。每個實權(quán)人物都喜歡培養(yǎng)一些聽自己話,能夠順從自己指揮的下屬。權(quán)力欲望的“盛火”也自然而然的免不了蔓延到了營銷界?!皠⒍贰爆F(xiàn)象這就好比是現(xiàn)如今傳染性較強的“禽流感”一樣,使?fàn)I銷界受這種現(xiàn)象和這些阿斗類的人物在卻難逃的同時是身受其害。
營銷人這種如何能夠做好自己的銷售業(yè)績?營銷經(jīng)理這種禁錮下面業(yè)務(wù)人員進(jìn)行營銷創(chuàng)新,持反面意見的行為,也會逐步使自己成為迎合上級,聽任上一級管理人員言行,進(jìn)行阿諛奉承無所作為的“劉阿斗”式的人物。
往往這樣要求下面人的,打壓基層人員活躍思維和營銷創(chuàng)新的人,自己往往也是平庸之輩,專業(yè)水平與實際能力也會逐步褪化為安于現(xiàn)狀,拉攏關(guān)系和走好上層路線為原則的方式進(jìn)行工作。如果導(dǎo)致這樣的地步,營銷人則就會變成不是將心用在如何進(jìn)行營銷業(yè)績提升,營銷方案的創(chuàng)新以及營銷新手法的運用上面,而是陷入銷售無業(yè)績,人人都唾棄可悲的境地。
問題分為兩面,一邊是營銷中大量的存在著這種“劉阿斗”現(xiàn)象,一邊是如何有效的防止和引導(dǎo)這種現(xiàn)象,使其向優(yōu)秀的一面發(fā)展,就應(yīng)該出臺一些策略“化腐朽為神奇”,使?fàn)I銷人中的劉阿斗改掉不良習(xí)氣,成為真正的營銷人。
1、完善用人機(jī)制,使?fàn)I銷人員才盡其用。
人都有嫉妒心理,特別是在用人上。許多營銷經(jīng)理都喜歡用不如自己的人,一旦在自己的營銷團(tuán)隊中發(fā)現(xiàn)“冒尖戶”或者出類拔萃者,嫉妒心唆使自己對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行打壓。最終會出現(xiàn)上述那位營銷經(jīng)理辭退業(yè)務(wù)人員的事件。而這就暴露出營銷方面的用人機(jī)制的不完善,所以要完善這種機(jī)制,企業(yè)應(yīng)導(dǎo)到人才激勵機(jī)制和能者上,并且能者有其酬的機(jī)制,并且強化用人的監(jiān)督機(jī)制。
2、對阿斗現(xiàn)象徹底揭露和批判,強化對此類營銷人的引導(dǎo)教育
營銷人中,展開對“阿斗”現(xiàn)象的揭露和批判,如果誰的銷售業(yè)績未能達(dá)到企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),就會成為“阿斗”的代名詞,就是無所作為的表現(xiàn),是不利于團(tuán)隊與企業(yè)發(fā)展需要的。所以在宣傳的同時也要加強教育,引導(dǎo)這些人迅速改掉惡習(xí),振作起來,改變現(xiàn)狀,鼓勵他們勇于創(chuàng)新,營造出一種積極向上的氛圍。
3、務(wù)實不務(wù)虛
許多營銷人喜歡做老好人,抱著你好我好大家好的思想,對于一些“阿斗”現(xiàn)象置若罔聞??梢坏┻@種情形出現(xiàn),就會使許多營銷人從上到下不務(wù)實,大家只會重視人與人之間的關(guān)系,而不去關(guān)注市場與產(chǎn)品,最后影響的只能是銷售業(yè)績。這種非常不務(wù)實的做法使許多的本身非常優(yōu)秀的營銷人也與阿斗之流淪為一丘之貉,結(jié)果害人害己也害了企業(yè)。
現(xiàn)如今那種以領(lǐng)導(dǎo)喜好的“委任式”的任命誰為管理者,誰為普通員工的時代逐步發(fā)生著改變。所謂的“領(lǐng)導(dǎo)說你行,你就行”的方式是造成“阿斗”滋生的溫床之一。這種很不誤實的做法得以改變則阿斗就會越來越少,而營銷與企業(yè)則會蒸蒸日上。
4、阿斗本人警醒最為關(guān)鍵
營銷內(nèi)外環(huán)境的改變或多或少的會影響到所謂的“劉阿斗”們的想法。但最主要是阿斗們本身要重振雄風(fēng),多思考多總結(jié),想辦法甩掉阿斗的帽子,做出一兩個令人拍案叫絕的實際案例,提升出自己的營銷業(yè)績,這樣也就會水到渠成的得到大家的認(rèn)可。
因為營銷中拒絕“劉阿斗”,這類“打著不走,牽著倒退的”扶不起來的阿斗之流畢竟不能成為企業(yè)與營銷團(tuán)隊的中流砥柱,但卻會成為污染其它營銷人精神的害群之馬,不得不引起企業(yè)與營銷人員的警醒。
人力資源經(jīng)理:“你那里的業(yè)務(wù)員怎么換得這樣頻繁,我們?nèi)肆Y源部在今年光給你這里招人都招聘了三次了?!?nbsp;
營銷經(jīng)理:“沒辦法呀,這些業(yè)務(wù)員自己認(rèn)為很有能耐,不服我的管理,硬要跟我頂著干,不聽我的話。對于這些人,我沒有別的辦法,只有讓他們走人了。”
人力資源經(jīng)理:“那你對所要的人具體有什么要求?”
