酷6郝志忠：視頻門戶營銷整合新理念
酷6網(wǎng)的高級副總裁郝志忠
郝志忠認(rèn)為，2006年是視頻網(wǎng)站的元年，視頻網(wǎng)站開始雨后春筍般的出來，2009年是視頻網(wǎng)站開始正版化的一年，從2010年開始，視頻網(wǎng)站不再按照原有分類分了，從09—2010 年，所有視頻網(wǎng)站以在線為主的視頻網(wǎng)站已經(jīng)過度到了以自己發(fā)布內(nèi)容為主，以網(wǎng)友上傳分享為輔?，F(xiàn)在的視頻網(wǎng)站都已經(jīng)是一個視頻媒體了，自己在發(fā)布新聞，自己在發(fā)布電影電視劇，自己在發(fā)布一些好玩的視頻，這樣一個變化主體的原因就是因?yàn)楸旧硪曨l網(wǎng)站的商業(yè)模式，因?yàn)橐曨l網(wǎng)站都是品牌廣告，品牌廣告要求內(nèi)容精良度，以及內(nèi)容速度讓視頻網(wǎng)站發(fā)生了變化。從媒體趨勢來看，現(xiàn)在很多重要新聞和重要內(nèi)容都是通過很多網(wǎng)友的拍攝，以及和一些電視臺的合作，被電視播放但是還沒有被大家關(guān)注的新聞，重新放到視頻網(wǎng)站，越來越多的視頻源頭來自視頻網(wǎng)站。有一個重要的標(biāo)志就是視頻網(wǎng)站越來越多在和電視進(jìn)行互補(bǔ)。而電視的內(nèi)容構(gòu)成主體有三個，第一是電視劇，第二是品牌性，娛樂性的欄目，第三就是新聞。電視的用戶和視頻網(wǎng)站用戶訪問曲線都是一致的，都是晚上是訪問高峰。還有一個重要標(biāo)志，就是在影視版權(quán)正版化，只有影視版權(quán)正版化才能把視頻網(wǎng)站建成產(chǎn)業(yè)鏈，才能真正走媒體屬性的道路。另外一個重要標(biāo)志就是電視品牌廣告的轉(zhuǎn)移，這個轉(zhuǎn)移是從09年開始，到了2010年，真正爆發(fā)是今年，今年切實(shí)感覺到在品牌廣告方面，電視采購部門面對了視頻網(wǎng)站。從這幾個點(diǎn)來看，視頻媒體化趨勢越來越明顯。
但是進(jìn)入到2011年，相信還有一些新的變化。第一就是視頻網(wǎng)站作為媒體不再是單新聞發(fā)布的平臺，而是越來越多參與到重大事件當(dāng)中，對于新聞報道，新聞傳播和規(guī)?；内厔菰絹碓矫黠@，最重要的特點(diǎn)，就是內(nèi)容的直播化，我們以前上視頻網(wǎng)站大多數(shù)都看的點(diǎn)播類的內(nèi)容，但是從2010年開始，視頻網(wǎng)站已經(jīng)開始大規(guī)模提供直播型內(nèi)容，其實(shí)有代表性的主要一些大的新聞內(nèi)容直播，包括世界杯，亞運(yùn)會，也包括一些娛樂性的節(jié)目直播。
關(guān)于欄目的品牌化，郝志忠認(rèn)為，視頻網(wǎng)站跟圖文類的網(wǎng)站比較大的差異性，視頻網(wǎng)站的傳播性和影響力要高于圖片，高于文字，但是視頻網(wǎng)站的觀看成本要高于圖片，也高于文字，同樣一條內(nèi)容，假如放到圖文類網(wǎng)站和視頻類網(wǎng)站，用戶到酷6要猶豫一下，因?yàn)辄c(diǎn)開要隨著時間變化不停才能觀看這個，從這點(diǎn)來講就要求視頻網(wǎng)站內(nèi)容提供方面一定要更加精準(zhǔn)，更加精彩，也就是視頻品牌化的需求。從這方面來看酷6做了很多探索，設(shè)計了大型的直播型的選秀類的活動，世界杯期間24小時真人秀，八九月份又做了模擬的條件，在大別墅里面有八男八女，放到一個別墅里邊去，給他們每個人配了麥克，別墅里面一共放了三十二部攝像機(jī)，通過視頻拍攝和聲音傳遞，實(shí)時把八男八女PK游戲還有互相淘汰，互相爭論的場面原汁原味的反映給網(wǎng)民，網(wǎng)民24小時隨時登陸酷6都能看到這八男八女的狀態(tài)，這樣的嘗試取得非常好的效果。
