2008年，經(jīng)濟(jì)衰退席卷整個(gè)國(guó)家。但是在密歇根州，也就是我的視頻和媒體制作公司經(jīng)營(yíng)的地方，情況更為糟糕。 

    汽車行業(yè)破產(chǎn)頻傳，失業(yè)率接近了25%，從小型企業(yè)到住房市場(chǎng)都收到了衰退的打擊——一棟三年前價(jià)值幾十萬美元的房屋現(xiàn)在的價(jià)格只有50000美元。因?yàn)槲业墓驹谀厦苄鶠楸镜仄髽I(yè)生產(chǎn)企業(yè)視頻和其他類型的媒體，我們受到了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的嚴(yán)重沖擊。 

    幾乎是同時(shí)，我被迫將我的策略從公司擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)閽暝蟠妗?nbsp;

    看見墻上的文字 
    
    我在衰退出現(xiàn)前一年就看到浪頭襲來的跡象，并決定不坐視危機(jī)來臨，立即著手開始收縮公司規(guī)模。我要求絕大部分員工在家工作，把辦公室搬到一個(gè)比較小的地方。這個(gè)行動(dòng)本身每個(gè)月就幫我節(jié)省了7000美元。 

    當(dāng)密歇根州的經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)崩潰跡象的時(shí)候，幾乎很難找到愿意雇傭我們的客戶。企業(yè)對(duì)我們的服務(wù)表現(xiàn)出興趣，但是他們會(huì)和我們說他們沒有錢。我們的收入在短時(shí)間內(nèi)下降了一半有余，到了60萬美元/年。在我們頂峰的時(shí)候，每年的收入能達(dá)到150萬美元。即便我們已經(jīng)換到了更小的辦公室，我還是無法負(fù)擔(dān)全部11名員工的工資了。 
    
    我們必須要裁員六個(gè)人，而且我必須將留下來的人的薪水降低20%。我自己也受到了打擊：在過去的18個(gè)月里，我只領(lǐng)取一半的薪水。沒有一個(gè)人因?yàn)榻敌蕉x開——在這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，他們別無選擇。我承諾一旦我有能力負(fù)擔(dān)，就立刻恢復(fù)他們的工資，這樣做起到了一定的作用。我們的財(cái)務(wù)狀況逐漸改善，我兌現(xiàn)了自己的諾言。去年，我為他們加薪10%，最近我將他們的工資恢復(fù)到之前的水平。 

    在看到密歇根州經(jīng)濟(jì)衰退的數(shù)字之后，我意識(shí)到，如果我不提前收縮公司規(guī)模，也許我的公司現(xiàn)在已經(jīng)不存在了。你可能要花15年的時(shí)間創(chuàng)辦一家公司，但只要一個(gè)決定出錯(cuò)——或者在我的這種情況下，錯(cuò)過了某個(gè)決定的時(shí)機(jī)——你就會(huì)倒下了。 

    挖掘潛在客戶的腳步永不停歇 

    當(dāng)我決定留下哪些員工，讓哪些員工的時(shí)候，真是非常艱難，但是我還是決定永遠(yuǎn)不裁減某個(gè)崗位，無論經(jīng)濟(jì)形勢(shì)多么糟糕，我都要保留這個(gè)崗位：我的銷售代表。 

    他總是在和潛在用戶打電話，或者給他們發(fā)郵件，竭力為我的公司爭(zhēng)取生意。他的目標(biāo)是每天給我安排兩個(gè)客戶約見。 

    有一段時(shí)間，他總是給我安排會(huì)見客戶，但是這些客戶并沒有帶來新生意。另一些本地企業(yè)遭到經(jīng)濟(jì)衰退的打擊，支付另外一個(gè)公司視頻制作的賬單并不是十萬火急的事。但是，和他們見面還是很有必要的，我們可以更多地了解他們是誰，以及他們?cè)谧鍪裁础?nbsp;

    所有潛在用戶的信息都進(jìn)入了我的ACT！數(shù)據(jù)庫。在這個(gè)數(shù)據(jù)庫里，我有5702條記錄——每個(gè)潛在用戶一條記錄——我能夠告訴你他們的電子郵件地址，手機(jī)號(hào)碼，妻子的名字以及我為他們做的最后一個(gè)項(xiàng)目。這對(duì)我來說非常有價(jià)值：我可以輸入一個(gè)電子郵件，加上我要表述的內(nèi)容，就可以在一天之內(nèi)把我們新的服務(wù)介紹發(fā)送給這些客戶。 

    曙光出現(xiàn) 