營銷經(jīng)理:“別的要求不高,能力與專業(yè)強不強沒關(guān)系,最主要是要肯聽話的,好管理的。”
人力資源經(jīng)理:“那好吧,我知道了,我們會按你的要求為你招人的。”
通過兩位經(jīng)理的對話,我們不難發(fā)現(xiàn)目前諸多企業(yè)里存在的一些用人方面的問題,即“不要能力強的,只要肯聽話的”,最后培養(yǎng)成為各自的“嫡系”。這些“嫡傳弟子”隨叫隨到。營銷人員本身是要為企業(yè)服務(wù)的,最后卻畸形似的演繹成為為企業(yè)中的某一個人或某一些人服務(wù)的“怪現(xiàn)象”。
營銷人,你是“阿斗嗎?
由此可知,這位營銷經(jīng)理一定是一位業(yè)績平平,無太大出作為的營銷經(jīng)理。暫且不論他如何能夠走上“經(jīng)理”這個位置,就通過他的言談,就可以分析出這位營銷經(jīng)理在用人和管理方面如何的不稱職。市場需要行為規(guī)則的改變,營銷需大膽的嘗試和果斷創(chuàng)新,而這位營銷經(jīng)理卻僅僅因為業(yè)務(wù)員的不配合、不聽話,不論業(yè)務(wù)人員的能力強與不強就隨心所欲的用手中僅存的權(quán)力將業(yè)務(wù)人員辭退。而他又告訴人力資源經(jīng)理并且還要招聘一些能力無所謂強,只要聽話的業(yè)務(wù)人員,那他的營銷團(tuán)隊發(fā)展到最后只能是庸碌無為,真就成為了我們目前講的最多的營銷上的“鐵的營盤流水的兵”了。
那么,那位營銷經(jīng)理既便又招上了一些聽他的話,而且只知道干活,不懂得思考的營銷業(yè)務(wù)員,培養(yǎng)訓(xùn)練到最后,這些業(yè)務(wù)人員,包括營銷經(jīng)理本人可以肯定的斷定他們會成為地地道道的“劉阿斗”的,這是一個很可怕的后果。
而在營銷界,這些“劉阿斗、李阿斗和張阿斗”之流卻是大有人在,他們存在于一個團(tuán)隊則對一個團(tuán)隊是傷害,如果他們存在于一個企業(yè)則是一個企業(yè)的損失。恰恰是,營銷人中存在的許多的劉阿斗阻礙了產(chǎn)品的銷售和企業(yè)的發(fā)展。他們的存在分析起來原因有很多,卻一時間解決起來對諸多企業(yè)是有困難的,但真正的營銷人卻是“拒絕平庸、拒絕劉阿斗的”。
許多的營銷人應(yīng)該不斷的反省自己,自己是不是“劉阿斗”?要不要做“劉阿斗”,如果是,那么你還有安身立命,施展才能的場所嗎?如果你偶爾幸運還身處營銷人的高位,那么這種舒適區(qū)中的“劉阿斗”你還能堅持多久?
