一位老板需要出差幾天，就打電話給我說：姚老師，這幾天請你多到我公司坐坐，幫我照看一下公司，那幫家伙，我實(shí)在是放心不下啊。于是，那天我就一大早趕去他的公司。剛坐下，總助過來給我泡茶，一邊說：姚老師，老板有沒有給你說我們昨晚吵架的事？我一問，原來，昨晚老板開完會后就請所有部門經(jīng)理出去吃夜宵，但在路上，就為一小事跟物流經(jīng)理大吵，導(dǎo)致物控經(jīng)理當(dāng)時(shí)就打開車門揚(yáng)長而去，接下來的夜宵過程不用說肯定是不歡而散了。而就在出差前的早上，老板又為一員工入職之事向人力資源主管大發(fā)雷霆，說再這樣就炒掉你！人事主管也不敢示弱，當(dāng)即與老板拍桌子大吵，說：老子不干了。

    聽的這里，姚老師不禁感嘆——這那里還像一家年?duì)I業(yè)額達(dá)數(shù)億元的企業(yè)啊。其實(shí)，還不止如此，我更發(fā)現(xiàn)辦公室的氣氛都有點(diǎn)異樣，幾乎沒有一點(diǎn)辦公氛圍，于是我緊急找?guī)讉€(gè)人過來協(xié)調(diào)，試圖協(xié)調(diào)一下這種關(guān)系和氛圍，但在接下來的交流中，幾乎所有人都在抱怨老板，所有人都把問題根源指向老板。人力主管還對我說，姚老師，今天要不是你過來，我都不上班了。

    過幾天老板回來了，說起這事時(shí)對我說：姚老師，為這事，出差幾天我一直窩著一肚子火，心里真堵得慌?。?

    無獨(dú)有偶，我有一家大型制造企業(yè)客戶，董事長以下就有三位總經(jīng)理，五位副總，但是，在咨詢過程中我就發(fā)現(xiàn)，所有幾位老總、副總以及各部門主管，都在一直抱怨董事長。甚至說產(chǎn)品質(zhì)量問題、績效低下問題、現(xiàn)場問題都是老板造成的。一位事業(yè)部的老總還把門關(guān)起來給我說：老板做事不公，提拔的人都是垃圾，一點(diǎn)都不相信人等等，害得我都不敢再與各位交流了。

    當(dāng)然，我不會無聊地去為這些意見去弄清是非曲直，但有一點(diǎn)，造成這種結(jié)局的主要原因是：都是老板們喜歡親自管事惹的禍！而絕大多數(shù)老板都不宜親自做管理！

    首先，管理不是老板的事！

    管理是各部門主管的事。你請了人力資源主管，那么所有人力資源事務(wù)都是他去管才對，你請了營銷總監(jiān)，所有營銷事務(wù)也應(yīng)該是他去管才對，作為老板，你只應(yīng)該坐在那里看結(jié)果，然后根據(jù)結(jié)果進(jìn)行獎罰或者根據(jù)問題進(jìn)行指導(dǎo)，而不是事必躬親。否則，你請那么多職業(yè)經(jīng)理人過來干嘛？老板是領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該關(guān)注的是戰(zhàn)略、是目標(biāo)、是經(jīng)營層面的東西。

    其次，很多老板智商都很高，但是智商高只能說明你個(gè)人聰明，但帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí)，僅有聰明是絕對不夠的，它則需要老板很高明。

    比方說，高明的老板一定不會親自去處理某人某事，而要聽由各部門主管去處理，這樣一是加強(qiáng)各主管的責(zé)任意識，二來，假如這些主管處理錯(cuò)了，也還有糾錯(cuò)的余地，起碼也賺了一次成長的經(jīng)驗(yàn)，而要是老板親自去處理，就連糾錯(cuò)、轉(zhuǎn)彎的余地都沒有了。 

   再次，管理強(qiáng)調(diào)的是制度、是規(guī)則，而幾乎100%的老板都不太愿意遵守規(guī)則，所以，企業(yè)中的規(guī)則大多是老板破壞的，很多下屬的抱怨也大都來自這里。

