午夜精品久久久久久,少妇无码一区二区二三区,天堂网www天堂在线资源库,色欲天天天综合网,无码日韩精品一区二区免费暖暖

> 向算命先生學(xué)習(xí)察言觀色
詳細(xì)內(nèi)容

向算命先生學(xué)習(xí)察言觀色

時間:2010-07-13     人氣:923     來源:世界經(jīng)理人網(wǎng)     作者:
概述:經(jīng)理人在銷售工作中可以學(xué)習(xí)算命先生,善于對目標(biāo)客戶“察言觀色”,獲得客戶的信賴,為做成生意打下堅實的基礎(chǔ)。 ......
   算命先生在算命之前,常常裝模作樣地猜測算命人的現(xiàn)狀。這些準(zhǔn)確的“猜測”,也常常博得算命人的信任。

  其實,算命先生沒有什么先知先覺的能力,他依靠的是一套察言觀色的本領(lǐng)。所有的“真相”都是算命人自己“告訴”他的。

  經(jīng)理人在銷售工作中可以學(xué)習(xí)算命先生,善于對目標(biāo)客戶“察言觀色”,獲得客戶的信賴,為做成生意打下堅實的基礎(chǔ)。 

  觀察目標(biāo)客戶的外表

  算命先生在接觸到前來算命的人后會說出“你最近身體不好、事業(yè)不太順利、很操勞”等對于現(xiàn)狀的猜測。實際上,這都是算命先生在觀察算命人的外表后得出的結(jié)論。得出這些結(jié)論的基礎(chǔ)很簡單,就是擺在眼前的事實:來者倦容滿面、衣著不整、氣色不佳。

  對于銷售人員而言,目標(biāo)客戶的外表首先是客戶公司網(wǎng)站上對自己的介紹,如公司簡介、組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品情況、公司目標(biāo)及任務(wù)等等。銷售人員應(yīng)從中判斷出自己該從哪里入手,該努力爭取與哪些人面談的機會。

  同時,銷售人員也要關(guān)注該公司的各種報告,比如財務(wù)報告、業(yè)務(wù)報告,分析這個公司是處在發(fā)展、維持還是縮減的階段,并根據(jù)公司的發(fā)展階段和運作風(fēng)格判斷他們?nèi)菀捉邮苁裁礃拥挠^點。

  有些公司的報告還會分析自己在競爭中所處的位置、公司各部門的狀況、公司經(jīng)營可能遭遇的風(fēng)險、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。這些信息都能幫助經(jīng)理人在銷售工作中加強與客戶的溝通,使客戶產(chǎn)生好感與信賴。

  分析目標(biāo)客戶說話內(nèi)容

  算命先生對算命人的現(xiàn)狀猜測完畢之后,算命人必然會回應(yīng)算命先生的猜測,或者向他詢問新的問題。算命先生就會抓住算命人說話的內(nèi)容進行再次的分析猜測。比如,算命人說,我最近工作確實不太順利。算命先生就會說,你工作量大壓力大,領(lǐng)導(dǎo)不賞識下屬不支持。其實,這種結(jié)論世人皆知,工作之中遇到的無非就是這些問題。

  經(jīng)理人在銷售工作中,還應(yīng)該比算命先生做得更好,那就是:與目標(biāo)客戶會面之前,就要分析客戶的“說話”內(nèi)容。當(dāng)然這些話不是客戶直接對你說的,而是銷售人員從各種渠道了解到的,如媒體報道的該公司領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言,這個發(fā)言會涉及到他們的競爭對手、未來產(chǎn)品策略及銷售區(qū)域、今后重點發(fā)展領(lǐng)域等。這些說話內(nèi)容還包括該公司網(wǎng)站上發(fā)布的信息,如他們將進行轉(zhuǎn)型或業(yè)務(wù)拓展。

  經(jīng)理人在了解目標(biāo)客戶公司的這些情況后,再與客戶進行溝通就易如反掌了,有時借用該公司領(lǐng)導(dǎo)的某句話,就能提出建設(shè)性意見。這確實會令客戶信任感大增,接下來的產(chǎn)品推銷就很輕松了。

  關(guān)注目標(biāo)客戶的行動

  算命先生還會根據(jù)算命人不經(jīng)意間表現(xiàn)出的各種小動作進行分析推測:會對行走速度快的人說,你壓力大;會對抽煙的人說,你身體不好特別是肺不好等等。

