你有偉大的想法嗎？你真行！但要給你打個預防針：推銷一個想法不像推銷一件產(chǎn)品。對于一件產(chǎn)品，客戶能看到他們買的是什么。而對于一個想法，除了你和你描繪出的未來愿景，看不到其他任何東西。 

    這里有一個有趣的互動游戲，測試你是否具備了推銷你的想法所需的條件。謹慎行事，并觀察效果如何！一個錯誤的舉動，可能會激怒決策者并讓你前功盡棄。 

    場景：你有一個迷人的想法，可以幫助你的公司（和你的事業(yè)）達到下一個層次的成功。你的第一個舉動是什么？ 

     試探你老板的口風。在你推銷任何東西之前，你必須奠定基礎。這可能需要開多次會議，但是你的最佳做法是開始打試探性“推銷電話”的過程。你的老板會欣賞你的活力，而且這會給最終的決定建立良好的勢頭。 
     和同行分享你的想法。做筆大買賣的最佳方式是，讓所有利益相關者都參與進來。既然你的想法那么好，你需要朋友，和他們一起將此想法付諸實現(xiàn)，并且說服老板支持你的想法。 
     評估你自己的信譽。你確定要這么做嗎？你可能不是那種人，或者沒有會說服老板（或其他人）你的想法有什么優(yōu)勢的背景。所以，在采取行動之前，你最好掂量一下自己的輕重。 

    企業(yè)中最重要的規(guī)則是：時間就是一切。

除非你是個看似可信的來源，否則沒有人會相信你的想法。CEO們不會采用收發(fā)室職員的企業(yè)戰(zhàn)略技巧，無論它是多么出色。另一方面，業(yè)績最好的區(qū)域經(jīng)理可能會得到一個申訴的機會，即使他不是上層管理者。 

    因此，讓我們假設你是這類想法相當可靠的一個來源。現(xiàn)在，你一定要弄清楚如何將想法向前推進。你的下一步行動是什么？ 

     編寫一條電梯推介。如果你打算推銷這個想法，你需要合適的銷售工具。將想法精煉為兩到三句話的銷售推介，這將使你能夠迅速而簡單地向想了解的人進行解釋。 
     研究老板的定位。你會要求你的老板作出決定，所以當談到此類問題時，你需要知道你的老板來自何方。你決定問問周圍的人，并且在采取進一步行動之前，搞清楚具體狀況。 
     編寫一份詳細的提案。和所有的重要思想一樣，魔鬼都藏在細節(jié)中。在你將想法向前推進之前，編寫一份正式的文檔是確保所有數(shù)據(jù)都準備就緒的最佳方式。 

    你被重新分配到營銷團隊中。這是市場營銷專業(yè)人士會嘗試的某種舉措。因此，你的老板將你重新安排到營銷團隊中。享受你的團隊寫作吧！ 

    你被重新分配到工程團隊中。只有頭腦非常清晰的人才會為內部的想法編寫完整而詳細的提案，特別是當你基本不知道你的老板為什么會對將該想法向前推進感興趣的時候。 

    因此，你的老板將你重新安排到工程團隊中。通常，慶祝新的《星際旅行》電影要比為新產(chǎn)品忙碌更有意思。 

    當你接近你的老板時，她會在她的腦海里形成三個問題：

   1、根據(jù)過去的表現(xiàn)來看，此人能勝任嗎？
   2、此人在對我坦率直言，還是在對我夸夸其談？
   3、此人關心我和我的問題，還是只是關心這個想法？ 

    如果這三個問題的答案都是響亮的“是！”，你就會把這筆生意做成，而且這意味著站在你老板的角度思考問題。好的。你已經(jīng)明確該想法對你的老板有意義了。你的下一步是什么？ 

