名片是一個銷售專業(yè)人士最常用（也是最常被忽視）的銷售工具之一。理想的情況下，你想讓名片，1）有助于加強你的消息，2）得以保留，如果潛在客戶碰巧想給你打電話，名片剛好就在手邊。 

    當然，你們中有些人面對著企業(yè)名片的困境，因為有些人覺得企業(yè)名片如果能體現(xiàn)出一點體面，會比較適當。但是，你們中很多人可能在選擇自己的設計時有些自主權，而且今天的印刷系統(tǒng)使得以低廉的價格打造你自己的卡片成為可能。 

    考慮到這一點，我邀請Staples Print Solutions公司的副總裁杰夫·艾特蘭德向想弄清楚其名片和銷售工具同樣有效的銷售專業(yè)人士提供一些建議。以下是和他對話： 

    問：什么能讓名片脫穎而出？ 
    答：即使在數字時代，我們仍然看到對此的強烈依賴，即，將打印的名片作為給人留下重要的第一印象的切實方法。各種規(guī)模的公司將引人注目的設計和制作真正吸引人的名片結合起來。當他們尋找方法，將其名片從名片包中脫穎而出時，我們看到諸如令人難忘的圖形、不尋常的紙材、質地、壓花等等的使用增加了。為了賦予他們的名片人情味和讓它令人難忘，我們的許多客戶在其名片中增加了個人照片。這種趨勢在房地產代理和財務顧問中尤其普遍。 

    問：你能否提供幾個不同尋常的名片很有用的例子嗎？ 
    答：我們看到了對將非正統(tǒng)的名片作為與眾不同—這對許多公司越來越重要，尤其是在目前嚴峻的經濟形勢下—的一種方式的更大興趣和依賴。為此，帶磁性的名片在我們的產品中最為暢銷—客戶利用它將知名度最大化。創(chuàng)意加上功能造就了給人記憶深刻的名片。極好的例子包括結合或使用3D圖形，CD-ROM（使用戶可以導入和分享補充的資料）和閃存。此外，通過普通的到透明的甚至是“可拉伸的”紙材選擇，你會找到讓你的品牌與眾不同的醒目方式。 
     
    問：我怎么知道我是否過猶不及了？ 
    答：非常重要的是引導創(chuàng)造力以確保創(chuàng)意體現(xiàn)了你做的東西，而不是讓成本難以承受。不要只追求“酷的因素”—重要的是你的名片令人難忘，同時仍然考慮到貴公司的標識，而且在專業(yè)的范圍之內。例如，圖形藝術家傾向于更具創(chuàng)新性和令人瞠目的設計。醫(yī)生往往采用還能作為約會提醒的多用途名片。對于離婚律師而言，能從擁有一張中間打了孔，兩邊都有聯(lián)系信息的名片上受益，這樣雙方都能拿一部分。 
     
    問：在客戶中，你看到了有任何其他趨勢嗎？ 
    答：紙的選擇會影響生產成本，我們正看到的一種趨勢是有區(qū)別的分配資金—例如，降低所用紙張的檔次，以便有更多的錢能用在顯眼的其他方式上（通過顏色、圖形、不尋常的設計等等）。 
     
    問：我應該一定要包括那種類型的信息？ 
    答：包括基本聯(lián)系信息，包括公司名稱、地址、以及每個人的姓名、頭銜、電話、傳真號碼和電子郵件地址。隨著社交媒體跨行業(yè)扮演著越來越重要的作用，我們還建議包括社交媒體信息，例如在必要的時候包含推特信息。 
     
    問：幾種顏色比較合適？ 
    答：雙色名片仍然是最常見的要求。使用四色印刷會更有活力，體現(xiàn)更多的設計方案，但關鍵是確保你的名片不至于過于凌亂，而且以不影響專業(yè)性的有效方式使用顏色。在一般情況下，我們敦促我們的客戶在使用顏色時，更傾向結婚請柬這類比較穩(wěn)重的風格，而不是隨便那種涂鴉T恤的風格。 
     
    問：我還應該考慮哪些其他設計元素？ 
    答：使用熱熔印刷來制作浮雕打印是種既經濟實惠、效果又很好的方法，給你的名片增加了專業(yè)性和典雅氣質。在這個過程中，在油墨中加入聚乙烯印刷機，然后被送入熱隧道。塑料融化展開，以低廉的成本給你一種雕刻的效果。重要的是不僅平衡材料的成本，還要平衡產品的成本。 
     
    問：我還應該在我的名片背面印東西嗎？ 
    答：背面有空間，人們有時確實會將之作為提供補充和特定行業(yè)信息的方式，盡管這樣做增加了總體成本。我們建議，如果你在名片背面打印，請嘗試給手寫信息留出足夠的空間。   
     
    問：我如何估算需要訂購名片的合適數量？ 
    答：考慮你一年的使用量，以便相應地確定名片訂單。因為頭銜，電話號碼和其他數據會改變，所以最好不要訂購得太多。一般來說，各公司選擇數量更少，但質量更好的名片，以便用有限在資金使名片給人留下更深刻的印象。 
     
    問：你有什么省錢的秘訣嗎？ 
    答：理解產品成本的驅動因素，并和一位能幫助你找到簡單的省錢之法的印刷供應商結成伙伴。例如，印刷廠通過購買其紙張的主要原料，獲得價格優(yōu)惠的定價。轉而使用比較家庭化使用的紙張，能幫助你節(jié)省生產成本。另外，如果你轉換使用高容量基材，你的印刷供應商可以和你分享生產效率。在某些情況下，你可能需要堅持使用自定義的顏色，因為它們對你的身份很重要。在這些情況下，通過平衡生產量，使用模板樣式，并用自定義顏色是可以省些錢的，然后使用一種顏色的可變膜內漾印。要實際降低可變膜內漾印的成本，請考慮黑色墨水。印刷廠總是有充足的黑色墨水，而且看上去效果不錯，清晰可見。 
     
    問：為了讓我的名片和我的公司給人更深刻的印象，還有其他建議或技巧嗎？ 
    答：首先，請確保你的名片看上去很專業(yè)，易于閱讀。當選擇和常用的相比，更特殊的設計或簡單的內容時，請考慮讓一群有代表性的人檢驗你的名片以獲得反饋。