大家都知道，獲得任命進(jìn)入公司董事會可以極大地促進(jìn)你的事業(yè)。不大為人所知的是，拍馬屁在獲準(zhǔn)提名董事會席位中有作用?，F(xiàn)在，兩位商學(xué)院教授，凱洛格商學(xué)院教授伊塔·斯特恩和密歇根大學(xué)的詹姆斯·韋斯特法爾對高級管理者中的奉迎討好和社會因素相互進(jìn)行了全面的研究，揭示了那種很可能讓你躋身公司董事會的微妙的逢迎拍馬。 

    斯特恩和韋斯特法爾調(diào)查了134名CEO和765名董事會成員，要求他們透露其為刺激老板的自我而不至于引起懷疑的有效手段。請放心，此項(xiàng)研究由兩家有聲望的商學(xué)院提供支持，主管們就是這樣做的。之后，斯特恩和韋斯特法爾指望諸如標(biāo)準(zhǔn)普爾和年度報(bào)告這樣的資源來跟蹤董事會的舉動以及CEO和董事會成員中的社會聯(lián)盟。這使得他們能夠掌握主管設(shè)法爭奪頂級董事會席位，以及哪種形式的恭維似乎最行之有效的奧秘。斯特恩和韋斯特法爾現(xiàn)在認(rèn)為，律師、政治家和銷售人士在進(jìn)入不相稱的許多董事會席位的成功至少部分是由于這樣一個(gè)事實(shí)，為了完成他們的工作，他們需要擅長于逢迎拍馬。 

    在所有主管用來討好自己的戰(zhàn)術(shù)當(dāng)中，斯特恩和韋斯特法爾發(fā)現(xiàn)，以下七個(gè)是最有效的： 

    恭維的同時(shí)要求給予建議。在一些重要事務(wù)上，將另一個(gè)人看作你的上司，然后征求他們的意見。（例如，“你是怎么能夠這么快地啟動該項(xiàng)目的？”） 

     爭論，然后讓步。一直對你的經(jīng)理從一開始就毫無異義就太過明顯了。因此，做些掙扎，然后認(rèn)輸。（例如，“最初我沒明白你的意思，但現(xiàn)在清楚了。我很高興你向我進(jìn)行了解釋?！保?nbsp;

     在經(jīng)理的朋友面前恭維他或她。如果你和你經(jīng)理的社會網(wǎng)絡(luò)有所重疊，你可以對經(jīng)理大家贊賞，希望這些贊美之詞會最終傳回他或她的耳朵里，當(dāng)然，也要讓經(jīng)理知道這話是你說的。 

     要承認(rèn)這種吹捧會讓人不舒服。以諸如“我不想難為你，但是……”這樣的話作為你的奉承之語的引言。 

     強(qiáng)調(diào)和你的經(jīng)理的相似之處。不要只是同意，請指出你同意的理由。（例如，“我也有同感。我們應(yīng)該搬遷邁阿密辦事處?！保?nbsp;

     指出你的老板不知道的類似之處。通過和第三方交談來研究老板的觀點(diǎn)，然后，在和老板的談話中拋出你自己的類似意見。 

     找到共同的社會關(guān)系并且和他們混熟。如果你的老板在一家癌癥慈善機(jī)構(gòu)的董事會供職，請確保他或她知道癌癥研究對你是多么重要。 

    擔(dān)心這些戰(zhàn)術(shù)是太明顯，太直接了？你可以適度地使用它們，仍然能顯著提升你贏得董事會任命的機(jī)會。斯特恩和韋斯特法爾發(fā)現(xiàn)，如果主管每年僅僅向一位信任的提名董事會成員有兩次討好的恭維以及每年熱情地贊同他或她兩次，被提名的機(jī)會令人震驚地提高了68%。

    現(xiàn)在，似乎值得嘗試下甜言蜜語了吧？ 

    在進(jìn)行選擇時(shí)，人們有一種欣然地“不去懷疑”的驚人能力。這是我們能夠享受現(xiàn)實(shí)生活中，那么多沒有意義的事情的方式。幻想的書籍，科幻的電影，還有那些了不起的Geico似的商機(jī)出現(xiàn)在腦海中。具有諷刺意味的是，諸如耶爾賽·肖爾那樣的所謂“現(xiàn)實(shí)”電視秀如出一轍，對現(xiàn)實(shí)絕對沒有任何改變。 
    
    但是，嘿，總得動手干事情了吧，對吧？沒錯，只要我們談?wù)摰氖虑椴皇钦鎸?shí)的。但是，當(dāng)我們停止這種很重要的懷疑時(shí)，麻煩就會接踵而來。而且毫不奇怪，這時(shí)候我們就會陷入巨大的混亂當(dāng)中，就像網(wǎng)絡(luò)泡沫，金融危機(jī)和海灣石油泄漏，這僅是幾例而已。 

