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香港設(shè)計(jì)師方振華:豪宅代表了一種生活態(tài)度

時(shí)間:2010-07-29     人氣:1422     來源:搜房網(wǎng)     作者:
概述:“豪宅代表了一種生活態(tài)度,隨著文化品位和生活格調(diào)的提高,人們逐漸意識(shí)到將居住中添加文化和歷史感的重要性。豪宅不應(yīng)該僅僅定義為是擁有超大的面積和過于浮華的建筑材料堆砌而成、也不是大面積的人造景觀和智能化中央控制系統(tǒng)。......
    “豪宅代表了一種生活態(tài)度,隨著文化品位和生活格調(diào)的提高,人們逐漸意識(shí)到將居住中添加文化和歷史感的重要性。豪宅不應(yīng)該僅僅定義為是擁有超大的面積和過于浮華的建筑材料堆砌而成、也不是大面積的人造景觀和智能化中央控制系統(tǒng)。而應(yīng)該將豪宅設(shè)計(jì)是應(yīng)該使居住者對(duì)家產(chǎn)生極大的歸宿感、依賴感?!狈秸袢A如是說。

    “我曾在坐飛機(jī)看到過這樣的一本雜志上的別墅廣告。廣告畫遠(yuǎn)景是一棟米白色的西式豪華別墅,屋旁泊了一部名貴跑車。藍(lán)天白云,屋前綠油油的草坪加上一條小河流水,正中一家三口和一條名犬,穿著名牌休閑服的夫婦坐在草坪上野餐,小孩則跟愛犬嬉戲……我想豪宅的定義就是看你如何去看那宣傳畫,如果你眼中盯著的是那棟別墅和名車,那它就隱藏著個(gè)人對(duì)社會(huì)上的優(yōu)越感和奢華的渴望,如果你眼中是盯著一家三口,那對(duì)你來說追求的豪宅就是它所能賦予你的生活本質(zhì)?!?

    “難道豪宅就正如售樓書中所說的豪華生活、尊貴氣質(zhì)、奢華、獨(dú)特珍稀、地段稀世、英國貴族氣派、法國式的宮廷會(huì)所、意大利的浪漫等等……我愈去想就愈覺糊涂,難道這就是消費(fèi)者眼中的豪宅?難道擁有稀有的地段、具文化的環(huán)境和高貴品質(zhì)的產(chǎn)品就是豪宅?為何豪宅總是要附上歐美的風(fēng)情而不是中國的?豪宅是否可以用這樣華麗的辭藻總括下來嗎?我心中開始納悶?!边@是方振華先生在“品鮮豪宅”中的一段獨(dú)白。

方振華

    “一塊木頭其實(shí)也是有生命的,當(dāng)你看到那一圈一圈的年輪和蟲眼、疤節(jié),你會(huì)看到它哪些時(shí)候生長得很好,哪幾年遭遇病蟲害,如同人的一生,常常會(huì)因此而感動(dòng)?!?

    香港著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師方振華先生是一個(gè)執(zhí)著的完美主義者,一生都在尋找他認(rèn)為完美的東西,同時(shí)他也是一個(gè)很感性的人,敏感而多情,有時(shí)看著一塊木頭的紋理也會(huì)因其生長的年華而感動(dòng)落淚。

    嘉賓介紹:方振華先生74年畢業(yè)于美國哥倫布藝術(shù)及設(shè)計(jì)學(xué)院,室內(nèi)設(shè)計(jì)與工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè),93-95年被推選為香港室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長。任內(nèi)大力推廣設(shè)計(jì)師專業(yè)化,并成功爭(zhēng)取香港政府把設(shè)計(jì)服務(wù)列入服務(wù)業(yè)推廣政策內(nèi),后更主力推動(dòng)設(shè)立「香港設(shè)計(jì)中心」,并于1998年給頒發(fā)「服務(wù)業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)」。于2004年方振華先生更因他個(gè)人獨(dú)特的非理性思維理論而受中國美術(shù)學(xué)院邀擔(dān)任特聘專題教授。

