最近兩天在面試一些營(yíng)銷人員，他們有的畢業(yè)10年了，有的畢業(yè)5年了，有的3年了，有的年齡快40了，很多30上，也有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，面試者的工作經(jīng)歷讓我聯(lián)想到很多，心情久久不能平靜。 

    看到他們?yōu)楣ぷ鞫尘x鄉(xiāng)，為生存而四處奔波，為發(fā)展而盲動(dòng)選擇，但個(gè)人的核心價(jià)值觀依然沒有形成，個(gè)人的積累依然很薄弱，對(duì)事情的判斷和處理依然顯得力不從心。經(jīng)歷在增加，積累卻不足；年齡在增長(zhǎng)，激情卻下降；世故在增多，判斷卻減弱。這或許是企業(yè)營(yíng)銷管理的悲哀，或許是營(yíng)銷人員自身的悲哀。 

    眾所周知，營(yíng)銷是青春活，35歲前，達(dá)不到營(yíng)銷總監(jiān)的格局，下坡路是走定了。 

    營(yíng)銷人員始終應(yīng)該以發(fā)展為重，始終追求個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展，發(fā)展是亙古不變的硬道理，平靜的湖面練不出精悍的水手，安逸的環(huán)境顯不出營(yíng)銷的傳奇。 

    選擇大于努力。沒有努力，難成積累，沒有選擇，何談爆發(fā)？ 

    努力的目的在于積累，選擇的目的在于爆發(fā)，這應(yīng)該是厚積薄發(fā)的哲學(xué)。 

    營(yíng)銷人員，作為一個(gè)龐大的群體，更應(yīng)該清晰的認(rèn)清今天的努力是為了積累，今天的積累是為了未來(lái)選擇的爆發(fā)。 

    未來(lái)的營(yíng)銷世界是什么狀態(tài)？未來(lái)的營(yíng)銷世界對(duì)營(yíng)銷人員有何更高的要求？雖然我們活在當(dāng)下，我們應(yīng)清楚的知道未來(lái)的要求。 

    通路未來(lái)的格局： 

    1、KA大賣場(chǎng)逐漸取得終端霸主的地位 

    2、TOP店（精品店、樣板店、形象店、特色店）是有效的補(bǔ)充 

    3、城市農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的功能將會(huì)單一化 

    4、C_C的網(wǎng)絡(luò)交易逐漸被消費(fèi)者接受和追捧  

    適者生存，不適者必將落后，甚至被迫讓你離開營(yíng)銷行業(yè)，營(yíng)銷人員的未來(lái)是值得期待的； 

    一個(gè)合格的營(yíng)銷人員的未來(lái)素質(zhì)要求： 

    1、KA及現(xiàn)代通路的的了解和接觸需要加強(qiáng) 

    2、數(shù)據(jù)庫(kù)的統(tǒng)籌運(yùn)用及數(shù)據(jù)分析能力 

    3、營(yíng)銷人員的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為推廣活動(dòng)的組織而非單純產(chǎn)品的推廣和鋪貨 

    一句話，終端和廠商之間的結(jié)合更緊密，傳統(tǒng)批發(fā)通路的作用大為削減，市場(chǎng)的環(huán)境會(huì)發(fā)生急劇的變化。如果看不透未來(lái)，看不清未來(lái)，看不到未來(lái)，只會(huì)安逸于現(xiàn)狀，安寧于現(xiàn)在，安慰于自我。 

    窮則變，變則通，通則久。市場(chǎng)在變，變的更加成熟，這就要求，要有更成熟的營(yíng)銷人員去主宰，試看將來(lái)的市場(chǎng)，必是成熟營(yíng)銷人的世界！