     給你的老板一些暗示。你最好在實際提出建議之前，讓老板知道你的頭腦中想到了什么。謹言慎行不吃虧，輕率莽撞必后悔。 
     點擊這里讓你的想法適應老板的“故事”，和其他任何人一樣，你的老板是個有“故事”的人?；蛟S你應該試著將你的想法融入到他的故事情節(jié)當中去。 
     點擊這里拿出一個引人注目的口號/標志。你的老板需要在內部推銷該想法，所以，如果你提前做一些營銷工作，她會欣賞這一點。 

    人們并不會對一個想法背后的事實感到興奮；他們接受圍繞事實的故事。對于適于推銷的想法，它必須對想法的買家有直觀意義。同樣，它也應該使買家對采用你的想法的決定感覺良好。 

    建立這樣一個故事的最佳途徑是，將它和你企業(yè)環(huán)境中的當前事件聯(lián)系在一起。例如，你的公司剛剛失去了一位大客戶？老板有可能擔心對其他客戶造成波及效應。所以，你的想法應該直接解決如何把客戶拉回來的問題。 

    好的。你已經(jīng)有了一個從你的老板的立場出發(fā)的故事，你的下一步是什么？ 

     讓一位信任的同事進行評論。你已經(jīng)有了一個很好的故事，但它可能存在一些漏洞。或許你應該獲取一些幫助以找到它們！ 
    和你的團隊分享該想法。你已經(jīng)創(chuàng)建了這樣一個引人入勝的故事，你的同事會跑來幫你向老板推銷。因此，發(fā)出一封試探性的電子郵件吧！ 
    將該想法向你的老板進行演說。為了有足夠強烈的效果，請進行充分的準備。現(xiàn)在是進行推銷的時候了。你已經(jīng)制作了一個很好的故事，所以，走進老板的辦公室去告訴他，出發(fā)！ 

    即使是最大膽的決策者也想確保他們的最低要求，所以，你需要預先處理可能出現(xiàn)的問題和反對意見。求助信任的朋友或同事?lián)斠淮维F(xiàn)實的檢查，確保你不只是在自說自話。讓你的朋友列出腦海中出現(xiàn)的所有疑問或錯誤。

好    的。你知道可能提出的反對意見是什么。你如何處理它們？ 

    以順利解決它們。沒有人曾通過關注否定因素獲得成功。如果你正確的表達了你的想法，并使用“靈活的”語言，反對意見永遠不會出現(xiàn)。
 以盡量減少風險。如果你的老板打算簽署你的好主意，她會想準確的知道你計劃如何處理不可避免的問題。 
    嘲笑反對意見。偉大的創(chuàng)新者總是對此嗤之以鼻，通過對所有那些愚蠢的反對意見表示不屑，你可以笑到最后了。 

    好極了！你這步走對了！您避免了斷然拒絕反對意見的誘惑，而是將每條反對意見看作是需要作出有效回應的實際問題。 

    例如，如果反對意見是：“我們以前這么做過，行不通”，準備好明確地表明你的想法在本質上如何不同。同樣，如果反對意見是，該想法實施起來成本太高，你應該準備一份電子表格，說明它沒有超出當前的預算。 

    這個過程的最終結果是一份描述了上述所有內容的內部備忘錄。你寫好了備忘錄，而且準備通過電子郵件將之發(fā)送給你的經(jīng)理嗎？郵件列表中應該有哪些人？ 

    只給你的經(jīng)理發(fā)電子郵件。重要的機會需要謹慎對待。很多職業(yè)生涯毀于過于自信和過于熱心，欲速則不達。 
    高層管理人員發(fā)送一個副本。你從頭到尾考慮了你的想法，所以，把它推銷出去的最佳方式是“讓高層知道”！使公司的權貴們信服，你的老板會很高興的和你同舟共濟。 
    給你的同事發(fā)送一個副本。你的同事會欣賞你所做的所有工作，并準備幫助你向你的經(jīng)理推銷。所以，別把他們忘了，好吧！ 

    恭喜你！ 

    現(xiàn)在，你已經(jīng)完成了你的功課，并寫好了備忘錄，你需要做的就是“大功告成”，在這種情況下就是確保老板簽字以便付諸實施。 

    前途是光明的，你也一樣！