  相應(yīng)地,經(jīng)理人在銷售工作中,可以從目標(biāo)客戶公司的各種動向來推測該公司的趨勢,增加與客戶溝通的談資。這些動向可以是該公司的新品發(fā)布,人事變動特別是高層人事變動,新業(yè)務(wù)的展開,并購或合并事件。
(聲明:凡轉(zhuǎn)載文章均是出于傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益,請與本網(wǎng)聯(lián)系,我們將及時處理,謝謝?。?
  •   目前入駐的大型家具企業(yè)已達65家,預(yù)計到2013年實現(xiàn)2萬多商戶聚集、產(chǎn)值上千億元,成為中西部最大、世界一流的家具產(chǎn)業(yè)園 。

      “馬上就要搬家了?!?月9日,成彭路一棟二層小樓,新都家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展局局長兼成都家具產(chǎn)業(yè)管委會主任嚴(yán)家林,指著一間普普通通的辦公室對記者說,“搬到產(chǎn)業(yè)園內(nèi)辦公和招商更方便的另一個區(qū)域去。”

      雖然辦公室看上去很尋常,可成都家具產(chǎn)業(yè)管委會負(fù)責(zé)的成都家具產(chǎn)業(yè)園卻大不尋常。目前入駐其中的大型家具企業(yè)已有65家之多,包括好迪、帝標(biāo)、新港海面等。而到2013年,將形成2萬多商戶聚集、規(guī)模上千億元的家具產(chǎn)業(yè)園區(qū),成為中西部最大、世界一流的家具產(chǎn)業(yè)園。

      打造中西部最大家具產(chǎn)業(yè)園

      下成彭高速往列維士路方向,密密麻麻的條幅在公路兩側(cè)迎風(fēng)飄揚,仔細(xì)一看竟匯集了數(shù)百家家具企業(yè)的名號,這里就是成都家具產(chǎn)業(yè)園。

      新都?xì)v來有做家具的傳統(tǒng)。30多年前,憑借區(qū)位交通優(yōu)勢和作坊式家具制作傳統(tǒng),新都擁有大大小小500多家家具企業(yè),年產(chǎn)值80多億元,從業(yè)人員超過6萬,從此便有了“西部家具在成都,成都家具在新都”的美譽。不過,廣東、福建等東部沿海地區(qū)由于地理優(yōu)勢,家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快形成強大競爭力。成都如何在激烈的競爭中突圍,成了家具從業(yè)者共同關(guān)心的話題。

      從2001年開始,新都區(qū)政府陸續(xù)制定了《中國西部(新都)家具產(chǎn)業(yè)帶可行性論證報告》《中國西部(新都)家具市場規(guī)劃綱要》《新都區(qū)新繁鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃工作方案》等相關(guān)規(guī)劃,由此繪制了一幅家具產(chǎn)業(yè)跨時代發(fā)展的藍圖。2006年9月,成都市政府將新都家具工業(yè)集中發(fā)展區(qū)正式命名為“成都家具產(chǎn)業(yè)園”。

      怎樣為新都的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力、鞏固產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、引領(lǐng)區(qū)域性產(chǎn)業(yè)發(fā)展?2006年,新都區(qū)成立了考察組,以競爭性比選的方式開始尋找新的合作對象,最終南方香江集團以相當(dāng)優(yōu)勢中選。成都香江置業(yè)有限公司策劃總監(jiān)謝克江稱,香江集團既是我國家具業(yè)的龍頭企業(yè),同時又在商貿(mào)地產(chǎn)中首屈一指,具有20年來對商貿(mào)地產(chǎn)的運作和經(jīng)營團隊打造經(jīng)驗,因此被納入了視野。目前,南方香江集團已擁有全國最大的商貿(mào)批發(fā)網(wǎng)絡(luò)和最先進的物流中心平臺。

      在引入香江集團之后,新都區(qū)委、區(qū)政府決定以“政企聯(lián)手、切塊運作”的方式,共同推進家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè),視野面向全球,分期打造這一中西部最大的家具園區(qū)。

      從主動邀請到接電話至手軟

      如此宏偉的藍圖令人鼓舞,可當(dāng)初招商時卻有著鮮為人知的“另一面”,成都新都家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展局招商部部長陳雋對此感受頗深。

      2006年年底,成都家具產(chǎn)業(yè)園已正式命名后,成都家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展局和香江集團遠(yuǎn)赴當(dāng)時家具發(fā)展最發(fā)達地區(qū)之一的廣東,舉辦了第一場招商推介會。陳雋說,當(dāng)時廣東有近百家知名企業(yè)參加,但經(jīng)過多次的協(xié)商,最終只有十多家企業(yè)簽訂了意向性協(xié)議書,最終落戶的更少,“多少有些讓人失望?!庇谑牵趶V東的十多天時間里,招商團隊親自上門拜訪了包括富豪、新紅陽等20多家知名的大企業(yè)。