在內(nèi)容品牌化方面酷6推出了原創(chuàng)節(jié)目，比如明星在線，會邀請一線明星做網(wǎng)絡(luò)演唱會，除了這種品牌性的欄目，還推出了綜藝性的節(jié)目，包括我愛捉美女。2010年通過去年多家網(wǎng)站上市可以看到，2010年進(jìn)入到了整個視頻行業(yè)新的發(fā)展時期，2010年必將是視頻網(wǎng)站大家爆發(fā)性的增長以及激烈性競爭的階段。在這樣一個大的背景之下，從營銷領(lǐng)域還有一些新的變化值得我們探討，其中第一個就是關(guān)于新的終端方面的研究，也就是說視頻不僅僅是通過PC來看，可能還會通過手機(jī)看，也可以通過電視看，這是新的終端方面的研究。
我們從這些點(diǎn)可以看到，像蘋果，或者是英特爾已經(jīng)在關(guān)注而且致力于在做把網(wǎng)絡(luò)視頻和電視關(guān)聯(lián)起來的設(shè)備，已經(jīng)在實(shí)質(zhì)性的推進(jìn)了。從美國來看，SNS型網(wǎng)站已經(jīng)成為視頻來源的第二大網(wǎng)站。包括垂直性的視頻網(wǎng)站也會在今年出現(xiàn)。電視已經(jīng)不再光光是觀看視頻的平臺，同時也逐漸變成支付平臺，這都是在終端方面的一些變化。比如在手機(jī)端是走的最快的，尤其是去年，去年微博的推出，酷6認(rèn)為真正的把手機(jī)端對于互聯(lián)網(wǎng)的銜接和應(yīng)用發(fā)展起來，下一個重要的點(diǎn)一定是視頻，有的視頻網(wǎng)站其實(shí)在手機(jī)端已經(jīng)推出了各自的產(chǎn)品，包括在移動設(shè)備，IPAD等。
從形式方面發(fā)生的變化主體來看，郝志忠給大家介紹了幾種探索方式，第一種就是視頻和SNS的結(jié)合，視頻和SNS結(jié)合越來越緊密，從一個案例來看，在世界杯期間，酷6與方正聯(lián)手推出的亞運(yùn)城，與開心、新浪微博，包括QQ空間這些SNS空間結(jié)合，在營銷端產(chǎn)生了非常大的連鎖性影響力。第二種是在營銷端很重要的變化，是視頻的互動型的探索，在世界杯直播期間做了很多工作，比如搶坐，還有送花等等，把它轉(zhuǎn)變出來就是營銷互動手段。第三種就是在新的渠道方面，作為一個內(nèi)容提供商，一定會產(chǎn)生越來越多的原創(chuàng)性內(nèi)容，更多的推送到PC端口，包括很多屏，相信2011年一定會有更多的屏幕當(dāng)中出現(xiàn)。
Adworld2011互動營銷世界暨微time*峰會于2011年1月7日在京舉行。新浪銷售策略中心總監(jiān)艾勇在會上作了精彩的演講。
新浪銷售策略中心總監(jiān)艾勇
去年互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢，SNS，ipad，iphone4，GROUPON，在國內(nèi)能看到團(tuán)購的興起，以Dropbox為代表的云計算，實(shí)際上已經(jīng)有了非常好的用戶體驗(yàn)，這些都是去年的關(guān)健詞。如果說到在中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場，相信微博應(yīng)該能算是2010年的關(guān)健詞。我們看到在年度的盤點(diǎn)里面，有很多媒體都把他們對2010年的總結(jié)提到了微博，這反映是微博作為產(chǎn)生在一年多一點(diǎn)點(diǎn)的應(yīng)用，已經(jīng)越來越成為影響社會，影響傳媒，影響國家的非常重要的工具。
