馬云以天下為己任的商道，其特點在于，不是就企業(yè)辦企業(yè)，而是跳出企業(yè)辦企業(yè)，靠把文章做在企業(yè)外邊的天下而使企業(yè)自身無敵。

說起對馬云的感覺，近看和遠看是不一樣的。

近距離接觸的時候，除了感覺他比較親切，也沒有什么特殊的感覺。我在他辦公室轉的時候，包括跟著他到各部門處轉的時候，既沒聽到什么名言警句，也沒有聊過什么特別實質的內容。場面上的馬云，感覺象個職業(yè)領袖，或熟練的外交家。

反而是離開一定距離，聽他滔滔不絕的演說，對他大氣、誠懇的性情，對他的口才，才開始有一些實在的感受。而從他的一些大嘴名言中，又感到這個人真是非常聰明、非常瀟灑脫俗。

如果非要讓我選一個詞，同印象中的馬云聯(lián)系起來，這個詞就是“天下”。

馬云為2005年“西湖論劍”定下的主題是天下。

馬云說過“天下沒有難做的生意”。

馬云曾在《論道》的嘉賓留言簿上寫過：“心中無敵，無敵天下”。

馬云在談到他的酷愛武俠小說人物風清揚時說道：“他武功一直是絕世的，但是他自己不出來，他教了令狐沖打天下，令狐沖成為天下第一”，也提及天下。

此外他還說過“天下沒有人能挖走我的團隊”。

包括他說“打著望遠鏡都找不到對手”，大約也夠得上天下尺度了。只不過后來補了一句很妙的：“用顯微鏡找自己的缺陷”。

天下這個觀念，對于理解馬云的電子商務理念和理想，應該是十分重要的。

中國古代有一篇談道的名作《天下》，托莊子之名，對天下之理做過一番探究。

中國人內圣外王的意識，就是從《天下》這里建立起來的。我曾跟別人講，馬云的道行非常深。道與道的表現(xiàn)是不同的，天下就將道分為內外。有的人坐而論道，有的人長于踐行。而在我看來，馬云是屬于內圣外王類型的。

馬云的平天下，不以張牙舞爪面貌示于人，他自己的功夫做在內圣方面，自有人按照他的理念去打天下。用金庸的人物作比，面對天下，風清揚是內圣，令狐沖是外王。阿里巴巴也是一體兩面：馬云就相當于風清揚，而阿里巴巴團隊相當于他的令狐沖。

《天下》特別討論了道與術的關系，反對有道無術與有術無道。馬云也說過，“做企業(yè)要把理想主義和現(xiàn)實主義高度結合”。對商道來說，有術無道，就會四處惹是生非，而招致別人的反對；有道無術，又難以生存，會被別人速滅。當年許多人搞電子商務，論劍的功夫許多人都不弱，但只有馬云想到了支付寶，一下就找到了撬動中國電子商務的支點。阿里巴巴的招數(shù)層出不窮，但顯得并不是亂來，是因為背后有商道牽引。

從道的實質內容來看，天下是一種超越意識，網道要超越的，首先就是自我。修齊治平中，修身是講專注自我，天下是講超越自我。成功的企業(yè)家都是一些認真的人，修身功夫不錯，但過分專注自我和局部得失，錙銖必較，就會失去大局。建立在原子論基礎上的現(xiàn)代企業(yè)制度，一個明顯的弱點，是過分拘泥于自我而錙銖必較，無法從制度中產生“退后一步天下寬”的有利選擇，往往因與天下利益矛盾而不是損人就是自損。

一般企業(yè)只考慮企業(yè)自身如何贏利，而不考慮由上下游利益相關者構成的“天下”，把天下都視為競爭者。馬云卻注重網商生態(tài)系統(tǒng)建設，并且把企業(yè)的社會責任與商業(yè)模式內在一致起來。例如，在經濟危機期間，馬云過問中小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)，并不是在學雷鋒做好事，而就是關心正常的商業(yè)，因為阿里巴巴所服務的網商日子過不好，阿里巴巴自己的日子就過不好。馬云把相當大的精力放在營造信任環(huán)境上，也不是為了越界去治國，而是把天下視為自己的生存條件來加以改善。

馬云表示，世界在呼喚一個新的商業(yè)文明，21世紀需要更懂得開放、更懂得分享、更懂得全球化的公司，阿里巴巴就是希望成為這樣的一家公司，阿里巴巴希望成為一家來自于社會，服務于社會，對未來社會充滿責任、承擔責任的企業(yè)。馬云說，前面十年，通過全社會的幫助，阿里巴巴使自己創(chuàng)業(yè)成功，未來十年阿里巴巴希望通過自己的平臺幫助無數(shù)的企業(yè)成功，幫助無數(shù)的創(chuàng)業(yè)者成為阿里巴巴。馬云宣布，阿里巴巴未來十年將為1000萬家企業(yè)提供平等的平臺，阿里巴巴將創(chuàng)造1億個就業(yè)機會，并為全球10億人提供消費平臺。這反映了馬云以天下為己任的商道，其特點在于，不是就企業(yè)辦企業(yè)，而是跳出企業(yè)辦企業(yè)，靠把文章做在企業(yè)外邊的天下而使企業(yè)自身無敵。這不能不說與馬云對天下有特別的感覺有關。