      經(jīng)過拜訪,招商團隊發(fā)現(xiàn)企業(yè)有許多共同的顧慮,“基礎(chǔ)條件似乎不能滿足需求”、“產(chǎn)業(yè)鏈也不夠完善”、“扶持力度跟預(yù)期存在差距”……“經(jīng)常是和老板談得差不多了,結(jié)果到我們這里來一看,最后又改變了主意?!眹?yán)家林回憶道, “新都的家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期自發(fā)性比較濃厚,企業(yè)數(shù)量雖多但缺乏有效的引導(dǎo),營銷觀念和生產(chǎn)技術(shù)也相對滯后。”

      2007年,新都區(qū)委、區(qū)政府強力推進工業(yè)向園區(qū)集中、加快工業(yè)新型化的工作目標(biāo),并將家具列入全區(qū)重點發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一,各項建設(shè)全面加速,家具發(fā)展局后來還連續(xù)參加了第八、九、十、十一屆家具展,并組織多次招商活動。2008年到2009年,招商情況發(fā)生了翻天覆地的變化,陳雋說,“2008年下半年,包括重慶、廣東、上海、云南、湖北等多個省市的家具企業(yè)陸續(xù)打電話來要求落戶產(chǎn)業(yè)園,那個時候每天要接幾十家企業(yè)的電話,科室四個人接電話都接到手軟,嗓子也啞了?!?

      如今,美心門、綠捷樓梯、亞洲國際材料城、興馬木工機械等眾多知名企業(yè)已經(jīng)落戶生產(chǎn)區(qū)。生產(chǎn)區(qū)內(nèi)的企業(yè)已有65家,總投資40億元以上,其中64家已經(jīng)投入生產(chǎn)。

      交通與基礎(chǔ)設(shè)施的雙重突破

      在地圖上可以看到,以繞城高速北部為對稱點,家具產(chǎn)業(yè)園和市中心一環(huán)路距繞城高速的距離基本一樣,“買建材或者家具會不會不方便?”不免有人會疑惑。

      然而,記者驅(qū)車趕到家具產(chǎn)業(yè)園僅用了20多分鐘。記者獲悉,發(fā)展家具產(chǎn)業(yè)園,交通成了突破的一大關(guān)鍵。今年5月,成都家具產(chǎn)業(yè)園———成彭高速互通式立交的正式通車,使得家具園區(qū)的企業(yè)正式加入成都半小時經(jīng)濟圈,不僅到成都一環(huán)路只需約20分鐘,還可通過成彭高速上繞城高速、三環(huán)路、成綿高速,從此擁有了更寬敞、便捷、快速的發(fā)展空間?!皟H立交橋的投資就達1個億,目前已形成了‘六縱三橫’的道路骨架,道路及水、電、氣等各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和管網(wǎng)配套齊全完備”,嚴(yán)家林稱。

      家具產(chǎn)業(yè)園區(qū)周圍,曾經(jīng)密密麻麻的普通農(nóng)戶和工廠已不見蹤影,取而代之的全球家具采購中心、建材采購中心等正在如火如荼地建設(shè),公路、綠化等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)基本齊備。家具產(chǎn)業(yè)園地跨新繁鎮(zhèn)、龍橋鎮(zhèn)及斑竹園鎮(zhèn)三大區(qū)域,跨地域建設(shè)的各項配套工作是如何做到的呢?

      對此嚴(yán)家林表示,農(nóng)戶拆遷的所有費用,包括社保費、補償費、安置費等由管委會撥付三個鎮(zhèn),由三個鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)分別拆遷;而企業(yè)的拆遷,由管委會會通三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)共同測量,根據(jù)市、區(qū)文件的規(guī)定,進行拆遷賠付?!靶Ч浅:?,鎮(zhèn)政府非常重視,這其中涉及到3000多農(nóng)戶。在此過程中,企業(yè)符合新都區(qū)相關(guān)規(guī)劃的,遷移到新都東區(qū);不符合規(guī)定的,如高耗能、高污染、低產(chǎn)出的企業(yè),一次性合并終止?!?