艾勇表示，微博成長速度其實(shí)也是超乎新浪內(nèi)部預(yù)測的，在剛剛過去的十月份，開發(fā)者大會上，第一次宣布總用戶數(shù)超過了5000萬，預(yù)計會在2011年，這個平臺能承載的整個影響力會有更加巨大的井噴。到目前為止，新浪加V的實(shí)名認(rèn)證的個人用戶，現(xiàn)在已經(jīng)超過六萬人，前一百用戶的總的粉絲數(shù)，現(xiàn)在達(dá)到了1.8億，當(dāng)年在博客最火的時候老徐花了兩年時間做到的事情，可能現(xiàn)在這1.8億花一秒鐘就能做到。
現(xiàn)在有超過五千個企業(yè)在新浪開了品牌的官方微博，超過2700家媒體，800家各類機(jī)構(gòu)，還有500家政府也開了官方微博，包括以公安系統(tǒng)為代表的微博，現(xiàn)在也得到了越來越多的關(guān)注和重視。很多人都會有這樣的疑問，為什么這個產(chǎn)品能夠這么火？能夠產(chǎn)生這么大的影響力？艾勇認(rèn)為，這是仁者見仁，智者見智的問題，一個是內(nèi)容多元化，首先它是多媒體的，不光是媒體生產(chǎn)，也是用戶生產(chǎn)。DCCI數(shù)據(jù)顯示，第一次用戶生產(chǎn)內(nèi)容比例超過了媒體生產(chǎn)的比例，這也是使得內(nèi)容來源變的更加多元。另一方面，SNS的傳播會是一個非常大的趨勢，相信SNS不會是某個網(wǎng)站或者某一類網(wǎng)站，它會是一個功能，未來所有網(wǎng)站，所有應(yīng)用都會具有SNS功能，但是在傳播的路徑里面，每個人都成為了信息的發(fā)起者和把關(guān)人，而社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使得每個人對信息的可信賴程度有了非常大的提高。
艾勇表示，目前互聯(lián)網(wǎng)最核心的競爭，簡單來講就是兩個方面，第一就是在內(nèi)容和應(yīng)用的競爭方面，第二個是在用戶和渠道的競爭方面。新浪和微博相互的關(guān)系很多人認(rèn)為，微博只是新浪的產(chǎn)品，是CP，新浪各個頻道官方微博總的粉絲數(shù)加起來超過1500 萬。我們也扮演內(nèi)容提供商的角色，自己也開發(fā)了相當(dāng)多的應(yīng)用，相比起開發(fā)者開發(fā)的應(yīng)用來講，更愿意扮演平臺的角色，這是新浪對于微博的價值，微博讓新浪有機(jī)會成為中國媒體環(huán)境下第一個真正的超級媒體，有機(jī)會幫助新浪成為有差異性的2.0的SNS社區(qū)，有機(jī)會幫助新浪在移動互聯(lián)網(wǎng)趨勢下平臺級的存在。
為什么超級媒體在這樣的時代仍然有價值？艾勇談到：“我還記得在2000年新浪成為當(dāng)時門戶標(biāo)竿時候，我們要從1700家和2000家合作媒體里面選擇有用的信息，到了2005年，我們組織了龐大的博客團(tuán)隊(duì)，從超過2000萬草根博文中和3萬明星博客中挑選出有價值的內(nèi)容組織給大家，到了今天，微博的狀況使得人人都是記者，處處都是信息，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有相當(dāng)大的時間和精力都需要去從海量的內(nèi)容中發(fā)覺有價值，有亮點(diǎn)，有內(nèi)容的一些信息推送給大家。大家肯定能夠知道，在去年最火的娛樂事件，大S閃婚的案件當(dāng)中，最早新聞線索來自哪兒？他們說最早新聞是來自大S和他們兩個人在微博上公然的調(diào)情，這對記者真的難度太大了，通過運(yùn)營編輯來講，你要看這么多人微博，正是因?yàn)樾畔⒌暮Ａ?，才使得用戶在面對這樣一個汪洋的信息大海時候更加需要優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，內(nèi)容的生產(chǎn)，內(nèi)容的篩選，內(nèi)容的甄別比以往任何一個時候多更加重要，更加有價值，這是內(nèi)容的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在內(nèi)容傳播環(huán)節(jié)，如何把用戶想看到的內(nèi)容，通過跨平臺，多媒體，多終端的方式傳播出去，這也是我們面臨的非常大的挑戰(zhàn)。