    下面是我們—領(lǐng)導(dǎo)者、主管、董事、經(jīng)理、所有人—無視現(xiàn)實(shí)給我們帶來損害的十個(gè)例子。我保證你們每個(gè)人都曾是其中一兩個(gè)的受害者。而且毫無疑問，這與相信魔法和迷信沒有什么不同。考慮到我們生活在據(jù)說是文明的時(shí)代，這非常令人驚訝。 

    1、泡沫。對互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的無限需求以及永無止境的互聯(lián)網(wǎng)泡沫。每個(gè)人都可以而且應(yīng)該擁有自己的家，無論他們是否能買得起。這被稱之為非理性繁榮，社會工程學(xué)，或任何你覺得合適的什么名詞兒，但是這相當(dāng)于向某個(gè)完全不合邏輯的事物投入數(shù)萬億美元。接下來呢？ 
    
    2、癡心妄想的高管，貪得無厭的銀行家，以及完全徹底地為這一切買單的投資者。安然公司的按市值計(jì)    價(jià)會計(jì)準(zhǔn)則允許公司預(yù)定“潛在”的利潤。你認(rèn)為伯尼·埃伯斯的整個(gè)想法怎么樣，這位送奶工和體育教師會以某種方法將世通公司從無到有打造成電信巨頭。不，薩班斯法案不會阻止再次發(fā)生同樣的事情。 
    
    3、巴拉克·奧巴馬承諾改變?nèi)A盛頓。是的，非常多的人對此傾心不已，但是我們還是面對現(xiàn)實(shí)吧，這曾有過任何實(shí)際意義嗎？沒有。所有人只是厭倦了“一塵不變的政治”，他們會給任何許諾改變的人投票，無論這個(gè)承諾多么的水中月鏡中花。 
    
    4、美國的肥胖問題。和以前相比，我們吃了更多的食物和藥物，去看了更多次病，辦了更多的健身會員卡，但沒有人有瘦一些的跡象。現(xiàn)在，我們以政府立法的形式對能吃什么不能吃什么進(jìn)行規(guī)定。而且不知為何，對于每一種新的流行時(shí)尚，數(shù)以百萬計(jì)的人認(rèn)為“這會是種行之有效的方法”。 
    
    5、梅格·惠特曼承諾整頓加州。加利福尼亞州盡人皆知的是，州議會存在致命的缺陷，沒有哪個(gè)州長有能力在沒有制憲會議的情況下改變這一點(diǎn)。就是這么回事。 
    
    6、將職場說成一團(tuán)狗屎，并且讓壞老板走開的書籍和博客。整個(gè)概念顯得如此荒唐可笑。在生活，社會，家庭，親友中，當(dāng)然，也包括職場中，性情古怪，不太正常，和壞人，都和這些概念一樣是主觀的。下一站，烏托邦。 
    
    7、自救書籍中的美式強(qiáng)迫癥，非傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)，順勢療法和補(bǔ)充物，特效藥，導(dǎo)致自閉癥的疫苗，因?yàn)橐晃谎輪T這樣說，男性功能增強(qiáng)產(chǎn)品，致癌的WiFi，我可以繼續(xù)說下去。 
    
    8、漏油。為什么每次發(fā)生悲慘的漏油事件，我們都如此震驚和失望？無論是油輪，深水鉆井平臺，或其他災(zāi)難，一些高管始終認(rèn)為，“這永遠(yuǎn)不會發(fā)生在我們身上?！比藗兎噶隋e誤，企業(yè)偷工減料，事故頻發(fā)，而且改正錯誤總是比預(yù)防錯誤要容易得多。 
    
    9、大規(guī)模企業(yè)合并，融資收購和其他愚蠢的交易。除了銀行家之外，真的有人認(rèn)為美國在線和時(shí)代華納的合并在當(dāng)時(shí)有任何意義嗎？目前對美國在線收購雅虎的爭論又如何？但這不會讓他們停下來。然后是科博公司想成為下一個(gè)寶潔公司的瘋狂嘗試。還有我們怎么能無視三大汽車制造商和全美汽車工人聯(lián)合會達(dá)成的全部交易。能舉出的其他例子數(shù)以百計(jì)。 

    10、全球變暖和其他環(huán)境問題。人們（和政府）長期以來一直在關(guān)注環(huán)境問題，過度關(guān)注并產(chǎn)生更嚴(yán)重的問題。由于氣候變化，唯一能肯定的是，根本不知道在發(fā)生些什么，會導(dǎo)致什么，以及我們應(yīng)該或不應(yīng)該做些什么。此外，阿爾戈?duì)栠€在這方面投了很多錢。 
    
    現(xiàn)在到了有趣的部分。問問自己個(gè)中原因是什么。為什么我們都成為這些明顯不現(xiàn)實(shí)和具有潛在破壞性的事情的受害者？我有一些想法，但是我想先聽聽你們大家的想法。也歡迎說說其他例子。