    而規(guī)模化的企業(yè)必須依據(jù)制度規(guī)則進(jìn)行控制與管理，運(yùn)用文化進(jìn)行治理，沒有規(guī)則的企業(yè)走不遠(yuǎn)、沒有文化的企業(yè)做不強(qiáng)。所以，缺乏規(guī)則意識的老板根本不能做管理。否則，就將是企業(yè)自己的災(zāi)難。

　  有時(shí)雖然你把各方面打算的頭頭是道，感覺只要進(jìn)一些既便宜又好的衣服，熱情待客，再精心裝修一下，這樣開一定會火，而事實(shí)上并沒有多少人買賬。這是為什么呢?我認(rèn)為還是分析不客觀，片面化。服裝店老板只是從他自己的觀點(diǎn)分析的，如果這個(gè)地區(qū)有和你一樣想法的1000人來逛，你發(fā)財(cái)了，但是如果只有三五個(gè)人和你想法一樣呢?這就涉及到了有沒有進(jìn)行實(shí)際調(diào)查的問題，他們都是做什么工作的?辦公樓多還是住宅樓多?新樓多還是老樓多?居民的平居年齡是多少?附近大型超市有多少?大商場有幾個(gè)?服裝市場有幾個(gè)等等。

　　 就拿服裝店的選址選貨來說吧，其實(shí)這兩項(xiàng)的結(jié)合就是你店鋪的定位。一個(gè)正確的定位對于是否能夠成功還是半途而廢起著決定性的作用。

　　 下面分別談?wù)勥x擇不同的地點(diǎn)所帶來的不同的作用。

　　 1、周圍人群的工作狀態(tài)

　　 如果是IT行業(yè)的話，適合開一些高檔的OL裝，休閑服，服裝的款式相對來講要次要一些，面料，品牌更重要，顏色多以黑白灰藍(lán)或者純色加點(diǎn)點(diǎn)綴，買這類服裝的人多注重細(xì)節(jié)，一個(gè)刺繡，一個(gè)蕾絲花邊都可能成為她們購買的前提?？傊憧梢杂^察一下，做IT的女人穿衣服，大多以氣質(zhì)為主，即使有花花綠綠的摩登女郎，也只是少數(shù)。一般比較成功的女人，多喜歡穿的簡約，干練，還有一部分人，受過高等教育，喜歡穿出自己的個(gè)性。多會選擇向阿依蓮等淑女風(fēng)格的，領(lǐng)口有個(gè)小花邊啊，前胸有個(gè)小刺繡啊，等等。在這種地區(qū)如果你想賣運(yùn)動服或者是非主流的話，只能說很難。因?yàn)榧词褂幸恍┫矚g這種風(fēng)格的女性，公司也不允許穿這些上班，而且人都是習(xí)慣性動物，長期生活在IT圈子里，看到的一切衣服都是這種風(fēng)格的，就很難會接受另外的風(fēng)格。一句話，循規(guī)蹈矩，創(chuàng)新很難。

　　 如果學(xué)校非常多，那么運(yùn)動系列啊，韓版日版的服裝，非主流服裝啊，選擇相對要多一些，大眾貨啊，品牌貨啊~低端，中端，中高端都有相應(yīng)的市場。高端精品相對來講困難一些。多觀察一下周邊的學(xué)生喜歡什么風(fēng)格的，就不難定位貨物了。而且學(xué)生多數(shù)都尋求新鮮刺激，所以開一間有自己特色，風(fēng)格與眾不同的小店也是相對比較容易成功的。但是學(xué)生無論再有錢，肯花幾千元買個(gè)包，幾千買雙鞋。3-4百買內(nèi)衣的絕對是鳳毛麟角。學(xué)生們的心態(tài)都是很容易變的，沒什么定型，對于自己適合的風(fēng)格也沒有太大的局限性，可能今天還喜歡淑女風(fēng)格呢，明天看到班花穿了一件時(shí)尚風(fēng)格的衣服，覺得不錯(cuò)，馬上就跟風(fēng)是的去買，跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍。而且大多衣服不會穿很久，最多一兩個(gè)月就會換，而且今年多數(shù)人不會穿去年的款。所以一般不會買太昂貴的衣服。