這些誤人誤己,貽誤商機(jī)的“營銷人中的劉阿斗”已經(jīng)成為營銷界在用人方面很值得關(guān)注的一個問題。
營銷與現(xiàn)實不歡迎“阿斗”
我們說,如果營銷人都象對話中的這位營銷經(jīng)理一樣的思維和用人觀點,那么,這些營銷人以及他們的營銷團(tuán)隊就算當(dāng)時不是,那么將來肯定也會成為一些營銷人中扶不起的“劉阿斗”。
我們都知道“劉阿斗”已經(jīng)是形容那些懦弱、忘本、碌碌無為和無藥可救者的代名詞,它在社會上無時不在,無處不有,當(dāng)然也存在于營銷人當(dāng)中。許多營銷人和企業(yè)就是因為用人不當(dāng)而導(dǎo)致銷售業(yè)績遲遲不能得到有效提升。在后人對歷史古人的評價中,為什么會對劉邦這個人物以高度評價呢?劉邦為什么會有帝王之才呢?而韓信、蕭何以及張良都不是等閑之輩,到了最后劉邦卻從一個亭長做上了千古帝王的寶座?這就在于一個用人問題。一個優(yōu)秀的管理者是非常會用人的,管理者本身優(yōu)秀,也會帶動下面的人迅速成長起來,達(dá)到優(yōu)秀的層級上來。對于那位營銷經(jīng)理而言,要下屬聽話,這是必要的,但是如果把“聽話”變相的以“順從、無創(chuàng)新和安于現(xiàn)狀”等等這些原則來看待,那么這些營銷人真就會成為我們說的“劉阿斗”了。因為作為營銷經(jīng)理本人來講,他要下面人如此,那么他也會如此。
再看那個“劉阿斗”,被司馬家族囚禁起來后,問起他是否想念蜀地,而他卻傻笑著恬不知恥的為了茍活而“樂不思蜀”。他這一舉動使受降的蜀國大臣無不為其“成為捂不上墻上的爛泥巴和扶不起來的懦夫”的行為而痛哭流涕,也使后來統(tǒng)一三國的司馬家族徹底放下了懸在半空中的心。
現(xiàn)實中,這樣的人非常多,見這些人就象我們每天的家常便飯一樣普通。但每個人都有每個人的生活方式和生活態(tài)度,或許許多人正因為是現(xiàn)實生活中的弱者,才會使別人認(rèn)為象“劉阿斗”一樣。而對于營銷人來講,如果你是扶不起的“劉阿斗”,那你的業(yè)績一定是非常糟糕的,同時營銷這個行業(yè)也許并不適合你,遲早會被市場淘汰。所以應(yīng)及早的把這種人浮于事低落的營銷情緒、不佳的銷售業(yè)績、失敗的管理方式以及毫無建樹的“阿斗表現(xiàn)”徹徹底底的摒棄掉。
因為現(xiàn)實中這類的人由于常常被人瞧不起而使自己的生活蒙上一層頹敗的顏色;而對于營銷人來講,每到銷售業(yè)績進(jìn)行排名時,總是處于倒數(shù)的位置而往往會使這些營銷人中的“阿斗”信心喪失全無,他們所負(fù)責(zé)的市場入不敷出而一落千丈,無法挽回經(jīng)濟(jì)損失。 [NextPage]
為此,得出的結(jié)論是“營銷人拒絕阿斗的存在,現(xiàn)實中也絕不會讓阿斗偷生。
口手相授,讓“阿斗”獲得“重生”
市場不斷的變化,營銷方式與手段也會隨之發(fā)生改變而改變。那么,如果作為一名營銷經(jīng)理僅僅把下面的業(yè)務(wù)人員的聽話與否作為用人和衡量業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn),這樣的營銷經(jīng)理連大老粗也完全可以勝任。但這涉及到一個中國人的用人問題。
中國的權(quán)力機(jī)構(gòu)用人歷來都做到不重蹈前輩們的后轍,這好象是一們傳統(tǒng)通用的法則。每個實權(quán)人物都喜歡培養(yǎng)一些聽自己話,能夠順從自己指揮的下屬。權(quán)力欲望的“盛火”也自然而然的免不了蔓延到了營銷界?!皠⒍贰爆F(xiàn)象這就好比是現(xiàn)如今傳染性較強的“禽流感”一樣,使?fàn)I銷界受這種現(xiàn)象和這些阿斗類的人物在卻難逃的同時是身受其害。
營銷人這種如何能夠做好自己的銷售業(yè)績?營銷經(jīng)理這種禁錮下面業(yè)務(wù)人員進(jìn)行營銷創(chuàng)新,持反面意見的行為,也會逐步使自己成為迎合上級,聽任上一級管理人員言行,進(jìn)行阿諛奉承無所作為的“劉阿斗”式的人物。