    他從事室內(nèi)建筑設(shè)計(jì)超過二十五年,項(xiàng)目分布美國、中國大陸、香港及東南亞,范圍包括服務(wù)性住宅、酒店、大型購物商場(chǎng)及商業(yè)辦公大樓等,其中主要完成的項(xiàng)目有美國哥倫布勞務(wù)部商業(yè)大樓、香港太古廣場(chǎng)及時(shí)代廣場(chǎng)購物中心、恒生銀行及金城銀行大廈、喜來登酒店、馬來西亞檳城假日酒店、中國杭州飯店、北京國貿(mào)中心購物新翼及中國工商銀行深圳各網(wǎng)點(diǎn)整體規(guī)劃及設(shè)計(jì)。

    他擅長處理大型項(xiàng)目規(guī)劃及設(shè)計(jì),對(duì)購物者心理及購物商場(chǎng)設(shè)計(jì)風(fēng)格具有獨(dú)特見解,曾成功塑造不同商場(chǎng)的檔次及定位。例如香港太古廣場(chǎng)和時(shí)代廣場(chǎng)的整體百貨商場(chǎng)規(guī)劃,成功將設(shè)計(jì)成果、形象及宣傳口號(hào)相配合,項(xiàng)目完成后更成為百貨商場(chǎng)業(yè)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營和研究典范。

    近些年,香港著名設(shè)計(jì)師方振華投入教育及寫作工作,更受邀在多所著名院校講授設(shè)計(jì),把個(gè)人對(duì)非理性設(shè)計(jì)思想的研究作專題講座,及定期于香港及國內(nèi)報(bào)章刊物發(fā)表有關(guān)文章。 
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  •   我在通讀一些專訪筆記的時(shí)候,翻出了銷售大師博恩·崔西給出的一些建議: 

      規(guī)則之一:調(diào)整談話節(jié)奏,這樣讓客戶永遠(yuǎn)不會(huì)聽的頭暈?zāi)X脹。普通客戶基本上聽上三個(gè)句子就會(huì)反應(yīng)不過來了。如果你像個(gè)機(jī)關(guān)槍一樣喋喋不休,顧客只會(huì)在你介紹完畢時(shí)說:“我需要考慮一下”(然后,當(dāng)你三天后再打回訪電話時(shí),客戶連你的名字都記不得了)。相反,要利用提問和并讓他們回答,來調(diào)整談話的節(jié)奏。 

      規(guī)則之二:認(rèn)真傾聽會(huì)得到信任和融洽。當(dāng)客戶說話的時(shí)候,你要聽。要認(rèn)真聽,而不要只是坐在那里想著你下一步要說什么。銷售行業(yè)的金科玉律是:己之所欲,售之于人。仔細(xì)傾聽還可以更好地了解客戶的真正想法和心情。用這一套基本方法來和客戶建立聯(lián)系,是將一次銷售演示轉(zhuǎn)換成為銷售業(yè)績的關(guān)鍵因素。 

      規(guī)則之三:當(dāng)買家就要下決心時(shí)你要能發(fā)現(xiàn)。銷售人員犯的最大錯(cuò)誤之一,是在那些并非由真正購買需求的人身上白花功夫。獲得此類信息最好的方法是問一些問題比如:“如果我能給你一個(gè)你能接受的合理價(jià)格,你需要多久才能做出決定? 

      規(guī)則之四:忽略那些不可避免的反對(duì)意見。如果你有充分的理由相信,會(huì)出現(xiàn)一個(gè)特別的反對(duì)意見。那么就就要采取先發(fā)制人的手段在客戶面前承認(rèn)它。例如:“有些人說我們的產(chǎn)品有點(diǎn)貴,但是……”承認(rèn)你產(chǎn)品的“壞處”以及說明它的“好處”都會(huì)增強(qiáng)你的公信力,也會(huì)讓你感覺上更像是一個(gè)建議者,而不是銷售者。 
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  • 以上產(chǎn)品由 藍(lán)寶石家具 提供

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