　　 總結(jié):大膽創(chuàng)新，一定要有自己的個(gè)性，貨品更新快，款式新穎，等等。我舉得是最普遍的例子，可以說人人都能想的到，關(guān)鍵還是自己多看，多打聽，多想，每個(gè)人只要用心，只要不怕辛苦，一定都能有自己的一套與眾不同的理念，這理念就會變成錢流入你的口袋。

　　 2、辦公樓多還是住宅樓多

　　 如果辦公樓多的話，中午12點(diǎn)半后，下午5點(diǎn)后多為基本銷售時(shí)間。一般情況下是逛的多，買的少，不過逛的越多，今后的成交量會越大，這種購買多為理性消費(fèi)。能夠更多的獲得沖動消費(fèi)將決定你的生意好壞，在辦公樓開服裝店，櫥窗陳列很重要，人們上下班匆匆的一瞥，可能就會把你的店的位置和風(fēng)格在心理形成一個(gè)印象，休息的時(shí)候可能就會來你這里逛逛，碰到中意的商品就會成交，即使沒有當(dāng)時(shí)成交，可能晚上下班也會來買?；蛘唛_工資后來消費(fèi)。所以15日，10日，20日發(fā)薪日為最佳活動特價(jià)時(shí)間?？偨Y(jié):比較適合精品店和溫馨的環(huán)境，給客人最放松的環(huán)境，這種消費(fèi)為享受性消費(fèi)。

　　 住宅樓多的話，適合做一些外貿(mào)店，童裝，陳列風(fēng)格展現(xiàn)的主題是貨物多，款式多，高峰時(shí)間為下午6:00以后，周末全天。需要注意的是，這種店需要注意的是，對于最顯眼的地方的陳列，平時(shí)和周末最好不同，周一到周五上午一般來店的是全職太太，喜歡相對高檔一點(diǎn)，有特色的衣服，而周五晚，周六周日是大家休息的日子，黃金位置的陳列以大眾，款式好，價(jià)格低為原則

　　 3、新樓多還是老樓多

　　 新樓老樓主要決定這消費(fèi)的檔次，和消費(fèi)觀念。老樓低，新樓高，一般情況都是這樣。定價(jià)方面的重要依據(jù)之一。

　　 4、平均年齡

　　 主要就是年青人多老年人多決定了貨物的定位，和價(jià)格。值得一提的是，如果附近小區(qū)都是新樓，而且都是白領(lǐng)或小老板的話，證明年齡都不大

　　5、超市

　　 大型的超市比較多的話，證明居民比較多，而且消費(fèi)能力為中等。而且在選址考察的時(shí)候，看超市收銀小票能夠知道高峰期的人流情況(忘記是家園里哪個(gè)帖子教的)

　　 6、大商場多的話可以考慮借東風(fēng)，開在周圍的個(gè)性小店，只要有特色，價(jià)格高點(diǎn)，有商場照著，也不愁沒有買家

　　 7、服裝市場多的話，最好隨行就市，服裝市場本身就把買衣服的都聚集在一起了，需要注意的是，如果在市場里開攤的話，位置至關(guān)重要，最佳位置為電梯旁，廁所旁，拐角處，最好實(shí)際考察下，整個(gè)商場的流量，和你選的攤位的流量。還要考察市場里哪家賣的好，她們都是怎么做的。商場的回頭客和過路財(cái)神相比較而言要少，所以，重點(diǎn)是陳列和導(dǎo)購素質(zhì)。

　　 總之，服裝店的經(jīng)營并不是簡簡單單的看別人賺錢，自己做也能賺錢的事情，要實(shí)地考察，還要結(jié)合自身的情況，這樣才能做到有備無患。