天下，還透著一種責任意識。事實上，平天下的一種解釋，就是讓天下服從于平的原則，也就是讓天下變平。天下就是今天說的社會，有意思的是，修身齊家治國平天下這種說法，把天下，擺在了比國家更高的位置上。意思是治理社會、化成天下的責任，比治國的責任更為重大。阿里巴巴當前正在成為與社會融為一體的企業(yè)，從企業(yè)向社會企業(yè)方向演化。因此，以社會為重心，去“平天下”，就成了馬云份內的事。平天下不是指平定天下，而是讓世界變平，包括變得更加公平、平等、平衡。因此，平天下就是建立社會生態(tài)平衡。這與馬云說的網商生態(tài)系統(tǒng)，是完全相通的。馬云將平天下之道用在生意上，讓所有的企業(yè)都離不開阿里巴巴，靠的就是一個平字。平就是生態(tài)平衡，讓天下范圍的企業(yè)都處在生態(tài)平衡中，生意自然就不難做了。

天下不光是外在的天下，還有心中的天下。心中的天下與容人不是一回事。宰相肚里能撐船，說的是胃部；而心中的天下，說的是大腦。超越自我，從自身建設來說，就要讓決策跳出個人的局限性，與天下相容。阿里巴巴的總參謀部就是這方面的機制。讓總參謀部發(fā)揮戰(zhàn)略作用，是從德國的毛奇開始的。毛奇改變了古代戰(zhàn)爭只靠君王個人才智的局面，形成依靠集體智慧的決策機制，把大腦活動從小生產改造為社會化，從一己之見擴至天下之道。比較曹操和毛奇，但曹操雖善于聽取意見，但沒有把集體智慧機制化，他個人腦子一旦糊涂，集體智慧就會被清零。而對阿里巴巴來說，即使馬云一時糊涂，還有總參謀部這個內圣的氣場起作用，可以通過穩(wěn)定機制凝聚來自各方的地氣、靈氣。這使馬云平天下具有了更充分的底氣。有好友跟我透露，馬云內部曾經把XXX高管訓哭，這確實讓我詫異。但我注意到，馬云在外人面前從不通過貶低部下以顯示自己高明，因為自己的團隊已經構成了自己天下氣場的一部分。

天下，還具有未來的含義。以小見大，是馬云思想的獨特之處。在馬云眼中，天下不等于大，大也不等于天下。未來的天下，是屬于小的，因小而美。馬云在《紐約時報》發(fā)表的題為“因小而美”（Small Is Beautiful）的署名文章中指出，目前一場由互聯(lián)網技術掀起的革命正初露端倪，這股浪潮必將永久改變顧客與企業(yè)之間的力量態(tài)勢。在世界各地，能夠把握這些新契機和新趨勢的中小型創(chuàng)業(yè)者必將在競爭中脫穎而出。馬云預見，到2019年，也就是距今僅10年之后，全球將有超過10億人轉而向這些小型在線商家購買日常用品和服務?；ヂ?lián)網企業(yè)家將成為在全球創(chuàng)造就業(yè)機會的首要力量——全世界數(shù)億人的溫飽生計將幾乎完全仰仗這些虛擬商業(yè)組織提供的就業(yè)崗位。馬云特別強調未來的天下，是小企業(yè)的天下。在許多人眼中，打天下，就是越大越好，就是抓大放小，但馬云的天下之所以格外大，正是因為他把文章做在小上。

俗話說，有容乃大。包容性增長，包容的就是天下。平天下，或者說包容天下，這既是一種電子商務理念，也是一種理想。

    面對木材和板材價格的不斷上漲，家具企業(yè)該做出什么樣的決定，采取哪些措施來度應對目前遇到的困難？定制家具行業(yè)金柜整體家俬等知名企業(yè)認為，家具企業(yè)應積極面對，努力調整，加強創(chuàng)新能力，在困境中求得發(fā)展。 本文由城市獵房編輯整理，轉載自城市獵房|福州房產網 https://www.letfind.com.cn,感謝您轉載保留出處。

    積極面對：

    漲不漲價根據(jù)企業(yè)情況有不同選擇

    金柜整體家俬企業(yè)負責人分析，對于年初以來漲幅達到10%以上的木材價格，家具企業(yè)做出的直接反應可以分為兩種：一是提高家具產品的銷售價格；二是暫時不對產品進行提價，而在企業(yè)內部進行調整。

