午夜精品久久久久久,少妇无码一区二区二三区,天堂网www天堂在线资源库,色欲天天天综合网,无码日韩精品一区二区免费暖暖

> 五招說服捂緊錢袋的潛在客戶
詳細內(nèi)容

五招說服捂緊錢袋的潛在客戶

時間:2010-07-12     人氣:1020     來源:世界經(jīng)理人網(wǎng)     作者:
概述:銷售人員經(jīng)常會碰到把錢袋子捂得嚴嚴實實的潛在客戶,如何說服他們采購你的產(chǎn)品呢?......
  銷售人員經(jīng)常會碰到把錢袋子捂得嚴嚴實實的潛在客戶,如何說服他們采購你的產(chǎn)品呢?

  第一招,以平靜的口吻跟潛在客戶對話。聲音盡量平緩,語速也要放慢,你這種處亂不驚的自信心同樣會激發(fā)他對你的信任。 

  第二招,善用肢體語言。不要照搬對方因為擔心花太多錢而產(chǎn)生的肢體語言,例如聳肩,皺眉。在你說話的過程中,你應該微笑,輕輕點頭,這可以安撫對方焦慮的情緒。 

  第三招,如果對方很難集中注意力,你可以這樣說,“你可能很想了解下還有哪些其他選擇,”他的注意力很快就會被你吸引過來。另外,來點讓人放松身心的小食也是一個不錯的選擇。 

  第四招,避免談及資金、時間表等容易刺激對方的詞語。你要使用“反焦慮”型的詞語,例如,安全、確保、滿意、穩(wěn)定等。 

  第五招,講講其他客戶是如何從你的產(chǎn)品中大獲收益的,為未來勾勒一幅美好情景。
(聲明:凡轉載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時處理,謝謝?。?
  • 45平米的小空間,經(jīng)過精心的裝修設計,每一處都傾注了很多的心血,包括家具,裝飾品,墻紙都經(jīng)過一番細細考慮之后才買的呢。很有情調(diào)的私密空間就這樣形成了,當然,作為主人來說也是很滿意啦。



    窗簾都是白色的紗幔,有微風的時候,一定很浪漫



    可愛的小餐廳,連凳子都是粉紅色的,看來女主人是個粉紅控哦

    可愛的臥室,壁紙我最喜歡



    小小的玄關

    樓梯,直接通到二樓的臥室



    看,把陽臺改成了一個小小的貴妃塌,下雨的時候躺著看書,最舒服

    換個角度看,還不賴吧



    換個角度看臥室,美啊

    閱讀全文
  •      提醒眾多經(jīng)理人在跟下屬溝通績效問題時,需要小心避開七個陷阱。 

      陷阱一:沒有確切指出問題行為的錯誤之處。由于細節(jié)沒有具體言明,這可能導致信息接收方(也就是員工)誤讀你對他的要求。 

      陷阱二:沒有聚焦于所希望的行為是什么。通常經(jīng)理人都能很清楚地表述“我不希望你有什么什么樣的行為”,但是卻不能很明確地指出他們所希望的理想行為是什么樣的。 

      陷阱三:不夠率直。明明知道問題就出在某一個人的身上,但是經(jīng)理人卻召集整個團隊開會,把問題責任輕描淡寫一番。 

      陷阱四:延遲。當領導者不知如何跟問題員工溝通時,他們會選擇推后討論這件事情。這種拖拉的作風可能導致員工的問題行為愈演愈烈。 

      陷阱五:語氣使用不當。你一定要注意不能用威脅或譏諷的語氣,這只會讓對方不服氣,并摧毀雙方之間的關系與信任基礎。 

      陷阱六:跟員工面談時一心兩用甚至三用。這是一種不尊重員工的表現(xiàn)。 

      陷阱七:先表揚后批評。這在員工看來,你就相當于給他下了個套:先給點糖吃,再當頭棒喝。所以,不如有理有據(jù)地直接跟他談,這也是尊重對方的一種表現(xiàn)。
    閱讀全文
  • 分享