往往這樣要求下面人的,打壓基層人員活躍思維和營銷創(chuàng)新的人,自己往往也是平庸之輩,專業(yè)水平與實際能力也會逐步褪化為安于現(xiàn)狀,拉攏關(guān)系和走好上層路線為原則的方式進(jìn)行工作。如果導(dǎo)致這樣的地步,營銷人則就會變成不是將心用在如何進(jìn)行營銷業(yè)績提升,營銷方案的創(chuàng)新以及營銷新手法的運用上面,而是陷入銷售無業(yè)績,人人都唾棄可悲的境地。
問題分為兩面,一邊是營銷中大量的存在著這種“劉阿斗”現(xiàn)象,一邊是如何有效的防止和引導(dǎo)這種現(xiàn)象,使其向優(yōu)秀的一面發(fā)展,就應(yīng)該出臺一些策略“化腐朽為神奇”,使?fàn)I銷人中的劉阿斗改掉不良習(xí)氣,成為真正的營銷人。
1、完善用人機(jī)制,使?fàn)I銷人員才盡其用。
人都有嫉妒心理,特別是在用人上。許多營銷經(jīng)理都喜歡用不如自己的人,一旦在自己的營銷團(tuán)隊中發(fā)現(xiàn)“冒尖戶”或者出類拔萃者,嫉妒心唆使自己對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行打壓。最終會出現(xiàn)上述那位營銷經(jīng)理辭退業(yè)務(wù)人員的事件。而這就暴露出營銷方面的用人機(jī)制的不完善,所以要完善這種機(jī)制,企業(yè)應(yīng)導(dǎo)到人才激勵機(jī)制和能者上,并且能者有其酬的機(jī)制,并且強化用人的監(jiān)督機(jī)制。
2、對阿斗現(xiàn)象徹底揭露和批判,強化對此類營銷人的引導(dǎo)教育
營銷人中,展開對“阿斗”現(xiàn)象的揭露和批判,如果誰的銷售業(yè)績未能達(dá)到企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),就會成為“阿斗”的代名詞,就是無所作為的表現(xiàn),是不利于團(tuán)隊與企業(yè)發(fā)展需要的。所以在宣傳的同時也要加強教育,引導(dǎo)這些人迅速改掉惡習(xí),振作起來,改變現(xiàn)狀,鼓勵他們勇于創(chuàng)新,營造出一種積極向上的氛圍。
3、務(wù)實不務(wù)虛
許多營銷人喜歡做老好人,抱著你好我好大家好的思想,對于一些“阿斗”現(xiàn)象置若罔聞??梢坏┻@種情形出現(xiàn),就會使許多營銷人從上到下不務(wù)實,大家只會重視人與人之間的關(guān)系,而不去關(guān)注市場與產(chǎn)品,最后影響的只能是銷售業(yè)績。這種非常不務(wù)實的做法使許多的本身非常優(yōu)秀的營銷人也與阿斗之流淪為一丘之貉,結(jié)果害人害己也害了企業(yè)。
現(xiàn)如今那種以領(lǐng)導(dǎo)喜好的“委任式”的任命誰為管理者,誰為普通員工的時代逐步發(fā)生著改變。所謂的“領(lǐng)導(dǎo)說你行,你就行”的方式是造成“阿斗”滋生的溫床之一。這種很不誤實的做法得以改變則阿斗就會越來越少,而營銷與企業(yè)則會蒸蒸日上。
4、阿斗本人警醒最為關(guān)鍵
營銷內(nèi)外環(huán)境的改變或多或少的會影響到所謂的“劉阿斗”們的想法。但最主要是阿斗們本身要重振雄風(fēng),多思考多總結(jié),想辦法甩掉阿斗的帽子,做出一兩個令人拍案叫絕的實際案例,提升出自己的營銷業(yè)績,這樣也就會水到渠成的得到大家的認(rèn)可。
因為營銷中拒絕“劉阿斗”,這類“打著不走,牽著倒退的”扶不起來的阿斗之流畢竟不能成為企業(yè)與營銷團(tuán)隊的中流砥柱,但卻會成為污染其它營銷人精神的害群之馬,不得不引起企業(yè)與營銷人員的警醒。
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