      此外,各大企業(yè)、商戶入駐產(chǎn)業(yè)園后的各種配套設(shè)施也規(guī)劃得井然有序,其中包括大型的配套居住區(qū)及商業(yè)區(qū)。與此同時,CBD的十大配套建設(shè)如物流服務(wù)平臺、文化創(chuàng)意平臺、人才培訓(xùn)平臺、政府服務(wù)平臺、行業(yè)展會平臺等都已經(jīng)開工。

      全球家具建材CBD坐擁4大優(yōu)勢

      隨著成都家具產(chǎn)業(yè)園的快速發(fā)展,一個可以比肩德國科隆、意大利米蘭、美國高點這三大全球性家具建材城的CBD項目正在崛起。

      2010年1月,由成都市、新都區(qū)兩級政府及南方香江集團共同打造的全球家具建材CBD正式落戶成都家具產(chǎn)業(yè)園,總占地面積3000畝,預(yù)計2013年建成。CBD內(nèi)設(shè)15大功能分區(qū),可容納3000家家具建材企業(yè)進場經(jīng)營,包括家具、建材、家居飾品、衛(wèi)浴等20大品類產(chǎn)品,可為600個全球著名品牌提供展示交易平臺,為全球近100個大型家具建材連鎖企業(yè)提供西南區(qū)域集散地。

      據(jù)香江控股商業(yè)公司執(zhí)行總經(jīng)理陸國軍介紹,全球家具建材CBD具有四大特色優(yōu)勢,即最具競爭性的價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、售后優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢。這意味著無論是生產(chǎn)商、批發(fā)商、經(jīng)銷商還是普通消費者,都可以在這里得到其需要的建材和家具。

      根據(jù)家具產(chǎn)業(yè)園的總體規(guī)劃,家具產(chǎn)業(yè)園面積達6平方公里,主要包括三大區(qū)域:工業(yè)生產(chǎn)區(qū)、原材料區(qū)和商品物流區(qū)。目前工業(yè)生產(chǎn)區(qū)的建設(shè)和開發(fā)已經(jīng)完成,包括好迪、全虎等知名企業(yè)已經(jīng)入駐投產(chǎn),占地約3400畝;原材料區(qū)已經(jīng)基本規(guī)?;?,占地1500畝;而商品物流區(qū)是目前重點打造的CBD區(qū),占地3000畝,總投資140億元。

      成都家具產(chǎn)業(yè)園對入駐園區(qū)家具企業(yè)的影響,老總們對此如何看待的?好迪家具董事長鐘文華稱,“目前正是加大投入的好時候?!焙蔑L(fēng)景家私掌門人、新都家具協(xié)會會長王自松更表示將借助機遇,“在品牌營銷上實現(xiàn)大步跨越。”
    閱讀全文
  •      由于除客廳以外的其它空間如臥室、廚房、衛(wèi)生間、陽臺等的使用功能限制,以及日常生活需要,裝修后的家里的許多物件都只能擺放在客廳里。

      而客廳的空間又能有多大呢?工薪階層該如何在狹小住房空間中,讓小客廳發(fā)揮最大的作用呢?以下幾點可供參考:

      第一、適當(dāng)點綴

      善用腦筋,不大批擺設(shè)物件,也不購買太多應(yīng)景的飾物,偶爾空間的留白更可以襯托出主體的氣氛。

      第二、舊物新用

      家中原有的家居用品有時只要稍微裝扮一下,或加點配飾,又可產(chǎn)生一種新面貌。例如舊家具根據(jù)現(xiàn)在的裝飾風(fēng)格套個色或加塊新桌布等,又可和新家融為一體。

      第三、保持簡潔

      多購置收納式儲藏柜,使空間具有更強收納功能,在視覺上看不到什么雜物。

      第四、節(jié)制大家具

      少用大型的酒柜、電視柜等,以使空間的分割單純化。如果大型家具十分需要,則往角落放置為好。特別是沙發(fā)的選用要謹(jǐn)慎,稍不留神就會占去半個客廳。

      第五、利用立體空間

      如將木板釘于墻壁面,即可以收納CD等什物。

      第六、客廳餐廳半開放

      打掉隔墻(非承重墻),以具有儲藏功能的收納柜來分隔空間。

      第七、開門不占地

      充分運用軌道式拉門的方便特點,以增加空間的機動性。

      第八、新分隔模式

      妥善運用裝飾布,既可營造溫馨的居家空間,又可以根據(jù)當(dāng)時潮流隨時更換。比如,自天花板懸掛的織物,不僅能有效分隔空間,也可以在不用時拉起布幔而拓展空間。

      第九、客廳多用途

      可在客廳角落以簡單的桌椅營建一個工作空間,再以屏風(fēng)來遮擋桌椅。

      第十、靈活儲納

      多運用盒子的收納性,將盒子貼上一致的包裝紙,可靈活擺放在客廳的各個角落。

    閱讀全文
  • 分享