    據(jù)了解，目前已經有部分較知名、規(guī)模較大的家具企業(yè)對旗下的產品進行了提價。其中，曲美家具在6月份的時候已經對產品進行了不到10%的漲價，還將于11月份對實木家具價格進行調整，大約上調10%左右。百強也在5月份將其純實木系列產品的價格上調了20%左右。但也有部分中小家具企業(yè)表示并不敢輕易提升產品的價格，怕對原本就不景氣的銷售再造成影響。

    也有一部分知名家具企業(yè)選擇了頂住壓力，其中定制家具知名品牌金柜整體家俬就是比較典型的一家。據(jù)了解，今年以來金柜還沒有對旗下的產品進行提價，而是主要通過企業(yè)內部來化解板材漲價帶來的成本壓力，受到了經銷商和消費者的好評?！笆紫仁俏覀兙哂幸欢ǖ拇笠?guī)模工廠生產優(yōu)勢，降低了生產成本。其次是和我們推行的‘共贏G-OEM’營銷模式有關，能夠保證產品價格較少受到市場波動的影響，以較低的價格到達消費者手中?！苯鸸裾w家俬整體家俬的企業(yè)負責人表示，金柜致力于為消費者提供高性價比的定制家具，“整體衣柜行業(yè)暴利終結者”不僅是他們的口號，更是他們的實際行動。

    努力調整：

    使用新設備、新技術，新材料的好時機

    對于此次的木材漲價，金柜整體家俬的企業(yè)負責人表示，也許這正是家具企業(yè)進行各方面轉型的大好時機。比如，規(guī)模較大和較有實力的家具企業(yè)可以趁此機會，更新、引進新的先進生產設備，使用新的生產工藝和生產技術，提高材料的利用率，降低生產成本，增強企業(yè)內部化解成本壓力的能力。

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    還有比如為家具尋找新的替換材種和材料。目前已經有一些家具廠商正在尋求新的板材來源，百強、標致、斯普麗等企業(yè)均表示出了這樣的意向。一方面，這能夠降低企業(yè)使用板材等材料的成本，另一方面，其實也給了其他板材生產商更多的發(fā)展空間。

    據(jù)了解，金柜整體家俬能夠有效地降低產品生產成本，與他們使用比較先進的生產設備有很大的關系。金柜企業(yè)負責人介紹，金柜的生產基地擁有進口高端加工生產設備，采用了領先的板式家具生產工藝，柔性生產系統(tǒng)行業(yè)領先；同時，積極研發(fā)、運用新的生產工藝，促進了生產效率的提高，降低了消耗。

    但同時金柜整體家俬企業(yè)領導提醒，能否實行這些應對措施，與企業(yè)的實力有一定的關系。一些規(guī)模較小、沒有品牌知名度的中小家具企業(yè)，也許并沒有充足的資金用來購買新技術和新設備，所以這個措施對他們是否有效就存在變數(shù)。

    加強創(chuàng)新：

    提升產品附加值，創(chuàng)新產品營銷模式

    建材原材料漲價帶來的壓力和困難，也讓金柜整體家俬等部分家具企業(yè)反思目前的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀?！氨热缍ㄖ萍揖咝袠I(yè)，目前存在產品和服務質量良莠不齊、產品同質化現(xiàn)象比較嚴重等問題。這提醒我們，如果要提高定制家具行業(yè)的抗風險和成本上升能力，就要加強行業(yè)的創(chuàng)新，提高定制家具企業(yè)的市場競爭力。”金柜整體家俬企業(yè)負責人說。

    因此，對于如何應對木材等漲價帶來的壓力，家具業(yè)內人士普遍提出了要加強家具企業(yè)的創(chuàng)新，如開發(fā)新產品、提高產品附加值等建議。同時，金柜整體家俬也建議，家具企業(yè)不妨創(chuàng)新產品營銷模式，開拓新的營銷渠道，多種途徑探索企業(yè)逆勢發(fā)展之道。

    據(jù)了解，金柜整體家俬今年來加快了產品創(chuàng)新的速度，比如不斷開發(fā)新的家具款式，運用新的生產工藝，提高產品品質，取得了比較明顯的效果。僅在今年，金柜的產品就通過世界最嚴苛環(huán)保檢測機構SGS的檢測。在設計方面，金柜7月份獲得了國家權威機構全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會頒發(fā)的“中國衣柜行業(yè)設計金獎”。在產品營銷模式的創(chuàng)新方面，金柜推出了“共贏G-OEM”模式，讓金柜和加盟成員實現(xiàn)共贏，讓顧客得到了實惠，為金柜贏得了大批經銷商和忠實的消費者。

    同時，利用目前最流行的營銷方式，比如開通網上商城、與團購網站合作開展團購等，也是這些金柜整體家俬等企業(yè)推薦的可以嘗試的應對措施。