    大約在8個(gè)月前，電話再次響起，從那以后，就再也沒有停過。一些電話是那些關(guān)閉了自己的媒體制作部門的公司打來的，他們需要外部的幫助。另一些則是那些終于有了預(yù)算的現(xiàn)有客戶打來的，他們有了新任務(wù)。其他一些則是來自我數(shù)據(jù)庫中存儲(chǔ)的那幾千個(gè)潛在用戶，我在幾個(gè)月前，給他們發(fā)送了電子郵件。他們給我打電話，說，“你在11月的時(shí)候給我發(fā)過電子郵件，介紹了你為另外一家公司所做的工作，我希望和你談?wù)勔粋€(gè)新項(xiàng)目?！奔词鼓硞€(gè)潛在客戶最終沒有成交，你永遠(yuǎn)也不會(huì)知道他們下一次會(huì)不會(huì)給你帶來新的生意。 

    今年，我們的銷售增長(zhǎng)了大約40%?，F(xiàn)在我已經(jīng)恢復(fù)了薪水，我計(jì)劃采用新的生產(chǎn)技術(shù)來提高我們的利潤(rùn)，新技術(shù)讓我們能夠在一天之內(nèi)編輯更多視頻。生產(chǎn)能力的提高讓我們能夠同時(shí)完成更多的工作。我們已經(jīng)向很多領(lǐng)域延伸，除了制作視頻，還拓展到網(wǎng)絡(luò)制作和視頻轉(zhuǎn)換、編解碼等業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 

    在本地市場(chǎng)不景氣的日子里，我們投入了大量努力的工作，做出了大量的犧牲，才讓公司得以生存下來，但是似乎我們最終回到了正常的軌道上來。 

    ——摘自Kathryn Hawkins的發(fā)言 

    Mike Mnich經(jīng)營(yíng)CVMedia超過15年了，一直在努力幫助密歇根州復(fù)蘇，再次成為商業(yè)發(fā)展和充滿機(jī)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　花形壁紙如吉普賽女郎般火辣

　　為壁紙搭配同色系的織物與裝飾物是室內(nèi)裝飾常用的手法

　　主體特征：大麗花、雛菊、罌粟、郁金香等輪廓柔美的花形開始升溫，立體花朵有所退潮，平面印染的方式使得大面積花朵更富新鮮的春夏氣息。

　　因?yàn)樯嗜岷?，圖案唯美，這類壁紙適合使用在居室墻面的各個(gè)角落，顏色稍重的適合作背景墻，顏色稍淺的適合鋪滿整個(gè)墻面。

　　絲絨纖維的壁紙材質(zhì)，是表現(xiàn)大面積印花壁紙圖案的首選載體，不但后期更宜鋪貼，還具有環(huán)保耐損的特性。

　　模糊的花朵圖案仿佛歷經(jīng)時(shí)間的洗禮，帶來復(fù)古的馨香

　　風(fēng)格制造：這類主題的壁紙紋樣、花色極其豐富，即便同一種風(fēng)格，也可由壁紙、壁紙腰線、布料、輕紗、綢緞等相互搭配而成繁多的樣式。

　　在客廳使用花朵圖案的壁紙時(shí)，為了不致減弱客廳原本應(yīng)具有的大氣、穩(wěn)重的特質(zhì)，壁紙的底色以中性偏冷色為宜，才不會(huì)因過于柔美而顯得輕飄。

　　花卉壁紙與英式古典家具的結(jié)合，是一種不容易出錯(cuò)的經(jīng)典搭配。

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　　墻紙壁布的保養(yǎng)：

　　剛鋪貼好之后，白天應(yīng)打開門窗，保持通風(fēng);

　　晚上要關(guān)閉門窗，防止潮氣進(jìn)入，同時(shí)也防止剛貼上墻面的墻紙被風(fēng)吹得松動(dòng)，從而影響粘貼的牢固程度。

　　大反差的花朵圖案容易造成凌亂的感覺，單色的床品起到很好的平衡作用。

　　定期對(duì)墻紙、壁布進(jìn)行吸塵清潔，注意更換吸塵器吸頭。

　　日常發(fā)現(xiàn)特殊臟跡要及時(shí)擦除，對(duì)耐水墻紙可用水擦洗，洗后用干毛巾吸干即可;

　　對(duì)于不耐水壁布要用橡皮等擦拭，或用毛巾蘸些清潔液擰干后輕擦。

　　利用色彩反差讓局部的圖案變成視覺的焦點(diǎn)

　　平時(shí)要注意防止硬物撞擊、摩擦墻紙和壁布。倘若有的地方接縫開裂，要及時(shí)予以補(bǔ)貼，不能任其發(fā)展。

　　如有大面積的開窗，可酌減，但不要忽略窗框上下墻面的位置，如果是是飄窗，窗戶進(jìn)伸部分的墻面面積也要計(jì)算在內(nèi)。