另外一方面就是微博時的新浪有機(jī)會區(qū)別單一SNS，我們看到在國內(nèi)最主流的兩種社區(qū)模式，一種是豆瓣，一種是弱模式關(guān)系，主要基于興趣愛好，還有開心和人人，新浪能夠通過更寬廣的覆蓋兩種模式。在微博平臺上，會有更多用戶生產(chǎn)內(nèi)容，有更廣的用戶群體，在另外的SNS，通過新浪博客的打通能夠更好進(jìn)行內(nèi)容整合與沉淀。在這樣的環(huán)境下，對于廣告主意味著什么呢？平臺化的模式出現(xiàn)，使得廣告主第一次有機(jī)會更好整合所有媒體，戶外、平面，互聯(lián)網(wǎng)，也有更好的平臺整合線下資源，線下資源，明星資源，代言人資源，同時歷史上第一次和消費(fèi)者建立了溝通模式，并且能夠真正影響消費(fèi)者真實(shí)的生活?！?/P>
局部添加?xùn)|方氣質(zhì)
客廳和就餐區(qū)合二為一，布置以現(xiàn)代大氣為主，無論色彩、家具乃至插花的選擇，都以簡練雅致為前提。就餐區(qū)附近擺放一個如日本塔的裝飾，為空間注入了東方色彩。
點(diǎn)綴東方風(fēng)格飾品
客廳一側(cè)帶有鉚釘?shù)蔫F皮邊柜帶有前衛(wèi)的戲劇效果，搭配這樣的家具，使用了很多富有東方韻味的裝飾，如佛頭擺件、佛像燭臺、如同西湖陋石的木雕、窗簾上的石玉掛件，將風(fēng)格和諧混搭。
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多元混搭設(shè)計
書房中用混搭手法體現(xiàn)出時尚的都會氣質(zhì)，比如茶幾用金屬與玻璃材質(zhì)的混搭十分現(xiàn)代，而造型又具有歐式家具的影子，金屬腿上竹節(jié)般的元素則帶有東方色彩。
雅致會客廳
因?yàn)榭蛷d的落地窗采光效果和景觀視野都很好，所以被設(shè)計師安排成小型會客區(qū)。整體空間為米咖基調(diào)，既是東方傳統(tǒng)色彩，也是西方人最常用的配色。含蓄的蝴蝶蘭是富有東方美感又很受西方人喜愛的室內(nèi)裝飾。
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印象油畫的水墨氣韻
臥室墻上的印象油畫勾勒出水墨效果，現(xiàn)代大床上帶著玉環(huán)的靠包則帶來中式美感。地板、墻面和床具床品選擇了咖啡色和灰色的搭配，沉穩(wěn)含蓄。
傳統(tǒng)元素的新演繹
花鳥屏風(fēng)為房間帶來了強(qiáng)烈的東方風(fēng)情，而屏風(fēng)使用的淺金色反光材質(zhì)則讓它更有時尚效果。為了增加中式意味，臥室中還使用座墩代替腳踏座椅。
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細(xì)節(jié)展現(xiàn)含蓄東方風(fēng)格
臥室邊柜用傳統(tǒng)門環(huán)為元素進(jìn)行設(shè)計，現(xiàn)代而不失中國風(fēng)韻。上面懸掛的裝飾平衡了空間上下的分量感，也帶來幾分南亞氣息。
TIPS：多層次混搭東方韻味
1. 多元的文化碰撞，決定我們的居室風(fēng)格也不可能純粹。中西風(fēng)格混搭、古今元素混搭、材質(zhì)色彩混搭，多層次的混搭才能適應(yīng)當(dāng)代人的審美趣味。
2. 讓多重元素在空間里和諧相處需要一定技巧，最簡單的辦法是運(yùn)用統(tǒng)一的色彩來實(shí)現(xiàn)。這個公寓里無論裝修、家具還是飾品，都控制在白、米、咖、黑這幾個主色間，因此雖然元素豐富卻保持了簡約優(yōu)雅的格調(diào)。